开源公司IPO热潮已到来？市值153亿美元的HashiCorp带来了哪些启示？

PART ONE

开源公司的IPO热潮已经到来

近日开源软件公司HashiCorp宣布纳斯达克上市，市值达到了153亿美元。在HashiCorp之前，Confluent和GitLab也先后于北京时间今年6月和10月在纳斯达克挂牌上市。此外，腾源会也对2021年全年上市开源企业、开源类企业的融资和市值情况做了不完全列举：

2021年上市开源企业：

云计算企业Confluent上市，市值114亿美元

GitLab 上市，市值近 150 亿美元

开源软件公司HashiCorp上市，市值153亿美元

SUSE上市，市值近90亿美元

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2021年开源企业融资情况

开源产品分析工具 PostHog 融资 1500 万美元

Databricks 获得 16 亿美元 H 轮融资

开源工具 CloudQuery 获得 350 万美元种子轮融资

ArangoDB 获得 B 轮融资 2780 万美元

StreamNative 获 2300 万美元 A 轮融资

SphereEx获数百万天使轮融资

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回顾近年开源企业上市及融资情况，不难发现，开源公司的IPO热潮已经到来。

那么为何HashiCorp会赢得如此高的估值？上市开源软件公司市值飞涨背后的源动力为何？HashiCorp的成功又带给中国开源企业哪些有价值的借鉴？

腾源会对“IPO早知道”以及“GGV纪源资本”近日发布的题为《HashiCorp登陆纳斯达克，市值153亿美元：给国内开源公司颇多启示》、《五大原因撑起百亿美金市值，开源公司IPO热潮要来了吗？》两篇内容进行了部分内容截取和整编，以期将上述问题向读者呈现。

PART TWO

开源软件企业为何频频获如此高估值？

上市开源软件公司市值高达数十亿美元，而且还有更多的公司正以类似估值准备上市，这主要源于以下五个主要原因。

1、开发者对于开源有着强烈的热爱

在每家软件公司中，开发者掌握了主导地位，他们决定使用哪些平台进行编码和开发运维，而他们大多使用开源。像GitLab、Confluent，以及HashiCorp、MongoDB、Elastic、Databricks等开源软件公司在软件开发者中非常受欢迎，这些开发者会接下来将这些公司产品的企业版推荐给各自的老板。企业自下而上地采用开源技术为这些最大的开源公司带来了巨大的收入增长，这些开源公司均提供了商业版软件产品，并增加了软件的安全性、合规性、质量控制和协作等功能。

2、通过成为行业标准，开源软件有着巨大的未来增长空间

开源是一台永续存在的增长机器，为开源公司带来可持续的长期价值。开源工具的病毒式传播为开源公司创造了不可阻挡的客户增长，而且客户数量如雪球般越滚越大。

3、客户留存率

一旦客户开始为企业开源产品付费，他们很可能会坚持继续付费下去。这使得开源公司往往拥有很高的收入留存率，随着客户公司不断发展并且更充分地使用产品，它们会以越来越大的合同金额续订。

4、云的崛起

许多开源公司现在成功地采用云模式来托管并管理自己的软件，并且将其作为服务提供给客户。云使得开源软件的分销变的异常标准化和简易。

5、不断自我强化的产品开发

开源的本质是开放合作：开发人员将他们的专业知识(免费)回馈给作为商业开源产品底层框架的开放核心项目。对于开源公司来说，这种回馈令所有当前和未来的客户收益，因为这使得开源公司的产品变得更强大，更能符合开发人员的需求。

PART THREE

给中国的开源软件公司带来哪些启示？

对于国内日益受到关注的开源软件公司和整个行业而言，或许可以从这波接连的IPO中获得不少的启发和思考。

不可否认的是，国内正处于IT基础设施的变革期，包括混合云、微服务、容器化等趋势非常明显；在每一个技术变革的时代，都会出现整个生态上下游相关技术的机会。

而对于每个全新的市场，都是头部公司来定义发展方向和趋势。

成立于10年前的 HashiCorp，可以说是DevOps革命中最重要的公司之一，非常重要的一点就是其抓住了IT基础设施剧烈变革期的时代红利。

在移动互联网和SaaS时代，随着软件应用在各行各业的渗透，海量用户有了更复杂也更多变的需求。软件从传统的定期更新（过去甚至是每年更新一次），变成了持续不断，甚至按小时为单位来更新功能，以满足用户需求。软件开发和上线后的运维，无论是从研发的管理流程角度，还是从组织架构角度，这两者都渐渐需要融为一体。

另一个关键在于，对于初创的开源公司，全部的重心就是用户。有多少开发者在使用，在多少的场景中被使用，有多少社区的工程师在给项目提出建议，是创业者最核心需要关注的指标。

开源公司的产品端需要不断迭代满足用户的需求，在运营端也需要大力发声俘获工程师用户的内心。

当然，作为一个最终目标是商业化的开源公司，在开源阶段需要把握好软件功能的开源比例，避免过量的功能开源后影响未来的商业化。

HashiCorp的原则是将个人使用的功能尽可能开源，而企业管理需要的功能闭源作为收费点，值得中国公司参考。

多云、云基础设施自动化已引发资本市场的注意，持续的疫情更是进一步加速了企业向云转型的步伐，或许不久的将来，还会有更多的“HashiCorp”登陆资本市场。

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