无序风潮退散，律所组织化品牌建设迈向有序的长期主义之道｜律新观察
作者丨李德胜
出品丨律新社品牌服务中心
当法律服务业作为现代服务业重要组成部分，推进其向规模化、一体化、精品化、数字化的方向发展是应有之义。
在当前法律服务业深化发展的背景下，律所正面临着组织化品牌建设的全新挑战与机遇。随着律所集约化程度不断提升，规模律所比例显著增长，品牌化发展成为行业前行的关键驱动力。尽管中小型律所依然占据市场主体，但面对市场饱和与同质化竞争的双重压力，它们纷纷选择精品化策略，以此提升品牌知名度、拓宽竞争优势。同时，律所日益注重管理模式和组织架构的优化设计，一体化发展不仅展现出律所的良好经营与管理能力，更成为其持续发展的重要方向。在数字经济迅猛发展的时代背景下，法律与科技深度融合，律所亦积极拥抱数字化建设，提升品牌建设效率，推动业务模式的持续迭代与升级。
在人合性组织中，组织化品牌成为吸附人才的重要砝码。适度规模化、坚持精品化以及管理一体化、积极迎接数字化，成为2023年行业组织化品牌建设的关键词。
01
律所规模化的发展路径
在过去的十年里，中国律所规模化发展取得了显著且迅猛的进展，其独具的优势在业界中显得无可比拟。然而，随着规模化进程的日益加快，如何在扩大规模的同时确保服务的高品质，以及如何进一步提升专业服务能力和品牌价值，已成为当前亟待解决的重要议题。中国律所规模化发展已经初步实现了分类，包括百人规模、千人规模乃至万人规模的大型律所，以及国内分所和国外分支机构的设立与扩张。进入2023年，中国律所的规模化程度仍在持续提升。
1
律所规模化的发展路径
全国规模所的分所布局，常采取两种核心策略。一是全覆盖策略，以盈科、大成、京师、德恒、炜衡等律所为代表，他们致力于在核心区域实现全面覆盖。二是聚焦于一线及新一线城市的全覆盖策略，这也是全国规模化律所普遍采取的核心策略。这一策略与法律服务行业的基本规律相吻合，法律服务行业的产值与城市GDP及产业结构紧密相关，因此，优先选择在经济发达、产业结构优化的城市设立分所，是律所规模化发展的重要策略。
在此过程中，全国规模所的总分所布局与品牌建设相互依存、共同发展。随着律所规模的不断扩大和分所数量的稳步增加，其规模化品牌形象日益凸显，成为法律服务市场中的规模红利获益者。这种布局不仅有效提升了律所的综合实力，更在品牌建设上容易出成绩，进一步巩固了其在行业中的地位。不过，2023年律所规模化不再以单纯“加盟”，而是通过“一体化”管理推动规模发展和品牌整合，战略和规划性都越来越明显。
盈科律师事务所作为全球规模最大的律所，坚持以高质量为核心，推动规模化发展。在2023年，盈科成功设立了菏泽、横琴、北京通州、三亚、聊城、泰安、昭通、北京丰台、葫芦岛、赤峰等10家大陆分所，使得其在大陆地区的分所总数达到了119家。律师人数的稳步增长，截至2023年12月底，大陆地区律师人数增至16205人，员工总人数超过21860人，再次在Global 200全球律师人数排名中蝉联榜首。此外，盈科与香港郑黄律师行携手，共同推动大湾区法治发展，成立了香港、澳门特别行政区事务所与内地律师事务所合伙联营的律所。盈科在国际评级机构的榜单中也频频获得佳绩，各种荣誉不断，为其品牌建设集聚一定影响力。
在过去的一年里，大成律师事务所积极深化法律服务领域，致力于以高质量的适度规模化发展为核心战略，不断拓展法律服务版图。2023年，大成在谢通门和洛阳成功设立了新办公室，并积极推进镇江、佛山等分所的设立工作，这些新分所的成立将进一步强化大成的品牌声量，为其在未来的法律服务市场中取得更大的竞争优势奠定坚实基础。
泰和泰律师事务所在2023年南下杭州设立分所，此举不仅标志着其“共担新使命，深耕长三角”发展战略的进一步落实，更是对品牌影响力的显著提升。杭州分所的成立，不仅实现了多元协同、多维联动的发展目标，展现了泰和泰在法律服务领域的深厚实力和创新能力，也彰显了其覆盖全国、连接世界的战略布局动向。这一重要举措有力推动泰和泰律所在全国乃至全球范围内的传播和认可，为其在未来的法律服务市场中赢得更多机遇和优势。
