人物专访 | 世和基因联合创始人赵忞超，不畏艰难，才能冲出重围。

赵忞超

世和基因联合创始人、首席运营官

毕业于加拿大麦吉尔大学

多年海外高科技、IB、PE经历

曾就职于多家北美著名高科技企业和金融机构

2019年岁末的平安夜，癌症个体化医疗诊断的先行者“世和基因”，正式宣布完成最新一轮8亿元融资。

这笔融资创造了行业单轮人民币融资记录。

本轮投资由国新资本领投，礼来亚洲基金、建发新兴投资、易方达、软银中国资本、瑞华控股、南京江北新区、朗玛峰、天勤君泽、华泰瑞合医疗产业基金跟投。

国新资本的加持，意味着世和基因正式成为国家队，也反应了国家在攻克癌症等重大疾病的决心。

资本寒冬的背景下，世和基因如何打赢这关键的一仗？

今天，我们特别访问到世和基因联合创始人、首席运营官赵忞超，面对面聊一下世和基因成功融资背后的故事。

（戳视频，查看精彩访谈片段）

Q：在这轮融资完成之前，世和基因走过了怎样的发展之路呢？

巧遇南京 从“零”开始到行业领先

世和基因的发展历程是从2013年开始的。

之前我们整个创始团队在加拿大，切身体会到国家对海外留学人员创新创业的支持。

2012年的时候，团队萌发了是否可以回到中国创业的想法。

我们团队在海外专攻癌症转化医学的研究，当时已经完成数年的技术储备。

我们认为从肿瘤精准医学的市场潜力来说，中国无疑拥有最大的市场。

官方统计数据，中国每年新增的癌症患者数量已经超过400万人。

作为华人，有机会回国来实现自己的理想，服务于中国国人的健康事业，是团队一直以来的一个心愿。

2012年开始，我们开始回国在各个地区进行考察，团队考察了全国20多个园区，最后选定南京生物医药谷。

南京市历史文化底蕴丰厚，加之区位交通、科教资源、临床资源等多方位优势，为生物医药企业的快速发展提供了深厚沃土。

通过沟通我们了解到，南京生物医药谷一直以营造创新发展的产业生态为目标，以培育种子型企业为主要方向，并通过不断“育苗造林”的模式，最终将种子型企业培育成参天大树。

当然最打动我们的还是药谷服务为先的意识和行动。

创业之初团队资金方面非常紧张，当时药谷通过公共服务平台的形式给团队提供了基因测序设备、办公室及实验场地和其他的产业配套政策，做到了定制化服务，是真正的一企一策。

过去六年，我们从5个人的创始团队发展到现在的800多人，从0开始，到现在在全中国完成了28万多例的检测。

我们跟全国500多家医院正在开展合作，覆盖全国25个省市、90%以上的人口，这个数量，在整个行业里面也是领先的。

2019年我们完成了几个亿的营收规模，实现了千万级的盈利。

企业已经进入一个持续的、良性的发展周期。

Q：在如此漫长的成长经历中，企业曾经遇到过哪些重大挑战？

创业“艰险”无处不在 不惧挑战是我们的态度

创业是一条非常艰辛、非常艰险的路。

企业的每一个发展阶段，都要面临各种各样的挑战，挑战是无处不在的。

创业之初，我们面对的最大挑战是在于：如何真正让一种新技术得到研究人员包括医院、医生的认可，如何能把一个新技术转化成临床应用的服务或产品。

世和基因作为行业的开创者之一，这是必须面临的考题。

随着时间推进，当世和在不断壮大的过程当中，新的问题出现了。

比如：如何高效运营和管理一个企业。

我们整个团队非常年轻，大部分是80后，如何保证团队之间高速运转、减少运营摩擦和成本等，是企业在发展壮大过程中亟待解决的问题。

虽然挑战无处不在，但我们整个团队有一个原则：就是从不惧怕困难。

团队认为发现困难、认识困难绝不是一件坏事，大家有绝对的信心和勇气去解决困难。

事实上，世和人也一直在用自己最大的努力去跨过一个坎，再迎接下一个坎，整个团队正是用这样的态度一直坚持到现在。

Q：此轮融资过后，世和基因的战略布局将是怎样的？

坚持创新 初心不改

此轮融资之后，我们依然坚持聚焦强项的发展战略，选择继续在肿瘤检测领域深耕细作，将世和的优势做强。

另一方面我们也会在技术、产品方面持续加大研发投入，开发肿瘤检测不同临床应用场景。

比如，我们会针对肿瘤的不同时期，对肿瘤中早期术后复发风险监测以及肿瘤早筛方向进行布局，完成肿瘤全周期管理布局。

通过此次融资，我们会将有更多的资金投入到创新研发当中，期望以更多的产品和技术带领整个肿瘤检测行业持续创新，为患者提供更优质、完善的服务。

可以稍微透露一下，目前我们已经有几个关于肿瘤早中期的大型临床试验正在进行，我们也非常期待在不久的将来会有一些重磅的研究成果，给临床带来更好的产品，为患者带来更好的服务。

