围观：医疗器械代表每天都干什么？
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咦，医药器械行业的销售是做什么的咧? 快来跟着药圈圈小姐姐一探究竟。重度干货，建议收藏！
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医疗器械代表每天都干什么？
很多初入医药代表行业的小伙伴，都有这么一个向往，从普药到特药，从药品到器械，从低值到高值，究其原因就是医疗器械代表很神秘少见，但是你真的知道医疗器械代表每天在干嘛？
1. 跟台
跟台工作，主要还是为了耗材销售。
据我所接触的器械代表来看，低值、高值耗材都会有，只是内容、目的有所不同。
跟台为了学术，主要面向相关器械的科室医生、护士。通过跟台，发现客户需求、存在的问题、使用反馈等等，来制定相应策略，以解决临床需求。比如BD的输液整体解决方案。
跟台为了技术支持，更多的是手术技术支持，主要面向手术医生。协助医生手术，面对手术遇到的各种问题，给客户提供不同的解决方案，以解决临床需求。比如强生电生理操作CARTO系统协助医生手术。
跟台为了销售，多见于比较新颖的手术或者竞争比较激烈的手术。新颖手术，一般都是偶尔做一个，相关厂家的代表带着耗材过来，用一个赚一个的钱。比如先健的左心耳封堵手术。
竞争比较激烈的手术，比如心脏支架，听说过，只是听说！使用支架就像点技师一样，这次用你家的，下次用他家的。不过这样跟台的跟多的是代理商。
跟台为了拜访，有些管的区域比较大的器械代表，为了去拜访，既然来了，那就顺便跟个台吧，看看客户用的怎么样、最近怎么样，与以上内容略有重复。
由于跟台工作的需要，所以很多人都会觉得医疗器械代表更加学术，注重产品知识，所以在与客户交流的时候关系更对等一些，客户也更尊重一些。
2. 学习
跟台、学术、吹牛的需求，器械代表必须掌握自己所从事的器械耗材所所需要的学术内容。
在这方面的学习是不能停的，伴随着你整个医疗器械的职业生涯，因为医疗器械的医学知识和相关发现，更新的太快了。理想的状态是，掌握现在所有的成熟方案、熟悉现在所有的热点方向、了解现在所有的重大发现。因为在面对客户时候，总会有各种不同学术需求的客户，需要你专业回答，聊胜于无。
基于这方面的原因，学习也是医疗器械代表很重视的。需要去看专业权威的学术书籍，需要听各种大咖的学术讲座，需要阅读最新的学术论文。
对于学习，可能写的有点理想化，只能说因人而异、因公司而异。
3. 会议
医疗器械代表有一部分工作就是会议，除了各种医学会会议之外，还有各种自己公司筹备的专业会议、培训会议（培训代表、培训客户都有）、项目会议、特定器械耗材销售沟通会议（常见于公司重点产品和新产品）等等。
医学会会议、专业会议，主要是陪会。究其目的，就是为了增进自己与客户的关系，提供各种学术服务、旅游特色服务（合规大外企可能没钱提供）等等。
培训会议（培训代表），就是很多入职培训，不同阶段的技能培训，因为手术技能过于高端，需要区域实践之后，才能慢慢进阶学习，比如强生医疗的学术培训和分级考核。
培训会议（培训客户），多见于手术耗材、器械，主要目的提升客户手术技能，从增长销量。比如外科的腹腔镜手术培训、强生cartoday培训等等。
项目会议，常见于外企决解部分客户对于学术、研究、职业生涯、实现人生价值的追求。可自行意淫，从传统的学术研究到新媒体，各种形式都有。
特定器械耗材销售沟通会议，主要还是为了回顾生意，内部反思、学习，提出解决方案，从而提高销量。
4、拜访
这与医药代表类似，门诊、手术拜访都会有，特殊的就是手术拜访，要去手术室、DSA、ICU等等特殊场合，所以很多代表就会觉得，医疗器械代表很神秘少见。
这方面大家目的原因都一样，刷脸、邀请参会、沟通问题、学术拜访等等。
5. 客情
因公司而异啦，这里也许就会有代理商的参与。
6. 投票
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