2023年，海华永泰律师事务所继续深化其独树一帜的“海华模式”，推动有效规模发展迈向新高度。新设立的6家办公室，不同于传统的加盟模式，他们在全国战略发展委员会的统筹下，完全服务于律所发展大局，对设所位置、分所创收、分所质量、分所专业、分所运作模式都提出了高要求。这一举措不仅实现了从单纯追求人数和数量的扩张向律所高质量发展的深刻转变，更凸显了海华永泰对品牌建设的坚定执着与不懈追求。海华永泰正以其卓越的法律服务能力和前瞻性的战略布局，持续巩固和提升其品牌影响力，为法律服务业的发展贡献着海华智慧和海华力量。
历经三十五载，康达律师事务所成功实现了其分所战略计划内的目标，分所数量从过去的十个发展到了二十二个，新增的分所均位于省会城市和新一线城市，百人分所数量也超过了七个。在此过程中，康达持续在行业内发挥自身品牌价值，紧密联系律师服务与产业品牌发展，更好地为推动法律服务业品牌建设升级贡献力量，助力行业高质量发展。
2023年，道可特在武汉、成都两地隆重开业，并基本完成了苏州和西安两家办公室的筹建工作，同时设立了香港办公室，并对新加坡、伦敦、纽约、旧金山等地的四家海外办公室进行了考察。在适度规模化的道路上，道可特稳健前行，特别重视地域布局战略，根据不同地域的经济发展水平、区域特征和行业发展特点，形成了由六大国内区域和四大国际区域共同组成的全球分所布局。每个区域都有主导者和开发者，且都将建立至少一家规模性分所和若干特色分所。这种规模化带来的强大的内生性和共享性，将推动道可特特色的分所体系及其品牌化发展，进一步巩固和提升其在法律服务市场的地位。
此外，金诚同达、天驰君泰、中伦文德、华商、两高等律师事务所都在稳步推进规模化律所的分所布局策略。各大律所在规模化律所的分所布局策略下，不仅实现了地域的广泛覆盖，也通过高质量的服务和专业的团队，树立了各自的品牌形象。这种规模化发展不仅增强了律所的综合实力，也为其在日益竞争激烈的法律服务市场中赢得了更多的机会和挑战。
未来，随着法律服务需求的不断增长和市场的不断变化，这些律所将继续优化其分所布局策略，推动品牌树立和规模化发展，为客户提供更加全面、高效和专业的法律服务。
2
规模化律所的国际布局策略
在当前经济形势和全球化的大背景下，律所的国际化发展已成为中国企业走向世界的不可或缺的支持力量。对于规模化律所而言，其国际化进程往往经历三个阶段，每个阶段都对品牌产生深远影响。
在初级阶段，律所便开始有意识的投身于国际法律业务的拓展，这标志着其正式涉足全球法律服务市场，为品牌注入了鲜明的国际化元素，使品牌知名度和影响力逐渐提升。随着业务的深入发展，律所进入中级阶段，开始在海外设立分所，这一重要举措不仅巩固了其在全球法律服务市场的地位，更赋予了品牌更加国际化的形象。最终，在高级阶段，律所通过在全球范围内广泛设立分所，构建起了全球化的法律服务网络，这一显著成就标志着律所在全球法律服务市场取得了重要地位，其品牌影响力和服务能力达到了新的高度。全球化的法律服务网络使律所能够为客户提供更加全面、深入的法律服务，进一步提升其品牌价值和市场地位。
作为一家提供一站式法律服务的综合性律师事务所，锦天城律师事务所在核心业务领域具备行业领先优势。发展至今，锦天城成功地从上海一间办公室，扩展到全球二十余家分所，总创收从900多万元飙升至31亿余元，律师人数和业务总收入分别翻了60余倍和近350倍。这不仅展现了锦天城在涉外法律服务领域的深厚布局，也彰显了其勇于开拓、不断进取的精神。2023年，锦天城进一步拓展了昆明分所，并实现了香港本地化分所的开业，这为其国际品牌和涉外业务提供了强大的支持。
