三张游戏运营用来做商业化思考设计时非常实用的辅助参考表

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    一个人会选择什么行业，可能受很多因素影响，但是选择后长期呆什么行业，那就是跟自己的三观紧密相关了，就拿我们游戏行业来说，选择做这行能坚持3年在一线务实的，内心多少有点"想做个/参与好玩游戏"初心，相对来说除非极端情况，嘴上说什么“躺平”“摆烂”，结果却总是会不由自主的“算了，我来”。

    具体到我本人，无数次的和朋友表示躺平了，拉倒了，或者激动到骂娘，但是，热爱业务本身的参与者开始他觉得有意义的业务时，潜意识里就并不是为了把某一段时间用工作来填充，而是因为工作的需要而用时间来填满。工作本身不是某种摸鱼打发时间的方式，而是产生各种可能性，走向一个本身具有未来的结果。

  所以还不确定项目是不是我负责的时候，项目本身听起来很有意思的时候，脑子里就不由自主开始思考留存，付费，导入，成本，商业化设计的倾向性等等等，以至于总结了以下这三张，甚至你还未实际接触到游戏，就可以拿来提前开始估量业务上运营工作KPI压力，商业化设计思路，运营导流倾向性等等综合思考的，前置辅助的玩意了。

一、用于大思路判断的LTV辅助推算表

这一步的辅助表估算，主要是根据初步掌握的情况，甚至可能只是根据各种第三方平台的数据信息结果，假定几个从业人员耳熟能详的关键系数是多少好，按各种预期情况，列出有关联关系的表格，结合公式计算，算出一个估算的结果，拿来辅助判断，项目预期的，涉及到运营实际落地时候的期望。

具体图例里这个表呢，就是以210天（3个月）LTV、留存率、付费率为基础核心，不断外沿出去的辅助推算表，而最后拿来填入各种假设条件，辅助判断思路可行或者不可行。

本表格里灰色部分 ，都是我手动填写的数字，而其他部分显示的数据，则是按历史经验，按各种判断填写的公式，读取灰色部分数字，计算得到的结果。需要注意的是，因为这种事情是具体情况具体分析，所以大部分情况下，公式里是约定俗成的计算方法，但是涉及具体系数的，又有轻微不同，而人工代入了一些主观权重值。

而黄色部分，就是基于我自己的一套运营经验判断标准，需要重点关注的项目，红色嘛，是重点的重点——因为实际用这个表的时候，我会不断修改调整灰色的“拍脑袋”部分的数值，然后根据固定的权重计算后的期望，结合产品类型或者直接就是产品本身的信息，判断可能不可能，合理不合理。

具体操作就是不断代入灰色部分里，拍脑袋得到的数字，再看其他计算结果，结合实际工作经验，有一个初步预判。比如这个示例的表里，210天的时间里，把LTV做到150元，然后按50%30%10%的递减比例分配到前3个月——这个哪怕是拍脑袋的设想，至少对大部分产品类型，都是具备可行性，但是假如210天的LTV，一定要做到2000元啊，然后第一个月就要达到80%！这两个条件填写进去后，分配到这个表里的各个公式代入下运算出的值，咱先不谈做不做得到，对首日付费用户未来30天的付费期望一下子变成这个数字后

第一反应看了肯定是，不对劲！，而且是，大大的不对劲！当然，基于150元的期望值，这个位置的数字状态是

其实，也不太对劲，但是至少，其中一部分属于有可能达到，那么试着改改210天里，每30天的分配比例，或者LTV总值本身，或者提高下付费率之类的拍脑袋数值，根据变动的结果，至少直观上有个“哦，达到这些前置条件，能这样“、”要有这样的结果，需要那样的前置条件，或者……必须这样？”的主观判断了。

当然，你要问，LTV这个自己不太熟，或者公司给自己分配的的目标，都是买量成本XX元，前30天就要回本，怎么办？那你就按买量成本，回本周期之类的作为关键数据，按我给出的这个表，建一个新表就好了。

