eCPM增长30%，出海精细化运营的秘诀都在这里
6月24日，亚马逊云科技在武汉如期举行了主题为“游戏出海，赢在全球”的行业交流会，XTiming出海扶持计划负责人王秋懿受邀参加活动。在交流会上，王秋懿从出海的定位，投放获客的策略，以及变现调优三方面，介绍了XTiming项目如何帮助国内的优质产品量身定制出海方案，打开海外市场。
XT合作出海的大部分团队，其实有很多共性。不少开发者都是优质团队，也有比较精品的游戏。这些团队在深耕休闲游戏多年后，想要向中重度混合变现转型，并且尝试出海。对于这类开发者，在出海中遇到的问题往往也是类似的。归纳来看，基本上是产品，市场，合作这几个方面。
产品层面，我们常常说“立项定生死”，许多开发者针对国内的趋势和团队的优势设计了游戏的玩法，但不同的玩法，在全球不同地区的接受度却有着显著的差别。同时，核心玩法还很大程度上与游戏变现紧密相连，在全球游戏产品大规模采用混合变现的当下，游戏是否挖掘出了自身玩法在变现端上的最大潜力？广告变现的部分是否影响到用户体验？这些问题，需要开发者在出海时重新进行思考。
从市场层面，团队适应了国内联运等合作模式，但是到了海外则比较茫然。其次，作为中国开发者，在国风，二次元流行的当下，不少游戏本身的画风与角色比较符合亚洲的文化背景，不一定符合全世界其它主要地区的用户喜好。
而在合作层面，许多开发者已经习惯了与国内的流量巨头们直接交流，解决获客等相关问题，但是到了海外，主导行业的则是另一套不同的体系。如何去找到FB、Google等相应渠道建立联系，来解决这些棘手的问题？这成为了开发者的忧患之一。同时，由于经验较少，团队往往缺乏出海优质案例，在与海外发行的沟通中很难掌握话语权。
这些难点，构成了出海路上的重重障碍。XTiming是如何解决这些问题的？从下面的案例中，我们能够得到明确的答案。
本次分享的案例《丢丢斗恶龙》是一款由国内资深团队开发的放置类游戏，游戏在国内上架TapTap后获得了不错的反响和评价，但留存，ROAS值等部分数据未能达到预期。
在深入沟通与了解后，XTiming项目团队围绕游戏现阶段的核心问题，从产品的地域选择，投放获客的策略，变现数值的调优三个大方面制定了详细的出海策略与方案。
在定位地域环节，根据游戏的特性，我们选择了中文地区，同时将画风明确为亚洲风格，目标玩家则为中文男性。综合这些因素，我们将首选地区定位到港澳台。
而在产品的投放获客环节，XTiming团队将素材创意方向锁定到核心玩法与游戏特色，在素材迭代阶段增加可爱女性配音以更加匹配用户画像。
此外，即使对于同一个游戏，不同地区玩家的习惯差异性也很大，这也是很多明明已经在一个地区验证过的游戏，在扩张时却往往出现水土不服的原因。针对这一问题，XTiming团队以首轮通投+后续年龄定向的策略进行测试，并且通过多轮多样化的A/B TEST完成了优质素材的迭代。
在变现上，我们帮开发者与FB AM快速协同，仅用两小时就解决了bidding的权限问题，采用waterfall+bidding混动竞价提高收益。同时在产品端，为游戏在28个大类，287个点位进行了详尽埋点，结合用户行为数据，在游戏关卡难度设计，IAA、IAP变现，外围系统等方面做了多轮优化。最终，二测的eCPM相比于一测提高了30%。
经过这三大方面的调整，《丢丢斗恶龙》最终得以顺利签约发行，我们也期待产品在下半年能够大卖。
当下，出海俨然成为了游戏行业的共识，但出海的具体方法论，对于许多开发者而言仍是一个问题。
随着出海的产品越来越多，在海外成功所要求的条件也越来越高。这不仅要求开发者对海外的行业状况，区域特征，以及自身资源有着准确的把握，更要求开发者在持续变动的市场中把握趋势，精细化制定出海方案。
XTiming针对不同产品的细节建议，本质上都源自于我们自身成熟的出海流程与体系。例如，我们很早就通过研究注意到，混合变现在全球手游当中所占的数量逐年上升，已经成为了主流的变现模式。因此，对于这一大趋势的把握也会体现在我们针对游戏所提出的建议当中。事实上，这一认知也的确帮助了不少开发者提升用户生命周期价值，在市场中不落后于人。
从这个意义上来说，XTiming不仅是一种服务，更是一套成熟的方法论的体现。我们相信，在出海路上，授人以“渔”终将为开发者揽获更多的“鱼”。
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