平蓄促收、内容数字化、数智上新，收获母婴行业经营新突破！随着生育鼓励政策的推进和消费持续回暖，母婴行业消费潜力逐步释放，线上交易规模进一步扩大，消费人群也在多个细分类目上形成了丰富的需求表达，行业发展呈多元化态势。对此，淘宝天猫举办母婴亲子行业峰会，以“万物新生，智育未来”为主题，探讨母婴行业发展的新趋势、新路径，并重磅打造“金婴奖”，表彰过去一年在行业中表现卓越、取得重要经营突破的品牌商家。在母婴行业经营加速的环境中，阿里妈妈也始终在助力商家经营高效增长。洞察显示，2022年阿里妈妈覆盖母婴行业家中有孩人群3.6亿+，为14万母婴商家提供经营服务，助力母婴行业大盘商家平均ROI提升16%，平均成本降低10%。为进一步与商家携手同行，峰会上，阿里妈妈客户运营中心母婴行业负责人刘明分享了母婴行业消费人群行为链路趋势，并结合品牌优秀案例，带来2023年母婴行业年度数智化营销策略建议。随着90后/95后成为母婴行业消费主力军，个性化、品质化、科学化、精细化及专业化等关键词得到的重视度日益提升，“提前做功课”也逐渐成为母婴人群常态。洞察显示，2023年，母婴行业32%新客为长链种草型，为所有类型TOP1。这类消费人群更是在2022年双11期间对比618贡献母婴大盘的GMV增长了51%。这说明，消费人群需要经历从曝光到种草再到互动，最终形成购买的长决策链路。阿里妈妈也观察发现，同类目同层级商家中，大促前30天蓄水机会人群力度更大者，大促期爆发更好；头部商家经营布局中，日销期触达机会人群比例明显高于大促期。可见，促前蓄水、全年高频与消费者沟通可驱动促中爆发，商家应拉长投资周期布局，紧抓日销蓄水。专注于婴幼儿配方奶粉的乳制品品牌a2，就通过日销期自造营销事件，实现与目标人群的高频沟通，破局大促单点营销，实现生意爆发。品牌在1、4、9、12月平蓄期打造联动大牌日、天猫有礼等IP，配合大促前60天活动蓄水+全域拉新+站内承接+效果转换的经营节奏，实现从2021年“618&双11集中沟通”到2022年“淡季蓄水提升频次”的模式转变，取得了卓越的成绩：全年成交买家数提升超30%，全年成交金额提升超50%，行业排名跃升5位。随着媒介触点日益复杂多样，消费者决策无序化进程加速。因此，商家需要关注站外种草后人群回淘再营销，以数智化的方式，链接内容场和消费场。在这一方面，UD可谓品牌种草引流的“利器”。阿里妈妈UD内容打通站外达人种草后可以进行品牌人群资产沉淀。基于这些人群资产，品牌可以再结合站内品牌及效果广告，进一步加深消费者品牌关系的进一步流转。2023财政年度，母婴行业商家对UD内容的投资增长316%，UD内容也以TOP1的增速，成为母婴行业最受欢迎的新产品。知名母婴品牌Babycare就是依靠站外种草，赋能站内电商生意增长，打破内容场与消费场割裂问题。阿里妈妈帮助品牌实现了后链路的直观展现，并从新老客的占比、目标人群浓度、人群画像等多个维度，分析回流人群，助力品牌部门清晰地回溯了本次投放选号的精准度。同时，也帮助电商团队在回流人群基础上，基于行业人群标签圈选了核心TA，在引力魔方渠道进行了站内再营销加速流转。站外拉新→人群回流→站内再营销的模式，成功验证了再营销人群VS仅站外投放人群，其成交转化率可以提升2倍，A→I人群流转翻倍。通过这种模式，阿里妈妈成功帮助Babycare在2022年双11期间，斩获婴童用品、尿裤行业、湿巾类目三项TOP1，孕产人群行业渗透同比增长超20%，品牌DEEPLINK加深率同比增长超30%，实现了生意爆发。在人口出生率下降的大背景之下，品牌希望可以通过高端货品的打爆驱动客单价的提升从而带动生意增长，那么如何通过数智化营销有效提升新品上新成功率，成为众多商家面临的挑战。专注中国宝宝营养研究的国产奶粉品牌伊利金领冠，借着新国标升级的节点，借力阿里妈妈人群策略、KANO模型以及王牌新品计划经营IP付免联动成功“找对人，说对话”，实现货品打爆。基于塞纳牧高端货品打爆的诉求，阿里妈妈帮助金领冠通过达摩盘，精准定位“品牌有机策略人群”、“天猫母婴有机策略人群”、“有机类目近15天搜索点击未购人群”等潜在策略人群，并通过KANO模型，实现对婴幼儿牛奶粉类目消费人群进行语义分析、关键词分析，找到了乳铁蛋白等当下最适合金领冠的消费者沟通方向，完成了消费者调优沟通方向，并利用引力魔方进行人群x素材的效能测试。最终，金领冠借助全域星x品牌特秀x效果产品进行精准投放，并借势阿里妈妈王牌IP王牌新品计划，联动平台在微博端、阿里妈妈会场端、淘内新品云发布触点、线下元宇宙展等多资源位实现大曝光及平台的强背书发声。一系列经营策略的升级，使品牌收获了亮眼的成绩：2023年，金领冠全网曝光超6亿，新增消费人群资产超7000万，官方旗舰店生意同比增长一倍多，新客同比增长超50%。放眼整个母婴行业，阿里妈妈从平蓄促收、内容数字化、数智上新三大维度，为2023年行业年度经营提供了策略建议。平蓄促收：从大促单点爆发“短链转化”，到周期性高频沟通“人群长链运营”。内容数字化：从站外种草潜客流失浪费，到人群资产回流沉淀，实现站内序列化再营销。数智上新：从低成功率的盲盒式上新，到依托科学营销模型“找对人说对话”，利用平台IP付免联动，实现生意增长。而这个618，阿里妈妈将进一步在平台人群超级矩阵、品效全局科学经营、人货场科学经营等维度进行升级，全面辅助提升品牌资产价值、场景经营效率，并推出全新的内容种草一体产品，帮助品牌占领消费人群心智高点。阿里妈妈也将持续带来面向更多行业、更富有针对性的趋势分析与经营策略指南，为大促经营保驾护航，助推品牌商家在即将到来的618大促中，实现全域生意确定性爆发。加入阿里妈妈官方社群，与同行深度交流！往

户外新兴小巨头，这家户外电器淘宝店教你如何打进精准圈层。现在去一趟户外，消费者玩得能有多精致？他们可以用制冰机取代保温杯，让冰块不再限量供应；可以用电磁炉代替卡式炉，不用担心风雨天袭扰；可以把投屏仪和移动幕布带到野外，看一场夜幕下的电影……告别了“气和火”、加入了“光与电”，这些全新体验的诞生，正是因为户外电源的崛起。随着户外爱好人群圈层不断扩张、消费需求激增，户外电源作为配套用品也顺势走红。在小红书上，关于露营用电的种草笔记超过7300篇。天猫数据显示，户外电源连续3年市场增速近300%，2021年销售体量仅3亿元左右，2022年已经超过10亿元。到了2023年春，中国户外消费热度还在上升，以天猫为主战场，正浩EcoFlow作为近年崛起的较新品牌，迅速跻身户外电源细分赛道的头部。风口之下，善技者飞得更高——品牌在营销端做对了哪些，最终吃透了户外爱好者中的有中高端商品消费需求的人群？这也为许多商家提供了精准客群营销的参考。近年，户外消费的火爆让整个供给端悄然发生变化：因为自驾热，消费者对小空间使用的家电情有独钟；因为野钓热，照明、驱虫套装、随身摄影设备广受关注；因为露营热，户外厨电、户外风扇及空调等装备需求激增……（户外“用电焦虑”成为品牌迅速成长的契机）“起步之初，我们追求的不是规模大，而是要先准确切到那一部分高转化人群。”有着十多年品牌运营经验的贾真认为。但处处都要用电，又让消费者有了“焦虑”。当常规的充电宝无法为航拍器、相机、小家电等长时间供电，人们开始将需求寄托在“大号充电宝”户外电源的身上。有数据显示，目前国内户外电源市场集中在线上消费。在天猫平台，创立仅6年左右的正浩销售增长迅速，去年618大促期间，其品牌产品位居全网户外电源品牌销售额榜头部。去年公开信息显示，正浩EcoFlow母公司的估值已超10亿美元，落足在电源类产品，行业小巨头在急速膨胀的户外市场上站稳了脚跟。作为近几年才进入大众消费的产品，户外电源的价格不算便宜。一台较大容量的户外电源，在市面上的客单价通常在3000-4000元，主要对应追求专业户外体验的中高端商品消费需求者。精准找到这部分客群，是新品牌快速崛起的关键。自上线天猫起，正浩EcoFlow也在借助平台营销工具，推动新生品类精准打入客群，并且分了多个步骤去实现。首先是大量普及户外电源相关知识，打破大众消费端的认知壁垒，扩大消费人群。去年品牌加大了在阿里妈妈的营销投入，使用万相台、直通车、引力魔方等工具进行站内外全域种草，通过户外类KOL、场景营销等方式，普及户外电源的功能性与安全性，进一步扩大品牌声量。其次，这些通过线上线下被精准种草的流量会为万相台所用，帮助品牌实现站内转化，并将人群资产进行沉淀，帮助商家更好地分析转化效果、及时调整营销打法。阿里妈妈数据显示，正浩EcoFlow去年在直通车的投入增长了约40%，整体效果类投放增长了约45%，形成了营销投入与良好转化的正相关。（数智工具与场景化营销帮助正浩渗透入户外圈层）最后，正浩EcoFlow也开始注重IP联动，更多参与天猫平台推出的“体验类”营销传播，如露营节等线上线下深度链接的活动，进一步打入户外体验的用户圈层，抓牢消费者心智。“2022年，天猫上70%-80%订单的下单者都会就产品的使用、功能咨询客服，但现在咨询客服的人已经越来越少了。某种意义来讲，经过头部品牌一年的营销推广，消费者对我们产品的了解越来越深，对户外电源的接受度也在提高。”正浩EcoFlow中国区电商负责人张琛谈到。虽然处在上升期，但户外电源商家的发展和破圈仍面临部分难题。一方面，市场存在两极分化的趋势，近年低价的贴牌工厂货开始涌入户外电源赛道，新兴品牌需要守住壁垒和客户；另一方面，户外电源的高客单价、功能属性，决定了消费者复购率不会太高，如果要继续做大，品牌需进一步扩大消费圈层。而阿里妈妈基于商业化场景打造的数据管理合作平台,支持各类人群的洞察与分析，潜力客户的挖掘，能够根据买家行为、兴趣、地理位置等海量标签,建立个性化的用户细分。这一点正好满足了品牌精准寻客的需要，如今正浩EcoFlow把天猫视为品牌成长的主阵地，同时重视破圈营销，希望利用数智工具更好地触达消费群体。借助达摩盘、万相台、直通车等站内工具，正浩EcoFlow更为准确地获取了消费人群取向，户外露营约占50%、自驾穿越约占40%，就消费人群区分，40岁左右的男性用户占到了大部分。张琛认为，男性不是不消费，而是希望得到更有效率的消费。因此，品牌搭建了多条细分的优质产品线，比如睿系列的小容量户外电源面向露营人群，德系列的大容量户外电源面向自驾人群，并开发了太阳能板、空调、发电机等周边生态产品。（品牌推出了户外空调和冰箱等新品）正浩EcoFlow在天猫旗舰店的粉丝近40万人，为了更好地服务好用户、渗透至户外爱好者圈层深处，品牌也在积极做好私域运营。“由于户外电源复购率并不高，所以我们把粉丝群做成了用户服务群，分享品牌的后续增值。比如我们的产品是可以做固件升级的，消费者购买户外电源后，在售后群能按时收到固件升级的提醒服务，保证产品使用在算法端都是最新的。”此外，正浩EcoFlow也计划以户外节日、出游旺季为支点，联动其他户外品牌、天猫平台，在线下体验渠道运营布局，并借助阿里妈妈数智工具、短直联动场景营销，加速种草人群流转，为转化提效。“我们也在计划跟户外体验的上下游商家进行联动——例如我们做发电和储电，由其他户外设备的品牌去做用电，共同搭建更丰富的消费场景，向用户传播在户外可以实现的全新体验，传达品牌的价值。”在营销更加细分的时代，天猫及阿里妈妈数智工具的“精准性”“渗透性”帮助品牌实现了圈层人群营销的升级。随着户外之风吹入了大众消费圈，品牌的心意也将更广泛打开未知人群，实现销量端的爆发式增长。点击下方卡片关注万堂书院和我们一起学习全域营销加入阿里妈妈官方社群，与同行深度交流！往