毕竟这是用来方便你在各种具体信息不多的情况下，凝固历史经验里需要计算的部分后，把能拿来做决定性思考的数据信心，高度概况的辅助参考表啊，重要的是方便自己，而不是固定或者拘泥在某种形式。

二、无脑前四周的付费设计辅助表

这表里，灰色部分也是手填的，不过本身和第一张LTV辅助表是承前启后的关系，所以具体到这一张，是基于210天150元LTV和其他一些付费率，留存率后，假定有10W新增，前4周，基于LTV辅助表的假设，来回调解出一个，经验判断上，更合理，更具备可能性的不同层次的付费人数，规划下的按周推进的付费金额——为啥我管他叫“无脑前四周”的付费设计参考表呢？

无脑在于，完全不依赖运营三张表（《游戏运营必备的三张表》）或者研发策划的细心配合（《新手向：和研发执行打交道时的若干小技巧》），单纯靠运营自己，用丰富的项目经验，用这种表格辅助，大胆填写，小心求证是态度，配合下面谈到的商品钻石内购礼包辅助参考表，最后其实也能完成一个，可行度不低，实际验证至少前2周不会出太大偏差的付费活动设计了

当然，具体这个表的设计思路，真的就是如图所见，各种前置条件固定后，不断拍脑袋看结果合理不合理吧。

不过，这表本身一旦开始用，接着是需要针对不同项目长期维护，这个长情维护的意思是，有实际的真实数据了，那么灰色部分，应该去填入真实的实际数据，然后再考虑，改高，改低，改到多少金额有没有可能这种事情。

三、商城钻石消耗额度表

这个表的存在价值和LTV辅助参考表一样，区别就是，能去实际体验产品了，或者做同类产品的调研，拿到了我经常说的运营三张表（《游戏运营必备的三张表》）后，做具体的商业化设计里，做到商店消耗，或者准确说是日常内购钻石的消耗途径之前，我会在这个私人常备的表上，和LTV那个表一样，填填写写，嗯， 表的存在逻辑，是一脉相承，区别就是这个表里，蓝色部分是代入的拍脑袋的，尽可能去量化的用户行为的数字，这方面有没有历史真实数据意义不大，因为这里，就是自己作为商业化设计主导的灵魂思考时候，看起来客观，其实非常主观的灵魂部分。

比如，“为啥1个1天登录1次的 累计充值5000元，拿到6W钻的用户要3天内消耗那么多钻石啊？”

是啊，为啥啊？因为我就期望，或者就设想这个标准化的用户，他在商店消耗钻石这里，就是这个用户行为啊，只是看看计算出来的值，匹配运营三张表，合理不合理了而已。

因为最终是这个表，匹配上运营三张表后，按以下原则

1、充值送的，商城不卖，限量卖，定价虚高

2、商城常规卖的充值尽量不送

3、各类有系统获取方式的代币尽量不送不卖

4、代币商城有的，钻石商城里尽量不卖或钻石定价虚高

做出这样性质的判断的设计，那么比起各种历史数据，这一步上，我反而更信任被原则，规则，产品体验约束住的主观思考了。

四、其他更细致的表……

到做这个表这一步，如上表所示，真就没什么通泛性的别的游戏也能拿去用的东西，而是要针对具体产品的付费行为，做更细的划分和假定。但是万变不离其宗，更细致的参考辅助表，就都是在各种前置假定条件具备的情况下，基于具体的标准公式，混入主观权重后，做表格，做分配，然后手工推演，最后形成自己的判断。

总的来说，建立这些表，然后推延计算去做这些事情，确实很累……尤其如果项目那边还一堆不支持不配合，嫌弃你自找麻烦的，很多时候做运营的也确实很想摆烂。

但是就和前面开头提的一样，我们选择了这个行业，又选择了务实这条线，尤其在明白官僚化的可怕之处后，嘴巴上的摆烂，到身体上却还是不由自主的务实行动做这些繁琐，但是真业务层用起来确实有用的事情。

只能说，选择游戏这一行，坚持运营二十年，多多少有一点点，是真的因为，对游戏和运营业务的真爱……

可惜，这种情怀啊，大部分时候，只能在懂你的朋友面前拿出来骄傲了：)。

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