立足上海、亨誉中国、连接全球。2024年，海华永泰律师事务所在海外新设了悉尼和休斯顿办公室，全球办公室数量增至36家。这一重要举措不仅扩大了海华永泰的全球服务网络，还进一步提升了其在国际法律服务市场的竞争力。通过在全球范围内布局，海华永泰能够为客户提供更加全面、高效的法律服务，满足不同国家和地区的法律需求。这一成就充分展现了海华永泰律师事务所的全球化法律服务能力和前瞻性的战略布局。
与此同时，德恒律师事务所也在全球范围内进行了广泛布局。他们凭借丰富的经验和专业的团队，为企业提供了全方位、多领域的法律服务。无论是跨境并购、国际贸易还是知识产权保护，德恒都能够为客户提供精准、高效的解决方案。这种全球化的法律服务能力不仅增强了德恒的品牌影响力，也为其赢得了众多客户的信任和赞誉。
泰和泰律师事务所在2023年12月正式设立万象办公室，为其在东南亚地区的境外服务网络建设迈出了坚实的一步。这一举措不仅加强了泰和泰在东南亚地区的法律服务能力，也为其在全球范围内提供更加便捷、高效的法律服务奠定了基础。通过不断拓展海外市场，泰和泰律师事务所不断提升自身的国际化水平，为中国企业在东南亚地区的投资和发展提供了有力的法律保障。
同时，凌云律师事务所作为云南地区的规模强所，以“区域内一流强所”为目标，不仅在省内16个州市实现了办公室全覆盖，还在北京、上海等地设立了分所。2017年，凌云更是在缅甸仰光设立了中资全资国际律师事务所——中国澜湄律师事务所，致力于为中资企业在澜湄次区域国家提供全程法律服务。
此外，京师、盈科、汇业、金鹏、卓建、广悦、丰瑞等律所也在积极推进国际布局，这些律所在跨国法律业务方面的努力不仅提高了其在国际法律市场上的品牌声量，也为其带来了可观的经济收入和发展前景。这些成功案例充分证明了规模化律所在全球化背景下的发展潜力和市场前景。
3
规模化律所的管理制度
在健全管理制度的护航下，规模律所能够确立并贯彻统一的战略规划和目标，从而确保整个律所朝着共同愿景稳健前行。这种协同作战的方式不仅减少了内部分歧和混乱，更促进了律所品牌建设的系统化、专业化和科学化。
盈科律师事务所的发展轨迹便是这一理念的生动写照。从几十人的精品小所迅速崛起为拥有上万人的行业巨头，盈科凭借其行业内最早推行且执行最为彻底、成效最为显著的职业经理人制度，实现了跨越式发展。如今，这一制度已然成为盈科持续壮大的核心动力。从律所的整体发展规划来看，职业经理人制度不仅为盈科提供了坚实的组织保障，更是其品牌建设的鲜明标志。
与此同时，邦信阳律师事务所在制度设计上也展现出了前瞻性和创新性。他们通过优化合伙人分级和分配制度，显著提升了律所的吸引力和竞争力；完善退休保障基金制度，显著提高了退休福利；加强各类业务监管，有效降低了风险并提升了保险等级；优化运营人员薪酬制度，进一步规范了中后台服务标准。
北京策略律师事务所同样在制度设计方面展现出积极探索的态度。他们实施的“联席主任制”作为一种创新机制，旨在推动分所执行主任向专职化过渡，从而推动总分所实现更为紧密的一体化建设。
此外，陕西海普睿诚、广东卓建、兰台等多家律所纷纷在制度创新上加大投入，共同推动着整个法律行业的进步与发展。规模化律所的管理制度创新对品牌发展具有深远影响，这些律所通过引入先进的管理理念和技术手段，优化内部治理结构，提升服务效率和质量，进一步巩固了品牌的市场地位。
同时，他们的努力和探索不仅为行业的健康发展提供了有力保障，更在推动法治社会的进步方面做出了积极贡献，充分展示了规模化律所在管理制度创新方面的引领作用和品牌价值。
02
律所精品化发展
随着经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，市场对法律服务的多样性和复杂性需求不断提高，中小型专业精品律所凭借其专业化、精细化的法律服务，逐渐崭露头角，成为了法律服务市场中新锐力量。在律师行业规模化趋势之下，专业精品律所凭借其突出的专业水平与服务能力，与规模律所呈现出“共生共赢”的竞争格局，树立出独具一格的律所品牌特色。
1
精品律师事务所现状
