为何C.AI“卖身”活命，国产出海的AI社交却赚大钱?

作者：杨晓鹤

正如TikTok风靡海外10亿少年，现在国产AI社交产品，又攻陷了数亿海外年轻人。

目前，Character.AI（简称C.AI）全球拥有2.33亿用户，其中大多数年龄在18至24岁之间。在这款产品之外，很多备受大家喜欢的AI社交产品，其实都是国产出海产品，悄悄拿下了大结果。

Talkie、joyland、PolyAI、CrushON等已经初具规模的产品，已经深扎美国、墨西哥、巴西等年轻人市场，下载量很多过千万，动不动就是iOS下载量第一，还有Ohai、Mona Land等新秀也开始拓展全球市场，想分一杯羹。

细数这些出海AI社交产品背后的企业，其实并不是腾讯、网易等社交大厂。

虚拟角色对话产品Talkie的背景，大家会熟悉些，是大模型企业Minimax出品；joyland是杭州大模型企业西湖心辰，低调推出的虚拟角色产品；Poly.AI是教培企业作业帮，无心插绿的作品；CrushON是字节前员工创造的虚拟对话产品，内容比较18禁。

值得关注的是，现在C.AI经营情况入不敷出，CEO卖了公司回Google的背景下，全球最大的AI  社交国王地位俨然不保，正面临众多AI社交产品包围。

在海外，这些国产AI社交产品并不是无名之辈。Talkie全球月活数据已达到1100万，其中超过一半用户来自美国。和C.AI的月活1400万差距并没有很大。更关键的是，据中国企业家报道，Talkie营收已经每月超过100万美金，未来发展也许会更有潜力。

Poly.AI在拉美和北美也很有市场，joyland也是学习CrushON的突破限制玩法，快速发展。

AI社交产品层出不穷，与 LLM 快速发展十分相关。AI带来的消费者娱乐和陪伴的成本每年下降 75%。从 2018 年到 2023 年，AI 陪伴平台的月活跃用户数量增长了 30 倍，从不到 50 万用户增加到大约 1500 万用户。

“国外确实有更好的大模型、更好的付费基础，以及更宽松成熟的市场。”已经在国内做了20多万用户，AI玄学产品的创始人常超告诉鲸哥，他正在秘密研发AI社交产品，也是面向海外市场。

一场轰轰烈烈的AI社交出海浪潮，已经走到了最热闹的阶段。

AI出海，国产包场社交赛道

如果你现在看美国APP下载榜单，你会发现很多AI产品，都是国产出品的了。

Sensor Tower 最新数据，在美国7月份下载最多的App排行榜中，最高的是排名第三的Question.AI，下载量仅次于ChatGPT和Copilot，这款产品是作业帮出品。紧接着就是Talkie，这是minimax 在2023年推出的AI社交产品，现在已经是AI社交出海的大哥大。还有Poly.aI，这也是作业帮出品的AI社交产品，最近蹿升势头很快。

MiniMax创始人闫俊杰认为Talkie、星野等几款产品，是他们做到千万DAU的关键。

与C.AI玩法类似，用户能在Talkie等几款AI社交产品上创建自己的虚拟角色，自行定义虚拟角色的外观、人生经历，甚至声音，然后和这些虚拟的角色AI 对话。

在设定上，Talkie引入了很多名人角色，用能和与AI虚拟创建的美国女歌手泰勒丝）、富商马斯克、NBA球星詹姆斯、官员特朗普，以及小说哈利波特里的AI智能体们聊天。

区别的是，Talkie设定了一些平行宇宙剧情，以及任务玩法，这或许与国内风靡的剧本杀有关。Talkie在国内的前身，是对话产品Glow，被封后走向海外市场，在面临C.AI激烈竞争下，Talkie并不局限与AI Native的限定，AI对话能力并不是其核心追求。

Talkie的用户数据波动

数据来源：Toolify.AI

在这些出海产品中，最神秘的要数CrushON。CrushON的创始人是Yue(Julia) Zhu，2014年至2018年，她在北京字节跳动担任游戏策划与游戏策划负责人。2019年加入Deepdot作为产品负责人，2023年正式创立crushon.ai。

离开字节后，其参与创办的产品都是限制级。比如CrushON允许NSFW内容发生，NSFW（Not Safe For Work）指的是不适合在工作场合浏览的内容，内容通常包含成人主题、暴力、粗俗语言或其他敏感材料，可能会在公开场合或工作场合被认为是不适当的。