更精准、可感知、有方向，get「全新质量分」实操方法，有效提升投放效率。直播、私域、内容化、本地零售和价格力，是2023年淘宝推出的五大战略。其中，价格力聚焦商品性价比的提升，是战略布局的重要一环。那有没有办法量化自己宝贝的“价格力”，进而快速打造高性价比商品，提升转化率？针对商家的诉求，阿里妈妈直通车升级了“质量分”能力。基于相关性、创意质量、买家体验质量分三大构成要素，提升买家体验在总分中的权重，帮助商家实现量化宝贝转化情况的目标。同时，为解决商家“质量分优化了半天还是7分”，“分数突然波动”，“不了解优化目标”等质量分“失效”的问题，重磅推出排名更精准、变动可感知、优化有方向的「全新质量分」，提升质量分使用体验。重要提醒：预计在2023年6月底完成所有直通车商家的质量分升级。如您在直通车后台收到【质量分升级】的站内信消息，则代表质量分升级完成。此次质量分升级，提升了买家体验（核心指标为CVR，即转化率）在总分中的权重。如果质量分下降较多，证明原广告CVR较低，需及时结合系统提示的优化阶段和子项分数进行优化。为更有效地帮助商家，质量分还提供了更精细化的分数档，优化了子项分数呈现，明确了阶段优化方向。一、分数排名更精准总分划档增加，新增6.5、7.5、8.5、9.5分，系统对推广质量的排序预估更精准。同时，商家优化操作后，也能够快速查看到变化。二、变动原因可感知子项分数升级为数值，总分出现变动，子项分数同步变动，快速了解总分波动原因。三、总分优化有方向定义质量分总分优化4个阶段，逐一递进；同时系统匹配当前推广所处阶段，明确优化目标。在哪里查看质量分？与过往相同，新质量分仍在关键词列表页查看。商家根据红、黄、蓝等不同的总分颜色，和右侧的标签卡片，可对应进行相关性、创意等方向的优化。旧版质量分列表新版质量分列表新版质量分增添了更多的模块。商家在左上角，可查看质量分总分较前一日的变动情况；在总分右侧，可了解更精准的子项排名（创意质量、买家体验等）和总分变化原因。而在全新升级的「当前优化阶段」模块，商家可明确自身在相关性优化、展现量积累、创意质量优化、买家体验优化四个阶段中所处的位置，明确优化方向。在「周期内分数变化模块」模块，商家可了解质量分总分、创意质量、买家体验的周期内变化情况。旧版质量分新版质量分注：具体样式以上线为准。知道自己的分数后，如何进行提升？新质量分也根据商家所处的不同阶段，给出了相应的解决方案。

全棉时代牵手阿里妈妈万相台全周期护航，智能调优功能辅助品牌全域上新。得益于庞大的人口刚性需求和消费偏好的升级，目前国内家清个护市场规模已超2500亿，并呈现出高端化、精致化、多样化的经营趋势。数据洞察显示，近年来，家清个护行业的线上渗透率逐步提升，品类也在不断细化，美容护理、卫生用品等细分领域，成为快速崛起的优质赛道，涌现出较多高成长性的国货品牌。怀揣着“全棉改变世界”愿景的国货品牌——全棉时代，正是抓住了卫生用品细分赛道机会，开创了个护家清、婴童护理、服装服饰、家居生活等全棉全品类，并以猫淘为首要阵地，持续进行品牌心智蓄水。在全域消费人群洞察的基础上，全棉时代利用阿里妈妈万相台活动加速全周期护航的「全新算法模型」「活动效果可控性」「确定性经营指标能力」三大升级点，科学规划经营节奏，加速人群流转、货品打爆，在3·8焕新周期间引导46%类目人群（同类目新客）进店，收获人群、货品新增量，夯实行业地位。本期【经营品牌MVP】将走近全棉时代，洞察品牌如何深度运用阿里妈妈万相台新功能，不断提升经营效率，实现新周期生意增长，为家清个护行业经营提供新思路。作为品类开创者，全棉时代紧紧围绕“棉”做研发创新，将棉花天然、柔软、舒适的特性融入到生活的方方面面，产品覆盖个护家居、婴童用品、孕产护理、贴身衣物、服装服饰、家纺用品等各个领域。但面对高速发展的行业市场，品牌需要快速拓展抢夺市场份额，保持市场领先地位。在经营过程中，作为新锐品牌，全棉时代也在不断探索提升新品打爆速度和人群转化率的有效策略，力图运用数智力量，持续拓宽全域渠道触点，实现赛道突围。在刚刚过去的3·8焕新周，全棉时代官宣孙千为「品牌大使」，并发布升级加厚款100%全棉柔巾、100%有机棉安睡裤及抗菌纱布内裤系列三款重磅新品。品牌应用阿里妈妈万相台数智生态体系，对新品加速推广，以更高效、更智能的方式，在周期内完成消费者从认知到购买的转化。具体来看，全棉时代在活动前期借助阿里妈妈万相台「测款快」精准圈选潜力新品，找出点击率、加购率、转化率综合指标靠前的新款；随后运用「上新快」驱动新品起量，保障新品的成长性，提升转化效率；再运用「货品加速」精准定位经营需求，进行实时预算分配和调整，实现投产最大化。得益于万相台全链路算法智能加速、新品专属结案数智和限时新品首单权益三管齐下，全棉时代上新即打爆，切实提升新品成长速度和爆款类目渗透，保持品牌行业TOP级地位。长期以来，95%以上头部品牌已持续投放万相台。三大运营计划——“拉新快-百万新客计划”、“上新快-百万新品计划”和“货品加速-十万爆品计划”凭借确定性交付经营效果的能力，深得品牌信赖。为助力更多品牌获得生意增长，万相台升级「全新算法模型」，通过测款-上新-货品加速的一站式货品序列化投放，带来货品成长提效，帮助品牌在全域多节点、多渠道中找到最优的货品投放组合，实现经营效率的跃迁。消费者触点碎片化、购物决策日趋理性……在日趋白热化的竞争环境里，提升用户复购率、加深会员关系，成为家清个护品牌生意稳步增长的有效引擎。3·8焕新周期间，全棉时代通过万相台对会员人群资产进行多场域、多时段的精准触达蓄水，强化人群运营能力，以低于预期目标20%流量成本PPC，引导46%类目人群（同类目新客）进店，投产效果达成预期目标。在活动前期，全棉时代借助「会员快」智能生态，精益运营卡片短信功能，多场景对会员人群进行精准触达，实现淘内外会员全域激活、会员权益全量接入；在活动冲锋期，借助万相台数智一体化能力实时动态调控，优化策略保障，在焕新周实现会员活跃度和转化复购的双重增长。年轻一代消费者成为家清个护消费主力，商家纷纷加快探寻科学经营的步伐，试图解开年轻人群消费密码。万相台全新升级「确定性经营指标能力」，帮助品牌更好地平衡短期GMV目标和长期增量，收获确定性全周期PPC、ROI以及长久经营。特别是在人群运营方面，万相台进一步提升精细化能力，结合行业特性，针对店铺人群、类目人群、破圈人群制定不同的专属个性化方案，带来新客进店、加购收藏和消费成交的高效结果。家清个护具有保质期长、日常刚需的特点，消费者更愿意“囤货式消费”。因此，618、双11等大促期间，往往是家清个护创造销售峰值的大好时机。借助万相台，全棉时代在大促期间打出了人货爆发的好牌，收获确定性增长。作为万相台的深度合作伙伴，早在去年，全棉时代就巧妙运用「活动加速」智能生态，在天猫双11预售期高效锁定预售定金，抢先获取大促红利，助力全店GMV环比活动前增长950%。机会人群的强势蓄水，也促进了新周期生意爆发。今年3·8焕新周，全棉时代在万相台生态支持下，配合“新品立减”等福利，其新品100%有机棉安睡裤一经上线，就实现了冷启动加速，成功抢占新年度上新高地，荣登“2023天猫新品必买榜”。作为发展较成熟的领域，家清个护品牌类目衍生更替频繁、迭代速度快，催生了更多元、更个性化的经营目标。大促不仅是头部品牌巩固消费人群忠诚度的重要节点，也是新锐品牌集中上新、打开消费者认知的重要窗口。万相台全新升级的全周期护航，能够基于活动节奏和阶段性目标，帮助品牌设定蓄水/爆发阶段费比，把控运营节奏和推广效果，提升投产确定性。新一轮消费周期已至，对品牌的投放也提出了更高的要求。阿里妈妈万相台「全新算法模型」「活动效果可控性」「确定性经营指标能力」三大能力的升级，将以科学的投放节奏、技术、策略和优秀的投放控制力、投放效果，帮助家清个护行业商家实现降本增效，掌握“确定性回报”的生意秘诀，让经营更简单、更高效。加入阿里妈妈官方社群，与同行深度交流！往

超级直播x食品行业，开辟全域增长新路径！当人们越来越重视精神生活，「场景」和「情绪」逐渐成为触发新消费的生命力。对于品牌商家来说，直播和短视频不再是做不做，而是如何做精做好的问题。数据洞察显示，2022年e直播电商整体市场规模高达3.5万亿，淘宝直播年度成交件数增速17%，近80%头部食饮品牌经营电播。其中，食品行业店播成交高转化人群占比提高了108%，成交人群中有超半数的人群月均消费超过20次……更高的消费力与消费频次恰巧证明了，店播日益成为食品商家站内经营的第二航站楼，成为粉丝增量与交易增量的新场域。作为满足商家多元营销诉求的一站式直播推广工具，阿里妈妈超级直播同步进行了升级，以更丰富多元的场景沟通为食品行业带来更多营销打法，为情绪价值的输出提供优质渠道，助推品牌的强势曝光和流量转化。当社会购买经历从基础刚需转变为软性刚需，情绪消费也逐步从点缀成为标配，内容营销的重要性日益凸显。为把握内容营销风口，过去一年，淘宝与天猫的食品行业商家日益形成了“达店齐头并进，策略各有侧重”的直播打法，确立了“大促爆发，以货拉新”的达播价值定位。在起盘-过程-后链的运营流程里，直播间流量不断升级。单场流量与过往积累密切相关，累积因子+实时因子成为单场流量的主要爆发力；同时，商业化流量正成为重要增长来源，年度同比增长170%。拉通淘系全域生态场景，从关注流量到新的消费场，电播正成为引领食品行业增长的第一场域。以更有趣的内容+更专业的直播促动商家双轮快速运转，是食品行业乘势而上的不二法门。为更好地护航商家自播间流量提效与生意增长，阿里妈妈与天猫美食携手打造了T2起飞计划。第一、提供食品行业专属活动营销包，加码投放反哺权。根据商家参加的不同行业营销活动IP活动，予以行业反哺资源；第二、新客投放再加码，新手投放更无忧。「流量礼」1:1流量返还激励；「成长营」，提供新客专属“一键推广”，更有众多「新手投放任务」奖励，为新手投放破除壁垒；第三、食品行业专属超级直播挑战赛，一月一次赢取额外超直券。通过参与「阿里妈妈超级直播食品行业挑战赛」，商家可获取对应榜单的超值活动激励权益。为了让好内容被看见，让好产品被遇见，阿里妈妈进一步发布了食品SEE内容运营模型：Uni-START（可被量化的内容营销数据指标）+SEEDING（全域数字化内容种草升级）+LIVESTREAM（淘内增量新场域-直播/店播），旨在提供更科学的数据洞察、更确定的流量运营、更流畅的全链路营销，提升全域内容营销的有效力。基于食品行业特色，SEE内容运营模型聚焦店播与短视频内容，以DEEPLINK特色人群结构为基础，重点结合“人群运营、内容运营、效力拆解”三大指标，展现内容营销的真实效力，并不断对其进行优化。内容呈现离不开场景布局，为促进多样化场景融合，短直联动应运而生。作为专门为商家打造的“直播间长效经营”投放场景，短直联动能最大化提升每一个投放主体的触达效率、追投效率，实现内容场域整体效果提升，带来生意持续增长。此次，短直联动也带来三大升级：第一、内容策略更灵活。商家可以根据直播前、中、后分阶

，对回流意向人群进行二次追投，加速目标人群渗透与转化。最终，林氏大促周期消费人群资产提升150%，成交转化率提升50%，并在GMV、消费者资产、流量等多个维度，斩获家具类目TOP

去年夏天，“有块平地就能滑”的陆冲运动，悄悄占领了各大城市的广场和街道，成为继滑雪、飞盘后下一个出圈的户外项目。市场迅速扩容，不少行业玩家盯上了这个新市场。目前市场上较为主流的陆冲板，多为来自美国、西班牙、澳大利亚等国家的进口品牌，与此同时，中国本土的陆冲板新锐品牌逐渐开始成长起来。作为陆冲板玩家之一，来自美国的Carver是陆冲板市场的开创者和领导者之一。2022年，Carver进入中国市场，并于9月正式登陆天猫官方平台，触达更广泛的人群。依靠“轻奢产品+全域流量”的打法，历时仅两个月，Carver便在当年的双十一拿下三个第一：陆冲行业单店销售额第一、品牌销售第一、单链接销售第一。阿里妈妈万堂书院专访了Carver中国品牌负责人贾真，试图解析在开春户外潮流季中，这个新品牌如何联动阿里妈妈蓄水、测款、品类分析，进而冲到类目第一。“每一位冲浪者在无浪可冲的时候都会出去玩滑板。”1996年的夏天，冲浪爱好者Neil

2023经营力趋势指南：一站式科学经营全周期递进增长》

Spend)，以人工干预与智能调控相辅相成，真正实现投放过程的「人机协同」，让商家更有“安全感”。效果保障能力体现在，Target

首次合作天猫大牌日，必胜客以“必胜信念”提升全域人货匹配能力。生意回暖新周期下，伴随着数字经济的极速发展、消费观念的逐渐转变，人们的消费路径和选择偏好驱动着一众行业商家们快速做出应对之策。食材健康丰富、烹饪简单快捷、下单及时送达等，逐渐成为当下居家饮食的关键需求。如何精准洞察核心人群特征、实现彼此心意互通，多渠道达成联动投放、打造品牌高影响力声势，则跃升为餐饮店铺寻求经营增长的重要路径。区别于传统餐饮，一些传统线下商户开始关注餐饮线上化和数字化转型，形成线上线下业务的有机互动，也推动着行业健康多元发展，全球知名休闲餐饮品牌必胜客便是其中之一。突破传统餐饮以实体店铺增量作为主要靶标的局限，必胜客首次携手天猫大牌日，以“必胜时刻

