最近，在与近百位化妆品行业人士交流后发现，企业的生存状态和情绪表现呈现“两极化”的趋势。多项化妆品新规落地实施，将倒逼部分不合规企业退出市场，这已经是不争的事实。大浪淘沙后，留下来的企业，有一部分处在紧张焦虑的情绪当中。同时，也有部分企业相对比较乐观。虽然全面合规带来的“阵痛”才刚刚开始，但事在人为，已经有企业快速响应，并总结出了高效完成新品注册、备案的方法。此外，还有行业资深专家、头部品牌创始人对美妆行业趋势以及如何做到经营合规、财税合规进行了独家解读。坦白说，新规给上游供应商的反应和适应时间几乎是0，很多人都挺焦虑的。并且，从2021年下半年开始，就有一些客户不提货了，预计到2022年下半年，有相当一部分品牌会消失。目前我们遇到最大的问题是，很多供应商无法及时提供原料的安全信息资料，有时还会遇到我们收到的这项资料，与原料商提交的原料报送码信息不匹配的情况，大大增加了沟通成本和人力成本。新规对企业发展的专业化配置提出了新要求，这势必会催生一些第三方的服务性机构为专业能力不足的企业做出补充，如此就必然会增加企业的运营成本。总的来说，化妆品新规促使企业必须把所有准备工作前置，提前做好新品规划。目前，影响新品注册、备案的因素主要有三个：功效评价、原料报送码和安全评估报告。目前，相对比较大的痛点是备案系统相关的问题。新系统刚上线不到一年时间，企业相关人员普遍存在操作不娴熟的问题。化妆品与药品虽然有很多重叠的部分，但化妆品的属性是消费品，很容易“一抓就死，一松就乱”。1，化妆品企业要适应提交即完成备案，侧重事中事后监管的现状。2，注册人备案人在选择功效评价机构、确定功效评价方案、验收功效评价报告、功效评价资料留档等每个环节都要考虑新规的要求。 3，原料生产商一定要确定提交的原料安全相关信息的真实性、科学性、有效性。4，产品的安全评估报告是个棘手的问题。5，作为注册人备案人境内责任人生产企业等各个角色下，一定要做好留样的工作。现阶段多数企业都在忙于准备各种各样的资料，应付各种各样的检查和适应新规带来的变化。我们当前的首要任务是更好的去了解和消化新法规，把法规团队建立起来，以便完成法规对化妆品企业及产品的所有要求。要加快产品注册、备案的进程，一方面，可以通过功效评估报告和产品配方研发同时进行的方式，来加快进度；另一方面，原料报送码最好是让原料商填写，否则企业自己填会花去更多时间。此外，产品安全评估报告最好在产品开发阶段就做。在缩减新品注册、备案周期，降低资金成本，加快注册、备案进程方面，企业可以从以下四个方面入手：1，化妆品企业首先要对自身的已有产品体系进行梳理，筛选出被市场验证有功效的产品及其配方，先将这些产品拿去第三方做相关功效评测，确保高的检测通过率，使老备案产品能在最短时间内补齐相关功效测评资料。2，新品开发方面，可以在上述已被市场验证有相关功效的产品的配方基础上延伸完善，如此一来，新品在送往第三方进行功效测评时，企业做到心中有数，产品也大概率能通过。3，功效认定可以使用配方中某些原料的功效测评数据的，比如保湿产品，这类新老产品可以第一时间递交资料，通过率极高。4，一个产品同时有几个功效宣称，又能在同一试用人群中同时测试的，这类产品也能为企业节省测评费用，大大缩短测评时间，比如“保湿、舒缓、修护”等功效产品。金发拉比妇婴童用品股份有限公司总工程师兼厂长古玉龙：化妆品企业可以通过招聘更专业的研发人员（含合规人员）组建更强大的研发团队、把产品研发外包给第三方（比如广州荃智研究院）以及企业间联合研发、减少“打擦边球宣称”、企业间相互ODM、备案资料交给第三方专业团队（比如深圳综普）等来缩短时间与资金成本，加快新品的注册、备案。