自信与信任，律师成功的阶梯

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专业人做专业事，

相信专业的力量！

作者  胡传文

内容转自景来律师微信公众号

信任的第一步，是自信。自信就是自己信自己，如果你连自己都不相信，那么，别人何以信你？

自信，是人生成功的起步，我们既已选择了律师人生，就要笃信和坚持自己所选择的道路，相信自己。

“我能，一切皆有可能！”笔者想要讲述的个人经历，说明这不是一句口号。

笔者在做律师之前，是一名教师。改行初期，遭遇了绝大多数律师在从业之初的困境——没有案源。改行前，有稳定的工资收入；改行后，一下子变得“吃一爪刨一爪”，朝不保夕。为此，笔者也曾经困惑、迷惘，思想上做过多次斗争。但最终，仍坚信自己的选择，没有偃旗。为此，笔者为自己制定了十年规划：第一年达到什么样的目标，第二年达到什么样的目标……第十年又将达到什么样的目标。

回想起刚做律师给自己制定十年规划的时候，自己差不多认为就是一个梦想，所以，彼时的自己也只是给自己暗地里打气鼓劲，并没有勇气告诉任何人。如今，十年的时间过去了，笔者已经超额完成了自己当初的规划。唏嘘之余，愿意分享这十多年的经历：坚信你的选择，自己充满自信，付诸脚踏实地，成功，就会不离不弃！

当然，自信源于实力。作为一个律界新人，如何树立自己的自信，如何提升自己的实力，这是每个人都要思考的重要问题。新人有新人的困难，但新人也有新人的优势，那就是我们有大把大把的时间和精力。而如何使用这些时间、挥霍精力，将决定着自己的未来。在此，笔者想聊一下自己律师执业的创业历程。

一、提升自信，实习律师的三步曲

我的起步，是在律所的接待室。律师事务所每天都要接待很多当事人，他们咨询的问题五花八门，他们的人品性格形形色色，每一个值班律师的接待方式也各有不同。所以，如果没有特殊情况，应当多听听老律师是如何接待当事人的。而旁听老律师的接待，不仅能学习待人接物等实践知识，还能有针对性地学习、巩固一些常用的法律知识，一举两得。

医生给病人看病有望闻问切；律师接待当事人咨询的过程，同样存在望闻问切。“望”是对当事人的情况作一个大概的判断了解，为下一步的咨询接待做准备。“闻”是愿闻其详，悉心倾听还是适当引导，需要把控有度。“问”要针对律师所要了解决的法律事实进行发问。“切”要切入分析，切中要害，做出自己法律上的分析和建议。“庸医”与“名医”是一字之差，“名律”与“庸律”也是一字之差。一个合格的律师，通过整个接待过程可以取得当事人的信任，从而为与当事人建立委托关系奠定坚实的基础。所以，实习律师参与并观摩律师接待的全过程，自是可以打好基本功，并从其中汲取经验教训。

我的第二步，是迈向法庭听庭。实习期间，如果有听庭的机会，一定不要错过。我是这样对待听庭的。听庭之前，尽可能做点功课，对案情有一定的了解；休庭之后，对于庭审过程中的心得体会，我会及时记录总结，吸取出庭律师的经验教训。如果白天没有时间，晚上睡觉前一定要整理总结。现在笔者还时常想起自己当初做实习律师时，晚上独自一人在租住的小屋中，整理听庭笔记的情形。庭审中的发问是一个重要的环节，存在许多不确定性。如何设计发问提纲，预判对方的答案结果，什么情况下发问要浅尝辄止，什么情况下要深挖细掘，如何把握这个度等等，在一次次的旁听过程中，笔者吸收了经验，也吸取了教训。庭审发表辩论意见，也是最能发挥表现律师能力的时候。长期的坚持听庭，让笔者体会到：辩论意见存在三种境界，第一种是无话可说；第二种是夸夸其谈；第三种当是逻辑清晰、言简意赅。很多律界新人，往往是第一个境界；一段时间之后大部分的人可达到第二境界；但只有到了第三个境界，才能称为法庭高手。这些，都是笔者在旁听庭审的过程中，从当事人、老律师、法官、书记员乃至旁听人员那里所得出的经验总结。

