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剧集付费服务“一条龙”

Quokka 文娱一线 2022-12-18

看剧记得捂紧钱包。


追一部剧的成本有多高?

以近期播出的《沉香如屑》为例,至少花费25元(连续包月VIP)开通会员才能追至最新剧集;想在大屏端看剧还需15元(酷喵连续包月)才能投屏;追上头了想看花絮,先等等——还得再花30元解锁精品花絮集。如果说咱不差钱,平台方也有新方式供剧粉氪金——Q版手办79元一个,棉花娃娃189元一只,同款香氛280元一盏……


(来源:优酷APP)



细细一算,没个百八十块都追不起剧。当然,观众也可以选择“抠抠嗖嗖”看剧,忍住看广告、耐心等更新……或者只开一个平台会员了事。不过看着4分的《回廊亭》、5.5分的《山河月明》、5.8分的《与君初相识·恰似故人归》,不禁感叹:这尊贵会员终究还是错付了。

距离取消超前点播过去10个月,新的付费方式一茬又一茬地被解锁了。


01

增收新法


上周,#优酷投屏收费#冲上微博热搜。


不少网友发现,《庭外》《沉香如屑》等剧投屏到电视端还需开通酷喵会员才能观看完整版。平台方“澄清”回应也很快,据《优酷VIP会员服务协议》,优酷VIP会员服务可在手机端、平板电脑端、电脑端使用,不可在电视端使用。因此平台不涉及侵权,而爱奇艺、腾讯视频也有相应的规定。


优酷VIP和酷喵VIP会员权益有差异(来源:优酷APP)


最近,视频平台因付费引发“众怒”的事情不少。


《梦华录》大结局点映礼疑似超前点播“借壳重生”。按照正常排播,7月3日为会员收看大结局的时间。大结局点映礼在6月26日开启直播,包括主演团陪看、直播带货等,VIP会员付费18元可预约点映礼直播,并“赠送”第33集至40集观看券。点映礼直播本是影视剧线上营销的新方式,却和剧集观看权益相绑定,不得不让观众怀疑平台方的“居心”。


(来源:《梦华录》官方微博)


面对超前点映的“还魂”,不少观众怒了——直接举报到深圳市市场监督管理局南山监管局,结果是,“为正常开展的商业行为,不涉及行政违法。” 


《沉香如屑》还将收费的手伸向花絮——30元可收看精品花絮集,有效期为一年。评论区基本为两种声音:粉丝买买买,普通观众一个白眼微笑。


(来源:优酷APP)


不止追剧有门槛,平台方还瞄准了剧集周边。


近期播出的《沉香如屑》《星汉灿烂》《梦华录》等古装剧均开发玩偶、徽章、首饰等文创周边,剧集下方便有引流子栏目,刷剧的同时就能get剧中同款。有二三十元的书签、近百元的镯子,也有高达千元的汉服,商品品类十分齐全。


(来源:腾讯视频APP)


也有剧集“回锅”再营销。前不久,《你是我的荣耀》上线周年礼包,将未播花絮、语音和剧照等与VIP会员打包上线。既卖了一波情怀,又收割一波会费。


(来源:腾讯视频官方微博)


一个又一个花钱买来的权益,不断刷新着VIP的定义——有VIP,也有VVVIP,视频会员不再是“畅通卡”,观众们得捂住钱包,耐得住千层“套路”。


02

吃相难看? 


视频平台制定这些付费服务时,估计能预料到会有争议。“顶风作案”的背后是长视频平台的无奈。


长期以来,爱优腾芒等视频平台均面临营收压力。芒果超媒作为连续多年保持盈利的长视频平台,今年一季度却迎来营收和利润双降:营业收入31.24亿元,同比下降22.08%;净利润约5.07亿元,同比减少34.39%。连年亏损的爱奇艺虽终于迎来拐点,今年一季度实现盈利,而未来能否持续还尚未可知。


会员收入作为各大平台主要的收入来源之一,面临增速放缓的难题。据腾讯2022年第一季度财报,腾讯视频拥有1.24亿付费会员,与2021年年末持平。爱奇艺一季度日均订阅会员数为1.014亿,相比上季度净增440万,但增幅不大。


面对会员增长乏力,平台不约而同选择涨价。7月27日,芒果TV表示将从8月9日零点起上调芒果TV会员和芒果TV全屏会员价格,这是芒果TV的今年第二次涨价。近一年来,腾讯、爱奇艺、优酷等多个视频平台均上调会员价格,“涨价”成为各家标配。


(来源:芒果TV会员频道官方微博)


视频平台进入存量争夺战。超前点映取消之后,平台不断琢磨营收的新方式。无论是花絮付费,还是开发周边,种种增值项目成为平台开源的新法。光靠会费营收还不够,一旦发现新商机,平台绝不会放弃赚钱的机会。


广告收入作为视频平台的另一大收入来源,平台也不断试探观众的接受度。《梦华录》中插广告无数,片头、片中、片尾小剧场均有广告口播,即便是会员也无法跳过,只能小心翼翼快进到剧情。芒果TV的广告服务让人叹为观止,暂停《乘风破浪》(第三季),节目自动最小化,广告撑满整个屏幕。甚至一些平台的开屏广告、投屏广告设置摇一摇功能,稍不注意就被迫观看一段广告。VIP终究也摆脱不了侵扰,花了钱还得花时间看广告。


中插广告在视频平台“热火朝天”


“乘风破浪”的广告植入


虽然移动端和电视端“两头收费”未构成侵权、剧集点映礼活动也有人追捧、会员一次次涨价也无可厚非……但种种做法也引得不少观众反感。


靠观众没认真看合同、变相“超前点映”等方式一次次挑战观众的底线。与其这般“饮鸩止渴”,倒不如多花点心思在精品内容的持续产出,才更来得实在。


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主编:依梧

作者:Quokka

编辑:鲸鱼

(部分图片来源于网络)


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