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斯巴达中国赛的生意经——锁定中高端运动消费群体
近年来,国内中产群体的发展与全民健身热的兴起,形成了这样一种现象:消费需求旺、消费能力强、受教育程度高的中产群体,更倾向于区别于大众型运动方式的参与型赛事,更愿意接受富有品牌内涵和文化价值的体育IP。于是,许多热衷于运动健身的群体也开始向细分的运动赛事转移。而在国内参与型赛事不足的情况下,注重参与、团队和家庭,并有强烈品牌特性和文化内涵的斯巴达勇士中国赛,也就自然获得了中高端个人、团体和家庭参与者的青睐。那么,作为2016年引入中国体育市场的优质IP,斯巴达勇士中国赛能为其他特色路跑赛事在中国的发展带来哪些启发呢?1在中国市场焕发新活力对于体育产业正处于快速发展时期,人民健身运动需求不断提升的中国而言,生活方式的改变要远远大于一场赛事本身的意义。而斯巴达勇士赛在欧美地区孕育之初,是定位于大众赛事的,其目的在于丰富运动人群的选择方式,给目标人群带来全新生活方式的改变。2016年,在禹唐体育的专访中,斯巴达勇士赛创始人及CEO乔-德-塞纳先生谈起创办赛事的初衷曾表示,“我参加过许多传统的铁人三项赛、生态挑战赛和极限赛跑。但是,我渴望改善人们的生活,所以,必须创建人们应付得来的赛事。我开始计划大规模地举办赛事。”同年,当盛力世家将斯巴达勇士赛正式引入中国时,正值中国46号文件《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》颁布两年之际,中国体育产业经历过最初的热潮期,逐渐走向理性发展。当一个先天不足的体育市场逐渐走向成熟时,中高端消费群体作为接受新生事物的领头羊,必然需要多元化的体育赛事来填补运动上的空白。这也是斯巴达勇士跑一进入中国就受到中高端人群追捧的主要原因。观澜湖集团副主席朱鼎耀斯巴达深圳站的参赛者、观澜湖集团副主席朱鼎耀就是这个人群的代表人物之一,他表示,自己喜欢面对有挑战性的事物,认为面对压力才能促使他不断进步,每一次挑战的成功对他来说都是一次成长的体验。他参加斯巴达勇士赛“最开始是抱着一种娱乐的态度进行尝试,后来慢慢被斯巴达充满挑战的赛事形式和超越自我的精神内核所吸引,逐渐迷上了这项赛事。”