IP联名怎么玩?知名品牌联名1+1一定引爆流量?
8月19日,瑞幸与国产3A游戏《黑神话:悟空》合作的联名活动上线。仅半天时间,40万张光栅卡便全部售罄,当天下午1点,瑞幸宣布全店铺紧急补货。
同天下午3点,#瑞幸今年已联名18次# 的话题登上了微博热搜排行榜,阅读量超1422万,近年来,联名合作已然成为了瑞幸营销策略中的重要一环。
据不完全数据统计,瑞幸今年合计联名18次,除《黑神话:悟空》以外,瑞幸今年还与其他多个品牌进行了联名,包括但不限于:
线条小狗、《玫瑰的故事》、动漫LABUBU、芝麻街、猛兽派对、loopy等。这些联名活动涉及多个领域,这不仅展示了瑞幸在市场营销方面的积极态度,也体现了其强大的品牌影响力和创新能力。
瑞幸 X 茅台
瑞幸与茅台联名推出新品“酱香拿铁”,在上市首日就取得了惊人的销售成绩,单品首日销量542万杯+,单品销售额1亿元+。
后续数据显示,酱香拿铁的总销量达到了约4000万杯,为瑞幸带来了约2.5亿元人民币的利润,成为瑞幸单品销售的重要增长点。
联名活动一经推出就在社交媒体上引发了广泛的关注和讨论,同时间多个相关话题冲上了热搜榜,在位瑞幸带来了极高市场热度和利润的同时,也即大幅度的提升了瑞幸的品牌形象。
瑞幸通过与茅台这样的高端品牌合作,提升了自身的品牌定位和市场认知度,而茅台则通过跨界合作触达了更广泛的年轻消费群体。
01
肯德基
IP联名多线齐发
传统文化强化品牌本土化发展:联名多项非遗、故宫等
二次元及游戏圈粉年轻人:逆水寒、间谍过家家等
儿童线从玩乐和知识类IP两方面主攻小朋友:针对小朋友联名书迷小王国做儿童书册、奥特曼IP联动等,儿童节,更推出儿童专享周边
1月
肯德基1月是全年联名最多的一个月,共联名了4家品牌,它们分别是:
光·遇、三丽鸥家族、故宫、芭比。
2月
3月
4月
5月
02
麦当劳
产品USP强化:
针对辣汉堡、麦乐鸡、拿铁等不同产品进行IP联动强化产品USP如奶龙强化奶盖好RTB,三星堆「四川地域+人脸强化辣」
2月
3月
4月
5月
6月
03
喜茶
潮流+热点向IP联名:
如热播电视剧,当下热点话题,明星/演唱会等
茶饮机构IP合作:
品牌真茶无香精、健康茶饮等特点强化。
1月
2月
3月
04
星巴克
时间沉淀较长的经典类IP合作为主(猜想强化自身品牌是多年经典咖啡品牌区隔其他新兴咖啡品牌)
1月
3月
05
霸王茶姬
文化类IP
强化品牌中式茶饮调性+地域性传播深入沟通
以文化类及非遗类IP为主,强化中式茶饮品牌调性
区域性动作多,针对地域文化做文创周边,有效深入地域消费者沟通
1月
06
古茗
IP联动上以年轻人喜爱、圈层内爆火的IP为主,如国漫《天官赐福》、乙游顶流《恋与深空》 注重品牌个性与社交话题打造,持续保持品牌新鲜度与热度,如警茶、时尚芭莎艺术跨界
1月
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