我的第三步，是积累、原地踏步。除了以上的学习机会，实习律师应该充分利用闲暇时间为自己充电。笔者在实习期间的充电方法是，利用闲暇时间勤于笔耕。我根据法律规定和办案实践，整理出了《人身损害赔偿一览表》、《工伤赔偿一览表》等文件包，根据日常办理的各类案件，分门别类地予以归类整理，直白清晰，使其具有实用价值。以至于许多老律师都直接运用笔者整理好的资料，运用于自己办理的案件。这既培养了自己的思维方法，方便了单位同事的办案，也大大提高了自己的办案能力。做个有心人，厚积而薄发。

爱因斯坦说过：“人的差异，在于业余时间”。因此，一定不要荒废了你的实习期间。作为实习律师，就应想尽办法迅速提升自己的办案能力，就像一家新开的饭店，开始做不好，就会难有回头客，你必须要让你的市场形成良性循环而非恶性循环。

要牢记：自信是建立在自己实力的基础之上的，而实力，我们必须通过自身的努力，一点点的去累积。

二、信任，来源于对锻炼机会的珍惜

信任和机会是一对胞兄弟。取得指导老师的信任，可以更多得为自己争取到锻炼机会；珍惜得到的锻炼机会，才能取得老师更多的信任。笔者的实践经验是：对于指导老师交办的案件，要敢于说“我愿意、我能做”，绝对不能有畏难情绪。要取得老师和委托人的认知，建议做好以下几点：一是拿到案件材料后，你必须要严格要求自己，吃透案情，通过资料找案例，通过案例找资料……尽自己最大努力拿出成品。二是案件的证据目录、相关的法律规定甚至法理、有关案例都要整理完毕。三是对方能想到的你要想到，对方不能想到的你也要尽量想到，把你的代理观点和依据都整理出来，甚至把对方可能的观点和依据也要整理出来，然后由指导老师甄别、取舍。你要努力给指导老师节省时间，给他惊喜，千万不要浪费他的时间，在每次任务完成后你就会赢得更多的信任。反之，如果对于案件的每一个环节，都要指导老师花费时间重新整理，都要让指导老师来教你，指导老师就不会再有耐心将案件交给你处理。一旦让指导老师对你的能力产生怀疑，你学习锻炼的概率将大大降低。

三、当事人的事情无小事。尽心尽力，可以取得当事人的信任

长期的实践告诉我：作为律师，我们代理的每一个案件，仅是我们的日常工作；但对于每个案件的当事人，则是他们人生中的大事。他们甚至于他们的家人，有可能一生之中只打这一场官司。所以，对于你代理的每一个案件，无论大小，你一定要尽心尽力。当事人的事情无小事！作为律师，我们无权决定案件的结果，但我们的努力和付出，全在当事人的眼里和心里。只有多努力、多付出，才能为当事人争取到更多的惊喜。

笔者曾经为一个退休老教师成功进行过一起无罪辩护。教师退休后，被当地的一家投资公司聘为会计，后投资公司老板涉嫌非法吸收公众存款罪，老教师涉嫌共同犯罪被一同诉至法院。因案件涉嫌数额特别巨大，又有绝大部分款项没有退还，所以其家人的“期望值”不高，律师能为其辩护到判处缓刑就非常满意了。但笔者通过阅卷发现，该老教师被理财公司聘用期间只拿固定工资，其也并不知道融资行为将构成犯罪，所以，从法律的角度来讲其行为是不构成犯罪的。况且，该老教师在学校工作期间，兢兢业业，荣获了从县级到省级乃至教育部的表彰，曾经在当地做过多场师德报告演讲，是一个非常优秀的教师。哪怕对其判决适用缓刑，老教师的退休金没有了，一世的“英名”也将毁于一旦！鉴于此，笔者为老教师做出的辩护方案是无罪辩护。庭审过程中，笔者从犯罪故意、从客观事实，谈法律、讲情理，阐述自己的辩论观点。在从情理的角度发表辩护观点的时候，庭上庭下是一片哭声，甚至于审判员、审判长、陪审员的眼里也明显含着泪水。庭审结束后，审判长把笔者叫到一边，让笔者把本案的情况写成书面材料向政法委汇报，请求政法委协同公安、检察部门对本案重新研讨。案件的陪审员庭后更直接指出本案的老教师不应构成犯罪。这些情况，都是笔者从执业以来从未有过的事情。庭审结束后，按照审判长的要求，本着对案件负责、对当事人负责的态度，笔者把本案的相关情况向政法委作了详细的书面汇报。后来，政法委对该案非常重视，组织公、检、法联合对该案进行研讨，最终的结果是决定对老教师不予起诉，检察院撤回了对老教师的起诉。

