新商供采对接会后，达人们都在说这3个“第一次”......

核心观点：

新商供采对接会举办的初衷，旨在为供需双方打造一个相互认识、交流和合作的平台，提供自由舒适的交流场景，更精准的供需匹配。

在AIIC酒业创新与投资大会同期举办新商供采对接会，不仅为品牌与达人之间搭建了一座通畅的交流平台，让采购双方需求、价值透明化，更为双方提供了一个互相学习的集中平台，让沟通、合作更高效。

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文｜酒业创新与投资大会

11月19日，AIIC 2023酒业创新与投资大会上演了一场奇妙的“相亲”大会：一边是按照桌牌排排坐的达人，一边是拿着号码牌等待和心仪达人对接的展商，在2个小时的面对面里，完成一场场“心动互选”。

这一幕发生在AIIC 2023酒业创新与投资大会的重大创新项目——首届AIIC新商节配套活动之一的新商供采对接会上，50家参展商与80家MCN机构负责人及酒类自媒体、直播达人受邀参加。

“集中”“高效”“深入”......是达人们给出的一致评价，同时对于展商们密切关注的线上渠道“乱价”“品宣”“转化”等问题，达人们也给出了专业解答。

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“第一次面对面对接多个厂商”

尽管在许多行业，电商早已不是“新商”，但在酒行业，很多厂家和品牌仍处于一个“迷茫期”。

因此，首届新商节推出“买家计划”，包括定向邀请全国新商，收集展商资料，提供展位路线图等，辅助新商询盘，帮助新商进一步了解展位情况。此外，新商节还围绕电商平台政策、酒水直播破局、私域增长等话题举行新商论坛，希望全方位赋能新商。

而新商供采对接会，则是直接推动市场和展商交流，推动创新成果落地的举措。

乐见传媒创始人、刀姐说酒矩阵账号主理人胡一刀表示，前两年，酒企还不曾关注线上能够贡献多大的增量，但是从今年开始，因为可能线下渠道受阻，明显表现出对线上更高的期望值。

在此背景下，一个针对电商运营公司和酒企电商部门的对接会显得尤为必要。

“比我们单纯的看展更好一些，它的效果会更精准。”胡一刀表示。

交个朋友酒饮食品商务总监舒妍菱也表示，这次参会感受到的最大不同，就是接触到很多以前没有合作过甚至没有听说过的传统酒水品牌，“他们有迫切的线上渠道开拓需求”。

事实上，酒类电商运营早已不乏成功案例。

据四川酒帮天下科技网络公司总经理冉利波介绍，作为专业酒类电商运营服务商，他们从2020年开始到现在，已经帮助金沙酒业完成了京东、天猫以及其他新媒体渠道、即时零售渠道的搭建；同时与叙府酒业从2019年开始的产品研发、消费者分析、平台搭建等合作，已经连续数年助力线上增速达到40%以上。

平台与品牌厂商的互相需要，成就了新商供采对接会的高效。

“和负责人见面聊”是新商对接会的又一大优点。自媒体博主小牙一杯表示，以往只能在线上拉群对接，效率极低，线下聊能深入对接，洽谈会当天就敲定了两位意向企业。

无独有偶，巨可爱文化传媒创始人、“爱老板爱喝酒”账号主理人耿佳诺也提到，“线下交流的感觉状态更好，相比线上更加容易拉近关系”。电商优质作者“阳哥说酒”也表示，“不仅可与酒厂电商部一把手直接敲定合作，而且在一天之内和多家酒厂交流，效率高了很多。”

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“第一次get到厂商的很多想法”

面对面的形式，也让很多想法和顾虑得到更加深入的交流。

胡一刀了解到，目前线上业务在酒业占比相对较小，但对于整个大盘的影响，威力还是很大，“很多酒企对于线上还有些不太正面的认知、觉得线上是乱价的、串货的，会有些排斥”。

抖音博主 “任掌柜的小酒桌”也提到，有些企业的预算有限，需要线上更加“短平快”的转化，“我们也是第一次体会到了商家怎么想，他们很多的顾虑想法是我们第一次get到。”

