担当乡村振兴使命 助力“产业罗田”建设
罗田县是大别山主峰、核心景区和大别山世界地质公园核心园区所在地，是一个“八山一水一分田”的典型山区农业大县。近年来罗田县委县政府发出了“建设生态强县、产业强县”的号召。作为县域金融主力的农商银行，如何赋能乡村振兴、为新时代罗田绿色发展提供坚强有力金融支撑，是当前一项极其重要的历史使命。为此，罗田农商银行在履行责任银行担当，做实服务市场主体、做活农业特色文章、促进产业集群发展方面进行了大量富有成效的探索实践。
为市场主体提供智慧金融服务
注重实效，扎实开展“整村授信”。结合罗田地域现状和经济社会发展水平等实际情况，坚持“循序渐进”、避免“贪大求快”，突出服务乡村振兴重点，持续推进微贷革命。一方面，认真落实整村授信三年规划，另一方面，明确2021年整村授信阶段性目标；同时，把握走访对接关键，加强对辖内特色产业户、能人回乡创业户、专业合作社的全面走访对接。目前，正在辖内166个行政村开展整村授信推广，已完成15538户农户预授信，新增农户签约授信 766户，完成微贷用信客户扩面837户，拓展新型市场主体67户，发放贷款4944万元。
精准布码，强化“作战图册”管理。按照“有商户就有我们的码、有交易就有我们的码”的要求，深入网点实地走访摸底，实行“一个支行一张营销拓展作战图”、“一个支行一本走访对接清册”，锁定拓展商户名单，把实际有效客户逐一全部标记在图上、纳入拓展任务清册中，将营销区域责任包保落实到人，做到营销一户、标记一户、维护一户。将个体工商户、种养殖大户等市场主体锁定为扫码付新拓展的重点目标客户群，在确保质效的前提下促进扫码、微贷等业务综合营销、融合发展。累计为各类商户办理扫码付26767户，让辖区内个体工商户、小微企业等市场主体实现了便捷的电子支付、结算。
让利客户，凝聚“银商互动”合力。始终把使用农商行收款码“放心、舒心”作为不断追求的服务目标，持续加大智慧电银设备投入，先后购置扫码云喇叭4600个、扫码插件设备50余台，上门免费安装；根据客户综合贡献度组织匹配奖励金活动，为商户提供款到声到、个性化收银服务；还在重大节假日开展丰富多彩的优惠促销活动，贴心温馨的服务让商户体验感大大增强、对农商行更加信赖。
为地标优品提供专属金融服务
全力支持板栗产业做大做强。罗田板栗入选国家级特色农产品优势区，每年八九月是板栗上市季节，同时也是板栗收购、加工资金需求旺季，为做好全行板栗产业信贷投放，7月初，罗田农商银行主动与县板栗协会对接沟通，全面走访对接协会成员，成功举办罗田县板栗协会业务深度合作洽谈会，与县板栗协会、县担保公司达成板栗产业发展专项担保贷款合作协议。全行共发放板栗专项贷款43户，金额4705万元。
全力支持中药材产业提档升级。位于大别山主峰天堂寨脚下的九资河镇素有“茯苓之乡”的美誉，是国家地理标志产品罗田天麻、九资河茯苓主产地，也是中药材种植、加工大镇，为充分发挥农商行对九资河中药材产业金融服务的主导行作用，罗田农商银行及时推出中药材产业专项信贷营销方案，按照方案对辖内59户中药材种植、收购、加工大户精准地实施一户一策的信贷服务专案，前期已走访九资河中药材种植、收购大户55户，预授信32户，预授信金额5360万元，向29户中药材种植、收购、加工大户发放贷款3413万元。
全力支持特色养殖产业蓬勃发展。罗田拥有大别山黑山羊、大别山土黄牛、白莲河水产养殖等多个地域优势品牌。农商行先后支持了以罗田县锦秀林牧专业合作社为代表的黑山羊养殖、以罗田县民生养牛专业合作社为代表的大别山土黄牛养殖和白莲河库区沿岸的渔业养殖，通过给予信贷资金帮扶推动了畜牧业可持续发展，在“锦绣羊”、“贺根土黄牛”等品牌打造上发挥了积极的金融作用，较好地提升了绿色生态畜牧农产品的附加值，助力农民增收致富。
■湖北罗田农商银行信贷人员进村入户开展“整村授信”
为小微企业提供专业金融服务
走出去外联对接求合作。江苏盛泽、浙江柯桥等地是在外创业的罗田籍纺织行业企业家集中地，近年来罗田农商行本着“拜访学习、加强了解，信息互通、加深认识，密切联系、增进感情；听取建议，共谋合作发展大计”的总体思路，多次组织专班走出去深入开展外联对接活动，并携带移动机具上门提供配套金融服务，为纺织企业家们回乡创业牵线搭桥。
引进来用心服务促发展。自2016年以来，在罗田县委县政府的招商引资政策号召下，在江浙两地的罗田籍纺织企业老板纷纷回到家乡罗田开办了数家纺织加工企业，罗田农商行主动作为积极跟进，为以湖北罗锦织造为龙头，以小满纺织为代表的纺织工业创业园企业提供全方位“一对一”的保姆式金融服务。目前，已为17家纺织企业累计提供信贷融资超5亿元，其中今年为湖北云锦科技智造有限公司为代表的6家新开工纺织企业贷款4845万元，纺织工业创业园所有企业基本账户都落户农商行，为十余家公司提供了工资代发、结算等“一揽子”金融服务。
优化营商环境当好“店小二”。2020年以来，为积极响应人行及银监部门优化营商环境助力民营小微企业健康发展的决策部署，罗田农商行严格落实减费让利、延期还本付息等惠企利企政策，着力破解以纺织业为主的优势民营小微企业“贷不到”“贷得慢”“贷得贵”“贷得少”等难题，累计减费让利四千余万元 ；贷款平均利率由2014年的12.4%降为5.26%，下降了7.14个百分点；特别是去年疫后重振、经济复苏期间，累计发放优惠利率（年利率低于5.5%）贷款超7亿元，直接减少客户融资成本近2500万元，真金白银地帮助民营小微企业减轻融资负担；用实际行动和举措帮助了2691户市场经营主体渡过难关、恢复发展。
作者系湖北罗田农商银行党委书记、董事长
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