直播回顾 | 成都吾乡乡村创业孵化器联合创始人许永冰：让乡村看到希望，为乡村留下人才！

６月７日，【遇见社企】栏目第十九期：对话成都吾乡乡村创业孵化器联合创始人许永冰顺利开播！

本期邀请到的嘉宾是成都吾乡乡村创业孵化器联的合创始人许永冰，在直播对话中，许永冰从公司名字的由来、直面乡村的深层病灶、乡村社区赋能体系、教学式操盘、乡村创客孵化、利润投入社会目标和社会责任履行情况等方面展开分享，并讲解了《社区营造行动：蒲江县箭塔村》《藕塘村：一场社区怀旧催生的社区更新》等优秀案例。

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成都吾乡乡村创业孵化器简称吾乡，是一家注册于四川蒲江甘溪镇的社会企业。

作为国内鲜有的民营乡村创业孵化器，专注于乡村振兴的社区建设领域，秉承＂让乡村看到希望，为乡村留下人才＂的使命和＂与乡村为伴＂的服务理念，主要通过社区营造和创客孵化两条路径，为乡村社区发展治理与乡居创业者提供系统解决方案。

吾乡的主要业务是承接政府购买服务、孵化投资小微创业项目，同时服务于乡村振兴时代的乡村社区创业者，为来自天南海北的、希望在蒲江和川藏线周边村庄发展的有志青年提供全方位的服务。

通过吾乡，创业者们能更快地在乡村找到所需要的空间住所、社群生活、文化土壤、合作伙伴、政策信息、市场渠道和融资路径……

另一方面，倡导与乡村为伴的吾乡也是经验丰富的乡村社区合伙人，协助村庄制定社区发展规划、开展社区营造、培育本地团队、引入先进技术、链接城市市场、改善治理体系，帮助村庄实现社区意义上的IPO——逐渐成长到能与城市市场、工商资本良好合作的程度。

Q1：吾乡为什么会作为一个社会企业来运营？你们当时是怎么考虑的？

首先呢，我觉得乡村的企业天生就应该是社会企业，因为在这样的一个场域里面做事情会涉及到对本地资源的一些利用。当然如果是大资本的话，那就另说，对于我们这种草根或者说是没有特别强力的外界资源介入的情况之下，我们的首选一定是本地的资源，而在对这些资源的良性发掘和利用的过程之中都能够推动一些社会问题解决。

再一个呢，就是我们的团队成员本身就来自政府和EGO，我们的一些业务目前也是基于乡村社区营造工作而衍生的。到后面呢，我们想要实现的使命，也要求我们要和更多的人一起为乡村振兴提供一整套解决方案，它是和自己的发展整合到一块的，也就是说我们作为企业那一定是和我们的社区共同去成长，所以我们觉得一个社会企业会更适合我们。

Q2：你觉得社会企业有哪些要素呢？

说实话，从我第一次接触到社会企业这个词，它已经有了好几个不同的定义，有的是社会的系统性变革，有的是推动社会问题的解决，有的是承担社会责任。其实我觉得，就目前大家对这个社会企业的一些理解，有一个我不知道算不算是误区，我觉得可能会引起一些错误的理解，就是很多人会把社会企业和公益联系到一块。这个实际上，我觉得它是脱离了企业的内涵的。

不管是作为企业还是作为社会企业也好，它本身就是一家公司，就是一个社会上新型的一个组织形式而已，而它从事的活动可能就是经济活动，以经济活动为主，它所要遵循的规律也是一般的经济规律。那么它涉及到的无非就是生产、销售，然后中间的利润分润等等这一系列基本的东西。

那我们吾乡其实之前也对这个问题有过一些探讨，或者说是思考，这个可能就仅代表我们一家之言。我们认为的社会企业可能和惯性的标准不太一样，我们可能更加注重社会资本，社会资本在市场经济乃至我们整个社会发展之中的一个作用。而刚刚我所说的这种社会资本，它在我们传统的社区营造的语境下面可能是指人和人之间的关系、人和人之间的了解程度、彼此之间的信任机制或者联动的机制等等，但是在我们现在聊的社会企业的场景下，这样的一个社会资本在这种企业和消费者的这种关系之中，它可能代表着消费者或者身为社会的公民。它对于我们整个社会进步，再说大一点，甚至是对于我们人类文明的进步，它应该是有相关的期待和责任的。

而每一次的活动，尤其是我们经济活动，它在一定程度上是消耗资本的。这些社会的资本，对于我们企业企业来说，它实际上是没有把这些东西计算到大盘子里面的，这些实际上是可开采的矿产，它可能是无线的。它没考虑到这些东西实际上是承担了我们社会进步的一些责任和潜在的可能的。