“没有固定的主流大牌和黑马品牌之说。所谓的黑马，往往是抓住了当下的趋势，获得了市场的认可。而这些趋势也许就是未来的方向，今天的黑马也许就是明天的主流。”「纯净美妆」、「成分实验室特调」、「以油养肤」、「宅家美容院」……「数智化驱动」、「精细化运营」、「全域联动」、「可持续经营」……美妆品牌的未来热门赛道会在哪？想要成为下一个黑马品牌，有哪些经营秘诀？为抓住新趋势、实现新增长，阿里妈妈·数智策略及策划中心联合天猫美妆举办了“2023美妆黑马趋势论坛”，携手Mistine蜜丝婷、Freeplus芙丽芳丝、屈臣氏、ernolaszlo奥伦纳素、花皙蔻、CAUDALIE欧缇丽等品牌，共同洞察行业风向，激活增长新思维。本文拆解了品类趋势、人群运营、全域经营策略三大维度，深入探索美妆赛道突围的新路径。如今，美妆早已成为一种生活方式的体现，主打安全、天然、有机的Clean

万相台王炸能力，让投产比更可控！随着媒介渠道的多样化、投放手段的增多，营销投入产出比（营销投放带来的支付金额/消耗）成为商家核心关注的指标之一。推广计划宝贝数量多时，需实时根据商品价格调整投放计划，人力盯盘「成本高」；多宝贝计划时，成交客单价导致投放成交GMV

国产渔具品牌汉鼎陪中国钓鱼爱好者走过了10年。在很多“钓鱼佬”心里，海外品牌一度牢牢占据高端渔具市场。伴随逐渐扩大的国内市场，中国品牌技术不断提升，以汉鼎为代表的国产渔具企业开始走向全国。相比10年前，中国钓鱼市场出现了翻天覆地的变化。据了解，越来越多的95后甚至00后开始入坑，有研究预计2025年我国钓鱼装备零售规模将达到578亿元。而作为淘宝垂钓领域TOP1的汉鼎，在成立十年后迎来了市场的大繁荣。汉鼎创始人刘超说，10年时间公司积累了2000多万用户，“不夸张地说，只要在有水的地方，基本都可以看到汉鼎产品。”2023年，汉鼎产品凭借过硬的产品力和电商运营能力再次打爆。在阿里妈妈直通车、引力魔方和万相台的工具支持下，汉鼎实现广泛曝光和强种草，并在活动期间完成成交。4月1日，全网爆款汉鼎一号5代M升级首发，三天时间就爆卖7000+件。2002年，刘超才15岁。那时他刚刚初中毕业，进入渔具厂打工，一干就干了8年。八年间他都在生产和设计一线，对钓竿的各个生产环节、工艺、技术可以说是烂熟于心。一个偶然的机会，刘超发现很多钓鱼爱好者活跃在QQ群，他想原本只销往线下的钓竿是否可以放在网上销售？2008年刘超毅然辞掉工厂的工作，一门心思做起了淘宝钓竿生意。最初线上销售量寥寥无几，但他仍坚持。2012年，淘宝商城改名天猫，刘超开出渔具行业第一家天猫店，并在2014年正式上线汉鼎品牌。从汉鼎品牌成立伊始，汉鼎就秉持着“一款产品只赚10块”的原则，根据多年对产品供应链的理解，重新定义渔具产品。而为进一步打造品牌效应，汉鼎还在低价基础上率先提出终身免费为用户更换配件的服务。“产品为王，先要具备一款好的产品，然后是服务和售后，才能让品牌具备竞争力。”汉鼎天猫负责人张爽表示。在价格和服务两大要素的驱动下，汉鼎很快拔得头筹。2016年汉鼎全年销售破亿，并成为天猫垂钓行业TOP1。截至目前，品牌营业额已经连续多年快速增长。回顾过去十年发展，刘超认为公司的成功在于坚持了“极致性价比”的公司经营战略。汉鼎重新梳理行业，以及经营链条上的每一环节，在每个可能的细节上打磨服务和产品，真正实现“利他经营”。利他是目的，手段则是电商。“我们的击穿点，在于借助电商平台去链接更多用户”。与此同时，通过极致性价比，贴心的服务做大流量，提升规模的同时反哺性价比策略，再以独特的圈层精神击穿口碑。“我们口碑击穿后，就会有更多的用户裂变。”据了解，即便到现在，垂钓行业也没有形成高水平的工业标准，依然存在虚假宣传、品控不稳定、生产经营粗放原始等问题。与此同时，随着行业年轻化，垂钓用户也开始不再单纯追求性价比，开始希望实现性能提升，对时尚潮流和个性化也有了强烈的需求。据了解，公司将进一步升级垂钓产品品质，让国人享受高性价比的创新商品，让更多人享受垂钓乐趣。张爽举例称，汉鼎在2019年开发了一款大物竿——汉鼎螺纹钢，以优势价格实现极强的性能和性价比，“颠覆整个垂钓市场，一时间很多钓友都知道螺纹钢这款钓竿，百斤以内巨物可以随便钓。”2022年，汉鼎开始做螺纹钢全系列尝试，根据产品定位及颜色，开发了全套螺纹钢支架、抄网、钓箱、钓伞、鱼护、钓箱等钓鱼产品，深受钓鱼爱好者的喜欢。作为天猫的第一批店主，汉鼎在电商运营这件事上积累了不少的经验。首先，钓具产业纵深很宽，并不只有钓鱼竿一个品类，而是包括钓竿、鱼饵、鱼线、鱼钩、钓箱、灯具，也包括专业衣服、眼镜、钓鱼椅等等，是一个横跨50多个品类的大行业。这样的行业特点，需要企业做更精细化的运营。近年汉鼎把旗下产品按照类目做了拆分，比如线钩饵漂、台钓竿、路亚竿、装备等等，并分别匹配不同运营，这样更加聚焦、有的放矢。在此基础上，汉鼎还投入了更多精力在阿里妈妈的营销工具上。张爽表示，从2014年汉鼎就开始使用直通车，帮助品牌增加曝光，促进拉新和产品加购。此外，汉鼎通过引力魔方圈定人群，根据人群画像做强种草，最后再使用直通车和万相台实现成交。针对近年开始火爆的“路亚钓”，汉鼎相应也推出了创新商品。今年3月8日，面向新手研发的“小白杆”上线即打爆，凭借“低门槛、时尚设计涂装、新手教学、免费配节售后无忧”等卖点，首发当月销量超7000支。张爽介绍称，当品牌要打爆某款新品时，前期品牌会把全部店铺资源位给到这款产品，在直通车和引力魔方做产品曝光和种草的同时，产品匹配价格权益提升商品转化。在活动期间，汉鼎针对日常加购但没购买的人群，还会做消息触达，通过极致性价比商品和无忧服务吸引他们成为真正的品牌消费者。之后在日常期间，通过PEST分析和客户需求分析，及时做调整优化。阿里妈妈的营销加持、持续扩大且活跃的市场、自身不断迭代的创新商品。对汉鼎来说，接下来几年品牌有机会拥有更广阔的发展红利。点击下方卡片关注万堂书院和我们一起学习全域营销加入阿里妈妈官方社群，与同行深度交流！往

上新效率、心智沉淀、策略创新多维数智化科学经营，孵化新势力品牌，打开行业发展新格局。食品行业竞争“战况”激烈，膳食营养补充剂（VDS）市场更是近年来的热门赛道。而在如此“热上加热”的境况中，仍有品牌能够逆势增长、冲出重围，交上精彩的经营答卷。它就是中国膳食营养补充剂的领导品牌，汤臣倍健。它的经营答卷，也离不开两个字：创新。2022年，汤臣倍健基于品牌“科学营养”战略，焕新升级品牌，深度布局“科学经营”，成为行业发展新格局的领航者，也成功在2023

经营科学·年度品牌大奖。海尔计划2023继续和阿里妈妈深入合作，共建科学经营重点能力，在提升全域运营效率、加深全域用户运营等维度上发力。m

DEEPLINK等保驾护航，Fila步步为营，不仅取得站内ROI提升超40%的佳绩，还逐渐沉淀出了更科学的一套经营方法论。作为阿里妈妈推出的重量级品牌数智经营大奖赛，m

awards品牌提报案例的洞察，阿里妈妈发现：「科学经营」依旧是品牌应对市场变化、实现全域确定增长的核心路径。以“致敬经营者”为轴，以“经营科学”理念渗透全赛道，第三届m

awards年度颁奖盛典亮点抢先看！从招募到颁奖，历时数月，3月30日，2023全球品牌经营大赏暨m

awards，将表彰过去一年里，以经营科学指导实战应用并表现突出的品牌和生态公司们，以此打造商业实战领域的最高经营成就奖。激发经营活力，共谱时代强音。3月30日，阿里妈妈2023全球品牌经营大赏暨m

彩流量联动机制带动新品点击与成交超十倍增长全新Uplift模型携手品牌共探投放增效密码阿里妈妈3大超级产品焕新助力品牌成交爆发

阿里妈妈万堂书院2023年3月讲师招募报名开启啦！本次招募面向阿里妈妈电商营销生态领域，有丰富营销经验，授课经验的讲师。如果您有丰富的电商操盘经验，了解人群、货品、内容（直播、短视频）、行业的经营，我们期待您的加入，一起挖掘经营新方法，共寻市场新机会，与商家共成长！讲师报名通道：1.可扫描上方图中二维码进行报名2.可直接点击下方“阅读原文”进行报名点击下方卡片关注万堂书院和我们一起学习全域营销

优化创意，提升品牌曝光，就用阿里妈妈创意洞察工具「创意洞察」、「趋势洞察」、「创意排行榜」三大功能！新媒体时代，拥有满满创意力的产品，似乎能够获得更多的展示主动权，冲刺爆款的机会也大大增加。然而，在图文或视频制作过程中，灵感枯竭、创意平平，成为了困扰商家的“头号难题”。为什么有的品牌可以高效高质地输出创意，在细分品类赛道抢占更多流量资源？为什么有的品牌图文布局如此精巧，关键信息令人一眼即get？为什么有的品牌能够持续优化创意细节，仿佛安上了人群加速流转的“小马达”？如果您的经营过程中，也存在这些问题，那就快来看看阿里妈妈全新升级的创意洞察工具！基于商家图文、视频等创意制作灵感匮乏的痛点，阿里妈妈创意灵感工具推出「创意洞察」、「趋势洞察」、「创意排行榜」三大功能，全方位有效帮助商家梳理自身创意现状、获取创意灵感，助力商家图文、视频创意优化，提升品牌曝光和CTR，实现生意确定性增长。借助这三大功能，国货美妆品牌美康粉黛图片点击次数提升110%；智能家居品牌海尔对两款产品图文进行优化，其点击率各提升104%、236%；美妆品牌肌侣产品图片点击率提升146%；贴身衣物品牌有棵树对创意图进行细节优化，整体点击率提升218%。这些品牌是如何玩转创意灵感工具，实现点击率翻倍式增长的？本期，我们将为您揭晓答案。