1，了解新规实施的几个时间节点。老产品已经备案的，须赶在要求的时间节点前做完并通过相关功效测评。2，新产品开发须持谨慎态度，精益求精打造安全有效的精品。切忌大而全，拍脑袋上产品，造成测评费交了一大笔，通过的产品却很少的情况。3，新产品的原料采购、包装设计、宣传推广等工作，都要以产品功效能否通过测评为中心来进行。否则，如果某一块工作提前冒进，都有可能给企业造成不必要的人工和金钱损失。4，配方工程师在设计产品配方时，尽量选择有报送码的、正规公司的原料，进行配方小试、中试等。避免出现因某一原料卡壳，新品上市被卡脖子的情况。金发拉比妇婴童用品股份有限公司总工程师兼厂长古玉龙：企业做新品规划不能再看市场现有竞品作为参照，应该依据法规要求，通过分析其他人可能会放弃的、成本大概会上升多少、新规后产品的零售价等预估市场需求，来规划新品。切忌不能走以往多产品的思路，应该减少产品品种，集中力量规划和研发“尖刀产品”，也就是所谓的“大单品”策略。并且，要发挥自身的技术与营运特长。如果公司的强项是洗发水，就可以不做沐浴露、润肤膏霜；如果强项是粉底类，就可以不做洗发水、沐浴露、面膜；也就是“各吃各的饭，不在别人锅里抢食。”新规之下，品牌做新品的流程应该是先确定品牌受众，然后了解目标群体的需求，再做相应的产品开发设计。这样能增加产品上市的成功率，继而减轻企业的负担。事实上，新规对刚起步的品牌、不专业的达人影响较大，但对相对成熟的品牌提前都做好了合规化、有大量研发储备和功效性评估的相对有利。在洞察到中国消费者既要天然，又追求功效的心理后，纽西之谜将与山西锦波生物医药股份有限公司通过战略合作，进一步提升产品的功能性，2022年，纽西之谜会有更多高端新品上市。我们在2021年5月份就开始按照新规的要求来做产品注册、备案，2022年，我相信大多数品牌都会适当减少对新品开发数量的追求，重点在产品质量上做提升，从而提高新品的上市成功率。具体的，多数公司都会从自己的实际情况出发，存在过度宣称的产品会被优化掉；存在多种功效宣称的产品，会去做减法，保留并突出其最核心的产品功效，以便缩减备案的费用成本、缩短注册、备案周期。受功效宣称的限制，化妆品品牌要想做出差异化，2022年，可能更多需要思考怎么能让用户体验到自家产品，让产品自己去说话。复星化妆品集团副总裁、AHAVA中国总经理屈黎娜：合规是一次重新分配产业价值链的过程，有利于促进良性竞争，促使大家把钱花在真正对用户有价值、有意义的“刀刃上”，而不是通过靠虚假宣传，概念性添加等方式蒙混过关。对于品牌来说，现阶段是一个非常好的来梳理产品线、配方、原料、成分专利等真正核心的壁垒的机会，把之前用于过度营销的费用转移到对产品和技术的提升上面，是最正确的方式。合规必然会促使市场逐步实现良币驱除劣币，短期是红利，长期是考验。所以，无论是在品牌资产还是技术资产上面，品牌都应该开始做长期的储备。随着诸多新法规落地实施，2022年，优色林一方面将加强和医学领域的专家合作，未来在化妆品行业做出更多突破。另一方面，作为外资品牌，优色林将通过更好的理解目前的法律法规，把国际上的一些标准和中国的标准做相应的接轨，把产品做得更扎实。新规对产品研发的效率要求提高了，需要品牌提前半年甚至一年来做新品规划，这就需要品牌在一年前就预估明年的风口。 HELIUS赫丽尔斯也会把品牌的上新周期提前到一年左右，储备更多新品计划，2022年，我们规划有8个新品上市，其中，面膜、精华品类会有形态新颖、配方创新的前瞻性产品出现。2022年，冰泉会从三个角度做产品升级。第一，通过技术升级，强化功效型口腔产品线。第二，从牙膏走向漱口水、口喷、电动牙刷等多品类的产品矩阵。第三，我们会针对线上、线下不同的零售渠道特性，做专项产品开发。
