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金融头雁树表率 使命必达显担当
■浑源农商行深入南榆林村宣传乡村振兴金融扶持政策
“百舸争流千帆竞，攻坚克难奋者先”。山西大同市农村信用社以“三农”为基础、以县域为阵地，夯实高质量发展根基，坚守定位，在服务客户中打造“百姓银行”形象；聚焦主业，在支持三农中彰显“主力军”担当；脱贫攻坚，在乡村振兴中展现“金融头雁”表率，以“等不起、慢不得”的紧迫感，奋力决战年终“收官战”，以饱满的热情迎战首季“开门红”。
加大“力度”抓重点
全力扩张存款规模
大同农信社坚持以“增份额、调结构、拓市场、降成本”为目标，确保各项存款在规模、份额上再创历史性突破，大力提升存款市场份额和稳定性，逐步拉大领先优势，稳扎稳打做实大同金融机构市场份额首位。以“首季开门红”竞赛为契机，持续开展“农商人用农商产品”活动，建立高管带头、全员分层营销机制。通过积极争取政府支持，营造良好的政治生态环境，持续深化财政资金优先存放机制，重点争取涉农补贴、代发工资以及财政、社保、税收等代收付业务，引导客户由用户变储户。同时，强化绩效考核激励，优化薪酬结构，建立公正严格的“正向激励+末位淘汰”机制。在全辖推行薪酬向基层一线倾斜，实现工作业绩与薪酬挂钩，降低底薪标准，加大绩效考核，多劳多得，能者争优，形成你追我赶、奋力揽储的良好氛围。截至11月末，全市农信社各项存款余额577.15亿元，较年初净增86.18亿元，存量市场份额居全市金融机构首位。挖掘“深度”归本源
支持乡村振兴发展
坚守主责主业，聚焦乡村振兴，依托信用工程建设加大涉农贷款投放力度，做优农村普惠金融。今年以来，大同农信社以助力乡村振兴为抓手，着力提升农村市场授信覆盖面。一方面，坚持做小、做农、做微，做优客户，大力支持设施农业“特”“优”战略和大同市“农业龙头企业培育引进、农产品精深加工产业集群壮大、大同好粮品牌提升”三大工程，大力发展订单农业，助推黄花、黄芪、小米、药茶等特色产业种植，集中打造一批农业品牌，发挥辐射效应，带动乡村致富。同时，在“整村授信”模式基础上，实施“扩面、提额、增效”的网格化营销，从客户覆盖面、用信额度、贷款效率三个维度同步发力，为优质农户和小微企业开通“绿色通道”，加速推进农业农村现代化。截至11月末，大同农信社各项贷款余额348.54亿元，较年初净增25.50亿元；涉农及小微企业贷款余额262.8亿元；普惠小微贷款余额53.35亿元。另一方面，定位核心项目，充分运用“龙头企业+基地+农户”产业链金融服务新模式，重点支持一批国家和省级农业产业化龙头企业和重点项目，加大对农业大户、农民专业合作社、农业产业化龙头企业等新型农业经营主体的金融服务力度，结合乡村特色产业，重点扶持有发展前景的“一村一品”农民专业合作社。今年新增投放19.87亿元支持重点工程、重点项目以及农业龙头企业、优质国有企业。重点支持新型农业经营主体46户，发放贷款6.87亿元；支持农业龙头企业28户，发放贷款5.27亿元；支持农业专业合作社18个，发放贷款1.6亿元。完善“制度”强保障
激发信贷营销活力
大同农信社深入推进“三级授信”体系搭建工作，理顺组织架构、配足信贷人员、打通业务流程，建立起“金融服务站——区域办贷中心+网点——授信审批中心”的三级授信体系，为实体经济融资发展提供基础保障。一是扎实推进客户经理等级化管理，选拔管户数量多、管理质量好、合规操作、甘于贡献的客户经理作为行业标兵，引领广大客户经理对标一流。二是优化薪酬管理制度，建立起以绩效薪资为激励的薪酬管理体系，按照按级定岗、以绩取薪、多劳多得的管理思路，合理测算薪酬，实施差异化考核，充分发挥好绩效考核指挥棒的作用，提升信贷岗位“含金量”。三是强化金融服务站建设，有效发挥金融服务站作为“地下交通站”和“情报站”的重要作用，打通了金融服务的“最后一公里”。亮明“态度”树风貌
打造一流信贷队伍
坚持强化队伍、提升技能、主动营销、防控风险的发展原则，在人员配置、流程运行、考核激励等方面，运用科学的管理方式，逐渐优化和完善内部机制，积极开展事业部制改革，简化办贷流程，缩短决策链条，提高办贷效率。特别是强化信贷队伍建设，通过不间断的岗位培训、廉政教育、从业规范，全面提升信贷队伍的业务技能和经营水平，转变客户经理的工作作风，提高队伍素质，锻造了一支组织有序、管理有方、技能过硬、考核公正的信贷队伍。大同农信社坚守三农沃土，在服务三农、强民富农的道路上，“植根、强根、壮根”，用不变的初心肩负起深耕三农的使命担当，以“敢闯”的精神、“勇创”的劲头、“实干”的作风，找准目标、锲而不舍、厚积薄发，以“极力争取、使命必达”的斗争精神和虎力全开、一往无前的十足干劲，奋力攻坚“收官战”，谋篇布局“开门红”，用实实在在的战绩将沉甸甸的“任务书”变成闪亮亮的“成绩单”。【中国经济时报--中国经济新闻网 http://www.cet.com.cn】