流量能载舟亦能覆舟！从郭有才到“擦边律师”看IP与流量反噬｜律新观察
作者丨杨闪闪
出品丨律新社品牌服务中心
流量越多就越好吗？只要有流量就能红？流量逻辑正在进入反思期。
两周涨粉千万，日入百万！近日，被泼天流量砸中的山东菏泽小伙郭有才，成为了新的现象级网红。
5月9日，他在抖音平台发布《诺言》MV，农村生活的场景搭配昏黄色的滤镜，显得颇有年代感，配合郭有才撕裂式的演唱吸引大量网友观看。截至目前（5月28日），该作品点赞量已达336万多次，他的抖音账号也在这段时间疯狂涨粉至1320.8万，还顺道带火了山东菏泽南站。
但随之而来的除了名气，还有各路“牛鬼蛇神”的争相模仿，他们从各地赶来聚集在山东菏泽南站，装扮怪异、搔首弄姿，竭力进行直播表演，期待着分一杯流量羹。
菏泽有关方面又是连夜翻修路面、加装公厕，又是提供志愿者服务，但还是没能接住这“泼天的富贵”。5月20日，菏泽南站发布公告称，鉴于5—7月考试比较集中，为给考生营造良好环境，菏泽南站将不再举办各类文娱活动。
郭有才的流量现象，也引来了律师分析，原来流量之下还有很多法律“隐患”郭有才也在一周内两次宣布停播。5月22日，郭有才在山东菏泽国花博览园广场直播后宣布，将停播三天，“去学习学习”。细心的网友还发现，郭有才已经悄然关闭了直播里的打赏。26日，郭有才再次宣布将短期停播几天，去陪家里老人。同时劝说那些已经在菏泽呆了很多天的粉丝回家休息。
结合近期“王红权星”“鲍鱼家姐”“柏公子”等“炫富”网红集体被封的新闻，显然：流量虽好，但若与社会主流价值观相悖，就必须被约束和限制。网络生态和市场环境绝不能被畸形的流量裹挟。郭有才IP的成功引来的“全民网红”热，是该降温了。此前4月底引发巨大舆论的“擦边律师”事件，同样是畸形流量反噬的典型案例。随着律师IP建设视频化，如何在流量中驾驭好IP小舟，需要时刻掌好舵，不被流量反噬。同时，开放视野，根据自身特色，掌握多元化打造IP方法，秉持长期主义理念，才更贴合专业人士成功之道。
很多青年律师正在高度关注短视频及流量。流量之下，IP是表， 案源是本。
“擦边律师”事件，是青年律师突围的另类体现和片面认识，误以为仅仅有流量就有案源，忽视了行业和职业的核心本质。“翻船”事件也给更多冲向短视频的青年律师带来思考：如何驾驭好IP之舟？
下表是杭州、重庆和嘉兴三地的的青年律师收入情况：
青年律师年收入情况 | |||
年收入水平 | 杭州 | 重庆 | 嘉兴 |
10万/年及以下 | 32.32% | 69.57% | 30.02% |
10-20万/年 | 27.91C | 24.47% | 34.53% |
20-30万/年 | 15.96% | 4.25% | 17.38% |
30-50万/年 | 9.6% | 1.17% | 9.02% |
50万至100万/年 | 9.4% | 6.5% | |
100万以上/年 | 4.8% | 2.48% |
数据来源：杭州青年律师发展调研报告、重庆市2023年法律行业发展情况大数据分析报告、2023年嘉兴市青年律师执业状况和职业发展调研报告
从表中可以看出，三地绝大部分青年律师年收入在10万以下。管中窥豹，国内绝大多数城市的青年律师收入水平大抵如此。
收入水平不高，执业挑战却丝毫不少。报告显示，许多青年律师在执业初期就陷入办案不独立、案源缺乏甚至无案源的尴尬处境，加之低收入带来的沉重生活压力，青年律师的专业成长和职业热情从一开始就面临着一场严峻的考验。
从“擦边律师”被举报到如今郭有才的热度降温，共同指向了互联网时代“流量”的两面性：一方面，它能够迅速提升个人或品牌的知名度，创造商业价值和社会影响力；另一方面，不当追求流量也可能导致内容低俗化、价值观扭曲等问题。
流量能载舟亦能覆舟。律师在获取流量、塑造IP的过程中，应当树立起正确的价值观，勇于抛弃不良的短期主义流量，坚持内容向善与长期主义。
如今在各大网络平台，不乏以案例普法、讲述情感故事、拍摄职场PLOG/VLOG甚至跳街舞换取流量的法律博主。作为法律人，律师不仅仅代表个体，更代表着整个行业的尊严和荣誉。为拓展案源、塑造IP在流量经济中“搏眼球”的做法，不可取。
在互联网时代，如何平衡专业与娱乐、如何在遵守职业道德的前提下展现个人魅力，正确并有效地打造个人品牌和IP，已然成为律师需要认真思考的问题。“当你与众不同，才能脱颖而出。”