抢占年轻消费人群心智，高露洁焕新周期间品牌总资产累计增长超30%！春季气温回暖，3·8焕新周也如火如荼地进行中，行业增长蕴藏机遇。在数智化经营环境中，满足用户差异化、多样化的需求，全链路多场景进行“种草-爆发”，实现与用户进行高效沟通和转化，逐渐成为品牌经营增长的重要引擎。快消行业产品本就具有使用时限短、更新迭代迅速的特点，加上近年来国民越来越重视口腔健康问题，众多口腔护理品牌应运而生，行业竞争战愈演愈烈。高露洁把握3·8焕新周节点高效运营，构建以品牌代言人王鹤棣为主的「棣」造亮白多场景全域种拔、会员运营链路，率先抢占全域资源，牢牢占据市场份额。本期【经营品牌MVP】将走进全球消费者所熟知的口腔护理品牌高露洁，从差异化运营拉新上新、多元经营场景全域联动切入，洞察品牌在3·8焕新周的新品打爆突围之路。开年焕新之时，洞悉消费人群心智，是扩大品牌曝光面的有力之策。为更好地对新消费时代的主力军——Z世代人群进行拉新种草，在精神内核上与年轻人产生共鸣，高露洁将“年轻化”作为品牌日常经营的重要举措。3·8焕新周期间，高露洁品牌代言人王鹤棣携手天猫大牌上新日大促专项战役——王牌新品计划，推出“「棣」造亮白”活动，实现新品上新加速冷启动和机会人群强势蓄水，将“笑出口腔年轻力”品牌认知植入年轻消费群体的心智。与此同时，为迎合Z世代喜爱追星、为爱买单的消费心智，高露洁打造限量多产品联动购买即送王鹤棣周边、明星同款新品打爆的营销场景，创新经营撬动品牌声量，与消费人群深度互动促进收藏加购，在3·8焕新周节点前夕开启破圈之路，将品牌势能持续蓄力至大促实现引爆，在本次的焕新周期，品牌总资产累计增长超30%。2022年，高露洁同样瞄准了崇尚精致主义的年轻消费人群，抓住他们重品质、重颜值的情感需求，与知名品牌迪士尼联名合作推出“高露洁×爱丽丝”联名款氨基酸牙膏，以爱丽丝的鎏金剪影的外观设计从视觉上打入年轻圈层；以双重氨基酸科技+森系谧境香焕活口腔年轻力，满足消费人群多元化口腔护理的需求。从年轻化人群布局出发，高露洁还参与了天猫校园、新品云发布、万相台百万新品计划等活动，并利用阿里妈妈产品工具锁定搜索端高潜人群、品类人群、校园新客等目标机会⼈群。在爱丽丝IP的加持下，新品一经上线，就通过技术智能优选拉新爆款和一站式全域联投，迅速获得了Z世代的青睐，提升了品牌与年轻群体的连接度，加快新品出圈，蓄力推动爆品势能。听到“高露洁”，就会想到“牙膏”，这种强大的品牌力始于1806年。面对3·8焕新周节点品牌海量上新、新营销风暴席卷而来的流量抢夺战，高露洁聚焦更细分、更人性化的经营新风向，搭建以Z世代为主力军的会员体系，强化全域全媒体的联动能力，多场景加深互动管理消费者全旅程。3·8焕新周期间，高露洁深化会员经营，加以明星效应的加持，推出明星礼、同款试用、会员礼三重链路提效，通过入会购买即赠王鹤棣私藏小卡周边、0元试用明星同款产品、会员积分超值换购等方式，多场景触达消费人群，助力品牌新客拉新蓄水和老客复购激活。面对消费者对口腔护理的多元化诉求，高露洁对人群和场景细分，持续产品研发、升级和技术创新，致力于生产更多种类的高品质口腔护理用品。基于消费人群对美白和去渍需求的日益提升，高露洁推出采用独有专利技术、稳定维持百亿酵素活性且不伤牙釉质对敏感牙齿友好的无水酵素牙膏和方便易涂秒成膜、活力双生氧有效缓解牙渍色素的美牙笔等护理产品，并于3·8焕新周推出“买即赠”-“会员加赠”，拉动机会人群，加速新品打爆。“对于品牌而言，经营的根本目的是吸引消费者，而吸引消费者，找对流量场是关键之举。”由此，高露洁锁定机会人群，在新品经营上，参与「王牌新品计划」、「百万新品计划」，借助UD内容、达摩盘，搭建全域“种草-打爆-转化”链路。同时，品牌借助阿里妈妈品牌专区等产品实现站内矩阵的有效曝光，让更多目标用户实现消费心智的提升。从站外种草拉新，到站内触达核心消费者，高露洁以多场景、多媒介、多渠道组合赋能带动生意增长，实现全域高效的种拔打造爆品。快消行业拥有消费频次高、品牌心智强、重爆款拉新的行业特征，天猫作为品牌打造焕新的新阵地，可以通过数智化力量帮助商家实现经营新增量。在天猫平台工具提供品牌的经营机会点中，品牌可与天猫平台几亿消费者高效互动，与消费者之间发生更多化学反应，在3·8焕新周旗开得胜。其中「王牌新品计划」可以整合淘内外流量场域和专属特权，实现公域和搜推流量资源加码。2023年，高露洁与「王牌新品计划」强强联手，搭建多环节组成的连续性经营场景，完成站外种草发酵、人群回流沉淀和站内序列化追投，抢占新年度上新高地。高露洁天猫旗舰店推出“热销爆款，会员加赠”以爆带新场景，实现人群蓄水与心智种草，促成新客转化；“9.9元专区”爆品更爆场景，以低价引流，拉动新客增量；“老客复购，惊喜加赠”新品续销场景，焕活老客二次消费，提升用户粘性，加速人群资产流转。目前，王牌新品计划已在天猫上线2期，往期大促合作品牌累计100+，过往累计曝光12亿+，带领8款超级新品冲进亿元俱乐部，产生13款头部千万级超级新品，助力100+新品卡位类目TOP10，新品成交累计16亿+。洞察机会人群需求，打造品牌差异化运营，搭建多平台发力、全域性种草模式，是品牌新品破圈突围的经营所向。高露洁也将继续致力于为更多消费者，提供更专业的口腔护理体验，输出更有感召力的年轻态度！阿里妈妈【经营品牌MVP】也将持续带来更多超级品牌案例解析，聚焦开年经营焕新策略、强化全域确定提效，助力品牌探索创造新的、更高效率的数字化全域经营模式，实现2023年经营增长新高峰。加入阿里妈妈官方社群，与同行深度交流！往

2023艾菲奖×阿里妈妈战略签约暨全域科学经营专委会首次会议成功举办。3月16日，大中华区艾菲与阿里妈妈就共建2023大中华区艾菲奖全域科学经营赛道达成战略合作，并签署合作协议。同时，赛道专委会首次会议成功举办，16位来自品牌方、代理公司、平台、媒体等领域的高层参与会议，就全域科学经营的解读及其未来发展风向展开探讨，带来多元视角的最新洞察，助力行业发掘确定性增长方法论。发力全域科学经营，实效蓄力新赛道随着互联网红利见顶、经济增长逐渐放缓，行业倒逼品牌寻求更科学更实效的营销解决方案。科学经营借助数据力量，精准落地创新实践，打造从底层技术到方法论再到行业落地应用的经营科学体系，帮助品牌全域确定提效。徐浩宇艾菲大中华区董事总经理对于此次战略签约，艾菲大中华区董事总经理徐浩宇表示：“艾菲大中华区定位是希望能够赋能中国的制造业、中国的品牌和中国所有营销人，携手不同领域合作伙伴，探究实效真谛，突破边界，启发变革，在不确定的时代中寻找确定性增长。此次携手阿里妈妈，正是艾菲探索数智经营领域的创新实践，希望可以为营销从业者打造一个相互沟通交流学习的全新平台，助力行业了解并实地应用全域科学经营，协同发展，实现1+1>2的增益价值。”西美阿里妈妈大客户中心总经理阿里妈妈大客户中心总经理西美分享道：“我们在帮品牌做数字营销的时候，也会和品牌的基础建设做连接。所以我们更多的是从品牌的视角去看全域经营怎么做，这是阿里妈妈的角色。营销最终是要服务品牌和业务的生意经营，此次与大中华区艾菲携手合作全域科学经营赛道，是希望借助艾菲这个平台吸纳更多优秀案例，寻找科学方法支撑品牌运营。”锦瑶阿里妈妈资深数据技术专家阿里妈妈资深数据技术专家锦瑶从数据技术角度切入，带来了赛道的科学经营知识框架与实践分享，她指出：“针对全域科学经营的研究框架主要归结为四个角度，包括消费者的触点、品牌的互动、消费者收益以及调节因子。这个框架是我们建立起来并长期进行问题挖掘的一张基本蓝图。希望大家能够通过对热点问题的探讨，找到关键问题的解决方案，对全域科学经营经验的可复制性带来提升。”在充分探讨交流了对全域科学经营的理解与实践后，艾菲大中华区董事总经理徐浩宇与阿里妈妈大客户中心总经理西美签署了战略合作协议，宣告双方将于2023年共建全域科学经营专项赛道，科学经营，实效蓄力，为行业探寻全域科学经营可行之道。签约仪式后，来自3C电子、科技、美妆、出行、媒体等不同行业的嘉宾及阿里妈妈内部资深专家纷纷从自身实践经验出发，针对如何认知“科学经营”和所涉及的领域维度展开讨论，从多元视角为赛道共建建言献策，助力赛道科学经营。2023大中华区艾菲奖全域科学经营赛道专委会委员（首批）徐浩宇艾菲大中华区董事总经理西美阿里妈妈大客户中心总经理——*以下嘉宾按中文姓氏首字母排序——黄小杰去哪儿网首席营销官康凯Publicis

春款上新打爆，这家汉服淘宝店教你如何定位精准用户群。（汉宫春晓）春天的西子湖畔，随处可见的马面裙，身着飘逸华丽汉服的女生点亮了被绿意笼罩的西湖。汉服早已不是小众圈层的产物，“重回汉唐”的创始人绿珠儿也有同样的感受。让汉服走入更大众的市场，重回汉唐用了15年。春季是品牌最重要的上新季，2023年伊始，国民的服饰消费显著回升。据第三方数据，2023年将是中国鞋服市场的反弹新拐点，往后将长期处于稳定增长阶段。一年之计在于春，在这个重要的时间节点，重回汉唐提前3个月制定上新策略：在2-3月集中上新几十款新品，仅“三八”节点品牌就上线了13个新款，多款套装，上线即卖爆。他们的核心策略是：在2月20日左右开始透图，27日开始通过社群等社交媒体进行强预热，结合站外透图的数据进行站内产品的上架和推荐，通过直通车和引力魔方等阿里妈妈工具获取店铺的品牌客群，再进行全域人群覆盖。“重回汉唐”的创始人是一对夫妻，入行已有十几年。早期的汉服商家全凭激情创业，缺少可参考的文献资料，更没有可借鉴的商业模式，不仅要做买卖，还要自己做研发、做推销员、做模特，做汉服文化的传播者。那段日子里，夫妻俩会花大量时间找各种书籍，参考不同时期的汉服规制，自己购买布料来做。他们在成都文殊坊附近开出了一家门店，门店的名字就叫“重回汉唐”，这个名字一直沿用至今。为了让“重回汉唐”能进入更大的市场，2007年，绿珠儿听朋友建议在淘宝开店。这家汉服网店，也成为淘宝上第一批主打汉服的网店之一，全程见证了线上汉服市场的萌芽和勃兴。网店开业一年，“重回汉唐”的年销售额就突破了20万。（花想容颜）逐步打开销路的“重回汉唐”，开始聘请更专业的服装设计师，生产出唐制、明制等不同风格的汉服，还积极参与各种汉服乃至传统文化活动，向更多的人传播汉服文化。近年来，中国汉服市场发展迅速。根据艾瑞咨询，2021年，中国汉服市场规模已达101.9亿元；2025年，中国汉服市场规模有望达到191.1亿元。未来汉服市场仍有较大的上行空间。与此同时，近七成的消费者购买汉服的主要渠道为淘宝、闲鱼等线上购物平台。在各大短视频平台，我们时常能刷到身着汉服的年轻人在海外成为焦点，更有不少人将汉服选为了婚嫁服饰，取代了西装和婚纱。过去三年，由于出行受限、穿着场景减少，汉服市场经历了一阵低谷期。但伴随着春天的到来，人们对于汉服穿着和消费的激情再度回归。天猫新生活研究所数据显示，春节后上班第一周，这届上班族们纷纷在淘宝搜索「可以穿着上班的汉服」，女士汉服销售额同比去年增长150%、男士汉服增长超400%。目前，中国汉服消费者数量超千万。汉服进入大家的衣柜之中，并逐渐成为大众日常服饰的重要品类之一。去年，一条马面裙引起了一场风波，但也间接带火了这款汉服单品，它成为了不少消费者进入汉服圈的第一件单品，这也让大家知道原来自己距离汉服并不那么遥远。绿珠儿努力在做的，就是让更多人了解汉服文化、感受汉服，让汉服拥有更大的市场。一件均价300元的汉服究竟该如何穿搭才能变得日常？在“重回汉唐”的直播间里，绿珠儿和主播们能给大家答案。“很多人觉得穿汉服就要搭配古典的发型、包包、鞋子，甚至不能戴眼镜，但我直播的时候就会穿小皮鞋，冬天穿靴子，这样搭配。”绿珠儿说。在“重回汉唐”的天猫直播间里，我们能看到主播穿着汉服搭配上了夏日草帽。绿珠儿说，他们曾拍摄过一组视频，模特扎着马尾穿汉服骑共享单车。“重回汉唐”努力让更多的消费场景出现在他们的短视频、直播间、图文内容中，让汉服拥有更大的受众群。在产品端，“重回汉唐”坚持传统审美。例如店内的爆款“汉宫春晓”，就是参考了古代名画《汉宫春晓图》中的人物服饰，最接近“原著”，最受消费者认可。围绕汉服，“重回汉唐”也做了一些改良系列，比如华小夏系列，会将汉服直接做成连衣裙、做成假两件，让消费者穿着更便捷；又比如今年他们推出的新系列十卉集，更有性价比，版型也会更修身。（亲子款）除了成年人穿着的汉服，汉服风还刮向了孩子和宠物。当下，“重回汉唐”也在发力童装市场，“会加大童装的投入，我们正在招童装的主播，也要开童装的直播间。”绿珠儿表示。黄金三月，是汉服商家的销售旺季。一方面，3月恰逢“三八妇女节”、春季上新等传统电商节日，另一方面，3月也迎来了花朝节。不久前，杭州西溪湿地就因花朝节吸引了一批汉服同袍而登上微博热搜。整个春季，“重回汉唐”计划上新20多个新款，仅“三八”期间，品牌就上线了13款新品。据悉，仅半个月时间，“重回汉唐”已成功打造出“清平乐”“汉宫春晓”等多个爆款，从新品到爆品，“重回汉唐”有自己的一套运营策略。在运营侧，“重回汉唐”会提前一个月做整体预案，提前半个月做活动预热，做价格展现和氛围传达。“三八”期间，针对上新，他们在2月20日左右开始透图，27日开始通过社群等社交媒体进行强预热，结合站外透图的数据进行站内产品的上架和推荐，通过直通车和引力魔方等阿里妈妈工具获取店铺的品牌客群，再进行全域人群覆盖。在站内，品牌使用最多的阿里妈妈工具是直通车和引力魔方，商家表示，他们会用这套工具进行测图。具体来说，每一款新品他们会选择8张图片测试，在大促活动期间，选择常规人群测试，用一天时间测试出点击率最高的前四张，商家表示，这个方式帮他们提升了消费者点击、加购、成交等数据转化。（清平乐）在精准人群投放上，“重回汉唐”的策略是AB测试，通过阿里妈妈的人群圈选工具，将人群分为几组，整个测试周期在半个月，测出转化率最高、最精准的人群组合。除此以外，在助力新品爆发方面，他们从去年年底开始尝试超级短视频工具，通过站外达人的视频切片在站内投放，为新品引流。截至目前，今年上线的“汉宫春晓”累计销售出3000套，成为了今年开春的爆款；店内上线一年的经典款“花想容颜”也是春季的爆款，依然有不错的销售表现。据透露，2022年，“重回汉唐”淘系销售额达到7000万，今年他们的目标在8500万左右。开春的汉服复苏，给了他们信心。加入阿里妈妈官方社群，与同行深度交流！往