剧兴文化是专业酒类领域MCN机构联盟，其创始人金晓透露，以前他们合作方多为进口烈酒如威士忌、葡萄酒等，“可能更多是品宣为主、卖货为辅”，而借由AIIC平台，他们得以和更多传统白酒企业建立深度沟通，“他们其两方面的需求比较平衡，既有一些直播带货的需求也有一些品牌需求，可以加大合作力度。”

基于此，平台也在思考如何能够更好地为酒企服务。

胡一刀有两个思考方向：一是线上线下兼容，“打通线上线下，让两者兼容，在不损伤经销商利益的前提下，给经销商赋能”；二是把线上变成品宣平台，其功能定位不只是销售，而是新品的首发和种草。

但这就意味着，“它将不是一个可以急功近利的、快速成长的事情，实际上你要完成整个的系统的构建。”

酒帮天下更是将自己定位为“企业外脑”。其认为，电商发展很快，模式也很多，包括内容电商、传统电商、直播电商、兴趣电商等，在决定要做之前，要先了解清楚企业自身情况，尤其是优势，然后利用渠道模式去放大这些优势。

“企业要根据不同的平台去找自己相应的优势，去做产品和品牌重塑，这样才能够应对未来市场和环境的变化。”酒帮天下强调，“卖货是个结果，不能成为目的，我们的目的应该是如何去为企业的品牌赋能，因为我们让企业的品牌力、产品力达到一定高度以后，那么消费者自然而然就会接受他。”

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“第一次有这样一个重要的桥梁”

新商供采对接会举办的初衷，便是旨在为供需双方打造一个相互认识、交流和合作的平台，提供自由舒适的交流场景，更精准的供需匹配。

达人们均提到是第一次参加这样的酒业新商供采对接会，且不约而同地将其定位为“一个重要的桥梁”。

得物APP酒水负责人高坤直言，AIIC 2023酒业创新与投资大会创新打造的新商节，起到了一个重要的桥梁作用，它为品牌或者商家与平台或者采购方之间搭建了一座通畅的交流平台，让采购双方都能够互相知道对方的需求，并能够清楚对方能够带来什么价值。

同时他还提出重要建议，希望未来能够提前将平台与品牌双方的需求进行收集，以便更精准的接洽。

盲品冠军“Kitty问酒”账号商务总监吕文乔把新商供采对接会形容为一场“相亲大会”，希望提前征集和展示达人的相关信息，如“平台、粉丝量、带货类型等”，给厂商一个选择，并适当延长交流时间。

值得一提的是，无论是机构还是达人，都认为在AIIC酒业创新与投资大会同期举办的新商节，是他们一次全面、集中认识酒业、学习酒业的机会，有助于更加深入了解酒业客户的需求。

“大会呈现板块化和多样性的形式，和我们以往参与的糖酒会有所不同，没有不停地去逛展，还有关于投资类、品牌类的专门讲座，关于电商类自媒体的集中分享，感觉到走到了‘中国酒类的百家讲坛’，系统学习之后更能帮助我们在与企业的交流过程中有的放矢”，任掌柜提到。

冉利波也直言，“这场大会让我们更加深入地了解这个行业。以前我们是一对一对接，很多认知都比较片面，这两天一次性了解这么多企业以后，会发现其实企业的形态与诉求是多样化的，但核心是统一的，比如对品牌、产品，对资源、模式创新的诉求等，这也是大会带给我们的更大价值。”

据AIIC酒业创新与投资大会特邀联合发起人、智海王潮传播集团合伙人、总裁谌立雄透露，新商节及新商供采对接会作为一大创新性活动，未来会持续优化活动策划，提前调研相关方需求，在本届的基础上继续提升：一是依托于中国酒类流通协会电商委员会，将对接活动常态化；二是会深度调研市场情况，全面了解酒企与新商的需求，满足不同规模、不同品类的酒企对电商的需求，通过分类，进一步提高对接会实效，推动电商在流通领域的健康发展；三是正计划与电商、会议平台、机构合作，提升影响力。

11月20日，AIIC 2023酒业创新与投资大会闭幕之日，中国酒类流通协会电商专业委员会正式成立。

多位达人对此表示期待。胡一刀更直言，“任何新生事物，在野蛮生长的过程中都有遭遇诟病，但随着标准规范建立，未来会更加值得期待”。

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