这就是我前面说的这种“传统思维”越来越失效的原因：你的消费者、员工、伴侣、供应商、投资人等，都拥有了越来越多的选择，所以通过控制来降低他们的可选项，从而让你获益的方式，越来越容易失效了。

这是因为用户在朋友圈本身要完成的任务并不是看段子，而是了解其他人的动态。（记住前面说的，即使是用户本来就喜欢的东西，没有出现在合适的场景下，就会阻碍用户的目标——就像大佬打电话时突然出现的美女一样）

而大码美衣的策略就是——在各种文案中不断塑造胖女孩的积极形象。比如发文章说《有一个胖女孩做女朋友是一番怎么样的体验》、《那些超模界的胖女孩》等等，让胖女孩增加对自己群体的喜爱程度。

比如超市货架上的洗发水，消费者选择的时候往往不会考虑太多，直接选择习惯的或者熟悉的品牌。此时“看不见的手”就是“更加知名的品牌容易获胜”。这个时候，你生产质量更好、性价比更高的产品，就不太可能获胜。

所以，当你在看待眼前的某个事物的时候，如果能不仅仅局限于事物本身，不仅仅局限于你自己眼睛能看到的部分，而是去看它的why，去看一个产品和行动，到底是为了什么，就容易找到更多与众不同的思路。

因为篇幅所限，这篇文章仅仅讲了两种工作的区别，但并没有说具体怎么进行“价值创造”而不是单纯的“价值攫取”。下周文章，我会讲讲具体怎么做，以及有哪些思维和新市场机会，可以帮我们进行“价值创造”。

数码相机刚出来的时候，有个数码影像公司主打“便于管理照片”（比如删掉不需要的照片），现在看来无比需要的功能，但是当时却没人买单，因为这并不是消费者“本来就想完成的任务”（胶卷时代根本没有这个任务）。

不论你是做营销的还是写公众号的，表面上你发出去的是“文章”、“文案”或者所谓的“品牌价值主张”，实际上你是在给你的选民送“选票”——让他们在某种永恒的冲突中，能够支持自己的一方观点（比如通过转发）。

总之，回到我们的问题：“如何让消费者买点好的”，你还可以做的根本的解决方案就是：重新思考，你的产品品类，还可以被消费者放到什么“心理账户”中。而不是盲目地做出材质更好、功能更多、代言人更大牌的商品。

奢侈品最重要的沟通目标让品牌跟某种积极的形象和阶级建立关联——比如某个包包品牌和欧洲皇室的情形不断同时在广告出现，慢慢消费者潜移默化就把它当成了这种阶级的代表，从而将来会为了进入阶级而消费这个产品。

再比如，精准定位、差异化形象、品牌人格都做的非常棒的锤子手机，如果是在10年前的信息环境，我想很有可能会很有很大市场（忽略渠道垄断因素的话）——一个如此有个性而且广告说拍照性能都顶尖的手机，太棒了。

最终我才吸取它背后带给我的最大启发——人群中有一些时刻等待被触动的热点，如果有关键的行动领袖带领，就容易激活社会运动。（有了后面关于“关键行动领袖”的文章，并以此优化了自己接下来要策划的活动）

总之，北上广的人们对更好吃、更舒服、更丰富的资讯越来越无感（也就是感受阈值提高了），反向的活动反而变得更受欢迎——让我们更加追求克制、追求“少就是多”、追求清心寡欲、追求自我训练，从而减少负罪感……

（消除“担心上火”这个厌恶刺激。注意：这里消除的“担心上火”这个刺激，喝了之后确实没有那么担心了，从而可以不断强化。但却不能消除“上火”这个刺激，因为喝了之后可能还是会上火，并没有实际体验感知。）

昨天，李叫兽和大家一起重新思考了一个营销问题——让消费者在特定情境下消费你的产品，到底有几种方法？截止发稿前，我们共收到回复1400余条。大家的回答情况，是这样滴…

如果你是战争专家，你一定会去研究“决定战争胜负”的相关因素如何变化——枪阵的出现，改变了骑兵决定战争胜负的能力；机枪的出现，又让枪阵变得毫无意义；坦克的出现，又让机枪的战略作用降低……

2，共鸣的本质是“建立情境连接”，上面只说了基于用户记忆中的冲突，来建立这种连接的方法。篇幅所限没有说如何基于正面情感引发共鸣（也就是产生“Fit”的感觉），之后文章会有涉及，敬请关注。