精品律所，以其独特的品牌特色，在法律服务市场中独树一帜。它们以专业、精细、高效的服务赢得了客户的信赖和赞誉。这些律所注重专业领域的深耕细作，拥有高素质、专业化的律师团队，能够为客户提供精准、高效的法律解决方案。同时，它们还注重服务品质的提升和服务流程的优化，通过先进的技术手段和管理模式，不断提升服务效率和客户满意度。这种专业、精细、高效的服务模式，使得精品律所在市场中具有较高的竞争力和良好的口碑。
在成立之初，天习律师事务所就秉持着“更专业、更精通”的理念，以重大刑事辩护、婚姻家事与家族财富管理、劳动与雇佣为三大主要业务领域，短短时间内已经和国内众多大型国企、知名上市公司等建立了长期合作关系，一边推动实务，也一边注重产品研发。同时借一体化的律所管理模式、多渠道人才晋升机制、细化分工的行政团队天习已经吸引了各领域的专业人才，实现人员数量双倍增长，逐步打造出一支实战经验丰富的专业、高效律师团队。
2020年底，星来律师事务所正式注册成立，其专注于企业合规法律服务，几位创始人都有刑事辩护律师背景，多年来在大型律所的工作经历让他们越来越多接触到和刑辩相关的企业刑事法律风险防控工作。伴随2018年国资委印发中央企业合规管理指引、2020年最高人民检察院试点涉案企业合规工作，几位合伙人快速抓住改革东风、拓宽自身业务面，做出了创办星来的决定，事实也证明这是敏锐的选择——星来很快抓住了合规服务市场腾飞的先机。律所成立第一年获得的荣誉是金牌刑辩律所，成立的第二年得到了LEGALBAND的认可，获得了“商业犯罪和刑事合规”顶级律所的荣誉，至此拥有了权威机构打上的“合规”标签。星来成立已满三年，参与了ALB的精品律所评选，也是跟合规相关的奖项，能获得这些行业殊荣，归功于星来精准快速地把握住了合规的大方向。
作为知识产权精品所，集佳律师事务所采取了公司化管理运营模式，能够提供更加专业化、个性化的服务，储备了大量的具有专业资历较深的工科、法律双背景的专业人员。整个所长期聚焦研究、践行知识产权法律，不仅能够为客户提供全方位的知识产权布局，更能深挖客户的知识产权需求。
自成立以来，北京在明律师事务所一直专注于行政业务领域，以构建完善的法律服务体系为发展目标，牢固树立“只为被拆迁人维权”的理念，通过专业的法律服务和谈判技术满足客户的多样化需求，高度重视案件服务质量，全力为被拆迁人提供从条款磋商到协议执行的个性化、全方位、全链路式的法律服务。
上海保华律师事务所是ELLINT亚太地区独家精品律所。ELLINT成立于2013年，汇聚15国200余名劳动法专家，提供跨国雇佣及劳动法咨询。涵盖领域广泛，包括人力资源策略、国际投资、诉讼、跨境派遣及重组等。上海保华与ELLINT成员紧密合作，为客户提供多国劳动法服务。
注重特定领域的法律服务、达到顶级服务水准、与客户建立更加密切长期的服务关系——这也是锦略律师事务所的创办初衷。锦略律师团队从成立之初就定位于专注证监会行政处罚案件的争议解决，因为切入时间早、专业背景和服务能力强，获得了客户的高度认可，在该领域内的案件代理数量甚至远超顶尖大所。
目前，法律服务市场正处于日益“分化”之中，北京安嘉、北京家理、广东青狮云岸、湖北美宜家等，越来越多精品所以精准的市场定位和聚焦的专业能力获得客户认可，它们既灵活又有韧性，书写出不平凡的增长之道。
“专业化”是很多精品所设立的初衷，也是最显著的发展特色。在赛道愈发细分、“标签”“个性”被日益高举的时代，专注于特定业务，甚至产业板块的律所越来越受到市场认可。专业化、精细化的服务是客户的刚需，战略清晰、定位合理、专业过硬的精品所品牌拥有不可估量的未来。
然而，对于专业精品律所来说，未来最大的挑战可能在于市场需求的不断变化与升级。这些变化对律所的服务能力提出了更高的要求，使得律所需要在保持专业特色品牌的同时，不断提升自身的综合实力。面对这一挑战，一些专业精品律所选择进行转型，向规模所、综合所的方向发展。这种转型并非简单的规模扩张，而是在保持专业特色的基础上，通过整合资源、优化管理、提升服务质量等方式，实现服务能力的全面提升。这种转型将有助于精品律所更好地适应市场需求的变化，为客户提供更加全面、高效、专业的法律服务，同时也为整个法律服务行业的健康发展做出贡献。
