开学第一课 | 浅析 瑞幸&茅台 如何引爆全网！

当下，最火的跨界组合无疑是茅台&瑞幸，从品牌知名度到销量，都有很好的的表现，这次的合作，并不是传统意义上的联名，是真正的跨界融合，甚至把多年前的老歌《美酒加咖啡》都带火了。

上一次胡老师听这首歌还是在小学五年级，当时班上一位比较成熟的同学唱的，印象尤其深刻。这两天胡老师关注茅台和瑞幸的股价，发现两家公司是真的“赢麻了”。

截至6日晚间收盘，瑞幸咖啡粉单每股超35美元，总市值近97亿美元（约合700亿元人民币），相比一年前股价翻了一倍。截止7日收盘，贵州茅台总市值2.31万亿，相较于4日开始双组合火爆全网，市值高达2.34万亿，稍微有点下调，但是不影响茅台霸气市值。

最近某纸媒表示，“酱香拿铁”为瑞幸带来了声量和销量，却只为茅台带来了热闹，茅台无法转化成自己的购买力。其实不然，当下的社会本身就是流量为王，当最火的咖啡碰上最贵的酒，本身就是最大的流量引擎。
联系了仁怀茅台的几个朋友说，最近他们电话都很多，大多问茅台白酒的事，看看有没有机会再跟茅台酒搞点花样出来，看看这势头。

现实中的年轻人中，买杯奶茶，来杯咖啡，已经不再是时髦的事儿，而是特别普通的事儿。要知道星巴克光在北京就开了100多家，连美国商务部都觉得不可思议。可想而知咖啡受众群体已经不光是年轻人，还有国贸的白领、三里屯的潮人、浦东的金融客，尖沙咀的国际友人。

但是在繁忙的工作中，咖啡可以提神，为工作加分，给生活加油。白酒却不是经常可以喝，一方面白酒挺辣嗓子，很多人也不爱喝，另外交警叔叔说了“喝酒不开车”，年轻人喝白酒的机会本身也不多。这一次，咖啡&白酒的跨界组合，确实的新、奇、特都做足了，瑞幸&茅台 这次真的很会搞事情，大学营销课又多了新案例了。

在这里，胡老师要普及一下商学知识，在营销学里有一个概念叫IMC，指整合营销传播（integrated marketing communication），是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。

核心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以强冲击力形成促销高潮。

跨界这种案例还是非常多，王老吉过年装、百事可乐请全球明星代言等等！美国经济学家舒尔茨教授认为，品牌在消费者心里发挥作用的过程，不只是定位理论讲的那种心智占有，它同时还是一种体验的累积，你必须把所有用户能看到、听到、用到你的地方，也就是你跟用户所有潜在的接触点，全部管理起来，滴水不漏，才能真正打造一个品牌！

有一句话我是很认同的，咖啡&白酒的组合，它既满足了他们对新鲜事物的好奇，又提供了一个炫酷的社交话题。这不仅是一个成功的市场策略，更是一个对年轻文化的深度洞察。让很多不敢尝试喝茅台酒的年轻人，有了释放的机会，就像广告词里讲的：你点的咖啡，每一杯都含有贵州茅台酒。让年轻的朋友第一感觉会是，白酒+咖啡  “泰裤辣”！

据中国基金报的消息，贵州茅台会继续尝试多元跨界整合营销，为了触达年轻消费者，还将加大研发酒心巧克力、含酒饮品、棒支、软冰等产品，建立不同类型、不同价位、特色显著的产品矩阵。未来茅台冰淇淋（咖啡、巧克力等）或以统一的阵容成为茅台一个业务分支。

瑞幸咖啡邂逅贵州茅台

如法炮制，网络上出现了茅台&六堡茶，茅台&蛋糕等营销事件，看上去是一样的配方，却没有火起来，原因不言自明，跟风不是好的创新，营销也是一样，需要有新意，更得有备而来。

胡老师，来点儿不一样的

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