事后，老教师一家说，遇上笔者真是他们家庭不幸之中的幸事。是的，作为当事人，摊上官司是不幸的事情，但遇到一个尽心尽责的律师，则是他们不幸之中的万幸！

四、精研法律，让每一个案件都成为精品，赢得他人的尊重和信任

笔者认为：每一个案件，是律师执业道路的一盏灯。每一个案件办好了，这条路上的一盏盏灯就会一直亮着，律师的执业道路就会一片光明。相反，一个办不好，两个办不好……，律师的执业道路将会一片漆黑。

对于常见的普通案件，一般律师都有代理能力；所以，律师要有自己的“看家本领”，即一个自己的专业特长，以点带面。所以，年轻律师要根据自己的特长和爱好，选择自己的执业方向。对于自己准备发展的业务方向、相关的法律法规，要精心钻研，要做这一方面的专家。

对于有关劳动争议的案件，因为涉及到很多的地方性法规政策，一般律师接手此类案件时都比较头痛。笔者在最初接触此类案件时，也感觉找不到头绪，实践与当初所学习的法律知识有很大的出入。为解决这一执业难点，笔者决定花大力气潜心钻研。为此而查阅、研究了大量劳动法律资料。后来，在接受市律协的邀请为实习律师培训时，笔者针对劳动案件代理中的疑难问题，专门整理出《如何做好劳动争议疑难案件代理工作》的一整套法律法规和实践操作经验。从那以后，再处理此类案件时，笔者就感觉游刃有余了。

记得笔者曾代理过一起劳动争议案件。在仲裁阶段、一审阶段，裁判结果几乎是按照笔者所代理的申请人的诉请来裁判的。二审过程中，二审法院的审理法官对此甚至产生质疑。但经过开庭审理，笔者所代理的诉请完全具有事实和法律政策依据，二审法院又是全部维持。就因为这样一个案件，仲裁委、一审法院、二审法院的相关办案人员对笔者的印象相当深刻。甚至于在那个案件结束了3年之后，二审法院的审理法官还专门查找当年的卷宗，在卷宗之中找到了笔者的联系电话，与笔者探讨相关劳动争议案件的疑难问题。

案件办得让当事人满意了，影响的并非仅仅是当事人，还会影响到当事人亲朋好友的圈子。笔者曾经代理的一个案件，案情比较复杂。当事人双方都比较重视，开庭的时候双方的亲朋好友来了许多人进行旁听。平时，笔者对于每个案件都是精心准备，这已经养成了一种习惯。而对于案情复杂的案件，笔者则是反复演练，准备得更为充分。当然，庭审过程也会更加精彩。那次开庭之后，当事人及其亲朋好友当面的溢美之词自不必说，在那之后的一段时间，笔者曾接到了好多陌生电话来咨询法律问题。经询问，好多都是来自那次庭审的旁听人员。他们通过旁听，认可了笔者的执业态度和执业技能。正因为这样，一传十，十传百，口口相传，你的执业声誉便名声在外，案源也就越来越多，执业前景才会一片光明。

五、信任是一种力量

律师执业十多年的经验告诉笔者：“信任”对每个人既是一种鼓励和认可，也是一种资源。在初入职场时，如果你做到自信，敢于说“我愿意、我能做”，在每次任务完成后，你就会赢得更多的信任。当你有了足够的经验和技能时，你仍要不断学习、努力做得更好。这样，才会有越来越多的人信任你。信任作为一种无形的推动力，将会不断地推动你迈向成功！

信任自己，并努力做到让别人信任你！成功便会在前方伴着你。

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