阿里妈妈「经营大咖Talk」栏目焕新季特辑，与经营大咖、媒体伙伴共话经营，与品牌商家以「焕新经营」实现确定提效。作为品牌经营中的重要一环，数字营销正在进行技术能力、方法论、消费市场的更迭。2023年市场环境和消费环境利好频传，许多品牌商家亟待加大对于数字营销的投入，促进生意增长。本期「经营大咖Talk」，阿里妈妈媒体特邀官经济观察报对话阿里妈妈生态伙伴火奴数据CEO黎伟琛，分析2023年数字营销经营风向与策略落地的关键要素。阿里妈妈生态品效产品平台负责人翠夕带来了平台对于数字营销的最新洞察，为品牌商家支招。A：基于当前的市场环境和消费环境，要看清品牌数字营销的特点，摸清他们的营销关键要素和针对性的方法论，我们首先把品牌分成三类：第一、身处趋势赛道的品牌。宠物行业等持续增长的行业，以及部分增长迅猛的趋势赛道，比如母婴市场中的学习机等品类，其中的品牌做好营销的关键在于建设数投能力，在发现趋势后通过数投结合快速落地，抓住市场机会。第二、坚持提升用户价值的品牌。提升用户的客单价值是这类品牌增长的主要驱动因子，这非常考验品牌对于消费人群资产的持续营销和货品供给能力。第三、在市场品牌转换中占据优势的品牌。目前很多行业的市场竞争愈发复杂，比如纸品行业，能够运营好趋势纸品的品牌则能在竞争中更加占据主动。这类品牌，需要对复杂的货品矩阵具备较强的营销能力，既要能够维稳爆品，做好基础品类的防守，又要能够系统性地打爆新品，突破趋势品类。A:和传统的电商营销关注实时ROI不同，现在商家更关注营销对于生意转化的助攻价值、长效价值。这也是阿里妈妈最近几年数智类营销产品的核心迭代方向——帮助商家看清数字营销与生意的关系。A:越多越多商家意识到商业的本质是对品牌人群资产的深耕。以潮流新生代为代表的这些年轻消费人群，他们是新生潮流事物的先锋者，具有多平台种草的特性，无论是搜索渠道、推荐渠道还是场景化的营销都很重要，向他们推荐潮牌、食品、手机数码、智能穿戴等产品都是不错的选择，即将到来的38大促就是这类人群营销的重要节点。对于新晋父母，品牌的心智种草至关重要。像母婴行业，大家都要尽早去种草早育龄的妈妈，甚至备孕的妈妈，用达人的优质内容去种草，短直联动进行转化是不错的选择。A:我们探讨内容营销的维度是“内容*场景*人群”。内容生产不仅仅停留在创意、视角画面灯层面，更重点的是需要拆分媒体渠道、分人群特征，设计有针对性的创意内容。在社交域，比如说消费者们在逛逛、直播间的活动，更多是一种娱乐行为。他们对于广告信息会更敏感，生硬的商品信息反而难以打动消费者。都说短视频吸引注意力的黄金时间是前3秒。在3秒内，场景类、促销折扣大的创意内容可以比较好地打动场域的用户。在电商域，比如阿里妈妈引力魔方的new

2023年3·8焕新周阿里妈妈助力联合利华探索出拉新、上新的最优渠道组合和最短购买链路，实现开年经营焕新，全域确定提效。对整个快消市场而言，开年经营正迎来令人舒心的“回暖”景象，消费需求集中释放、生意机会涌现，快消品牌们“重拳出击”，希望拿下一个漂亮的开局。作为开年的首个关键生意节点，3·8焕新周是品牌商家蓄势起跑、抢占全年生意增量的“黄金窗口”。联合利华将「开年焕新季」视为今年全域拉新、上新打爆、会员长效经营的重要实战场和加速道。旗下品牌多芬、奥妙两大品牌放手探索，围绕阿里妈妈开年焕新策略，找到了品牌痛点的新打法，不仅实现了新客价值大幅提升，也为后续接力的大促爆发期沉淀优质人群资产。其中，多芬加强数字能力洞察女性消费人群心智，在3·8换新周间收获了超预期的效果表现；奥妙以预期75%的获客成本，提效了新品冷启动时间和爆品孵化速度，实现3·8焕新周，会员成交金额环比增长超200%的成绩。本期【经营品牌MVP】，我们将走近联合利华，通过梳理经营思路、拆解品牌经营路径，为商家取得3·8经营开门红带来更多经营新灵感。作为快消行业的头部品牌，联合利华在今年3·8焕新周的经营环境与往年相比略有不同。复苏的第一个开年，快消品牌要实现生意增量，一是要以数智能力洞察消费群体，实现人群渗透流转；二是要深化产品与用户生活场景的关联度，与消费群体达成深度的情感联结，在更高效的数智投放经营中，践行长期可持续的心智策略。为满足消费群体对细分化、性价比、消费升级并存的需求，联合利华本次3·8焕新周期间，抓住“囤货”“家用”等关键词强化心智建设，以阿里妈妈品牌专区作为流量口，大促期间提升上新、种草、成交的最优渠道组合和最短购买链路，为消费者种草和入店做了充分准备，全面提升成交效率。联合利华合作阿里妈妈品牌专区作为帮助品牌在拉新效率、经营成本、创意引流等层面实现生意突破的“利器”，引力魔方是联合利华无论平销还是大促，都会持续进行投入的数智产品。特别是引力魔方依托阿里妈妈深链DEEPLINK方法论推出的人群方舟功能，进一步强化了联合利华在人群资产的增长、人群价值的提升等方面的数智化经营能力。同时，联合利华利用万相台，从人货场不同维度发力，加速人群流转、货品打爆、实现全域生意提效。其中，万相台的三大运营计划——“拉新快-百万新客计划”、“上新快-百万新品计划”和“货品加速-十万爆品计划”更是给予了品牌更多的确定性，在经营提效的同时，减轻了整体运营的监测压力。在需求多样的个护赛道，加快细分市场渗透是商家生意增长之道，也是联合利华旗下品牌多芬的经营焦点。去年天猫双11开启前夕，多芬推出了新品高端白金系列产品，为消费人群带来居家沙龙级护发体验，并通过与阿里妈妈的合作，大大提升了新品在细分市场的占有率、人群渗透率，细分市场品类渗透率提升13%，年轻化渗透率提升17%。具体来看，多芬结合行业趋势分析洞察后，进行站内外种草词联动，建立消费人群心智，将转化的首批用户作为种子人群，根据转化人群特征通过引力魔方触达人群，借助达摩盘数智能力进行正推反调人群建模，结合店铺自播与站内外追投进行落地，提升流转率。最终，高端白金系列新品在双11期间从同质化竞品中脱颖而出，精准触达高潜新客，投放ROI提升超过80%，CVR提升超过100%，CTR提升也超过了60%，品牌人群资产加深率提升130%以上。多芬2022年520礼遇季活动布局长线经营节奏，多芬不仅关注大促经营，更擅于抓住日常蓄水节点。2022年，多芬与阿里妈妈深度合作520礼赠节点，通过磨砂膏这一趋势产品强势拉新种草，加速消费人群心智沉淀。随后，品牌采取了“明星

开年焕新季是生意增长、消费爆发的重要经营节点，为助力品牌大促确定增益，阿里妈妈万堂书院2023年万堂书院「新品新客」焕新打榜赛强势助阵。近百位万堂书院认证讲师和经验丰富的操盘手释放超百节实战精品课程，全程陪跑商家焕新季经营，冲刺38大促。「新品」赛道招募一经启动，海量针对新品趋势、测款、打爆经营难点的精品课程持续输出，助力商家把握生意先机。课程上线后，引来众多品牌商家在线学习。点击下图查看「新品」赛道讲师人气课程榜单：为了帮助更多行业的商家学习更为丰富的产品、实操内容，万堂书院在公布课程人气榜的基础上，还精选了7堂「新品」赛道实战课程，聚焦新品测款难度大、新品到盈利周期长、投放经验不足等难题，结合直通车、引力魔方、万相台等产品，揭秘新品加速打爆的经营秘籍，助推商家开年冲刺。【「新品」赛道实战提效课程集锦】焕新季选好潜爆款，是商家抢占生意先机的第一步，如何借助工具高效测款？万堂书院明星经营讲师金陈云深度剖析直通车，从新品测款准备、技巧和注意事项全方位解读，提供测款实操打法思路，帮助商家开年焕新季把握节奏高效测款。新品上新后，如何利用工具和渠道加速新品打爆？万堂书院认证经营讲师赵永明、万堂书院明星经营讲师傅桐光分别从引力魔方和超级直播（万相台工具）针对性解析，帮助商家通过工具搭配和巧用，解决新品上新后的引流难、流量不精准、新品打爆效率差等痛点。面对消费和行业趋势的变化，同一行业不同品类应如何挖掘潜力新品？结合服装行业测款难、投放时间把控难、数据好却投放难等问题，万堂书院明星经营讲师伍丹从测款到推广全期间剖析，提供由新到爆的经营思路，助力商家高效出款、低本打爆款。同为服装行业，男装品类则有测款节奏慢、测款成本高等痛点，万堂书院认证经营讲师赵月亮建议商家洞悉店铺潜力款数据特征，进行定制化测款，提高测款效率与准确度。挖掘服饰的潜力新品之后，如何才能加速打爆实现盈利？万堂书院明星经营讲师潘冬生建议女装行业商家做好品类规划，把握上新节奏，借助直通车和免费流量，打造“爆款群”；万堂书院认证经营讲师季文俊建议家居行业充分考虑加购成本，结合AIPL模型链路做好前期数据建模，以引力魔方+直通车进行拉新+转化，实现全面降本提效。想要学习更多新品、新客经营技巧，可以登录阿里妈妈万堂书院，查看「新品新客」赛道人气课程榜单中的精彩内容，阿里妈妈万堂书院也将持续提供经营干货，陪伴商家一路成长。2023「新品新客」焕新打榜赛海量干货持续输出中关注阿里妈妈万堂书院get更多数智化经营策略+实操打法加入阿里妈妈官方社群，与同行深度交流！往

直击内容营销利益点，实现心智资源一站式触达！所谓一年之计在于春，38大促，是新的一年里尤为重要的生意节点。而在经营推广过程中，许多商家正在或即将面临客户预览量不足、流量不足、从而导致严重影响销量的焦虑。因此，如何在如今的“泛流量”时代获取生意新增量，在拉新的同时做好消费人群的活跃与留存，成为大部分商家首先要考虑的问题。阿里妈妈产品“短直联动”，则可最大化提升人群规模加速人群流转，从而实现直播长效经营，有效解决商家在内容营销方面的痛点。38大促期间，短直连动提供内容一站式投放，覆盖从种草到转化的用户全路径；向商家提供38短直联动套餐包超级福利回馈，投直播间就会赠送较日常高出1-3倍的短视频流量，助力商家实现大促时期流量与销量新突破。短视频与直播内容一站式投放，覆盖从种草到转化的用户全路径。如今的“短直联动”，可以带给商家什么？当今时代，内容流量占比不断提升，商家除追逐直播浏览量外，更需要将此潜在消费人群真正转化为下单人群。短直联动具有从短视频到直播间双向牢抓人群目光的特点，可以在直播为产品营销造势的同时，以短视频形式为“看客”讲解产品特点，从而将“看客”转变为真正消费的“顾客”。商家利用短直联动，能够实现直播前种草预热、直播中迅速打爆、直播后优质讲解再营销的“三位一体”，提高新客成交率，加速人群流转，实现直播长效经营。数据结果显示，使用短直联动的商家，手淘公域优质流量占比超80％，优秀商家收藏加购效率提升超60％、新客成交占比超50％，新客roi更高。在38大促期间，短直联动持续进行了一系列功能升级。未来，短直联动内容策略、场景的内容设置更灵活，商家可以根据直播前、中、后分阶段设置推广投放的短视频&直播讲解内容。同时，短直联动也带来了更明确的人群流转策略和更完善的结案报表，助力商家提升店铺人群新客流转效率和新客成交回报率，更好地完成产品推广。商家只要登入阿里妈妈万相台产品账户，选择短直联动产品，新建推广计划→可自定义设置短视频内容→设置偏好人群→设置计划金额→系统协助，就可以完成计划搭建。利用短直联动升级点，商家可以更好地运用数智能力评估从流量到消费人群的转化，有的放矢地调整推广力度与要点，实现销量更高峰。在推广内容的选择上，商家可在直播前，以品宣短视频、种草短视频、预热短视频提升品牌认知度、引导消费人群预约直播间；直播中，以引流短视频、爆款短视频帮助品牌获得更多流量；直播后以直播讲解智能抓取高转化内容，助推销量再攀新高。在具体的投放技巧上，商家可以在店铺或平台大促前7-14日新建计划，单个计划设置5w-100w的订单金额，并在爆发日前1天追加新订单。投放中，商家需关注总播放量、视频引流直播间、收藏加购量、新客覆盖、整单ROI等指标，配合达人高点击率短视频投放、直播间内容+货品+玩法持续优化等策略，加速店铺人群流转，实现消费人群从认知，到兴趣、购买、忠诚的转化。在内容营销时代，新客如何转化为成交客户，如何保证营销水平的同时提升实际消费人群数量，是各行业商家极为关注的问题。阿里妈妈短直联动也在38期间推出大促礼包，帮助商家全面加速人群流转，实现强直播、短视频心智资源一站式触达，全方位提高视频与直播间观看量、新客成交转化率与新客投资回报率。新品尝鲜套餐：适用于新品发布期预算有限，或希望带来更多新客转化的商家，大促投放预计可带来比日多常2-3倍的短视频观看流量。38至尊套餐：适用于整体生意目标高、新客规模需求大、短视频创意丰富，或直播间运营成熟的商家，能够带来更强力的流量转化效果。38大促期间限时专享的「短直联动包」也将进行优化和流量反哺，投直播送短视频流量（流量翻倍），新客人群与直播间召回人群更多，较日常PPC更低，观看成本更低，整单ROI更优。38大促战鼓已经擂响，商家应趁此机会，全力做到内容营销与客户流转两手抓，实现经营新突破。阿里妈妈也将以持续的数智化服务升级，助商家在大促中奋力一搏，陪伴品牌全年生意增长。加入阿里妈妈官方社群，与同行深度交流！往