2
精品化和规模化是律所定位带来的不同选择
规模和精品，从来都不是对立的关系，只是趋势之下，不同的选择，是描述律所发展的两个不同的维度。当我们描述一家律所的「规模」时，我们关注的是其营收总量、人员数量、分所布局，这背后反映的是合伙人对于行业发展的思考、战略的选择，以及管理模式的不同。而当我们描述一家律所的「精品」时，我们关注的是其客户构成、业务构成、人均收入，这背后反映的是其合伙人能力优势、专业优势、律师素质等。所以，规模大，并不一定意味着不精品；规模小，也并不一定就是精品。
通过运营驱动的律所精品化道路的选择需要取舍，也还需要时间的验证，有很多因素会影响精品化律所的持续发展，诸如国家新政／新法出台、新的市场经济形势的影响、人口结构的变化、媒介环境的变化等等。尤其对于中小型律所来说，除了关注业务定位以外，还需要重视通过专业化定位能够为律所带来哪些模式的探索和积累，包括但不限于业务领域选择、团队管理、服务流程、分配方式等一系列的模式，将最有利于律所持续发展的模式不断优化升级，最后沉淀为律所的核心资产。当律所的模式具备可复制性时，其价值在于无论继续走精品化道路，或将成功模式复制到其他领域，还是在现有基础上进行扩张都大有裨益。
03
律师事务所一体化发展
从国家发展的宏观视角来看，自2013年起，我国相继实施了京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝地区等区域的重大发展战略，其中关键步骤是推动区域经济一体化进程，涵盖了交通、市场、公共服务等多个领域的深度融合。全国统一大市场的建设，旨在推动要素的合理流动，进而促使市场由规模扩张向质量提升转变。无论是经济建设还是法律服务协同的完善，“一体化”理念均贯穿其中，成为不可或缺的核心要素。
律所一体化在品牌建设方面具有显著的制度优势，能够促使外界对律所品牌形成一致且深刻的印象。根据律新社的深入调研，一体化律所在专业服务领域展现出强大的资源整合能力，擅长汇聚优势资源，集中推出卓越服务，并持续推动研发创新，不断提升服务质量和水平。这种一体化模式不仅增强了律所的品牌影响力，还为其在激烈的市场竞争中保持领先地位奠定了坚实基础。
1
律所积极推动“一体化”管理
“成为一家持续为客户提供优质、全面法律服务的律师事务所”是众多律所的共同愿景，而一体化制度则是实现这一目标的关键路径。在当前环境下，仅仅“跟着客户的需求和节奏走”已不足以应对挑战，律师们需要“超越客户期望，预见未来趋势”，通过预判风险、洞察行业机遇，并运用多元化的业务能力，以更稳健、更前瞻的方式满足客户需求。随着环境的变迁和行业的演进，客户需求的多元化趋势愈发明显。一体化模式下，律所能够实现客户端、作业端、质控端的全面贯通，为客户提供跨区域、跨专业、跨团队的协同服务。这种全打通的服务模式确保了客户需求得到最精准的匹配和最优质的解决方案，无疑是对客户最好的承诺和交付。
作为一体化运营机制下的佼佼者，兰台律师事务所通过深化分工与协作，推动各专业领域从差异化向品质化、品牌化迈进。13支专业团队为合伙人及各地办公室提供坚实支持，为客户带来创新价值；同样，康达律师事务所在新一届管委会的领导下，致力于充实和完善制度及专业化建设，推动总分一体化建设的深入发展；天达共和律师事务所则通过不断完善一体化管理机制，实现跨专业的协同，提升品牌影响力，以跨领域、跨地区的合作模式，推动事务所的全面发展，让同仁成为并肩作战的战友。
从公司化管理到富有创新的“道可特模式”，北京道可特律师事务所在一体化道路上也取得了显著进展。2023年，道可特实现了全所业务增长超过30%的辉煌业绩，80余位运营管理人员充分发挥管理架构优势，为律所的品牌、市场、人才、知识管理等方面持续赋能。
