从巨星传奇业务自身来看,明星效应带动了巨星传奇的营收增长,但过于依赖明星IP,也压低了其发展空间。根据巨星传奇最新递交的招股书显示,2019年到2022年营收分别为8658.5万元、4.57亿元、3.65亿元、3.44亿元;对应归母净利润分别为2355.9万元、7806.4万元、4364.9万元、6038.9万元。巨星传奇的主营业务分为,新零售业务及IP创作及营运业务。在这两项业务中十分依赖周杰伦。2019年到2022年,新零售业务涉及周杰伦或其相关IP的宣传活动的产品分别占公司总收入的83.0%、72.8%、64.8%、45.2%,IP创造及营运分别占总收入的 5.7%、19.6%、9.1%、13.3%。IP创作及运营层面,巨星传奇拥有周游记IP、周杰伦二次元人物形象“周同学”商标。围绕周杰伦及其相关IP,巨星传奇参与策划了周杰伦的世界巡回演唱会《地表最强》,还担任周杰伦的真人秀节目《周游记》主创。而新零售业务,正是依靠上述IP运营所进行的。主要产品为魔胴咖啡。也就是说,巨星传奇一方面围绕周杰伦做运营,另一方面又依靠周杰伦效应卖咖啡。因此,巨星传奇的新零售业务并不稳定。根据招股书显示,2020-2022年,魔胴咖啡销售收入分别为3.33亿元、2.28亿元、1.51亿元,分别占巨星传奇同期总收入的72.8%、62.3%、43.8%。下降趋势十分显著。为了表明和周杰伦的绑定,巨星传奇进一步表示,已与杰威尔音乐以及Archstone(周杰伦一次性或项目委聘的业务磋商代表)建立长期合作关系,锁定与周杰伦及其相关IP的合作优先权。实际上,这层绑定不仅仅是合作协议而是股权,巨星传奇的创始人分别为周杰伦经纪公司杰威尔音乐曾经的高管中、周杰伦多年的商业伙伴马心婷、周杰伦的经纪人杨峻荣、周杰伦母亲叶惠美。马心婷、叶惠美、陈中、分别拥有公司已发行股本的27.63%、27.63%及9.21%。此外,巨星传奇的首席文化官,是台湾著名的作词人方文山,也是周杰伦的多年好友。但周杰伦效应本身就伴随波动风险,为了夯实自身盈利能力,巨星传奇又转身拥抱了周杰伦的好友刘畊宏。2021年11月,巨星传奇与W&V成立天赋星球,巨星传奇持有70%的股份,这家新成立的公司W&V为刘耕宏的艺人经纪公司。据了解,双方订立了一份关于与刘耕宏的合作协议。随后,巨星传奇通过刘耕宏的抖音账号,组织直播带货。巨星传奇在招股书中表示,“我们可与刘耕宏合作推广我们的健康管理产品,其粉丝包括健康及健身爱好者,可以成为此类产品的理想目标消费者。我们亦与刘耕宏建立合作伙伴关系, 旨在通过MCN促进产品销售。”去年,刘畊宏走红后,7月、8月刘畊宏爱人王女士开始为巨星传奇产品带货,巨星传奇录得的交易额合共2390万元,其中IP创作及营运业务中获得的收入大幅增长。除了明星外,巨星传奇也在开发更多新零售产品。目前公司在研产品包括巧克力咖啡豆、红参饮品、抹茶系列零食(蛋糕、冰淇淋等)、魔芋食品、植物蛋白粉等。均与减肥、低碳水、代餐等概念有关。根据未来发展计划显示,将跨界宠物食品、宠物玩具、IP文创、幼儿早教玩具等领域。此外,巨星传奇还计划合作研发更多护肤品、化妆品以及美容产品,并邀请稳定的电商主播为产品带货。无论是刘畊宏还是新产品矩阵,都能看出巨星传奇正在努力向外走,找到更多市场增量。但相比未来业务层面发展,或许当下的资本进程,才是巨星传奇更棘手的问题。(首图来源:猎云网)- END -