线上增长持续加速，这家女装淘宝店教你如何做服饰的人货匹配“服饰产业的上下游都盘摸过了一遍，为什么不能自己试试看？”某个时刻，创业的想法开始在牛冬梅的脑中萌发。作为早期服饰从业者，从中国纺织大学纺织品设计专业毕业后，牛冬梅先后担任过服装设计师、独立品牌设计师，又在偶然的机会下帮一名香港投资人打理过原创服饰品牌，借此接触到了企业体系化管理。1999年，她和先生决定一起将思考良久的想法付诸行动，创办原创品牌——naivee（纳薇）。从上海友谊商城一家小小的店铺起家，她栽过几次跟头，遭遇过现金流吃紧的时刻，也见证过品牌销售额连年翻番，一骑绝尘的时刻。如今，naivee在全国拥有120多家线下门店，线上的天猫官方旗舰店坐拥139万粉丝，线上线下总营收超6亿。近期，naivee正忙着筹备开年焕新季，试图抓住这个“黄金三月”。开年焕新季由214情人节、38大促共同组成，是春节后的第一个关键节点。年货节过后，品牌就通过阿里妈妈的工具进行“货找人”，进入了蓄水、测款、品类分析的阶段，提前锁定精准客群，做好产品的布局。naivee的跃迁之旅是怎样的？在牛冬梅的讲述中，naivee是时势造就的品牌之一。创立之初，中国女装市场进入“黄金时代”，女性对时装需求越来越细分，也舍得为服饰消费买单。naivee的诞生，正踩中了历史发展的契机。当时，市场上涌现出了一批服饰创业者，他们不仅开始重视品牌的概念，而且开始细分品牌定位。初入市场的naivee，迫切需要找到“破局点”。偶然的机会下，牛冬梅洞察到了风衣品类的市场空白点——人们对一件风衣提出了更高要求，需要兼顾时装感和社交属性。凭借着此前对面料的理解，牛冬梅和丝绸品牌万事利共同研发了由聚酯和针织粘合的复合面料，叠加防水功能，以时尚廓形将传统风雨衣变成时尚单品，可以在职场、都市休闲多场景穿着。这个系列的时尚风衣在市场风靡，为naivee带去了近500万的销售额。“那时候发展太快了，办公室一个月一搬，仓库也大了几倍不止。”牛冬梅笑着谈起那段经历。此后，naivee尝试沿袭爆品策略，拓展新的产品系列，例如借鉴国外品牌，用结构的裁剪拼接，加上装饰拼接去做职业套装，吸引了一批都市女性白领的核心客群。“她们重视穿衣的品质和仪式感，追求服饰所表达出的内敛与优雅。”牛冬梅表示。此外，随着服饰行业加盟体系的完善，在不少分销商的助力下，naivee进入快速发展期，门店铺设到了全国各地，进入更广阔的市场。据介绍，品牌发展的前6年间，品牌销售额每年都有接近100%的增长。于大多数服饰品牌而言，整个春夏是一个商品生命周期的起始点。开年焕新季伊始，naivee就尝试在线上击穿品类，通过介入选品、一衣多搭、收纳的场景，研究用户的衣帽间与生活形态，赋予品牌更长的一个生命周期。例如本次春节上新的留白系列、新中式系列，就是在研究消费者衣帽间的的基础上，新推的春季系列。这套打法，源于naivee在线上渠道摸索多年的经验。2017年，naivee进军线上，开出了天猫旗舰店。据牛冬梅介绍，品牌的线上化尝试，第一是为没时间购物的线下客群提供便捷；第二是为了抓住习惯在线上消费的新客群；第三是为了更清晰了解品牌数据，每一款商品的转化率、客户的购买趋势和特征可以更实时展现出来。“我并不认为线上只是清货渠道，在很多服饰品牌打价格战的时候，naivee想要通过视觉、内容营销作为线上的核心杠杆。”牛冬梅表示，naivee试着让商品运营跟视觉部门联动，推品类的时候，结合一些时下热点。例如电视剧《小日子》爆火时，品牌会结合热点话题做相应的活动。世界杯活动时，在线上通过场景和主题的内容重新整合产品，把产品讲得更生动，这一年，naivee在线上迎来了第一次爆发，在618大促中获得了翻倍的增长。回望线上的发展，牛冬梅认为始终要坚持“切身理解消费者”，去理解眼前的品牌，去体会穿着这些衣服的感受。消费者可以通过品牌主动释放的视觉和内容，与之达成更深的联结，品牌也能以更鲜明的方式向消费者输出理念。具体而言，一是去适应消费者喜欢的风格，二是通过内容化的营销去感染消费者，三是通过精准的人货匹配来找到消费者。开年焕新季，除了季节的主推品类之外，品牌将重点推广naivee的白衬衫留白系列和新中式系列，通过线上线下联动，多渠道运营，以期得到更大的增长。牛冬梅介绍，接下来品牌的经营思路是，于线下门店中构建线上线下融合的高端产店模式；在线上，基于衣帽间场景生成主推品类，走品类击穿，做品牌的综合运营服务体系。在开年焕新季精准匹配人与货的过程中，阿里妈妈万相台、直通车以及生意参谋等成为品牌不可或缺的工具。上海逸商电子商务有限公司CEO一万介绍，与naivee的合作主要围绕三个模块：货品精细化运营、流量精细化投放、爆款和爆款群打造。以货品梳理为例，许多服饰品牌会思考产品的动销率、增长深度等关键性的一些指标，团队通过数据中台，打通生意参谋的单品数据和直通车、万相台的数据，更高效的了解产品备货情况、做好货品计划。值得注意的是，服饰行业更多以直通车的品类流量去撬动手淘搜索的客户流量。这是打造高端的核心关键点，所以naivee会重点放在直通车的品类流量中。在爆品群的打造方面，品牌会以“以老带新”的方式售卖。当一个爆款形成后，会通过产品的关联销售，或详情页置顶广告导流的方式，帮助新爆款有更好的提升，做到多点开花、多点爆款。“以主推的白衬衫品类为例，一是通过测款，外围人群化分析，去撬动品类搜索的流量提升；二是通过引力魔方拉新人群，来进行更好的拓展与破局；三是通过达摩盘实现对各类买家的分析，潜力买家的挖掘；四是在大促期间，做人群的回流和销售。”一万具体介绍了爆品的打造过程。naivee也希望借助开年焕新季的契机，提升买家用户体验，比如把货盘设置得更加符合需求、内容展示得更为生动等。疫情后的第一个春天到来，naivee充满信心，定下了开年焕新季同比增长30%的小目标。“目前看完成目标没有太大问题，在接下来的两三年，naivee还将迎来发展的黄金时代。”采访中，牛冬梅笃定地表示。2023「新品新客」焕新打榜赛海量干货持续输出中关注阿里妈妈万堂书院get更多数智化经营策略+实操打法加入阿里妈妈官方社群，与同行深度交流！往

揭秘珀莱雅、薇诺娜、森马直播讲解提效密码，引爆全域内容本文首发于公众号“阿里妈妈经营科学”（ID：AlimamaUniMedia）38大促在即，

开年焕新，诸多大促节点接踵而来，是商家经营增长的关键节点。新品上架量激增，如何推广能加速爆品孵化？付费流量能否带动自然流量的增长？本文首发于公众号“阿里妈妈经营科学”（ID：AlimamaUniMedia）基于商家的上新场景诉求，阿里妈妈对原有的NPA（New

Uplift新升级能力，我们能够科学地量化某个（某种）渠道投放带来的真实转化效果，以及不同渠道的先后投放顺序对于转化的“增量价值”，进一步帮助商家优选投放资源，提升投放ROI。那么，阿里妈妈MTA

Desk（下称“UD”）、引力魔方、超级直播三大明星产品能力焕新升级，帮助商家以更精细化的运营、更高效的人货匹配，全域加速打爆，在38大促冲刺破局。全域内容种草，就用阿里妈妈Uni

2023开年焕新季市场活力迸发，214情人节、38节等电商经营节点接踵而来。在焕新季，抓住关键经营机会点，可以实现品牌的增长突围。基于品牌商家的开年经营需求，阿里妈妈万堂书院2023年「新品新客」焕新第一课正式开课了！邀约来自电商报、阿里妈妈营销研究中心、运营中心的8大经营讲师联合释放经营关键要点，助力商家焕新季全面提效。点击下方图片查看课程精彩回顾想要get更多开年焕新季制胜秘籍？锁定阿里妈妈万堂书院，「新品新客」经营实战秘籍持续更新中！打通全域营销，更多官方课程/资讯请关注阿里妈妈万堂书院加入阿里妈妈官方社群，与同行深度交流！往

开年品牌成长生意经，小众类目绿植鲜花+电商新模式实战分享。刚刚过去的情人节，鲜花又一次成为最火单品。比起美妆零食等快消品，花卉绿植一直算小众类目，是属于爸爸妈妈的爱好。但近几年，越来越多90后、00后年轻人逐渐成为园艺爱好者。而直播和短视频的兴起，又天然适合展示鲜艳多姿的植物。不少人一边刷手机，一边被别人家蓬勃生长的植物种草，顺手下单买一束花、一盆绿植，就这么加入了“颜植青年”的行列。淘宝园艺老店“海蒂的花园”也在这个春天迎来销售旺季。目前海蒂的花园在淘宝上已经拥有100多万粉丝，常年位居高颜值盆花类目TOP榜。从13年前成都的一间小花店，到现在300多人的团队，海蒂的花园是怎么做到的？“海妈”原名邱亚敏，是海蒂的花园品牌创始人，也是全网拥有几百万粉丝的知名园艺博主，去年发布了500多条短视频。不少人在看海妈哈哈大笑时，也知道了她在淘宝上的宝藏店铺。海妈曾在电脑城工作，经常在网上浏览园艺论坛，意识到这也是自己想要的生活后，海妈决定辞职在淘宝上开店卖花。当时，淘宝正处在兴起阶段，在网上买花、卖花的人还不多，但海妈店铺每个月的营业额也能有2万多元。2014年生下女儿海蒂后，海爸辞掉工作和她一起创业，店铺名也改为“海蒂的花园”。这些年，在海妈一天天日常的精心养护中，绣球花年年“开到爆炸”，朱顶红从一个花头长到有十几个花头，几十平方米的花园，也一步一步拓展为现在占地700亩的基地。被鲜花生命力滋养的同时，海妈也深深体会到生意的艰辛。植物的生长周期很长，即便是绣球这样生长快速的品种，从栽种到出货最少也需要10-15个月，有的品种甚至需要2-3年才能开花。因此，海蒂的花园必须将销售目标前置好几年，提前确定栽种计划。但鲜花市场处在巨大的变动中，前置规划意味着不仅很难准确匹配市场实际需求，也无法及时针对市场变化做出反应。海妈无奈地表示，为了止损，预估销量时经常受到制约，导致一些热门品种每年都不够卖，想补货也来不及。植物从一个小众品类迅速成为流行产品，与直播和短视频的兴起有很大关系，近几年更涌现出不少像海妈这样的植物视频达人。鲜花与人一样，每一株都是独特的，几乎无法实现标准化，因此直播、短视频等形式，比文字和图片更适合展现鲜花的特点。最早在2014年，海蒂的花园就尝试过淘宝直播，当时海妈会与花友唠唠嗑，分享养花经验，展示花园的繁盛美丽。后来海妈发现，通过在直播间直接与花友交流，她能更好地了解花友需求，也有不少人经常问她怎么购买。于是，海蒂的花园在2018年正式做起淘宝直播。2020年初疫情爆发，“一些人陷入情绪旋涡。”那年大年初一晚上，她决定做点什么，打开手机在淘宝上直播。6个小时里，海妈不卖货，只教网友怎么设计花园，就这样每天上线，一直到武汉疫情结束。她没想到，直播间粉丝数暴涨2倍，观看和点赞人数经常突破百万。平时海妈的直播最多能有二三十万的观看。有粉丝甚至爱上了海妈的“魔性笑声”，即便不买花也要上淘宝看她的直播。即便在冬季，大多数消费者没有“买花”的心智，海蒂的花园仍然会有不错的销量。去年天猫双11期间，“海蒂的花园”天猫旗舰店一场直播观看人数达到86927人次，成交将近48万元。在植物花卉等小众品类中，这样的数据堪称“恐怖”。海蒂的花园坚持店铺自播已有8年多。每天，主播们都会在花园里从天亮一直播到天黑，通过提供专业有趣的产品知识，并借助引力魔方，进行人群的定向投放，对潜在的兴趣用户进行产品种草，提高成熟粉丝的直播粘性。海妈认为，淘宝直播可以使用户直观地看到植物状态，有效提高销售转化；同时通过直播展示出花卉植物商品当下的美好，也是店铺增粉的重要渠道。人们也在直播时欣赏鲜花，交流养花经验，收获愉悦与治愈感。目前，海蒂的花园也进一步加重在内容营销上的投放比例，已有专业团队负责点淘、订阅、逛逛、Mini

