路演培训满满干货来袭！赶紧在展前再复习一下吧！
讲好一个故事，对公益人来说非常重要，尤其是，能在公开场合讲好一个故事。
每一届中国慈展会，都为公益伙伴搭建了可以讲故事的平台——项目路演，也收到很多伙伴，尤其是初创型公益机构的反馈：不知道怎么做好项目路演，也缺少相关的专业指导。
今年，第十届中国慈展会，我们联合了言商学社为约150个路演机构进行了两场专题路演培训，并携手言商学社八大金牌演讲教练为77个有路演辅导需求的机构进行了一对一培训。教练们把培训总结成了满满干货，赶紧在展前再复习一下吧！
教练说
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想象一下，您正在听一场公益项目路演，但感觉无法沉浸其中，甚至不清楚演讲者试图传达的核心信息是什么。这样的场景并不少见，很大程度上是因为演讲内容没有触及您最关心的点。
在这里，我们想要引导您走向一个不同的路径，一个让每一位听众都能找到他们所期待的价值和意义的路径。我们的目标不仅仅是让您了解我们的项目，更是想要触动您的心灵，让您真正感受到我们的初心和努力。
而核心的转变在于：我们的焦点将从项目本身转向我们珍贵的听众（出资人、受助人或社会大众）。通过更有针对性和策略性地呈现我们的内容，我们希望不仅能传达信息，还能深深打动每一位听众的心灵。
在接下来的分享中，我们将探讨如何创造一个既吸引人又能有效达到预期效果的公益项目路演。一起来探索，如何让每个项目都能找到它的声音，成为一个改变世界的力量。
01
汇总项目素材
搭建项目的素材库，做到路演有的放矢
提前准备好听众最关心的内容
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What是什么：定位/模式/服务/产品/……
1. 一句话/一张图/一页PPT总体介绍：这是一个什么项目？
所属领域
项目定位
帮助什么群体
解决什么问题
2. 这个项目具体有什么内容？
项目的模式
项目的业务版块/业务流程
项目的服务/产品/活动/课程/……
组织架构/人员组成
Why为什么：价值/初心/优势/成果/……
1. 为什么社会需要这个项目？（项目价值）
微观层面：群体的痛点/群体的需求/……
宏观层面：社会需求/环境需求/国家需求/……
如果能解决问题/满足需求，将会带来什么价值？
2. 为什么你要做这个项目？（项目初心）
创始人背景
创始人的初心故事
项目启动的故事
项目的愿景/创始人的使命/……
3. 为什么说你这个项目比同类项目更好？（项目优势/亮点）
项目的优势（独特性/唯一性/显著优势/……）
项目的亮点 （创新/技术/模式/获奖……）
4. 为什么我们能相信你说的？（项目成果）
相关数据
成果案例
受助人见证：截图/照片/视频/……
推荐语：领导/专家/志愿者……
媒体报导
How怎么做：运作/落地/发展/参与……
1. 项目怎样保证效果？怎样落地执行？
2. 项目怎样保持可持续发展？
3. 项目是否具备可复制性？怎样复制？
4. 项目是否公开透明公平公正？怎样做的？
5. 受助人如何能接受项目帮助？如何申请/报名/参与？
6. 志愿者如何为项目创造价值？如何参与？
7. 出资人/捐赠人如何支持到项目？
人力：渠道/引荐/资源……
物力：资金/物资/……
8. 如果项目获得以上支持，计划怎样使用这些资源？
9. 项目计划接下来怎样发展？
对于每一部分，可以使用故事叙述、数据可视化和实际案例来使您的介绍更具吸引力和说服力。同时，我们确保所有内容都简洁、灵活且易于理解，这样可以吸引更多的听众参与和支持。
02
调整介绍内容
确定路演核心听众，调整你的路演内容
给不同听众介绍项目时，侧重点不一样！
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1. 比如说路演核心听众是出资人
What1：一页PPT总体介绍
Why1：项目价值
What2：项目内容
Why2：项目优势/亮点
Why3：项目成果
How1：资金支持
How2：使用计划
How3：公开透明
How4：发展计划
比如面向大众简单介绍项目
What1: 一句话简单介绍
Why1.1: 群体痛点
What2.2 业务板块
Why4: 项目成果（部分）
Why3.1: 项目优势
或者
Why3.2 项目亮点
比如想做一些故事分享
What1.3：帮助什么群体
What1.4：解决什么问题
Why2：项目初心
What2.3：项目的服务
Why4.4：受助人见证