新规让品牌的供应链团队面临极大的考验，我们目前做了很多工厂储备、配方储备，产品团队也在增加人手，来确保今年的产品上新速度。在2018-2020年，很多品牌都吃到了“成分”红利，但唯成分论也存在很多问题，所以，润百颜提出要做科技护肤品牌，我们跳出功效型护肤，通过好的技术转化，让好的原料更好地停留在皮肤有效的层面。虽然目前中国护肤品讲技术的不多，但我们相信，后续通过功效、肤感、知识宣传等各方面的市场教育，会有越来越多的消费者认识到技术的价值。市场的优胜劣汰可以帮助消费者看到更好的产品，巨子生物旗下可复美今年的目标是打造更多能够针对性解决皮肤问题的产品，满足更多消费需求。目前，对于品牌来说，如果一个产品出现问题，对品牌的杀伤力都会很强。所以，我们的产品追求精益求精，不求快但求稳，因为只有合格的产品才能让品牌长久屹立，走得更远。新规可以让中国化妆品更好的走出去，迎接国际市场的挑战。不断研发高新技术，塑造中国优质化妆品品牌。所以，对于品牌来说，正确的应对方式是脚踏实地做产品，靠品质取胜。
新规有利于整个国货化妆品的口碑提升。以往，多数品牌重营销轻研发，但新规倒逼大家开始重视在研发端的投入。新规对米蓓尔的影响不大，因为从2019年品牌上市至今，我们一直在坚持为新品做功效评价。只靠营销妖魔化或者是过度种草去完成销售业绩，但其实产品本身并没有对行业有健康促进的品牌，将被市场淘汰。 作为品牌来说，应该抓紧时间修炼内功，不管是创始人，还是中层管理团队，都要去学习，加强自身能力，认真抓产品、数据、管理。合规是言之有物团队的正常运营。新规出台后，只是备案的方式和提供的资料更加详细和科学。我们将继续以每年上新12个产品的规划，做研发和陆续上市。对品牌来说，需要看透法规背后的主旋律：坚持科技和长期主义，做大做强品牌。可以预见，未来重视科技、重视长期主义的品牌会胜出。BOP在月销售额还不到100万的时候，就搭建了自己的研发实验室。所有产品的配方、功效测试，都是我们自己的研发人员按照国家和行业标准严格把关的。我们在这方面没有遇到太多挑战。行业是否会进入停滞期，主要看监管部门与品牌方的互动。短期内，新品上市节奏一定会变慢。同时，行业的人才、资金资源不足，很多品牌和工厂的功效评价体系、安全评估还不健全，思想上也不到位等问题，亟待解决。金发拉比妇婴童用品股份有限公司总工程师兼厂长古玉龙：新品开发大概率会出现大半年的“停滞期”，市场上的产品品种会慢慢消失一大部分。主要原因是研发周期变长，其次是研发成本加大，部分公司做评估后可能就放弃。2022年上半年，化妆品行业肯定会有几个月的停滞期，包括新品上市和市场营销转型都会受到监管影响。
新法规下的监管对整个行业更严格，导致部分品牌旗下不合规的老产品需要做些修修补补的工作，从而影响化妆品品牌的营销推广。
从2021年下半年开始，针对电商、红人的税务监管也在加强，直接导致部分销售渠道存在突然“消失”的风险。品牌方容易“踩雷”，不敢轻易投入。
此外，监管部门多次强调要严格监管母婴护肤和牙膏品类，也会严重影响企业涉足相关领域的积极性。
