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全力营销存款 筑牢业务经营“压舱石”
今年以来，吉林永吉农商行通过开展“开门红”“一码当先”和聚合支付营销等活动，抢抓资金组织工作的有利时机，找准稳存增存的关键节点，充分激发全员营销积极性，促使存款稳步攀升。截至11月8日，各项存款余额58.9亿元，比年初净增5.5亿元，创历史最新高。一是锁定目标，精准发力。科学合理分解任务指标，鼓足员工营销干劲，制定考核方案，定期通报，在目标设定、费用配套、绩效支持和奖罚奖励等方面进行倾斜，以严考核落实严要求，考核及时兑现，充分调动员工积极性和热情，营造“比、学、赶、超”的强劲势头和氛围。二是突出重点，加大公关。不断优化存款结构，突出资金组织营销的重点，大力地吸收低成本对公存款和活期存款，优化存款结构，重点加大对公存款的营销力度，注重加强与党政机关、企事业单位的协调与沟通，重点关注财政性存款，加强低成本存款营销考核，强化目标导向，增强成本意识，有效促进经营成本在致力中小微企业、增强市场拓展、加大实体经济发展等业务上“能量释放”，为有力推进各项工作高质量发展奠定基础。 三是上下联动，全员营销。永吉农商行牢固树立“一盘棋”思想，形成了凝心聚力、上下联动的营销模式和以网点负责人负责营销厅堂，其他员工营销柜面的联动服务模式，同时各网点还通过建立微信群、客户营销群等进行线上维护，与客户建立互动联系、增进情感，用暖心的服务留住存量客户，挖掘新客户。四是强化服务，增提效能。总行通过打造辖内标准“一体化”厅堂网点，强化零售网点转型，统一营销话术等方式，增强全员营销意识、服务意识，提升获客能力和水平。五是加大宣传，营造声势。通过在LED滚动屏、融媒体中心、微信公众号等公共媒介宣传普惠金融和存贷款优质产品信息，广角度、全覆盖地开展宣传，吸引和提升客户群体的关注度和影响力，同时还以网格化精准营销为契机，打造“区中有网、网中有格、格中有人、人尽其责”的全员营销模式，提升客户占比和产品使用率，提升商户客户数量，为吸收和沉淀低成本资金筑牢基础。
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