CrushON可以自定义AI角色的个性特征、外观和背景故事等属性的能力。自2023年9月25日发布以来，迅速吸引了大量用户，2024年6月，访问量达到了1877万，甚至曾经达到2000万的访问量（AI产品榜数据），一时风头无两。

实际上，Poly. AI诞生的更早，一开始是做德语和法语教学，其在2023年10月27日改版后，Poly. AI改成了现在的名字，还开始增加仿真语音互动，以及热门IP角色和文娱明星，这两个特性使其转型成为虚拟角色互动产品。

此后，Poly.AI在TikTok渠道投放了大量的动漫博主KOL营销广告，通过“声音”玩梗，在平台上形成了大量传播。 海外网友评论，Poly.AI拥有比C.AI更灵活的角色创建功能、话题场景、更好的角色一致性等。

现在，为了进一步扩大流量，Poly.AI也开始增加无限制聊天（无过滤器）。也就是说，用户可以随意和Poly.AI聊NSFW内容，而不被限制。

由于Character. AI仍然限制此类内容，因此Poly.AI开始被用户推荐，增长曲线开始陡峭。

核心不是AI，国产社交玩得野

在鲸哥看来，国产AI社交产品在海外攻城略地，已经和Character.AI走出了不同的路径。

“我不敢相信，我因为 c.ai 的一段焦虑聊天而哭泣。我喜欢这种感觉。”“我要去和c.ai 聊天一整晚，因为我没有女朋友了，晚安。”很多网友非常喜欢Character.AI ，其利用AI对话带来的深度情感陪伴能力。

这就造成了C.AI 的用户分布和使用时长并不平均。“20%的二次元重度用户，占据了80%的访问量。”常超的认为，重度用户让C.AI越陷越深“AI成本旋涡”。80%用了就走，根本就难以形成付费规模。

而相较于Character.AI的枯燥玩法，MiniMax创始人闫俊杰就表示C.AI经常参考他们的功能。

而在这些国产AI出海产品上，可以找到很多经典的社交产品的影子。

Talkie页面支持左右滑动推送虚拟聊天人物，推荐用户感兴趣的对象几率更高，这是AI社交产品探探的经典玩法。最近海外应用 Tinder 还在这一环节增加AI能力，帮助用户选出机存照片上传。

除了这种选妃模式，Talkie还有一个引人注目的特色玩法——卡牌收集和交易。

Talkie创造了2,000 到 3,000 多个 AI 角色，用户可以自定义选项来创建自己的 AI 伴侣。但这些并不是全量免费供给，而是类似于王者荣耀的付费皮肤。用户有机会随机获得各种CG卡牌。

这些卡牌不仅可以收藏，还可以通过系统与其他用户进行交易。用户可自行定价，300-500💎定价也可以卖出。不过，用户每天只能免费抽卡一次，想要获得更多的抽卡机会，就需要付费9.9美元购买。

这一设计借鉴了二次元游戏中常见的抽卡玩法，迅速吸引了大量AI用户的付费。

不仅如此，平台还向画师社区开放了卡牌绘制通道，不少知名设计师参与其中，持续为系统贡献优质作品，进一步繁荣了Talkie的付费生态。

而对于Crushon.ai来说，单次访问时长达到16分钟的优异表现，在AI社交产品中算不错的留存率，这一成绩持续位居全球AI产品前五。

更长的留存时间，是因为Crushon.ai提供了精细化的标签设置和大胆的NSFW对话玩法。也知道这种限制级模式，无法拓展更基础的市场，所以对聊天本身进行了会员收费，抓紧变现。

提供更多的消息、不限时保存历史对话信息、创建多角色群聊和支持更长上下文等特权，是不是类似QQ超级会员服务，能云端漫游聊天记录。

Crushon.ai的主要收费模式为会员制，共包括3种不同的会员档位，分别为5.99美元/月、14.99美元/月和49.9美元/月。‌相比QQ超级会员的价格是240元/年，Crushon.ai可谓是十分不便宜。

而对于 Poly ai ，同样开放nsfw内容后，也开始玩起了付费提升版本的服务。免费版内存很小，只有8M，升级后的标准版和激情版内容更加开放，甚至可以返图。

“我真的很喜欢它描述AI角色的反应，而且我玩得很开心，直到它向我收取订阅费用……”一位被刺激内容吸引后，被迫付费的国外用户说道。

很多网友呼吁Poly.AI 增加能够免费重新开始聊天、重新滚动、刷新消息的功能，而不需要付费。

但在国产AI社交产品眼里，推动AI.Native产品落地，做出创新模式获得融资，都不是核心诉求。AI只是提升效率和玩法体验的支撑，重要的是嵌入传统社交玩法赚钱，将工程师红利快速商业化。