阿里妈妈「经营大咖Talk」栏目开工特辑，与经营大咖、生态伙伴共话经营，与品牌商家在新一年确定提效。春江水暖鸭先知。身处经营前线，被炮火声围绕的阿里妈妈生态伙伴，已经针对最新经营风向作出了快速反应，助力品牌商家在2023年赢得良好开局，也为全年的生意增长积蓄后劲。本期「经营大咖Talk」，阿里妈妈邀请生态伙伴火蝠CEO钟雨清分析品牌商家的最新需求，分享生态力量正在布局的关键经营策略。A：今天一个健康的店铺模式已经发生了变化，从过去聚焦单一平台、以单一平台流量为主题的营销，转变为以企业为核心的跨平台全域全链路营销。某潮玩千万级品牌2023年目标是GMV规模翻倍，因此改变了过去的“站内外+私域”获客方式，转变成站外拓新、站内承接打法。目前火蝠在与国内头部品牌合作过程中，也发现品牌方更加重视店铺多元经营目标与多元经营场景的融合，品牌不仅关注销售、GMV，也关注更多维度的品牌曝光目标。这方面已经有品牌走在前面，希望将品牌本身的品牌广告部门与电商推广部门进行融合。A：对于电商企业和生态伙伴来说，挑战和机会点都在于能否建立一套全新的经营打法，让品牌能够通过多平台营销影响消费者心智，做好多场景多触点策略设计，最终将品牌人群资产汇聚到私域，打通高效经营的链路。因此我们营销联动的场景将会围绕效率、健康、审美、专业、治愈五大要素进行多元经营场景的创造，围绕核心传播主题，通过高校活动赞助、IP联名、文创设计师作品展览等来提升社交互动性，同时融合多元场景素材，并通过全域内容传播来增加获客效率。A：2023年，火蝠将继续深耕全域营销以及全链路消费者运营技术，为更多国内一线品牌提供全链路/全渠道/全场景的数字化服务。最关键的是，我们要借助平台的数智化产品组合能力，去持续提升经营效率、缩短消费者从发现到购买的链路，帮助品牌实现日常的持续增长以及大促的蓄力爆发。因此火蝠成立了新部门品牌策略中心，为合作品牌提供品牌不同时期、不同节点、不同场景的经营策略和解决方案。做好新部门的经营也是火蝠2023年最重要的目标之一。这样的服务机制已经有了阶段性成果。运用阿里妈妈的数智化经营工具组合，绿源电动车提升拉新效率，并打通人群资产回路实现长周期精准触达消费者，在大促节点GMV同比增长200%+，单链接荣登天猫电动自行车热销榜TOP1。某宠物品牌应用全域广告联投打法，聚焦核心爆品、补足大促人群资产缺口，有效提升细分品类市占率，同时提升了人群触达精准度，在双11期间登顶天猫狗主粮热卖榜TOP1、幼犬狗粮热卖榜TOP1。A：我们看好线上经济实现大幅度复苏，现在就是品牌商家进军电商市场、发展线上经济的黄金时刻。因此火蝠2023年会加强品牌孵化能力升级，重点对消电、大快消、运动户外等产业带深挖，甄选出更多有潜力的品牌实现上翻，助力更多商家抓住经济风口，取得高速增长。同时，火蝠电商将全面提升数据化运营能力，进行方法论沉淀搭建数据模型，基于数据模型进行数据开品、营销策划、全域联投等运营，实现每一个行动项数据精准可视化。A：过去的一年，通过与阿里妈妈合作，火蝠应用UD内容、品牌特秀等营销产品创新全域营销方法论、提升投放质量，帮助多个品牌实现了品牌人群资产增长以及大促销售额的暴增，达成了品牌年度目标。例如某牙膏品牌，借势双11展开全域营销，扩充品牌人群资产体量，大促期间人群资产同比提升300%，同时结合各平台传播特性制定多元场景营销策略，应用品牌特秀精准触达消费者，最终素材点击率提升700%。2023年，火蝠会重点投入全域营销领域，用好Uni

awards报名即将截止，千万元奖池等你来！超多获奖名额100+入围案例即获优胜奖高额广告金激励最高可获500万业内首个品牌数智经营大赛

阿里妈妈「经营大咖Talk」栏目开工特辑，与经营大咖、生态伙伴共话经营，与品牌商家在新一年确定提效。市场复苏的浪潮奔涌而来，为经历重重挑战的行业赛道带来了突围新契机。面对全新一轮机会窗口，生态伙伴正在助力品牌商家积极行动，在变化中把握生意增长的确定性。本期「经营大咖Talk」，阿里妈妈邀请生态伙伴逸商CEO胡耀维（花名：一万）剖析了大服饰赛道在2023年的经营风向和关键经营策略，分享经营能力的进阶思路。A：大服饰赛道是天猫淘宝核心类目之一，也是目前行业体量比较大的类目。经历了过去几年的经营困难和库存积压危机，转机首先来自经营策略的调整，我们关注的机会点与货品经营相关。2023年，我们会从货品侧出发，帮助商家善用数智化能力。在货品研发端，我们要帮助商家做好货品研发计划，找出更多市场接受度高的商品。在营销和运营端，我们要匹配相应的货品经营能力，让货品销售能力最大化。这个过程中，经营效率非常关键。我们会强化货品分层能力，做好商品梯队，打造符合商家商品趋势的爆款群，做好货品季节更替的节奏把控，在真正意义上帮助商家做好货品销售，提升动销率和动销深度，在降低库存的同时实现生意增长。A：2023年，我们围绕阿里妈妈数智化能力，辅以逸商营销运营+的理念，提出针对大服饰和大时尚行业的核心策略：「货品精细化运营+消费人群资产高效供给」。去年下半年，我们服务的法国小帆船童装Petit

一淘从人群运营、资源扶持、需求承接三大维度持续助力商家开启2023年营销新篇章。春节刚过，年味犹存。在万象焕新之际，众多品牌也踏上了营销新征程。阿里妈妈旗下一淘，致力于服务全淘系商家，为商家创造增量价值。过去多年来，一淘已与众多商家形成了稳定牢固的合作关系。作为最得力的营销伙伴，一淘陪伴商家走过了2022，未来也将与品牌们携手并进，继续从人群运营、资源扶持、需求承接三方面提供更深度、更强力、更硬核的功能，助力商家开启2023年营销新篇章。只有植根于用户心智，企业才能牢筑营销的“护城河”。一淘长期以效为先，兼顾种草的营销能力，让“阿里巴巴旗下好物省钱平台”的心智在用户心中进一步沉淀，为不同阶段不同品牌的拉新和打爆提供一体化运营。当头部品牌在规模和市场占有率等方面占据上风时，占领细分人群的高地则成为下一战略。一淘针对海量商家提供了定制化“KA商家服务”策略，助阵海尔等超头部品牌抢滩细分人群市场。过去一年，海尔官方旗舰店全年未缺席任何一场一淘“小福星”活动。因一淘结合大家电行业的特殊属性，对人群做细分、对玩法做创新、对活动做差异化包装，2022年海尔在一淘累计销量上亿元，占比海尔店铺5%。2023年，一淘还将在价值观上，更充分帮助海尔品牌贯彻“人的价值最大化”理念，这与一淘把消费者放在第一位的理念不谋而合。如何在互联网生态下拿准市场风向标，洞悉流量密码势在必行。一淘的亿级流量扶持，能有效助力商家打通消费者购买转化的“最后一公里”。一淘推出的“小福星计划”每逢大促会在日常资源包基础上，以玩法扶持、资金补贴、资源位加码，保障大促期间的稀缺营销资源。对于潜力极高的店铺，即便缺少历史数据支持，一淘也敢于果断尝试，大胆给予资源扶持。近年来几个国际羽绒服品牌在国内市场占有率不断攀升，波司登户外在国内众多羽绒服品牌中，率先主动应对国际品牌来势汹汹的挑战。作为新店铺新品类，波司登户外一经上线就立即与一淘展开合作。2022年双11期间，波司登户外在一淘助力下，成交占比店铺成交约15%，效果显著！2023年，一淘将结合户外品类的季节性、地域性特点，更有针对性、有策略性的扶持波司登户外，帮助品牌在一淘建立起更深入的消费者心智。面对日益复杂的营销生态，强大的品牌力是整个企业最稳固的立身之本。一淘与合作商家共享优质人群资源，结合高效的花式运营战略，助力商家稳步提升核心品牌力。百雀羚将品牌代言人资源充分应用到一淘各个营销场景中，由于代言人粉丝画像与一淘用户画像的高度匹配，使得此营销资源的价值加倍放大。2022年百雀羚在一淘的销售中，90后消费者占比75%，一二线城市消费者占比66%。以此为契机，百雀羚未来一年将更加重视“一元秒杀”玩法，开放更多子品牌、更多产品线与秒杀玩法合作，并借助一淘的“大牌日”活动，与消费者建立深度链接。惠普在与一淘的合作中，针对一淘用户年轻女性消费群体的习惯，往往以低客单的数码配件作为高频参与的产品，如U盘、键盘等，同时惠普还在此类产品的造型外观下足功夫，让消费者从购买配件开始，对惠普品牌建立认知。2022年双11期间，惠普一淘生意占比6%，在电脑品牌中排名前10。未来，惠普在面向一淘消费者表达产品卖点时，也将更加关注视觉表达，在营销会场形式、营销素材展现上做出更多优化。以用户心智筑牢企业城池、以全域流量洞悉市场风向、以强大品牌力立足营销生态圈……一淘将延续2022年的优质合作经验，持续助力商家在2023年“兔”飞猛进、“兔”围成功！阿里妈妈2023

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阿里妈妈「经营大咖Talk」栏目开工特辑，与经营大咖、媒体伙伴共话经营，与品牌商家在新年节点确定提效。2023开工季，不变的依然是变化，经营者们需要在新一轮的复杂环境把握机会，赢得增长。而作为行业引领者的大品牌，正在以更开阔的视角、更进取的行动，为行业和品牌的长效经营谋篇布局。本期「经营大咖Talk」，阿里妈妈邀请海尔智家中国区营销中心总经理张百超分析家电行业最新风向，分享海尔智家2023年经营策略，带来关于家电行业持续进化的最新思考。A：第一、行业从卖单品向卖场景化解决方案进阶。在用户需求个性化、选择多样化、触点分散的今天，同质化的单一产品体验难以戳中用户的心。我们看到的机会，是通过多元智慧场景化解决方案去满足用户对于高品质生活体验的需求。三翼鸟上海体验中心001号店业绩连年增长也证明了这一点，场景化趋势在2023年依然会表现出极大的“张力”。第二、节能减排大背景下，绿色智能家电成为重要选择。去年高频出现的ESG概念在2023年越发重要，我们非常关注绿色环保、智慧节能对于消费者决策链路的影响，不断推进产品迭代。第三、存量时代，品质焕新成为品牌必争之地。家电行业正在进入“焕新潮”，表面看是家电焕新，但本质是生活品质焕新。海尔智家在线上线下通过产品端、补贴端、服务端持续优化用户焕新体验，例如我们拥有的行业首个再循环互联工厂，就实现了“回收—拆解—再生—再制造”全流程再循环。A：过去三年，消费市场增长承压，市场发生诸多变化，但人们依然向往美好的生活。海尔智家始终秉持“用户价值第一”发展理念，以原创科技、智慧场景定制美好生活。2023年品牌核心心智聚焦4个关键词：○

阿里妈妈「经营大咖Talk」栏目开工特辑，与经营大咖、媒体伙伴共话经营，与品牌商家在新年节点确定提效。复苏的活力在这个春天格外彰显，消费热潮新趋势下，品牌年后开工期的启动姿势格外令人关注。许多商家都在思考排兵布阵的策略，力求充分把握经营先机，为全年度的生意增长增添确定性。本期「经营大咖Talk」，阿里妈妈邀请松下家电电商统括部长王文博，解析品牌2023年的经营策略和春季经营动作，分享对于消费电子行业趋势的前瞻思考。A：随着市场快速复苏，我们会更加关注用户生活习惯的改变，以及那些不可磨灭的消费烙印，让品牌更好地抓住未来的市场契机。例如松下，我们关注的概念是「护」，因为我们发现用户对健康的关注上升到了一个全新的高度。所以在我们的理解里，每一款商品都必须是健康商品，而不是只停留在商品本身的功能上。2023年，松下聚焦「护」的认知，为用户带去一整套打包解决方案，并会在这个方向持续不断进行探索。A：挑战在于准确捕捉变化、真正去了解产品发展趋势。我们选择依托于平台更全面的数据能力，来找到切实有效的目标点。找到方向之后，我们品牌的机会点就在于把想法付之于行动，推出消费者满意的产品，给消费者带去真正的生活改善。A：松下的整体品牌slogan是：“关护无界

