英德农商银行持续助力英德红茶产业规模化、品牌化、绿色化、创新化发展
2021年，广东英德市茶园面积达16.2万亩，干毛茶总产量1.21万吨，总产值43.2亿元，综合产值超50亿元，从业人员达15万人。茶产业已成为英德市带动农民脱贫致富的主要产业之一。近年来，英德农商银行瞄准红茶产业发展方向，从本地特色产业着手，创新推出特色信贷产品，利用产品辐射作用，不断加强银企合作以带动乡村发展，多角度打响扶贫攻坚战，全方位探索乡村振兴新路径。
一、聚焦地方产业特色，创新农业信贷产品
“英德红茶”问世以来，以其外形匀称优美、色泽乌黑红润、汤色红艳明亮、香气浓郁纯正等特点，与云南滇红、安徽祁红并称中国三大红茶。曾先后获得“国家地理标志证明商标”“第一批中欧地理标志保护清单备选产品”等荣誉。2021年上半年英德市新建茶园面积1.2万亩，春茶产量约2500吨。英德农商银行充分借助英德红茶产业发展势头及“一乡一品”工作的深入推进，利用“百行进万企”走访工作，摸底排查红茶企业融资需求，助力推进英德红茶种植、初加工、精深加工建设，增强示范、集聚、辐射和带动功能。在做足市场调研后，推出了“茗茶贷”信贷产品。产品根据茶权抵押贷款的实际运作情况，定点优化“茗茶贷”运作模式，为茶农、茶企开辟信贷绿色通道，满足从事涉茶生产经营活动的单位和个人因种植、加工、生产经营、购建固定资产、商贸流通等涉茶方面的资金需求。截至2021年11月末，英德农商银行累计发放“茗茶贷”贷款818户，授信金额12.15亿元，其中小微企业135家，贷款金额2.82亿元。
二、加大企业支持力度，发挥银企联动效应
英九庄园公司成立于2015年1月9日，茶叶基地总面积1500亩。通过区域加工中心将周边家庭和合作社纳入产业联合体，英九庄园公司共吸纳了56个家庭农场和合作社，形成紧密合作的茶园面积约9000亩，示范带动茶园1.3万亩，辐射带动英德市茶园面积14.1万亩。该公司作为英德市“百企扶百村”的帮扶企业之一，解决了265人的就业问题，周边受益农户637户。2021年5月，受疫情影响，英九庄园公司的茶叶加工和销售也受到了严重的影响，用工成本逐步上升，疫情期间企业盈利空间变小，货款短时间无法回收，资金周转紧张。为更及时有效地解决受困企业的资金问题，英德农商银行通过引入第三方担保公司+二次抵押的方式，成功为英九庄园公司发放490万元贷款，及时解决英九庄园公司的资金困境。
自与英九庄园公司合作以来，英德农商银行已累计对其进行信贷资金支持1480万元。通过交流合作，英九庄园公司迅速发展，先后在中国茶产业T20创新模式企业名单推选中成功当选，与华为公司合作的数字茶叶项目也在首届世界数字农业大会上得到重点推荐展示。英德农商银行对特色农产品稳产保供金融服务，助力企业持续稳步发展，帮助其登上更高质量的发展台阶。
三、探索扶贫金融模式，巩固脱贫攻坚成果
一方面，为帮扶贫困户脱贫增收，实施精准扶贫、精准脱贫，英九庄园公司向贫困户购买茶叶，为贫困户提供技能培训，带动贫困户增收脱贫。另一方面，针对农村、农户产权资产少、缺担保，新型农业经营主体融资难等问题，英德农商银行以财政扶贫资金为引导，以信贷资金市场化运作为基础，本着政银合作、优势互补、平等自愿、合规经营的原则，充分发挥扶贫部门组织协调和英德农商银行资金网点等优势，支持符合条件的贫困户按有效需求获得扶贫小额贷款。自此促成贫困户与广东英九庄园绿色产业发展有限公司、英德市英红镇人民政府三方签定《英德红茶（英红九号）茶树经营权承包合作协议》。根据协议，英德农商银行向符合条件的25户贫困户发放了扶贫贷款125万元。通过“公司+银行+政府+农户（贫困户）”模式，以支持贫困户种茶，增加收入，深入推进当地的脱贫攻坚工作，为英德红茶产业的高质量发展提供资金保障，实现脱贫攻坚与乡村振兴的有效衔接。
四、助力特色茶旅产业，挖掘红茶品牌文化
2021年5月22日，第三届茶乡旅游发展大会上公布英德市入围全国30个区域特色美丽茶乡名单；“学党史，英德红色学习三部曲”“不忘初心，探茶之旅”“重走知青茶园，传承红色经典”入选全国百条红色茶乡旅游路线；英九庄园茶园、鸿雁茶业等入围全国36个最美生态茶园名单。茶旅产业逐步成为英德红茶产业规模化、品牌化、绿色化、创新化发展的一个重要转变方式。英德农商银行为英德市茶产业提质增效、加强政银企联动出一份力。
（一）加强信贷支持，携手共创茶旅文化新企业。
广东德高信种植有限公司是一家新一代的茶企业，公司以新的角度演绎茶文化。目前拥有3000亩有机茶园，曾获“广东最美茶园”和“生态茶园示范基地”称号。近年来，公司致力于打造集万亩生态茶园、休闲度假、品味岭南茶文化于一体的5A级茶文化胜地的新型茶旅公司，急需资金支持。英德农商银行累计向广东德高信种植有限公司授信人民币7600万元，为公司解决燃眉之急。
同样处于转型升级阶段的英德市英玖红茶业有限公司，原本是一家集茶叶种植、研发、生产、销售为一体的大型茶叶生产企业。为提质增效，公司欲对自身品牌推广、旅游产业注入新活力。自2019年5月起，英德农商银行开始向该公司授信，授信额度合计人民币730万元，助力公司打造红茶主题接待客房近80间，配套完善篮球场、羽毛球场、乒乓球室、游泳池、烧烤场、绿化公园等休闲设施。
（二）赋能品牌打造，积极谋求电商销售新出路。
受疫情影响，许多红茶产品的销路成一大难题。传统的销售模式并不能让产品很好地销售出去。为此，英德农商银行充分利用“鲜特汇”平台，精准对接红茶商户，以电商带动商户销售收入，联动推进农村金融创新，帮助农户拓展销售渠道，以解决产品滞销问题。一方面，英德农商银行员工通过开展实地考察，精选优质品种上架“鲜特汇”平台，并借助公众号、新媒体等开展线上渠道宣传推广。通过整合网点、助农取款点、鲜特汇驿站等，打造扶贫助农工作站，利用站点展示宣贯帮扶理念，助力线下营销。另一方面，充分利用“悦农生活·鲜特汇”平台进行直播带货，打通助农特产品进直播间渠道，扩大本地红茶产品的知名度和销售路径。强势打造出“银行+网络直播+生态农品”的“云带货”模式方式，帮助红茶产品走出大山、走进千家万户。
英德红茶曾以其优良的品质闻名全国，茶产业的发展不仅带动了企业、乡民脱贫致富，更是在国内外树立自己品牌。但在发展过程中面对新型产业的发展崛起备受冲击。下一步，英德农商银行将继续围绕红茶特色优势产业发展，因地制宜、创新推出专项金融产品支持行业高质量发展，形成“一镇一业”“一村一品”专业特色金融服务。
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