目前，新品的功效评价周期至少需要三个月，行业似乎又回到了过去的“慢时代”，但反过来说，新品上市速度变慢后，市场的精品会越来越多。在新规和疫情的影响下，2022年上半年，行业会有一个停滞期和观望期。但随着原料报送码的逐步完善，和大企业先过河，小企业跟随，以及疫情的控制，整个市场会逐渐恢复。我们预判2022年的上半年行业应该会出现停滞期，下半年将迎来爆发期。无论护肤或是彩妆在新品规划上面较之前不会有大变化。随着行业对新规执行的熟练度提高，依然会回到从前的节奏。今年，对于小型生产企业和新建品牌公司将是很难过的一年，主要还是在专业人员的配置和运营成本的提高，以及产品开发流程合规性要求提高，专业性将是接下来大家都要面对的。我认为不存在行业“停滞期”这种悲观预期。中国的化妆品市场每年都保持世界前列的增长率，消费者使用化妆品的需求，并不受新规或旧规的影响。相反，新规出台实施以后，堆积如山的低质、低价、无效产品，很快从市场上消失。不需要做功效评价的洗护、染发、造型、彩妆等功效相对较弱的产品，比较有发展机会。保湿、美白、抗衰老、祛痘等化妆品品类将迎来发展机会。舍得在研发费用方面高投入的公司、自身功效评测实验室建设比较完善的公司、规模化自动化标准化的OEM企业，将会弯道超车，最终胜出。金发拉比妇婴童用品股份有限公司总工程师兼厂长古玉龙：受冲击越大，反而更有发展契机。如果按使用人群分，孕产妇使用的产品受冲击最大，其次是婴儿、儿童使用的产品。按品类分，防脱等以前不做功效的特殊化妆品冲击最大，其次是以前宣称修复类、抗衰老类的产品。这些化妆品品类很可能化危为机，迎来发展新机遇。2022年我们比较看好中高端面膜品类，尤其是体验感强、性能好的贴片式面膜。近两年低价面膜充斥市场，其低劣的品质伤害了消费者的感情，资深护肤消费者受够了低价位面膜的苦，逐渐开始关注中高端面膜品牌。
另一个值得关注的细分品类是多效融合的产品，比如说结合精华水、乳和精华液于一体的产品。
新规下来，品牌方会逐渐改变产品策略，会注重少单品多功效。打磨1-2个特色拳头产品，比生产一堆大而全的系列更受品牌方欢迎，也更容易投入精力推广。
及时掉头，干脆不做内贸，专做外贸，也是条不错的路径。毕竟，外贸出口不需要做备案和功效评价。国内本身就存在化妆品OEM代工厂产能过剩的情况，所以“内卷”现象严重。但我们在疫情前就储备了很多工艺技术和新产品，并在海外市场建立了稳定的合作关系。受疫情影响，海外市场虽然也存在订单减少的的情况，但这些客户不会轻易换供应商，我们也通过降低利润空间，提供贴合当时市场消费者需求的产品，来巩固并拓展合作关系。目前，可以明显看到，唇部产品在海外市场受挫严重，但多色眼影、假睫毛、眼线液等眼部彩妆，和指甲油、粉底液、参与感强的面膜产品，销售数据呈增长趋势。对于美妆电商品牌和零售商来说，经常遇到的是职业打假、知识产权、广告合规等问题。其中，最难的还是职业打假问题。面对当前的执法生态，店铺被举报后还是要分清情况，科学决策，如果确定不需要和解的或者处罚不合理的，要敢于使用法律武器，敢于答辩。电商平台的监管方向不会有太大变化，主要是趋势性的变化。近年来，电商业态监管也好，美妆行业监管也好，都越来越注重合规。新业态出现的时候，国家采取包容审慎的态度，但是随着互联网、电商经济甚至直播经济的日趋成熟，国家和社会大众不会一直认为这些是新业态，监管自然是要补上的。《化妆品监督管理条例》《网络交易监督管理办法》在未来一年会更加实施落地，企业需要在产品、宣传、营销、供应链合同、售后、知识产权等各个环节学习和重视对应的监管法规，有所为有所不为，了解自身的合规现状和合规弱点，查漏补缺，方能可持续发展。
