律大大：满足中小微企业对合同法务“专业、高效、普惠”的需求丨对话法律服务创新者

出品丨律新社研究中心

编者按

2022年，受宏观环境影响，法律科技等新兴法律服务业经受了资本市场与业务市场的双重波动。然而，在数字化浪潮的推动下，越来越多的企业、个人、政府机构与律所希望依靠科技提升法律服务效能，法律科技仍有巨大需求空间。在此背景下，许多法律科技公司开始潜心提升内部造血能力，更加主动优化战略，为未来发展积极蓄力。自2021年11月起，律新社研究中心对新兴法律服务企业一线管理者展开系列调研，即将于2023年4月15日“数法融生 智领未来——第七届新兴法律服务业高峰论坛”推出《新兴法律服务业发展报告（2022）》《新兴法律服务业精品指南（2022）》。
在调研中我们发现，许多企业对新兴法律服务业当下和未来有着深刻的见解，正在成为数字化治理中的新兴组织。

在本次参与新兴法律服务行业调研的企业中，律大大网络（深圳）有限公司（以下简称“律大大”），是一家专注于中小企业全流程电子合同管理与云端共享法务服务的法律科技公司。

以下是律大大网络（深圳）有限公司CEO李刚接受律新社的调研对话，介绍了律大大在2022年的创新与发展。

李刚

律大大网络（深圳）有限公司CEO

致力于通过合同产品和技术提升合同管理与企业法务体验，满足中小微企业对合同法务“专业、高效、普惠”的需求。

律新社

Q：贵司在法律领域覆盖了哪些业务领域和客户群体？又为客户群体带来了怎样的独特价值？

律大大：律大大主要面向中小微企业提供全流程电子合同管理与云端共享法务服务，实现企业合同“制作、审核、签署、管理与法律风控”全生命周期在线化、数字化和智能化，大幅降低合同管理成本，提升交易效率，改善风控效果，解决了95%以上没有法律顾问与合同管理系统的中小微企业对于合同法务“专业、高效、普惠”的需求。

律大大合同系统内置6000+“多维标签化企业常用合同模板”，可以根据企业所在行业与交易场景自动匹配最合适的合同模板，将合同起草的时间从原来的平均60分钟缩短到平均10分钟左右；如果合同还需要法务律师审核，可以根据合同类型自动匹配3000+专业律师在线审核，将律师审核合同的时间也缩短到20分钟左右。这不仅可以大大降低合同法务成本，而且很好地解决了商业机会与法律风控不同步的问题，为传统企业商务交易线上化创造了条件。

律新社

Q：相比于2021年及之前，公司主营产品的技术特征或业务模式有怎样的提升或创新？

律大大：2022年律大大的主营业务方向没有调整，但由于新冠疫情的影响，电子合同产品的需求更加旺盛，而增值企业法务需求明显萎缩，中小微企业更倾向于借助合同产品自助解决合同问题，所以2022年我们的合同产品销售收入首次超过企业法律服务收入，而这个趋势还在持续。这其实是一种自我革命，最好的服务是“无需服务”，我们通过产品与技术为用户赋能，帮助客户实现了更多合同自由，让合同与企业自身的业务过程高度融合。

企业法务需求的这种结构性变化，是企业法务观念和法务产品共同进步的结果。企业法务不仅要满足合同风控需求，更要满足企业的商业目的对于交易成本与效率的要求，传统“个性化、重服务”的模式让商业与法律的矛盾日益突出，而解决之道就是将常规、成熟的交易规则流程化、产品化、智能化，将人解放出来，更加专注于风险评价与商业决策。如此，商业和法律才能更好融合，用产品不断替代服务，这将是企业法务发展变化的长期趋势。

律新社

Q：相比于2021年，贵司主营业务在2022年的营收业绩有何变化？

律大大：由于新冠疫情对中小微企业造成的巨大冲击，降本提效成为企业的刚需，用产品代替服务成为明显趋势，2022年我司合同产品的用户增长了40%，达到6000多家，产品销售收入首次超过企业法务服务收入，而且这种趋势还在加速。

另外，传统的营销模式收效甚微，“用户即渠道”的特征越来越明显。长期以来，律大大没有能力也没有经验做产品与市场推广，但凭借少量种子用户对律大大产品长期的不离不弃，自发向他们的业务伙伴推荐，就这样，律大大产品逐渐成长起来了。所以，用户成为律大大产品增长最主要，甚至是唯一渠道，但这也是最可靠、最有价值的渠道。

律新社

Q：贵司的核心团队有何优势？核心竞争力是什么？

律大大：律大大的核心团队主要由“企业管理、合同产品和企业法务”三个维度的人才构成，但共同的目标就是将先进的合同管理与法务风控经验、规则转化为产品，为企业降本提效。为此，我们不断地丰富企业常用合同模板的数量、质量和标签，不断降低企业自助起草高质量合同的门槛，提高效率；同时，将律师的合同服务在线化，融入客户的业务过程，及时响应和满足企业的合同需求，让每一个企业以最少的成本获得一个共享的强大中央法务部，让80%的常规工作可以用合同产品自助完成，20%的个性化判断与风控决策交由匹配的专家完成，实现产品与人力优势互补，各得其所。

律新社

Q：您如何看待所在赛道的市场成熟度、市场规模潜力、投融资状况、竞争情况及前景？

律大大：在线合同与云端法务是一个大趋势，但目前才刚刚起步，市场渗透率还不到1%，主要原因在于我国中小微企业当前的生存状况普遍较差，缺乏对企业合规经营、风险控制投资预算的动力和能力。这导致了面向中小微企业的法务科技产品市场变现难，叫好不叫收，反过来影响了法务产品的持续创新与完善，在这个阶段就尤其需要风险投资的支持参与。但过去几年，法律科技的风险投资大都集中于少数头部项目，配置极不均衡，这不符合行业变革早期探索成败的风险概率，希望这种投资风格有所调整，更多地关注早期创业的生命基因，而不仅仅是规模。

律新社

Q：您认为哪些方面的技术进步或创新将显著提升贵公司产品的价值和功效？人工智能技术在当前和未来对贵司产品来说有怎样的意义？

律大大：对自然语言的理解，自动生成个性化合同文本的技术进步和创新将显著提升合同法务产品的价值与功效。

在企业合同法务中，最困难的是理解客户的真实交易场景、地位和需求。传统标签化的合同模板，无论数量再大，质量再高，静态标签再多，都难以精准满足个性化的合同需求。而以ChatGPT为代表的新一代人工智能技术让我们看到了这个领域发生革命性变化的曙光，届时将真正实现80%以上企业法务与日常合同工作的完美替代，不仅大幅降低成本，而且效率极高；因为对通用合同产品技术的公平掌握，现有的基于信息不对称和法律技能形成的交易优势将难以维持，而更加“公平、透明、实时和自由”的交易将成为可能，合同让商业更美好的愿景就一定能实现。

注   以上为调研节选，更多精彩内容将收录于《新兴法律服务业发展报告（2022）》《新兴法律服务业精品指南（2022）》，敬请关注2023年4月15日举行的“数法融生 智领未来——第七届新兴法律服务业高峰论坛”。

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