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大人别出声,因为会说谎

刺猬公社编辑部 刺猬公社 2020-09-02

一个口口声声强调“理想”的账号的B面。


作者 | 刺猬君

 

5月25日,20时42分,条漫内容公众号“大人别出声”(以下简称“大人”)发布了首篇全文字推送《一个叫大人别出声的公众号在今天死掉了》,宣布现金流断裂并停止运营。

 

在这篇文章中,账号主理人讲述了一个坚持原创内容拒绝过度营销的条漫内容创业团队,在面临变现困境时不肯放弃初心,最终不得不停下追梦脚步的故事。文中弥漫的理想主义光芒和不愿向现实屈服的挣扎与无力,戳中了无数读者内心柔软的一角,赚足了支持和同情。

 

很多人在为他们加油鼓劲的同时,也纷纷表示希望解囊相助。


 

在这封十分悲情的道别信发出后,刺猬公社(ID:ciweigongshe)作者第一时间联系了“大人”团队。

 

5月26日晚间八点左右,刺猬公社作者抵达了北京市朝阳区青年路附近“大人”团队办公的小区,与三位创始人聊了近两个小时,并撰写了一篇报道《一个粉丝200万的公众号决定去死》。

 

报道发出后,引发广泛关注。有很多人因此对“大人”团队产生了同情,还有互联网公司人士联系到刺猬公社,希望能为“大人”团队提供支持。

 

坚持理想的人,深陷困境,用一篇动人的文章,呐喊出自己的无奈和不舍后,坐在路边鼓掌的人和伸出援手的人蜂拥而至。这一切,看上去都是个无比美好的故事,直到有人向刺猬公社爆料,我们才发现,事情没那么简单。


“大人”是怎么长大的?
 

“大人”团队告诉刺猬公社,他们因坚持原创精品,拒绝商业化营销,在与其他条漫账号的竞争中陷入困局。

 

2019年初,许多条漫账号突然涌现和火爆,大多是新账号。这些新账号一边靠着买账号或账号迁移引入原始流量,初始粉丝量就要高于“大人”几个月积累的粉丝;一边以快捷高效的爆款为目标,通过洗稿或模仿的形式,生产伪原创内容。

 

狗哥是“大人”团队的创始人之一,在对谈中,他针对该情况表达了自己的观点:“我们也不能判断对或错,只能说大家的方法不一样。他们更多是从商业变现出发,毕竟自媒体的首要目标应该是赚钱活下去。很多公众号在经历一段时间的引流涨粉后,也开始重视自己的内容。”

 

“他们”两个字,将这些“新账号”与“大人”区分开来,同时又展现出了一种宽容且无奈的态度,间接塑造了“大人”坚守创业初心的形象,满足了读者们“内容为王”的期待。

 

《一个粉丝200万的公众号决定去死》的部分用户留言
 

但一位知情人士向刺猬公社透露,“大人”公众号为快速积累粉丝,曾多次做了账号迁移,迁移前账号用户还不到1000个。这与大人团队自诩的“冷启动”情况不符,相反,却与他们划开界限的“新账号”运作方式如出一辙。

 

据知情人士透露,“大人”所面对的广告转化和变现困境,部分原因正是这种粗暴的引流方式。粉丝来源太杂,内容与受众不匹配,帐号一直处于缓慢掉粉状态。

 

而在“大人”的告别信中,却是这样表述的:“走到今天这一步原因有很多,其中很大的一个原因是,我们发现我们做的内容很少会被分享。”

 

他们把这一现象解释为:成年人的不愿示弱。虽然每个人都会遇到困难和感到难过,但他们不想被看见,不愿将文章分享到朋友圈或点击在看,也就使得“大人”很难出圈。

 

但了解到账号迁移内幕的业内人士并不这么看,认为恰恰是因为“抄近路”获取粉丝,导致“大人”粉丝粘度较差。

 

“大人别出声”这个账号有多少粉丝呢?刺猬公社被告知的数据是“200万+”。


创始团队的“狗妹”的微信回复
 

刺猬公社作者当时还多少感到有些惊讶:200万用户的账号,还会有生存危机?

 

而200万,也一直是“大人”对外宣传的粉丝数字。仅从公众号途径追溯,去年12月20号,“大人”曾推出过团队创始人条漫系列,创始人之一“狗妹”的标签就包括:坐拥200万粉丝的公众号作者。


 
图源丨“大人别出声”公众号条漫
 
但知情人士告诉我们,“大人别出声”这个账号,粉丝别说200万,连一半都到不了,而且,在账号运营过程中,由于快速聚粉的原因,粉丝还掉了不少。
 
就此信息,刺猬公社向微信官方做了求证,微信官方表示:“我们不能透露用户的具体粉丝情况,但是与媒体报道确实有很大差异。”
 
粉丝数对于一个账号的主理团队来说,如果要保密是可以理解的。但翻倍夸大,甚至在接受采访后的求证之下仍然坚持夸大,则非常令人不解,也造成了我们的错误。
 
让人更为不解的是,一再强调“选择了理想”的“大人”,账号的运营路径,尤其是用户获取路径,跟他们所抨击的“他们”并无二致。四个月没有广告,做不下去了,看上去只是商业上的失败,这真的跟他们口口声声宣称的理想有关系吗?
 

看来,当一个账号开始谈理想说情怀的时候,也正是该引起警觉的时候。


“大人”的背后是谁?
 