在税务合规方面，商家首先满足电子商务法的规定：即亮照（公示营业执照），在亮照之后更要解决成本票获取难的问题，商家需找到合适的专业人员，对账务进行梳理。专业人员在梳理过程中注意，亮照前梳理清楚企业商业逻辑；如是商品交易的，还是代运营服务等内容；商家再根据自己商业逻辑搭建好企业架构，在此基础上，再充分运用优惠财税政策。如所得税方面：满足小型微利企业，指企业人数不超过300人、年利润总额不超过300万元、资产总额不超过5000万元的企业。可以有以下优惠政策：小型微利企业年利润不超过100万元的，企业所得税税率为2.5%，年利润在100-300万元之间的，企业所得税税率为10%，年利润超过300万元的，企业所得税税率为25%。如增值税方面：如小规模纳税人每季度收入不高于45万元，可以免征增值税和附加税。
太多事实证明，合规才是企业的长久生存之道，不能再按照以前的逻辑走如今的路。
2022年，我国化妆品行业监管进入2.0时代。根据新规的要求，企业应通过五个方面做到合规的运营。1.化妆品及化妆品新原料上市前应完成注册/备案流程。2. 建立功效宣称评价制度。3. 优化生产经营和管理。4. 监督全产业链质量安全。5. 建立不良反应监测制度。研读新规是基石，历练专业破症结。避免过渡焦虑恐慌，着急行动，只有当企业自己仔细研读和理解新规，才能够在面对外界海量新政信息的时候，有自己的判断力。我们需要有来自外界专业人士对于信息的总结和分析，可能在过去一年，大家大大小小听过的培训有十余场，包括恩特我们也通过文字或者视频的方式希望能够帮企业尽快理清思路。但是我们会和客户一再强调，希望大家还是要先去研读法规原文，避免被信息流牵着走。新政与其说是更“难”，不如说是更“全面”和更“与时俱进”。企业可以趁机提高自身的软实力。在这个普遍难的时机下，先下手，先抓取人才。或者即便是现在没有相关人才，开始培养也不晚。第一，企业应该重视产品的研发、重视原料的创新，并且在产品研发阶段，就结合市场和产品来设计产品的功效，从源头开始验证功效，从而节约新品上市的周期。
第二，备案人注册人在申请备案和注册时，要提供原料的安全相关信息，所以在选择原料供应商的时候，一定要审核原料供应商的资质，以及让原料供应商提供原料安全相关的信息。
第三，备案人注册人应该有完善的不良反应监测与召回的体系制度，产品出现质量安全问题时，应按照制度要求制定召回评估报告和计划，及时采取召回行动，主动做好问题产品召回。
对于企业，我认为首先还是要了解法律法规和政策，时刻注意监管部门的动向。一方面，根据新规落实了解细则，也就是我们常说的“知法”，了解法律，让相关责任人和管理人员都知道有这个规定要遵守，因此要做好法律法规的宣传。
另一方面，尽快在企业内部建立好相关的制度，比如今年施行的新规要求记录好每批次化妆品产品的留样，这些个小制度要具体的去落实。只有把这些具体的法规落到实处，才是我们说的“合规”，才能避免被罚。
第三，万一真的要被罚了或者面临举报、诉讼，怎么办，应当怎么处理，怎么处理才能利益最大化，这就必须借助专业机构、专业人员的力量，我们企业，必须用好企业的法律顾问，尽可能的力挽狂澜，即使不能翻云覆雨，也要努力止损。
总的来说，虽然化妆品行业新规及一系列政策法规的加速推进，会淘汰一批不合规的生产厂商或品牌，但从长远看，这对认认真真搞技术的公司、品牌来说，是件好事。可以预见，未来，行业将进入一个良性竞争的状态，迈入高质量发展时代的中国化妆品市场，与国际市场接轨的日子不远了。特别鸣谢文中所有嘉宾以及千陌、星南、华筝对本篇文章的大力支持。