项目介绍的原则：
发给人阅读的PPT和介绍时播放的PPT，要做两个版本！
发给人阅读的PPT：内容全、字数多
介绍时播放的PPT：内容准、字数少、图片多、逐条放
03
设计路演开场
许多路演往往在开场时就失去了与听众的连接，无法激发听众的兴趣。因此，一个完整的开场将为整个路演奠定一个坚实的基础，勾起听众的好奇心和兴趣，使他们更投入于您即将展示的内容。
PPT首页设计
在还未开始演讲之前，我们需确保PPT的首页就能够清晰地传达以下三个关键信息：
1）演讲主题或项目名称
2）项目所属领域或项目定位
3）组织机构名称
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（举例）
正式开场三步走：
1. 第一步：热情问好
简单版：大家好！我是……，来自……项目。
正式版：尊敬的各位来宾，亲爱的公益界朋友们，大家好！我是……
2. 第二步：项目简介
用1到3句话简明扼要地介绍项目的所属领域（如教育、环保等），让听众快速了解项目的核心方向。
3. 第三步：捕捉听众的注意力
简单版：清晰地表明演讲的目的，例如：“今天，我希望通过这次演讲……”
进阶版：建立与听众的连接，同时增加一些元素来激起他们的好奇心。
实际应用示例：
尊敬的各位来宾，亲爱的公益界的朋友们，大家好！我是张小明。我来自甲乙丙项目，一个致力于改善陇南及其周边地区生态环境的项目，目的是为当地的居民创造更美好的生活。今天，我非常感谢慈展会给予我们这个宝贵的机会进行路演。我希望通过这次路演，能够引起更多人对陇南地区发展的关注，关心我们西部地区老百姓的生活状况。我们期待能够募集更多的资源来改善当地的环境。接下来，我将为您详细介绍我们的项目。
04
打造自信专业的台风
在一个成功的公益项目路演中
如何呈现自己同样是至关重要的一环
以下是一些关于
如何构建自信和专业的台风的建议
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握麦技巧：
握麦的黄金位置是在中下部区域，保持三拳的黄金距离能使您给人的感觉更加的专业。具体来说：
第一拳距离是麦口到嘴巴；
第二拳距离是麦到胸口；
第三拳则是肘关节到侧身。
站姿指南：
站立时，要注意避免常见的站姿误区。正确的站姿不仅可以展示您的自信和专业，还可以帮助您更好地与听众交流。以下是一些要点：
保持体重均衡分配在两脚上，避免全部重心倾向一边。
保持稳定且舒适的姿态，避免垫脚尖或踩脚后跟。
控制无目的的来回走动，避免分散听众的注意力。
保持身体直立，避免弯腰和驼背，展现自信和专业的形象。
手势应用：
避免使用封闭式手势，保持手臂自然垂放，呈现开放和包容的姿态。
PPT使用技巧：
PPT只是您演讲的辅助工具，而不是演讲稿。
避免逐字逐句地读取PPT内容。
用PPT来强化您的观点和信息，而非主导整个演讲。
通过图片、图表和关键点来增强视觉效果和信息传达。
眼神交流：
眼神交流是建立与听众连接的关键。
保持与听众的眼神交流，建立信任和连接。
避免目光飘忽不定，而是有意识地与听众的眼神相遇。
通过眼神传递您的真诚和热忱，使您的演讲更具感染力。
05
汇总项目素材
成功的演讲不是在闭门造车的环境中准备出来的，而是在一系列的实践和调整中逐渐完善的，核心有两条原理分享给大家：
演讲的准备与完善，不在一个人写稿/做PPT/背台词/…中完成，而在开口讲+被聆听 的过程中完成。
演讲前的几天，时间花在哪里？从想想想写写写，到对着人开口讲。
结尾
我们坚信，每一位即将走上公益路演的讲者，都有能力将每一个项目的深远价值和意义传递给更多人。请记得，每一场路演不仅仅是一个项目的展示，它更是一种力量，能够传播爱和希望，触动和激励更多的人。我们期待看到您的演讲不仅展示了项目的细节，而且还能够照亮人们的心灵，激起共鸣和行动。愿您的每一次演讲都能成为一场深刻而有力的心灵之旅，触动听众的内心，传递出公益的热情和力量。
在此，我们衷心祝愿您的每一场路演都能成为一个独特而有影响力的盛事，将公益的美丽事业传播得更远、更深。
感谢演讲支持单位：言商学社
第十届中国慈展会
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第十届中国慈展会观众进场时间如下
9月15日 10:00-17:00
9月16-17日 9:00-17:00
期待与您相约第十届中国慈展会
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