IP联名怎么玩？知名品牌联名1+1一定引爆流量？

8月19日，瑞幸与国产3A游戏《黑神话：悟空》合作的联名活动上线。仅半天时间，40万张光栅卡便全部售罄，当天下午1点，瑞幸宣布全店铺紧急补货。‍‍‍‍‍‍同天下午3点，#瑞幸今年已联名18次# 的话题登上了微博热搜排行榜，阅读量超1422万，近年来，联名合作已然成为了瑞幸营销策略中的重要一环。‍‍‍‍
据不完全数据统计，瑞幸今年合计联名18次，除《黑神话:悟空》以外，瑞幸今年还与其他多个品牌进行了联名，包括但不限于：
线条小狗、《玫瑰的故事》、动漫LABUBU、芝麻街、猛兽派对、loopy等。这些联名活动涉及多个领域，这不仅展示了瑞幸在市场营销方面的积极态度，也体现了其强大的品牌影响力和创新能力。
瑞幸 X 茅台
瑞幸与茅台联名推出新品“酱香拿铁”，在上市首日就取得了惊人的销售成绩，单品首日销量542万杯+，单品销售额1亿元+。

后续数据显示，酱香拿铁的总销量达到了约4000万杯，为瑞幸带来了约2.5亿元人民币的利润，成为瑞幸单品销售的重要增长点。

联名活动一经推出就在社交媒体上引发了广泛的关注和讨论，同时间多个相关话题冲上了热搜榜，在位瑞幸带来了极高市场热度和利润的同时，也即大幅度的提升了瑞幸的品牌形象。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

瑞幸通过与茅台这样的高端品牌合作，提升了自身的品牌定位和市场认知度，而茅台则通过跨界合作触达了更广泛的年轻消费群体。

01

肯德基

IP联名多线齐发

传统文化强化品牌本土化发展:联名多项非遗、故宫等

二次元及游戏圈粉年轻人:逆水寒、间谍过家家等

儿童线从玩乐和知识类IP两方面主攻小朋友:针对小朋友联名书迷小王国做儿童书册、奥特曼IP联动等,儿童节，更推出儿童专享周边

1月

肯德基1月是全年联名最多的一个月，共联名了4家品牌，它们分别是：

光·遇、三丽鸥家族、故宫、芭比。

2月

3月

4月

5月

02

麦当劳

产品USP强化：

针对辣汉堡、麦乐鸡、拿铁等不同产品进行IP联动强化产品USP如奶龙强化奶盖好RTB，三星堆「四川地域+人脸强化辣」

2月

3月

4月

5月

6月

03

喜茶

潮流+热点向IP联名:

如热播电视剧，当下热点话题，明星/演唱会等

茶饮机构IP合作:

品牌真茶无香精、健康茶饮等特点强化。

1月

2月

3月

04

星巴克

IP联动少，以经典IP为主:

时间沉淀较长的经典类IP合作为主(猜想强化自身品牌是多年经典咖啡品牌区隔其他新兴咖啡品牌)

1月

3月

05

霸王茶姬

文化类IP

强化品牌中式茶饮调性+地域性传播深入沟通

• 以文化类及非遗类IP为主，强化中式茶饮品牌调性

• 区域性动作多，针对地域文化做文创周边，有效深入地域消费者沟通

1月

06

古茗

热门类IP

打造品牌年轻化印象，融入年轻人兴趣圈层:

• IP联动上以年轻人喜爱、圈层内爆火的IP为主，如国漫《天官赐福》、乙游顶流《恋与深空》
• 注重品牌个性与社交话题打造，持续保持品牌新鲜度与热度，如警茶、时尚芭莎艺术跨界

1月

（标注：报告来源骏飞实业有限公司，本文仅做分享）

完整版报告请扫描下方二维码，

备注【茶咖IP联名报告】即可获得。

我们的社群最新收录了小红书「几十个不同行业」的『营销通案』，欢迎加入我们，一起来探讨小红书最新动态、政策与你未来的无限可能性。

往/期/精/选

#行业洞察报告

#小红书内容创作