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汪静波走进湖畔大学:学习没有终点

2017-03-28 赵凤玲 诺亚财富

集团业务涵盖财富管理、资产管理、全球开放产品平台、互联网金融四大板块,产品范围覆盖私募股权投资基金、私募证券投资基金、私募房地产基金、公募基金、类固定收益等全市场,包含人民币、美元两条产品线,为高净值客户提供全权委托、资产配置、高端教育、高端保险、融资租赁等全方位的综合金融服务。



本文为诺亚财富原创首发,转载须注明:

来源:诺亚财富(ID:NoahGroup)

作者:品牌市场中心 赵凤玲



>>>>小诺领读


昨日,第三届湖畔大学开学。一张合影和一个录取学员名单在社交媒体被广泛传播。马云、柳传志、郭广昌、冯仑、罗振宇……等一众商界名人聚集。据传,本次录取的44名学员,是从一千多份申请中被湖畔大学挑选出来的,录取率仅4.07%。在44名学员中,仅有8名女性学员。其中一位,就是昔日的邻家女,如今的中国富豪女管家——诺亚财富创始人、董事局主席兼CEO汪静波女士。

 



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2003年率先在券商成立私人银行业务部门,2005年带领部门独立运作成立诺亚财富,2007年获得沈南鹏红杉资本注资,2010年美国纽交所成功上市。过去11年,有超过13万名高净值人士,把3800亿元资产交给了她,或者说,由她领导的诺亚财富。

 

在中国的财富管理圈,流传着这样一个精彩的创业故事,一位叫汪静波的四川妹子,在年仅30岁的时候,在中国金融市场开拓出一片全新的领地,开启了中国财富管理行业的行进步伐。从2005年创立到2010年美国纽交所上市,诺亚财富只用了短短5年的时间。由此带来的巨大示范效应,直接带动第三方财富管理在中国崛起。最高峰时,同时有上万名新手入局,并迅速成为破裂的泡沫。而诺亚反而在动荡的大环境中完成转型,继续壮大。

 

从零到一个几百万亿甚至根本“没有天花板”的市场耕耘,十多年后,这位川妹子仍然会在全体员工面前说:

 

“金融,是我最喜欢的一个职业,很高兴自己选择了这样一个行业。”

 

岁月荏苒,这位女性创业家已经步入40+的年纪,她在感叹步入中年的同时,却仍然满怀激情,持续学习,持续进步。这次,她选择走进湖畔大学,和中国最优秀的企业家群体站在一起,思考企业战略和未来

 



机会来临的时候,往往是丑陋的



起初,汪静波并没有展露出与众不同。在她四川成都的音乐家庭里,父母和姐姐都有极高的音乐造诣,而她偏偏五音不全。为了融入家庭氛围,汪静波很小的时候,每天偷偷练习唱歌两个小时。这点小自卑,直到她用父母给的钱炒股,并且在后来的金融机构工作中展露自己的财富管理天赋之后,才随着找到自我而消失。

 

汪静波也从没有想过创业,她和她后来成为著名投资人的丈夫,一度把“当个打工皇帝”视作毕生梦想。这种对安稳的追求,随着“史上最长时间大熊市”濒临尾声而结束。

 

“大熊市”始于2001年6月14日,终结于2005年6月6日。在2005年5月,汪静波的孩子满月那天,她接到领导电话:“大熊市”里,湘财证券背负几十亿元亏损,汪静波负责的私人银行总部被整体剥离。

 

情况不能再糟糕了:团队中,后来成为诺亚联合创始人的殷哲,其夫人怀孕8个月;另一位同事怀孕也8个月,她同样在证券公司工作的丈夫,在同一天被裁员;有个年轻的妈妈,小孩很小,丈夫正处于创业的关键时期……

 

汪静波跑去厕所哭了一场,回到办公室,看见有个年轻的男同事还趴在桌子上哭。汪静波大受触动,跑去问领导:这个被剥离的部门,能不能给我们自己做?领导答应了。

 

虽是形势所迫,汪静波也不算信口开河。

 

早年,她是一家公司的总会计师。加入湘财证券后,先做资产管理部总经理,后成为湘财荷银基金管理公司的负责人。在此期间,她主持发行了中国第一只伞形基金,募集金额26亿元,基金持有人数居全国第一。

 

2003年,汪静波创办了中国证券公司第一个私人金融总部。同年部门实现净利润200万元,管理私人客户的资产过6亿元。

 