而且鲸哥还听说，国内某“AI+社交”项目拿到了大额风险投资，目前该项目正在寻求情趣用品的供应商合作，开发智能情趣可穿戴设备，赚钱的目光已经拓展到了硬件。

还有出海日本等地的小冰导 X Eva，上线了剧集、音乐、电台、播客、写真等AI玩法，甚至还有马保国和半藏森林等网红AI角色。AI社交产品的玩法正在被国产出海企业通通尝试。

《Her》来临，新的时代机遇

电影《Her》一直是AI 社交圈热闹的话题，也导致AI赛道挤满了国内外创业公司。

知名AI工具网站Toolify显示，2024年收录120个AI虚拟女友产品，其中Candy.ai和GirlfriendGPT 月访问量分别达到了12.2M和5.7M。

但这种模式并不持久，大同小异的和AI虚拟角色聊天，争相恐后上线NSFW内容，同质化竞争十分严重。

根据6月份数据统计，Janitor AI 依然保持着46.7% 的增长，达到 50M 规模，竞品 SpiceChat 增长 21%，达到20M规模，上个月的黑马竞品 CrushOn 则后继乏力，竟然下降了 17%。

尤其赛道龙头经营状况也发生了重大变化，Character.AI最终变相卖了自己。

7月末，Character.AI举步维艰的日子，以谷歌25亿美元收购而暂时告一段落。同时，Character.AI的创始人Noam Shazeer和Daniel De Freitas也将重返谷歌旗下的DeepMind部门，预计将有30余人同时加入谷歌 。Character.AI的大型语言模型技术的非独家许可也给了Google。

尽管收购价格低于早期传闻的50亿美元，投资人不想持续支持的现实情境下，现在已经是非常好的结果。创新工场的汪华就就在极客公园的直播中说，“Character.AI每个月收入大几十万、上百万美元。每个月的算力支出、光推理成本可能就四五百万美元，确实入不敷出。”

也就是说，Character.AI坚持下去会亏损更多。而AI 社交产品却仍然如雨后春笋般冒出，倒不是大家看到能再造微信/Facebook的机会，而是因为当下AI能做的事情并不多。

“用户在巨头手里，数据在巨头手里，甚至核心技术也在巨头手里，创业公司能玩的就是场景应用。”微信创始团队成员Shens这样表示。

所以就要回到行业，回到场景里面去寻找AI落地的项目。“Character AI 走的是陪伴市场，如果走用户喜闻乐见的 onlyfans 路线，能赚钱但不美；如果要做大做强再创辉煌，那现在的技术水平根本不足以实现体验超越。”

他认为，Character AI 这个方向的问题就在这里。“从去年看了若干个 AI 社交项目，终究难以跳脱 Copilot 的层面。Agent 未及，Copilot 不满。这是所有 AI 项目的共同困境。”

但转机可能即将出现，ChatGPT4o的语音模式进入灰度测试阶段，预计将于今年秋季全面开放。从国外发布的案例看，GPT-4o 语音对话能力很强悍。

跃然创新CEO李勇就告诉鲸哥，他们也在等待GPT-4o 语音对话能力，“预计将促进情感陪伴、社交互动以及AI硬件等出海的产品领域，爆发式增长。”

而且价格并没有很贵，新模型的价格调整为每百万输入 token 6 美元，输出 token 为 18 美元，尽管输出 token 的数量是 GPT-4o 的16倍，但价格上涨幅度仅为 3 美元。

对于海外的AI社交产品来说，GPT-4o 语音替换成新的大模型底座，能力也将获得飞速增长。一批AI产品或许会因此跨入AI社交赛道。

此前6月份，字节推出了AI虚拟交友聊天产品“小黄蕉”(英文名Chatwiz)，内测结束后回炉重造。毕竟高颜值面具背后对话的是真人，对话很难有不超出限制内容，和AI对话才能保证合规。

还有已经出海的硅语DUIX，虚拟数字人和AI社交本身就是一层窗户纸，接上4o强大的语音能力，或许瞬间将成为AI社交产品。

目前的AI社交产品，确实都缺乏新意。和虚拟角色对话成为了主流，如何利用AI促进人和人交流的AI 产品，还鲜有面世。推特和微博上的毒舌AI等产品，正在呈现出这种新可能。也有创业者对鲸哥表示，AI帮助用户24小时朋友圈陪伴解读，也是其正在探索的路径。

改变世界可能需要大厂，对于这波创业公司来说，借助出海拿下AI社交的第一桶金，支持公司扩大发展或许更为重要。

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