阿里妈妈助力蕉内通过“节奏前置、站外先行”的核心策略，以精准的人群蓄水与品效媒介布局加深兴趣人群流转，最终实现高效转化。天气逐渐回暖、新春新品亟待上新之时，是服饰行业重要的经营节点。与其他行业相比，该行业具有强季节性、风格驱动、高频上新和搭配购买等特点，因此，品牌商家需要以全域视角提前布局，实现人群资产扩容和成交转化的双提升。阿里妈妈MTA

阿里妈妈开工特辑，与品牌商家、生态伙伴、媒体伙伴共话经营，期待在新年节点确定提效。开工啦！这是充盈着生机与思考的新起点。我们谈论复苏、回归、新生。我们谈论挑战、机遇、共识。2023年新春开工之际，我们听到了经营者们更为真诚的开工新期待。这些期待，有的关乎选择：什么该矢志坚持，什么该果决放弃，都有了更为清晰的决策。有的关乎视野：回溯历史，眺望未来，在更长的时间尺度上寻找经营的智慧。有的直抵事物本质：拨开现实的迷雾，关注商业更为底层的逻辑，校准发力的方向。开工之日，复苏进行时，来听听小伙伴有趣、有料、勇气满满的开工新期待吧！（所有名称均按首字母排序）

岁末节点刚刚结束，春节消费热潮即将到来。随着疫情防控措施的优化，市场逐渐迎来复苏的新活力。2023年随着消费市场反弹，行业的竞争也会加剧，品牌商家应抓住机会在竞争中突围，如何在新的消费环境当中确定新的发展方向，是美妆企业正在着力进行的动作。在美妆市场，资生堂旗下的美妆品牌欧珀莱一直是一个独特的存在，常年坚持优质品牌形象及会员服务让欧珀莱与消费者达成了多年的信任与默契。岁末期间，欧珀莱在多元化心意场景下组合布局，借势阿里妈妈「玩美颜究所」营销IP与多元产品资源组合，增进品牌与消费人群的经营提效，加速全链路曝光与货品突围。本期【经营品牌MVP】，我们锁定美妆品牌——欧珀莱，为大家解码欧珀莱岁末成绩单背后的运营思路和亮点玩法。随着Z世代逐渐成为消费主力，用户交流和体验愈发个性化，而美妆行业具有品牌心智强、重内容种草、重爆款拉新等行业特征，因此欧珀莱也在积极寻找与年轻消费力保持统一战线的新路径。在竞争激烈的美妆市场中，有温度的「心意」经营帮助品牌在岁末营销中迅速突围。欧珀莱将用户的「送礼」诉求和品牌的礼盒产品巧妙地结合起来，以「新年逐光

阿里妈妈重磅发布两款全新的智造字——“数智体”和“东方大楷”。全新AI字体来袭！去年8月，阿里妈妈启动“智造字”自研品牌字体项目，并率先发布首款字体阿里妈妈“数黑体”，以应对市场上营销字体不足的现状。“数黑体”一经发布，便得到众多品牌商家的授权需求和使用好评。1月14日，阿里妈妈再次发布两款全新的智造字——“数智体”和“东方大楷”。可变“数智体”具备轻盈科技感和可变适用性，带来高度友好用户体验的同时，利于提升阿里妈妈品牌专业感；“东方大楷”则以算法结合人力，还原传统书法风韵，满足商家营销字体需求，提升商家创意效率。字体，是创意设计的核心需求资源。而自研品牌字的推出，是阿里妈妈以普惠的文字创意设计提升经营效率的拓新之旅。为展现字体千姿百态，触达每一个经营场景，阿里妈妈·智造字旨在“植根商业，普惠商家“，为阿里商家提供好用免费的字体，为商业创造更好的体验和价值。阿里妈妈始终致力于让经营变得更高效更确定，而设计初衷便致力于让体验更简单顺畅。在全面的数智驱动下，从业务到品牌向更轻盈的科技感方向发展，强化“数智”带来的确定性经营和顺畅体验，而更聚焦的的色彩“数智蓝”以及品牌字“数智体”的研发也遵循了这一宗旨。在“数智”化大背景下，阿里妈妈“数智体”从“可变设计”理念出发，实现技术与艺术，平台与生态共同协力。这是阿里妈妈在品牌体验中融入的重要一环，在未来多变的应用场景中诠释“让每一份经营都算数”。以美学形象加强品牌认知品牌字可以呈现企业风格，向外界传递品牌特质，是企业发展到一定规模后的刚需。阿里妈妈旗下有多个产品和IP，包括万相台、引力魔方、直通车、m峰会、m

年度品牌成长生意经，预制菜+电商新模式实战分享。临近年关，餐桌上的年味是越来越浓了。最近有消费者晒出了一款生肖年馍，可可爱爱的兔子造型，着实赚了一波注意力，网友说，“端上桌，过年的气氛就出来了！”这是最近西贝莜面村旗舰店刚上架的瑞兔生肖年馍，采用山西传统手艺制作，一盒六只，寓意六六大顺。店铺负责人任涛介绍，这是为了农历新年准备的新品之一，参加了2022年货节大促。这届年货节，西贝完成销售额1000万，同比增长30%。“最近这段时间是最忙的，日销能达到70万。”西贝餐饮是一家诞生于内蒙古的企业，成立于1988年。西贝莜面村是旗下主品牌，多开店于线下商圈，提供西北菜为主的中式休闲正餐。从2019年开始，西贝探索预制菜行业，当年9月推出了第一道预制菜产品羊蝎子。其中，西贝莜面村天猫旗舰店成为西贝抢跑预制菜赛道的重要助力。在产品研发端，西贝从全国各地挖掘新菜品，运用技术锁鲜保留本味，打造出多款爆品；在营销推广端，旗舰店灵活运用阿里妈妈营销工具，积累了一套适合西贝节奏的打法，平时以短平快的形式做调试，在大促关键时刻重磅投入，实现销量的确定性爆发。店铺还入选了“天猫柴米油盐小生活好店”，粉丝超20万，回头客超10万；年销售额逐年攀升，2021年实现3500万，2022年翻倍达7000万。据介绍，从2019年到2022年期间，西贝莜面村均位列天猫预制菜全行业排名第一。2022年货节是年底最重要的一场电商大促，也是不少餐饮商家的冲刺赛。对此，西贝重点以年货礼盒形式上新了10款新品，价格从199元到999元不等，有的是预制菜形式，有的是生鲜产品。预制菜年货礼包中，不仅有今年的爆款莜面鱼鱼、香辣羊蝎子、蒙古牛大骨，蒙古奶酪饼等，还有瑞兔生肖年馍。其中主播合作款2.88kg西贝莜面村兔迎团员礼盒八件装，活动价189元，月销超3000单。年底是预制菜的销售旺季，要从众多玩家中脱颖而出，一靠口味，二靠性价比。“对于产品，我们有绝对的信心。店铺初期上架的产品，是获得线下堂食消费者大量认证过的。”以西北菜莜面鱼鱼为例。在线下西贝餐饮门店，莜面鱼鱼是菜单上的一道热门主食。团队投入了大量时间研发包装和呈现形式，既要还原店内堂食的口味，还要加工起来便捷，更要控制好包装成本，降低客单价。任涛说，这个产品从立项到上线反复测试了7个月，更新了至少10个版本，直到2022年5月份才正式上新。由于使用的是急速锁鲜技术，莜面鱼鱼的口感保存难度不大。最难攻克的是保存原料固态物的包装和控制客单价。此前曾上线的铝箔盒包装，莜面和汤料直接在包装袋里，共计600g，加热10-15分钟就能食用。当时团队考虑到，这样做省去了消费者洗碗的麻烦，却发现包装成本过高，单份售价需要39元。不少买家反馈，“有些贵”。如今上架的，是150g汤料和150g莜面分开包装，买家收货后，加入300g水加热20分钟即食。单盒原价29.9元，年货节活动4盒到手79.9元，相当于19.9元/盒，相较于老包装便宜了不少。因为一个包装改动，莜面鱼鱼成为店铺里销量增幅最快的产品。上线7个月时间，累计卖出40多万份，月销超5万件，成为店铺爆款。除了西北菜，西贝还在全国各地搜罗地域特色美食和异域风味美食，同时通过洞察新的消费需求来研发新品类，补充面点和预制菜，提升消费者忠诚度。例如开发小份菜，包装在200g-280g，基本一顿能吃完。任涛介绍，2022年5月他们上线了36款小份菜，是来自全国各地的美食。测试一段时间后，只保留了10款畅销品，如鱼香肉丝、宫保鸡丁、梅菜扣肉、糖醋小排、客家胡椒猪肚鸡、笋干红烧肉等。剩下的则回到“实验室”，从口味、克重、包装等方面改造升级。截至目前，小份菜品类已卖出近70万袋。此外，随着市场对空气炸锅的认知度提升，西贝计划推出适配的产品，如小酥肉、鸡排等，便于烹饪食用。等到了清明、端午等时节，还会开发相关时令性产品。拓展新品类后，西贝店铺的SKU增加到了100多个，上架链接超160个。2021年店铺客单价是110-120元，2022年提升到了140-150元。任涛说，年货节期间，客单价超500元的买家明显多了。可以说，线下门店是西贝产品研发的重要阵地和观察场景。在2022年12月31日，西贝创始人兼董事长贾国龙曾发布一份内部信，其中，西贝的儿童餐业务在疫情之下出现逆势大幅增长，2019年至2022年儿童餐销售额增长415%，儿童餐产品在外卖销售渠道也有所上涨。由此，天猫旗舰店在2022年11月上新了一大批儿童餐预制菜，包括小馒头、海虾饼、莜面条条、奶酪包、水饺等，在线下以套餐形式出现。不少单品在线上渠道的单月销售已超1500单。有了好产品之后，西贝借助阿里妈妈营销工具持续打开市场，并形成了一套专属的打法。“基于平时的观测预判，在关键时刻多出手。”任涛总结说。罗马不是一天建成的。平时，店铺会观测直通车投放行业热门关键词的出价变化，每周做2-3次调整。同时，横向比对自家店铺和行业店铺每天进店的免费流量和付费流量占比，配合关键词调整之后的流量变化，总结出性价比最高的且适合西贝的投放节奏，为大促做好准备。到了平台的大促时间，店铺会投放比平时大得多的费用，一般是5-10倍的投入，放大效果。同时替换的还有引力魔方的推广图，有买家秀，专业团队拍摄的实物图和短视频，让消费者第一眼看到就能产生食欲。日常活动以直通车为主，到了大促阶段，西贝就会再用上引力魔方。任涛折算过，如果用得充分，可以获得1：6的投产比，相当于投入1000元，能卖出6000元货品，性价比更高。为了在大促期间实现确定性爆发，西贝还会积极与淘宝直播合作，借助主播力量来加强单品推广。店内爆品奶酪饼、凉糕、窝窝头等上过不少主播直播间，如烈儿宝贝、李艾、林依伦、陈洁KK等主播。12月21日，其在李佳琦直播间销售门店同款羊蝎子预制菜，单场创下200万销售额。打通站内流量后，西贝在站外也有动作，每月与站外图文短视频平台腰部KOC和KOL合作内容营销，吸引更多流量进入站内，完成消费。2022年货节官宣从12月29日晚8点开始，但西贝提前三天，在27日就进入全员备战状态。任涛介绍，双12大促一结束，他们就开始了年货节和“年货买不同”活动。除了用足关键词和直播带货的营销方法，运营人员还调整了溢价比例，拓展人群进店的渠道，让更多消费者提前收藏加购，在活动启动后直接完成购买。2023年已经到来，随着疫情政策的调整，之前受影响的新品开发、生产和物流环节都能尽快恢复畅通。新的一年，西贝莜面村旗舰店计划冲击2亿元的年销售额新成绩。往

阿里妈妈助力瑞士莲探寻出圈经营密码。整体曝光UV超千万，凭借匠心和创新力，以高品质巧克力风靡全球的知名品牌瑞士莲，以“广曝光+深种草+数智联投”策略，成功破译品牌出圈密码，为食品商家带来新经营启示。聚焦“大师软心，一口融情”主题，瑞士莲联动《时光音乐会》IP，并结合阿里妈妈Uni

2023年货节大促，是商家抢跑垂直赛道的开局之战，更是凭借新潮年味深化品牌影响力的契机。兔年春节相比以往更早到来，越快切入场景心智，就越能打造品牌独有的新潮年味。在新年这样一个侧重情感沟通的经营实战场，许多商家都开始思考，如何以趣味内容和创新玩法覆盖多元场景，打造消费者线上购物的“新年仪式感”？阿里妈妈创意互动新玩法助力视频效率均值提升、达摩盘助力人群投放ROI高于大盘均值300%、8大经营计划产品矩阵和7大行业特色定制专案协同品牌完成场景升级和品类突破。在此基础上，阿里妈妈围绕年货节大促经营继续创新，升级推出年货节「王牌年货必买清单」。聚焦五大新年趋势场景，「必买清单」携手西门子、优衣库、松下、Guerlain娇兰和法国娇韵诗等品牌，结合“五宜五忌”开运指南，打通小红书内容种草和站内会场全链路承接，实现消费市场与经营提效的同频共振。阿里妈妈根据当下新年场景、社交趋势、货品趋势综合洞察，推出五大「王牌年货必买清单」——拜年必买指南、派对C位指南、新年变美指南、宅家食愈指南、恋爱加分指南。每个清单对照一种新年味场景，综合覆盖食品医药、美妆、消电、奢品、母婴、家清六大垂直赛道，综合算法和品牌调性排序筛选Top