离职后,汪静波和她的16人团队创立诺亚财富。没有了券商的品牌背书,她也不十分笃定手中的客户,对自己是否还认同。她只隐隐觉察,大熊市也无法阻止中国富人群体急剧膨胀,而个人理财业务必将会随之爆发。

 

金桥SPR咖啡馆,梦想开始的地方


诺亚财富创始团队:殷哲、汪静波、韦燕、张昕隽


汪静波早就发现,中国基金大都卖给机构大客户,而国外基金客户主要是个人。这个时候,作为中国先富起来的群体,一大批中小企业主已经积累了一批财富,投资、理财、保值增值等需要正在酝酿。她以往工作中所接触的很多中高端私人客户,实际上并未得到良好的金融服务。他们需要和大多数人一样,在银行排长长的队等待办理业务。

为了找客户,汪静波和合伙人殷哲,在最初的大半年时间里,每周主持三场宣讲,邀请老客户听听他们打算做什么。很多时候,台下听讲的嘉宾,只有一两个挎着菜篮子的老先生、老太太。

 

汪静波也有点委屈。“我们以前还管博士呢,也带过很大的团队。”但她毕竟身段柔软,对着台下照样充满激情地讲上两个小时。

 

与大众对理财行业充斥着理性数据、光鲜精英、高端宣讲的印象截然相反,成立最初的诺亚,用这样的笨法子,努力维系着从湘财证券私人银行部带出来的几十个老客户。

 

更多时候,汪静波还是充满信心的。“理财这个行业是高度竞争的。我问了很多人,没有一个知道他在银行的客户经理叫什么名字,为什么呢?因为银行还是坐在那里等的,它还是你去开户,你要排队。但我们不同,我们是一个服务的平台,主动在给客户做服务。”

 

初创期的诺亚财富



打动沈南鹏



为客户量体裁衣,挑选最合适的金融产品,就要依赖于强大的产品筛选能力和研究团队。对客户的了解,对优质金融产品的筛选能力,要成为诺亚的招牌。

 

这一理念在当时的国内非常领先,因此也吸引了投资人的关注。2007年的某一天,红杉资本的中国合伙人沈南鹏与汪静波见了一面,两人仅交流了一杯咖啡的功夫,就确定双方的合作意向。当时,沈南鹏问汪静波,怎么看待财富管理行业。她回答说,用简单的方式把公司服务做到极致,就可以成功。这句话打动了沈南鹏


与沈南鹏(左二)合影

 

拥有了国际资本背景后的诺亚财富,迈开了全国布局的步伐。先后在温州、佛山、武汉、宁波等地逐渐设立分公司。

 

在当时的金融理财市场,无论是诺亚“邻家女孩”风格的理财师、中小企业主占大多数的客户群体,还是走差异化策略的产品配置,以钻石年会为代表的客户服务模式,都具有鲜明的“诺亚”特色。

 

如汪静波所言,独立财富管理最高的门槛是信任。在汪静波看来,每个人都要自己打理财富,诺亚提供方向和路径。诺亚要做的,就是挖掘客户的需求。“我想对每个客户说:如果您选择诺亚,我们有决心、也期待着和你们建立三代人以上的长久关系,帮助您实现财富的传承,和您建立不仅仅局限于财富的紧密联系。”这是汪静波在2015年8月26日的“诺亚企业价值观日”郑重提出的经营理念。

 

2007年,汪静波在金穗大厦办公室

 


投资于未来的召唤,模糊但催人奋进



事业上已然的成功并没有让汪静波停止前进的步伐。移动互联网、认知革命、弯道超车、颠覆性创新、指数型公司、Alpha Go、人工智能……很难想象一个天天和钱打交道的上市公司CEO脑袋里思考地都是这些概念。

 

其实,这些概念背后,都有一个明确的底层逻辑:财富是关乎未来的。只有把握未来的趋势,才能收获财富。

 

对于掌舵中国财富管理行业领头羊诺亚财富的汪静波来说:看清趋势,比什么都重要。

 

而湖畔大学,正是汪静波此时需要的一个场域,在这里,深度思考,获得学员和导师的启发,一切的学习,都是为了让企业能够活的更长、更好。

 

汪静波经常会提醒客户:“财富管理是一场马拉松。不要比一时的收益,而要看十年、二十年,自己的财富是否能够持续保持和增长。”其实,对于从事财富管理事业的汪静波来说,何尝不是在进行一场马拉松的旅程呢?回顾自己的创业生涯,汪静波总结,80%的成功源于从不缺席。

 




可能,在人生的很多关隘上,随时都有可能停滞不前或者随遇而安,但汪静波的内心,一直有一个声音在告诉她:“这不是终点”。

 



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