在《一个叫大人别出声的公众号在今天死掉了》一文中,提到了有投资人主动联系过他们。
 
好奇之下,刺猬公社也调查了下这个账号背后的主体。
 
“大人别出声”账号主体信息页面
 
账号主体信息页面显示,背后是一家名为“北京字大一号文化传播有限公司”的企业。
 
根据天眼查的股权架构图,该公司除了三位团队创始人之外,还有另外一个公司注资,股份占比51%,是“大人”的大股东。
 
公司名称为:重庆水母科技有限公司。
 
北京字大一号文化传播有限公司 股权架构图
图源丨天眼查
 
再往上追溯,重庆水母科技有限公司的投资项目不止“大人”一个,还有长沙水母科技有限公司,北京浮光跃金文化传媒有限公司,北京左一文化传播有限公司。
 
重庆水母科技有限公司 股权架构图
图源丨天眼查
 

对普通读者来说,这些公司的名称听起来有些陌生。但如果提起“今夜九零后”“青年大院”“野火青年”等“著名”公众号名称,也许会唤起许多人的记忆。

 

在水母科技同样作为大股东的浮光跃金文化传媒公司之下,这些公众号赫然在列。

 
北京浮光跃金文化传媒公司 旗下公众号品牌
 

今年1月,自媒体“青年大院”发布了一篇关于澳洲火灾的推文《没有澳洲这场大火,我都不知道中国33年前这么牛逼》。文章将20世纪80年代大兴安岭的火灾与澳洲大火进行对比,用澳洲的悲剧反衬中国救火实力。这种简化事实,煽动情绪,把灾难当凯歌的爆款流量文章,虽然爆火,但也引发了广泛批评。


 图源丨天眼查


2月28日,自媒体“青年大院”及其矩阵号“野火青年”“地球上所有夜晚”“姨母来了”遭遇微信官方阶梯处罚。人们发现,他们擅长塑造公众号“人设”,定位不同的受众群体,基于同样的热点话题,发表观点差异极大的内容,迎合并煽动受众的情绪。通过这种娴熟的手段,短短几个月,“青年大院”就诞生了多篇10万+爆款文章。

 

有人将其称为“对冲式写作”,通过公众号矩阵,全方位无死角地割韭菜,堪称“韭菜联合收割机”。同时,这个公众号矩阵的不少推文,还被证实存在捏造事实、洗稿等问题。

 
基于同一事件,三个公众号写下观点差异极大的推文
 
同时,水母科技注资的另一家公司“左一文化”,也曾在招聘信息中明确自身定位——新媒体营销公司,并表示旗下自营微博百万粉账号40余个。
 

“原创”“精品”“理想”“坚守”……在告别信中,“大人”用这些词汇深深地打动了很多人。让人很难想象的是,站在他们背后的投资者,投的项目,却频频与“百万粉”“流量”“营销”“爆款”“煽动情绪”紧密相关。
 
接受了某个特定投资方的投资,并非意味着,被投公司之间就必然会产生某种联系或行为逻辑一致。但投资方对“大人”的投资逻辑,难道本身不是值得玩味的吗?

不再回应之后

 

为了对相关事实进行求证,5月28日,刺猬公社跟“大人”创始团队某成员联系,对方说语音电话联系,但拨过去却无人接听。
 
5月29日,我们反复拨打“大人”团队的电话,发送微信消息,希望得到他们的回应,但截至发稿前,没有获得回应。
 
带着众多疑惑,我们再度前往26日见到“大人”团队的地址。
 
前一次抵达“大人”的办公地时,由于灯光昏暗,我们并没注意到有什么特殊之处。5月29日下午三点左右,当我们到达了“大人”的办公地,直接看到了里面牌子上的LOGO:水母文化。下面还有一行小字“陪伴新青年成长”。
 
 

我们被前台告知,“大人”们团队不在这里,他们还说,水母文化曾是“大人别出声”的投资方,但目前水母文化已经撤资,对于“大人”的一切情况不予置评,也不愿向我们透露更多具体信息,只是反复强调:有任何需要,直接联系“大人”团队。

 

知情人认为,对于“大人”团队来说,也许撤资才是他们遭遇危机的原因。

 

水母文化是否真的已经撤资?如果是真的,为何会撤资?是不是真如“大人”创始团队所言,是由于“大人”团队对内容的执著和对商业化的忽视,让变现之路走得艰难所致?由于“大人”团队不再回应,我们也无从知晓。

 

知情人士透露,《一个叫大人别出声的公众号在今天死掉了》一文发布后,“大人”涨了几万粉丝,光“在看数”都达到了1.6万。在接受刺猬公社采访时,“大人”创始团队说,他们的后台被四千多条留言淹没,商务对接的微信号新增了两三百位好友。

 

在5月26日的推送中,他们自己也说,“这一晚对我们来说是天翻地覆的一晚”。

 
 

不少人干脆带着资源来找“大人”。有很多人分享该怎么流量变现;有人直言不讳“你们缺钱吗,我可以拉投资”;有广告商嗔怪说“你们也不发声,要不要谈合作”;还有不知名的老板留下字句“来杭州我养你们”“来北京我把办公室提供给你们”。甚至有不少知名同行,例如灵魂有香气的女子、曲玮玮、小声比比等,有些还私信他们询问需不需要帮助。

 

在访谈过程中,我们曾向对方问询“大人”发出告别推文后收到的打赏金额。“打赏数没有统计,10元20元100元200元,好多打赏都是带着几块几毛的零钱数,一些学生说把零钱包里剩下的所有钱都打赏给我们了。”大人团队的创始成员说。

 

告别信发出的24小时之后,“大人”起死回生。在感谢信中,他们说自己“看到了光,微弱的,却力大无穷的光”。

 

但是,他们也不忘表示,未来愿意在每一篇文章里都放一些红包来感谢大家。

 

第一次拜访时,刺猬公社的作者曾问:“这是不是你们策划的营销事件?”
 
那时,他们的回应是:“做公众号就跟养孩子差不多,没有人愿意拿这种事做营销。”

END

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