比如你在看一篇网红讲解健康的文章，全情投入、深度阅读、放下对广告的反感和防备之心，反思自己过去的消费习惯，最终决定买一个智能牙刷试试——这是广告无论如何也达不到的效果（即使你找李叫兽写文案也很难）。

因为《美人鱼》唤起的是人对浪漫、恋爱的感觉，而当人的浪漫心理被唤起的时候，会天然地提高对独特性信息的接受程度——毕竟，当你在追求某个异性的时候，你希望自己是唯一的，而不是有很多人在跟你竞争某个异性。

一直以来，我们觉得一个品牌很酷是因为它用了很多营销花招（比如黄太吉用奔驰车送煎饼果子），然后分析其背后的心理反差感、逼格、借势营销等，好像只要学会了这些流行的花招，一个品牌就能变酷了。

前段时间遇到一个养老社区的项目，大体的服务是老年人把房子转让给他们，然后他们让老年人住进社区度过余生。这个项目在线下线上等各种媒体上购买大量流量投放广告，结果收效甚微，几乎没有任何转化。

你当初成功的原因根本不是“制作精良”，那么当粉丝审美疲劳活跃度下降的时候，想要复制当时的成功，靠“制作精良”当然是不行的（如果用户已经厌倦了吃提拉米苏，那么即使拿金盘子装提拉米苏也没用）。

在计划方面，我们有一系列计划和路径图，但是作为一个创业公司，不断推出最小可行性产品并试错本来就是计划的一部分，所以不必惊讶于计划不断地修正，但是核心战略并不会变：让既有优势规模化。

很多时候，我们用键盘随手一敲，就在短期营销计划里写上了“H5互动”、“引爆全网”、“病毒视频”，就在长期计划里写上了“微信增粉”、“持续运营微博”等，但是都忘记搞清楚到底想通过这些计划解决什么问题。

很显然，高中学生和内科医生都知道自己每天到底在做什么，以及背后的意义是什么。但一到了当下的市场部工作，就好像换了个世界——我们借势热点，运营公众号，设计几张海报，但好像不关心这到底是在做什么。

而上面的有机食品广告，就没有创造这种“知识落差”，消费者看完了所有海报广告，仍然不会比没看过广告的人更理解有机是什么、对生活有什么意义，自然也就不会分享，该企业也就无法利用市场上的杠杆力量。

而当密度没有增加到一定程度，增长就会很缓慢。所以，所有的新产品在初期，几乎都是先集中资源进攻少数市场，以期待达到引爆市场的临界点，而不是分散到2000个市场，每个市场渗透率都是千分之一。

研究者召集了125名数学系的学生，让他们先看一份学校理事会的信息。其中一段信息写了——“数学系有200人，社会学系有800人，理事会10名代表，2名来自数学系，8名来自社会学系。”

这种触发可能是某个时间（比如罗胖每天早上60秒语音），也可能是某个事件（比如新手机发布会后想到王自如），总之都是把你的产品（自媒体）同另外一件事进行绑定，让你的产品能够持续性获取注意力。

二战快结束时，为了调查人在饥饿状态下的反应，美国的心理学家组织大学生进行一个长达几十天的实验——在一个封闭的训练营中，逐步减少他们的食物供给，让他们处于长期轻微饥饿状态。

毕竟，很多人的文案如此“自嗨”，并不是因为缺乏知识和理论本身，而是缺乏看待文案的正确视角。当他们真正站在用户的视角，不断问自己“用户看到这句话，最可能的选择是什么？”的时候，文案就会有明显的提升。

比如前面的200元高端洗发水解冻文案，先说“你用着上千块的洗发水”，给用户塑造了一个“身份”——这个身份既是用户的现实（很多女性的确是这样），也是她们的理想（她们很喜欢这个身份）。

比如你是卖儿童智能水杯的，准备在幼儿园门口贴海报推广。这个时候直接卖杯子可能非常困难，因为行动的门槛太高——很少有人会因为扫一眼海报，就买一个动辄几百元未知品牌的未知产品（不知道智能水杯是什么）。

结语更详细内容请参考心理学启动效应、工作记忆、信息加工模型、心理图式等相关理论（全部可以百度到），为方便读者理解，文章中内容使用了更通俗语言，近作为启发读者用途，不能用于学术场合。结语：