自2017年，广东卓建律师事务所成立一体化运营中心，通过大部制改革、人才招聘和培养体系、业务及知识管理平台的搭建，为一体化运营模式奠定了坚实基础。
坚持“公司制、一体化”，是植德律师事务所的管理和运营理念，通过系统的制度总结、优化和创新，如专业分工与紧密协作、律师分级与晋升路径等，形成了具有行业影响力的一体化模式。
从一家公司制的专业精品律所到现在混合制的综合性规模律所，恒都律师事务所在一体化的探索上积累了非常丰富的经验，也取得了实际的效果。目前恒都有34家分所，全国约2000名律师、17个专业委员会。恒都坚持“当规模律所达到一定体量之后，就必须依赖一体化管理制度”的观点，并在律师与律师之间、分所与分所之间进行人才、资源和客户的“打通”。
2023年，安理深化一体化制度改革，一体化制度优势在资源共享、业务协作等各方各面展现出了积极作用，通过集中资源、成本共担、专业细分、流程优化等方式，安理进一步强化了律所的协同作战能力，大大提升了大客户服务能力和质量。
此外，天达共和、海普睿诚、家理、方图等多家律所也在积极推进一体化建设与发展。一体化将继续成为法律服务行业的品牌优势，推动律所与客户之间建立更紧密、更高效的合作关系。通过深化一体化机制，律所将不断提升服务质量、拓宽服务领域，满足客户日益多元化的需求。
2
一体化的终极目标是服务好客户
近年来，随着律所规模化发展的不断推进，许多律所在达到一定规模后，都致力于探索内部一体化管理和协同机制。他们希望通过这种方式，在当前的存量市场中，有效整合并充分利用律所内部的资源，从而实现律所的更好发展。
若律所不进行一体化建设，那么规模化带来的平台效应将无法得到充分发挥，同时也可能失去对律师的吸引力。现实中，经常出现同一个客户被多家分所或同一分所内的多个团队竞相争取的情况。然而，这些团队之间其实可以相互配合，实现资源共享和优势互补。有的团队擅长市场拓展，有的团队擅长案件承办，如果通过一体化制度打通各个团队之间的壁垒，他们将能够进行良好的协同合作，从而将律所规模化的优势和资源最大化利用，实现整体效益的提升。
04
律师事务所数字化发展
自上世纪90年代“数字化”概念崭露头角，至2020年国家发改委明确将“加快数字化发展”确立为重要战略导向，数字化转型已成为众多行业转型升级的必由之路。然而，法律行业在数字化浪潮中的反应略显迟缓，特别是在律所层面，这种滞后不仅凸显了法律服务行业的传统特性，更折射出律所组织形式的复杂性与特殊性。
近年来，随着数字化布局的不断深化和法律AI技术的广泛应用，数字化律所已逐渐崭露头角。2023年，法律AI领域更是风起云涌，行业革新已是大势所趋。无论是通过先进工具提升工作效率，还是依托智能技术提供精准法律服务，都充分展现了时代变革的深刻内涵。
在这一转型潮流中，越来越多的律所开始积极展示其在新技术领域的战略布局和品牌实力。他们不仅致力于提升法律服务的技术含量，更在品牌建设中融入数字化元素，以彰显其与时俱进、创新发展的品牌形象。未来，数字化律所将成为法律服务行业的重要力量，引领行业向着更加智能化、高效化的方向发展。
1
律师事务所数字化发展现状
在数字化浪潮的推动下，律所品牌建设正迎来前所未有的发展机遇。曾经的人力竞争代表了律师业的第一阶段，而现在，整个行业正站在以科技竞争为标志的第二阶段的起跑线上，面临着全新的竞争格局。只有那些敢于抢先进入未来的律所，才能在更广阔的空间中崭露头角。
2023年，多家律所在中国律所数字化的道路上奋勇争先，积极寻求突破与创新。君合律师事务所通过自主研发并启用公章用印管理系统、文件脱敏系统和投标报价系统等数字化工具，精准解决事务所日常运作中的痛点和难点，极大地提升了工作效率和准确性。同时，君合积极实施知识管理战略，在确保数据安全的前提下，深入探索人工智能技术在业务场景中的应用，并以此逐步优化律所的运营模式和成本结构。
