近千万粉丝信赖与支持 海航航空旗下西部航空2022年直播系列活动圆满收官

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2022年12月27日，西部航空“TOGETHER FOR HOLIDAY”新年促销直播活动在重庆南滨路长嘉汇景区顺利举行，该场直播也是西部航空在2022年组织的最后一场直播活动。下午5点，直播活动拉开序幕，两名经验丰富的乘务员，通过直播间向广大网友推荐了西部航空2022冬航季航线推介及城市旅行实用出行攻略指南，并在直播间赠送航空周边礼品及免费机票等惊喜礼物，甜蜜回馈了粉丝的支持与信赖。此次直播活动吸引了超65万人次观看，获得18万次点赞好评。同时，直播间也有效带动机票及产品销售，2小时直播时间内，销售促销类机票365张，带动非促销类机票逆势增长，其销量环比增长20.96%，销售额环比提升60.12%。通过丰富有趣的直播内容及实惠的机票产品，本场直播活动实现了品牌推广及效益提升的双丰收。

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试水“直播售票” 探索创收新模式

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2022年受疫情反复等因素影响，传统的营销模式遭受较大冲击，西部航空通过快速调整营销宣传思路、联动OTA平台、属地机场、景区等第三方资源，积极探索电商直播领域，试水“直播售票”，2022年全年累计开展10场机票销售类直播活动，观看人数近千万，直播获赞数超150万。据介绍，每场直播除对西部航空新开航线及航旅产品进行宣传推广外，还实现了机票销售转化，通过机票产品促销有效助力收益提升，例如在2月14日开展的西部航空“甜蜜元宵喜乐大促”直播活动，带动非促销类机票及产品销售额达到510万元；9月27日西部航空联合合肥新桥机场开展的“月满中秋 新桥伴您行”直播活动，在线观看人数达到197万人次。在后疫情时代，西部航空通过不断创新营销宣传形式及销售手段为公司创收带来新的机会。

图/12月27日西部航空直播活动现场

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跨领域合作 创新营销新玩法

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2022年，西部航空积极探索创新营销模式，通过加强与商业伙伴的异业合作开展各类推广活动，打造了“牌有惠”旅客登机牌回馈产品。该产品与第三方品牌开展异业合作，通过双方品牌资源优势整合及资源共享，实现营销推广及品牌宣传成果最大化，目前“牌有惠”产品已覆盖包含知名酒店、旅游景区、网红餐饮等业态的近50个合作伙伴。

除此之外，公司市场营销中心还积极联系各异业合作单位开展线下推广活动，2022年成功开展了重庆江北国际机场、重庆融创热雪奇迹景区的线下地推活动，3场线下地推活动吸引逾百人参与现场互动，金鹏俱乐部会员现场拉新也取得较好效果。西部航空通过创新异业合作模式使双方优势价值最大化，同时积极构建完善、可持续发展的旅游产业生态圈，共同为双方企业发展提供新动能。

图/重庆长江汇景区西部航空航线宣传图

未来，西部航空将积极践行辽宁方大集团“四个有利”的企业价值观，发挥企业社责担当，创新更多营销方式，整合社会各方资源为“美丽中国”代言，同时也将不断推出各类优惠机票产品服务于广大旅客出行，为持续推动国内经济发展贡献力量。

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内容来源：西部航空

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