这是因为当然感受到任何程度的恐惧时候，都会激活大脑中的“杏仁核体”，让人分泌更多肾上腺素，而肾上腺素回让人在短期内提高“注意力”和“记忆力”，让人从“放松”的状态脱离出来，更加留意周围的信息。

但是有的人却不满足于这一点，他们在把领域内的事情做到95分的时候，还不允许自己进入『自动完成』状态，非要刻意学习各种新能力，把它做到96分、97分、98分……即使，这个职位对他的要求只有80分。

因为用户需求和行业都在不断变化，过去被所有人“想当然”认为是痛点的属性，很快可能就不再是痛点，而这时在大多数厂商一窝蜂聚焦于“曾经的痛点”时，你挖掘了新痛点，就可能逆流而上。

“随时随地，想睡就睡”是所有Ｕ型枕的共同特点，如果使用这个文案，就意味着策略是“把行业蛋糕做大”而不是“在行业内跟竞争者抢更多蛋糕”，是“让更多人想买Ｕ型枕”，而不是让“想买Ｕ型枕的人买睡小宝”。

消费者只是想买个电饭锅煮饭，为什么要强行和“梦想”这样没有直接联系的词汇建立联系？为什么非要逼消费者在选购电饭锅的时候还要“激发梦想”？对电饭锅来说，有没有比“梦想”更容易建立联系的词汇？

为庆祝“顶尖文案”成立5周年，李叫兽受邀去做了个分享演讲。演讲内容是针对企业普遍存在的“自嗨型文案”，主题是“X型文案与Y型文案”。感谢互联网众筹咖啡“微度咖啡”提供的场地支持。以下为演讲全文内容（篇幅所限，内容有所删减），点击最下面的“阅读原文”可以看视频回放。本次演讲的主题是：X型文案和Y型文案，如何减少文案中的“自嗨现象”，写真正用户导向的互联网文案。一X型文案

2，获取授权后，请在文章开头注明（直接复制下面这句话）：转载自微信公众号“李叫兽”（ID：Professor-Li），作者李靖。本文已获转载授权，如需转载本文，请联系原公众号“李叫兽”。

大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！”

通过这些行为，席恩最终进入了“习得性无助”的状态—一种由重复的失败或者惩罚而造成的听人摆布状态，面对现实完全无望而且无可奈何。即使席恩的亲姐姐来救他，他也不想跟姐姐走，而是听从折磨自己的那个人的话。

消费者为什么不知道自己想要什么直接点击链接观看公开课视频：如果不能播放，请复制下面链接查看：http://v.qq.com/page/t/c/r/t01315mv5cr.html当你问消费者想要一部什么样的汽车，大部分消费者会说想要“动力好”、“省油”、“安全性高”……可是当你按照市场调查的数据去精确制造这样一辆汽车时，却往往发现消费者并不买账。为什么？难道这些消费者说谎了吗？其实这些接受调查的人并没有说谎，他们说的是他们所相信的真话。他们之所以这样说，是因为他们是真的不知道自己想要什么，但是又不得不对这个问题给出一个合理的答案。是的，人们对什么影响了自己的选择几乎毫无意识。就像一个调查所说的：“几乎所有的消费者都承认漂亮的车模影响了大众对汽车的偏好，但是他们又否认自己在买车时受到了车模的影响。”消费者，并不知道自己想要什么。这次的公开课就从心理学和脑科学着手，向你解释消费者为什么不知道自己想要什么。通过20分钟的视频，你将了解：1、为什么人喜欢为自己的行为找原因；2、为什么人为自己行为找到的原因几乎总是错的；3、人类大脑的奇妙构造如何造就了这一现象；4、如何学术性地回答“你为什么爱我”样的深奥问题；5、如何知道消费者想要什么。【每期一问】说一个你喜欢的产品，并推测一下自己当初之所以购买它的原因。（注意：并不是你为自己的购买行为找到的合理性理由，而是推测真正影响你购买的原因。）直接回复本主页回答问题，你的答案将出现在下期的公开课中哦！关注微信主页“李叫兽”，每周推送让你分分钟涨姿势的商业思维！第一季公开课持续更新中，每周一敬请期待！看完视频半小时，分享只需3秒钟。点击微信右上角，关注主页，把精彩内容分享给你的朋友！如何看主页都发过些什么？“查看公众号”，点击“查看历史消息”就可以啦！