Q：在资本寒冬背景下，世和基因成功完成融资，您认为是世和的哪些特点真正打动了投资人呢？对其他相似类型的企业、依然还在融资路上的企业有哪些可以借鉴的经验？

融资：把握重点是关键，不要纠结估值

资金是每个创业团队都必须关注的焦点，它关乎企业的生存和发展。

但每个企业都有自己的故事，都有其不同的发展阶段、不同的融资需求。

2019年是资本市场的寒冬，不论是投资还是募资，整个行业都很谨慎，投资机构也更挑剔要求也更高。

在这样一个时期，世和能够获得这样一个重磅的融资，我们认为能成功融资的关键是把企业的优势、亮点展现给潜在的投资者。

特别是生物医药行业，一个企业的优势不仅体现在技术上，另外还有产品的市场能力、产品注册能力等，将企业全方面的能力展现给投资者，才可能得到投资的青睐。

另外，我们还觉得在资本市场寒冬时期，企业的首要目标是生存下去，所以不要在估值上做过多纠结，能顺利拿到企业发展所需要的资金才是最重要的事。

Q：近年来，基因检测领域处于一个“混战”的状态，您认为，未来基因检测领域将迎来怎样的发展趋势？

竞争不会永远无序 聚焦长项才能突围

当前国内基因检测领域竞争激烈，甚至可以说是处在一个 “混战”的状态。

其实我们觉得不只在基因检测领域，任何行业都存在竞争，有竞争才会有发展。

在自然界物竞天择，行业内的竞争也不可能一直处在混乱无序的状态。

例如基因检测在产前诊断方面的应用，目前国内市场已经非常成熟有序。

另外基因检测在肿瘤检测之外的领域，也将会有大的应用，比如病原体感染及其耐药性的检测、疾病遗传风险检测等。

所以基因检测这个领域的发展必然是越来越合规，也越来越能够贴合临床和患者的需求。

但企业要在竞争中存活下来，并一步步发展壮大，要做的首先是聚焦企业自身优势，通过不断的创新提供更好的产品和技术，让临床和用户认可，如此才能在行业内占有一席之地。

世和基因从2008年起致力于临床肿瘤精准分子检测、液态活检及临床转化研究，于2013年创新推出大Panel实体瘤NGS基因检测，目前积累>285,000份样本的中国肿瘤NGS基因组数据库。世和基因临床肿瘤检验中心持有CAP和CLIA双认证，认证业务涵盖肿瘤组织及液体活检。同时，世和积极参与NCCL及CAP、EMQN等多个权威机构的各项室间质评。

世和基因在中国南京及加拿大多伦多设有逾10,000平方米的转化医学中心及北美名校全职技术研发团队，拥有Illumina全系列高通量测序平台。经过近六年的市场耕耘，世和基因已经与全国500多家三级甲等医院和肿瘤专科医院开展合作，成为中国肿瘤精准医学领域的倡行者。

世和基因致力于为医院提供一站式NGS平台解决方案。世和自主研发的"EGFR/ALK/ROS1/BRAF/KRAS/HER2基因突变检测试剂盒(可逆末端终止测序法)"（国械注准20183400408）通过国家创新医疗器械特别审查程序，已于2018年9月获NMPA批准上市，全面指导肺癌靶向用药，灵敏度高达1%。

公司发展历程

2010-2012

核心NGS技术及流程开发

2013.03     

中国总部成立

2013.09     

国内首创泛实体肿瘤NGS检测上线（世和一号）

2014.08     

完成A轮3000万融资

2015.03     

NGS液体活检检测上线

2015.10     

完成B轮1.2亿融资

2016.01     

国内首创肿瘤免疫标志物MSI（微卫星不稳定）NGS检测上线

2016.10     

国内首创肿瘤免疫标志物TMB（肿瘤突变负荷）NGS检测上线

2017.07     

完成C轮4亿融资

2018.09     

国内首创三类肿瘤NGS试剂盒获得NMPA创新批准注册

2019.01     

国内首创大Panel NGS试剂盒指定中检院注册检

2019.03     

单月检测样本破万

2019.10     

30000X超高深度液体活检检测上线

2019.12     

完成D轮8亿融资

新闻采编/撰写/编辑：李浩、彭庶文

特别鸣谢：世和基因

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