在这个信息爆炸的时代，一个优质的个人IP对于律师而言至关重要。它不仅能助力律师在激烈的市场竞争中崭露头角，更能吸引志同道合的粉丝、合作伙伴和潜在客户，从而构建起稳定的社群和广泛的人脉网络。可以说，打造和经营个人IP已成为提升律师个人竞争力的关键所在。
律新社品牌服务中心梳理了9条律师IP打造指南，供大家参考——
律师打造自己的IP之前，先要深入挖掘自己的核心优势，从而明确方向，在细分市场中找到自己的定位。在让用户清晰了解“我是谁”“我能为你解决哪些问题”“我比较擅长哪方面的内容”的同时，也彰显律师身份的真实性、专业性、办案水平以及行业影响力甚至社会影响力。
内容是塑造个人IP的核心。律师需要围绕自己的专业领域，持续输出高质量、有价值的内容，方能有效固粉。在内容创作时，IP账号需要把控好内容的原创性与专业性，充分体现个人在行业内的专业素养和独特价值，为受众提供有用的信息和建议。在满足以上基础要求后，可以再加入一定的趣味性和互动性，以保证内容能够被更多人喜爱和传播。
典型案例可以帮助律师在IP打造中发挥专业影响力优势。律师可以通过整合自己的知识体系、技能体系、经验体系，持续输出和展示专业案例。比如参加，在独立页展示中，可以展示过往专业服务案例的价值，方便用户判断匹配度。
社交媒体是打造个人IP的重要阵地。律师要结合自己的内容形式合理选择对应渠道，如图文类平台公众号、小红书、知乎等；视频直播类平台视频号、抖音、B站等；播客类平台小宇宙、网易云、喜马拉雅FM等，并确保在这些平台上定期更新和互动，增加自己的曝光度和影响力。
综合执业能力强的律师往往擅长多个领域的业务。在输出内容案例时，可以建立起自己的分类专栏，如开设“企业合规指南”等专栏，形成固定栏目，增加粉丝粘性，也方便有相关需求的用户了解对应的内容。也可以借助第三方平台，如在律新社新媒体矩阵中开设相关专题栏目。
法律博主讲法律却不能只讲法律，还可以讲讲职场、股市、人情世故、反击反PUA等。在平台内，还可与其他领域的大咖或者KOL进行合作与联动，互相借力、扩大影响力。多通过联合推广、互推互粉等方式，吸引更多潜在受众的关注。
许多社会热点与法律紧密相关。律师可以捕捉社会热点，并及时输出专业视角解读，通过评论文章或专业分析，用自建专栏，接受媒体访问，或参与论坛活动，展示专业视角价值，形成借势传播热度，用“蹭热点”的方式来获取健康流量。
律师可以尝试多元化形式创作内容，如制作PLOG、VLOG、视频、播客、图文等，加入剧情类、口播类或爱好技能类内容等等，也可以加入短视频、短剧赛道，建立丰富有趣的IP形象。
当积累一定的优质内容后，律师可以尝试开发自己的法律公开课。通过培训授课或录制在线课程方式，展示专业研究，塑造专业形象。除了为客户讲课之外，还可以参加行业第三方机构的培训及普法活动，比如参加律新社“律新云课堂”，可以为同行和用户分享内容，专为律新社友汇会员打造。
而律师个人IP的打造绝非一朝一夕之功，它是一场持久战，需要持之以恒、不断学习和成长。
律新社作为中国领先的法律服务业新媒体，通过调研和服务，提炼总结了律师品牌IP打造的“三维九步法”——即通过专业影响力、行业影响力和社会影响力三个维度确定方向，通过专访专栏、专业动态、奖项案例、出版文章、培训讲座、公益行动、随笔感悟、形象海报、视频内容等九种形式来完善内容传播元素，构建全立体的品牌形象。这是律新社独有的以优质方法论为基石的品牌服务，希望尽我们的所能提升律师品牌IP的成熟度，为法律服务业持续高质量发展赋能。
经过9年来的实践验证，“三维九步法”作为品牌方法论融入了律新社正在推出的“精品法律服务系列品牌指南”——，律所组织品牌打造、专业品牌打造与运营人才培养计划一起，成为律新社“V品计划”2.0版中的三大核心内容。
律师行业作为专业服务业，建立品牌的同时，还要在朋友圈中形成口碑，让品牌与口碑有效联动。经过9年的行业深耕，律新社已从圈内走向了圈外。律新社友汇正是律新社为品牌挚友打造的生态圈，通过整合法律圈内外资源，助力各位挚友品牌增信、品质社交、知识共享、业务合作。让品牌更出众，让信任更简单！
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