以律师和律所的双赋能为导向，大成律师事务所加速推进数字化运营平台的建设。他们优先部署了案件作业过程管理系统，力求最大程度地释放法律服务生产力，激发一体化协作的新活力。同时，大成还深入研究GPT等数字化前沿科技，以科技力量推动律所品牌建设的升级。
天同律师事务所结合天工、电子签章、流程工具等数字化手段，采用数智化模式，不仅提高了服务的标准化程度、执业效率与安全性，还开始接触国产大模型，尝试将多年的案例及研究成果共建为基础法律文书的初步生成工具，确保在高质量标准的前提下，实现作业效率的提升。
积极顺应数字化趋势，国枫律师事务所在过去一年中持续探索“业务+技术”双轮驱动的发展模式。他们通过灵活运用各类智能检索工具、AI辅助软件以及上线“Logo章系统”等方式，为业务团队节省时间和精力，提高工作效率。同时，国枫还进一步完善了事务所的数字化办公系统，打破了时间与空间的限制，实现了业务团队与中后台部门的高效链接，为客户提供更为优质的服务。
“打造‘数字化’律所，实现数智化赋能法律服务”，是万商天勤律师事务所的重要发展目标。他们自主研发了多项“数字化”功能，如关联关系快速判断、提高尽调工作效率、整体提升文书质量等，并不断探索实现网络核查的全自动化、批量法律文书制作等“数字化”功能，以科技力量推动律所品牌建设的新篇章。
与此同时，金杜、中伦、盈科、锦天城、瀛和、星瀚、兰台、道可特、卓建、广悦、泰杭、星来、阳光时代、保华、汇业、家理、邦信阳、卓安等律所也在数字化转型的道路上不断迈进，共同书写着律所品牌建设的新篇章
2
数字化发展为律所带来的趋势
第一，随着数字化浪潮的推进，律所与法律科技公司之间的界限正逐渐淡化。然而，正是这种趋势促使双方更应形成分工明确的“生态链”，各自塑造独特的个性化标签，从而在市场竞争中铸就坚实的品牌地位。
第二，以往，律所主要通过规模化扩张来构建全国性的市场影响力，这在一定程度上削弱了区域律所的发展势能。然而，在数字化的赋能下，以区域龙头律所为主导的跨所合作机制正在兴起，为这些律所带来新的发展机遇和活力，使它们能够在全国市场中崭露头角。
第三，数字化为专业精品律所创造了更加优越的生存土壤。展望未来，无论是头部规模律所还是专业精品律所，在数字化的助力下，它们的生存能力有望得到持续增强，共同推动法律服务行业的繁荣与发展。
总体而言，在数字化浪潮席卷之下，各家律所正积极重塑和调整运营管理模式，持续转变思维方式和经营策略，不断更新服务客户的工具和手段。对于律所而言，数字化赋能与数字化转型的核心目标均在于推动业务的稳步增长。然而，数字化转型并非一蹴而就的短期任务，它必须紧密贴合律所的业务需求和品牌定位，根据律所自身的发展阶段及行业趋势来量身定制。只有这样，律所才能在数字化时代中稳步前行，实现持续的业务增长和品牌提升。
05
结语
2021年至2025年，正值我国第十四个五年规划实施阶段，对于律师行业而言，这也是一个关键时期，需要紧紧抓住发展机遇，推动行业整体向更高层次的转型升级迈进。在此期间，随着律师和律所数量的稳步上升，中国律师行业正逐渐从无序竞争向有序竞争转变，并向着更加专业和深入的方向发展。
律所的品牌建设是一项长期而复杂的系统工程，它要求持续投入和科学的方法论指导。尽管许多律所在业务拓展和规模扩张方面取得了显著进展，但在品牌建设过程中，他们往往面临着专业人才匮乏、运营经验不足等挑战，导致品牌建设的步伐滞后于律所的整体发展。
规模化发展对于降低律所运营成本、提高盈利能力具有重要意义。而精品化发展则有助于律所形成独特优势和专业标签，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。律所内部的不同部门拥有各自的专业领域和优势，通过一体化策略，可以将这些优势资源进行整合，并结合法律科技工具，进一步强化律所的品牌优势，打造出更具影响力和竞争力的品牌形象。
END