1-2月快手酒水报告：2000余家品牌推广，消费者年轻化趋势明显
目前快手平台月活用户已达6.85亿，
日活用户超过3.87亿。
在此基数上，
快手酒水业务有很大的布局空间。
出品丨云酒视界
今年春天，市场格外“暖”。
2月多家券商研报显示，2024年春节消费旺季，酒业顺利迎来了开门红。
国信证券表示，2024年春节期间消费氛围整体优于2020年-2023年，且好于节前预期。与此同时，区域白酒春节动销占比超40%。
线下如此，线上亦如此。据云酒视界携手飞瓜数据推出的《快手平台酒类行业报告（2024年1-2月）》显示，2024年1-2月，酒类品牌在快手平台总推广数达到2056个，品牌小店数量上升至563家。
其中，酒类行业总销售额占平台总销售额的3%，2月品类销售额峰值出现在2月1日，当天完成的销售额占全月销售额15.23%。
2月1日-4日，成为消费者购买年货的集中时段，日均销售额高于全月其他日期。
分品类来看，1-2月，白酒、葡萄酒仍是预估销售额占比最大的品类。1月白酒在整个酒类中销售额占比84.98%，而到了2月份这一占比更是攀升至90.22%，呈现出明显的增长态势。
快手电商酒水产业带负责人波波介绍，白酒仍然是快手酒水业务第一大类目。它以独特的市场地位和庞大的消费群体，占据了快手酒水市场80%以上的份额，显示了其在酒水市场中的强劲竞争力和市场优势。
而从销售客单价来看，占据了酒类整体销售额5.42%的葡萄酒，单价最高，超过124元。
从2月整体销售情况来看，酒类行业三级品类中预估销售额前三品类分别为：葡萄酒>进口葡萄酒、露酒/果酒>露酒/配制酒、葡萄酒>国产葡萄酒。
其中洋酒>伏特加销售额环比上升最高，达141.83%。
从销售数据来看，快手市场呈现出明显的下沉趋势。在价格段分布中，300元以下商品销售额占比最高，达到约70%，这表明在快手平台上，消费者更倾向于选择价格适中、性价比高的商品。
快手市场的下沉仍旧体现在消费者地域分布上。综合1-2月数据，三、四、五线城市消费者数量占比接近整体市场的70%，显示出下沉市场的巨大潜力和活力。
从销售动态来看，今年1月，酒类商品在快手平台的上架数量总计2.6万件，占全平台商品上架总数的0.22%。而在实际销售方面，动销商品数高达3.4万件，动销率达到129.67%，比平台平均水平高出29.67个百分点。
进入2月，受春节市场影响，酒类商品动销率显著提升，达到惊人的153.35%，相比平台平均水平，高出53.35个百分点。充分反映了酒类商品在春节期间市场需求激增的状况。
从品牌表现来看，今年1-2月的畅销酒类TOP10榜单中，名酒仍旧占据了主导地位。这一现象并非偶然，而是市场长期形成的消费趋势和品牌积累的结果，符合当下市场的一贯表现。
经过对销售数据分析，酒类达人在提升整体销售额方面的贡献值仍然最为突出。事实上，头部酒类达人的贡献值已接近整体销售额的一半，这也反应出他们在市场中的广泛认可度和消费者信任度。
值得注意的是，1月生活、美食、影视娱乐成为预估销售额前三带货行业，其中销售额增长最多的达人行业是生活类，环比上升440.51%。
这一消费趋势的变化与年轻群体的崛起密切相关。据统计，今年1-2月，快手平台酒类消费者中，18-30岁年轻消费者占比高达43%以上，超过了31-40岁年龄段消费者占比。这一趋势揭示了年轻群体在饮酒文化中的重要影响力，同时也预示着未来饮酒市场的潜在变化和发展趋势。
截至2月底，快手的酒水电商业务表现仍旧令人瞩目。快手电商酒水产业带负责人波波透露，目前平台月活用户已达6.85亿、日活用户超过3.87亿。在此基数上，快手酒水业有很大的布局空间。
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