对政府来说，他可能也没有足够的一些机制去约束或者说是去支撑支持我们的企业向着这方面去把这一部分消耗的社会资本考虑到我们企业的经营过程之中，也就造成了这样的一个经济活动实际上是难以永续的。所以说我们理解的一个社会企业应该是在你生产产品或者服务或者是在销售交付产品的时候就首先是考虑到它是有这样的成本的。并不仅仅是作为我企业的承担，而是我们整个社会的成本，也是我们消费者用户的成本。而且我在生产的这个环节的时候就考虑，并不是说我赚了钱之后，我才去做公益、做慈善，去捐助、去帮助，而是我在设计这个产品的同时我就已经考虑到这些东西，我就在我们提供的服务中就有意识的去引导我们的用户来去生产的这样的社会资本。有了这样的一个核心的话，至于后面的企业的形式就非常多元和多样。这个可能是我们认为的社会企业一个核心要素吧！

Q3：刚才看到你们已经覆盖了蒲江县箭塔村、铁牛村等等，能不能简单给大家介绍一下，你们现在在做的事情？

我们目前和100多个村子有合作，有一些村子的服务比较浅，相当于一个督导，一个单次的服务，然后也有一部分是一线的长期的参与。大部分服务还是政府买单居多，然后也有一部分是他们自己的集体经济，也有少数的一部分是他们村上的慈善资源、乡贤，会有本地的企业家联合起来。

在蒲江做了差不多四五年的时候，我们就开始走出蒲江县，用我们在蒲江所积累的经验去做一些尝试，尝试把它转化成可复制的，可复制的一些操作的模式或者说是SOP，以及去尝试建立一种远程的协助机制。能够让我们从团队的交付能力的局限性中稍微解脱出来一点点，然后也去一定程度上改善我们自己的流水。因为你做督导的这种支持、做业务技术的输出，你的毛利润可能会更高一些，同时对于团队已有的能力的转化会更好一点。这个算是我们走出蒲江的两个重点的村子吧，一个是金堂的梨花沟，一个是蒲江县箭塔村。

Q4：在创业的过程中，你遇到的最大的困难是什么？怎么去磨合和克服呢？

对于一个企业来说最大的困难无非就是现金流和产品销售、业务提供情况，但对于我们来说，因为我们所提供的产品和服务在一定的范围之类基本是没有竞品的，可能利润受到的唯一一个局限就是资方的购买能力问题。

在这种情况之下，我们目前的困难还是团队的发展，因为我们所在的行业是一个比较新的，在所有的学校里面，可能都找不到一个对口的专业，所以我们人才培养的周期实际上是相当长的，无论之前是什么样的学科、学历，到我们这个团队可能都要先花上三个月、半年甚至更长的时间去熟悉这样的一个系统，一个模式，到两年、三年的时间才能够掌握核心的理论、核心的技术等等。除了这些之外，我们还要不断去拓展、尝试新的业务，不断去改变，去改型，因为我们所面临的市场它实际上还是一片蓝海。蓝海就意味没有成熟的业务、条件可以供你去选择，所有的试错、探索、抉择都要由你自己去负责、去承担。我们之前也尝试过自己去亲身下场做生态农业，亏得很惨，然后我们也尝试过做文旅发展，现在也是处于非常艰难的一个起步阶段，这些实际上对于我们整个公司来说是一个非常大的一个挑战。

Q5：作为一个年轻人，你为什么要选择乡村振兴，扎根到乡村中来创业？能分享一下这里面的故事吗？

这个说来就话长了，我们团队五六个人都是来自不同的省份，最远的有来自新疆的，还有河南、江苏、江西的。大家可能更多都是喜欢乡村这种工作和生活的状态吧，以及也有自己真正想在村子里去实现的一些事情，实现的价值，然后同时我们自己也有过很理性的判断，并不仅仅是未来诗和远方，也有一些理性的思考，就是纯粹是以一个企业家的思考方式去想。

实际上对于乡村来说，它的发展空间可能是更大一些的，城市已经卷到了一定程度，它留给你的空间、缝隙实际上已经是很小很小的，想要去里面分一杯羹付出的代价是非常大的。而对于乡村来说，正是因为大部分人都逃离了乡村，再加上国家乡村振兴的大方向在这里摆着，后面的大军可能陆续在路上，而我们作为一个笨鸟先飞也好，机缘巧合地掌握了稀缺的一些东西，可能错过了一些历史阶段、时间窗口，后面就没有了。后面的人再来到乡村可能就会发现他们想要实现的商业模式也好，没有我们这一套技术，可能是玩不转的，或者是他所要耗费的成本比起购买我们的服务来说，可能是要翻好几倍的。从经济角度来说，我们觉得在乡村还是很有机会的。

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