1999年5月，蔡崇信与马云第一次见面。彼时，他在一家瑞典风投公司——Investor

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作者：邓新华来源：功夫财经（ID：kongfuf）6月8日上午，比亚迪在深圳总部召开了年度股东大会。董事长王传福在会上说：与前几年新能车供不应求相比，今年很显然市场已经进入供大于求的时代，这个时期行业就会出现优胜劣汰，或者说叫淘汰赛，但这些都很正常，不竞争就不会有繁荣，没有压力就没有动力。王传福这番话，大道至简。01一切的问题问题的一切王传福所称的“供过于求”，恐怕不仅仅是新能车面对的局面，传统汽车也一样。今年3月份，传统汽车行业掀起的价格战，人们还记忆犹新；就在王传福发表这番言论的当天，商务部办公厅发布了通知，为进一步稳定和扩大汽车消费，根据“2023消费提振年”活动安排，商务部将组织开展汽车促消费活动，这些都是汽车行业“供过于求”的表现。但，“卷”并不仅仅是汽车行业一家的现象。人家房地产行业说了：“大哥，你别哭了，我比你苦多了！你还有海外市场，还可以去国外设厂缓解困难，我能有啥？我难道能把房子运到国外去卖？”6月9日，中国汽车工业协会发布数据显示，今年5月，汽车企业出口38.9万辆，环比增长3.4%，同比增长58.7%。新能源汽车出口10.8万辆，环比增长7.9%，同比增长1.5倍。汽车行业，比老大哥房地产行业好过多了。像房地产、汽车这样的支柱性产业不好卖，那影响的绝不仅仅是一个几个行业，而是全面性的影响。以网约车来说，网经社发布的《2022年度中国移动出行市场数据报告》显示，2022年中国网约车市场规模约为3146亿元，同比下跌1.38%；用户规模4.37亿人，同比下跌3.32%。网约车市场规模在下跌，但另一方面，交通运输部发布最新数据显示，截至4月30日，全国各地发放的网约车驾驶员证已达540多万本，网约车运输证230多万本，且4月份环比均在继续增长。规模下降、从业者增多，这使得网约车司机司机收入爆跌。东莞市发布的数据则显示，2023年一季度东莞市网约车单车日均订单量仅约9.07单。三亚、长沙等城市，暂停受理网约车运输证新增业务。看到没有，汽车“卷”，网约车司机更“卷”。不过网约车“供过于求”对比亚迪好像影响不大。王传福说：“我们上个月销了差不多20多万台车，网约车占比比较少，可能就几千台，我们出租车做得比较多，公司可能会受多个城市放缓网约车（登记）的影响，但因为总数不大，所以对比亚迪来说影响也不大，比亚迪的增长绝大部分还是来自消费者。”网约车行业是汽车行业的下游。汽车行业“供过于求”，它的上游行业肯定也不好受。最近，特斯拉动员不少中国大陆的供应链企业去墨西哥建厂。知情人士透露，特斯拉的节奏相当紧迫，如果不及时响应，“也担心丢掉好几亿的大订单。”现在汽车供应链企业日子不好过，谁敢得罪特斯拉这样的巨头？但是说来说去，房地产也好，汽车行业也好，所谓的“供过于求”，都是暂时现象。它的形成，并不是因为生产过多——中国数亿人没有大城市的房子、汽车，而是因为需求的阶段性下跌。在经济复苏以后，无论是房子还是汽车，其需求都会重新恢复。所以，一切的问题，问题的一切，是：经济啊，你何时复苏？02王传福们是避免重蹈日本覆辙的希望中国有许多王传福这样的企业家，这是经济复苏的一个重要条件、基础性条件。当然，它不是充分条件。看看王传福的讲话，他并没有像一些不争气的企业家那样，要求政府“规范竞争”（阻止竞争的委婉说法），而是勇敢面对竞争，认为竞争能带来行业更良性的发展。这是企业家该有的风范。从历史上看，比亚迪也经历过发展的低谷。十多年前，有个《环球企业家》杂志，还发表过一篇《解析比亚迪大败局》，作者都把比亚迪的“失败”看成商学院的经典案例了。特斯拉的老板马斯克也看不上比亚迪。但今天，比亚迪发展得很好。马斯克对当年看不上比亚迪的言论，也回应道：“那是很多年前的事了，他们的车现在竞争力很强。”比亚迪的成功，跟王传福团队敢于竞争的精神是分不开的。有人说了：“比亚迪搞得好，当然不惧竞争，但这个行业的其他企业怎么办？”首先，优胜劣汰是市场的应有之义。正如王传福所说，“不竞争就不会有繁荣，没有压力就没有动力。”其次，要使得行业整体活得好，只能靠提升整体效率。经济学者周其仁好几年前就说过：“今天我们的人均收入还是发达国家的十分之一左右，如果现在我们就丧失了出口优势，以后还怎么发展？解决的办法就是提高生产率。如果生产率上升的速度比工资慢，市场竞争力就处于劣势，反之就能处于优势。”周其仁的话很有道理。很多人说薪资的上升降低了中国制造的成本优势，这说法其实很有问题。所谓成本，都是相对于效率来说的。非洲工人薪资水平更低，但效率不如中国工人，那么，在外资看来，中国工人其实是不如非洲工人“贵”的，所以中国比非洲更能吸引外资。通过压低薪资重获竞争优势显然是错误的道路，正确的道路就是让王传福这样的企业家们，能够充分发挥企业家精神。员工是受企业家影响的，企业家精神是提升效率的关键中的关键。企业家们创新、升级，全部企业家的活动就能重塑经济结构，使经济迎来复苏，并缔造长期繁荣。隔壁的日本，就因为忽视企业家精神，有过惨痛的教训。1980年代，日本的半导体行业很不错。芯片领域，日本占有国际市场的70%，美国只占21%。进入1990年代，日本经济衰退，官方杀入半导体领域。日本政府甚至花120万美元（那个年代这不是一笔小钱）请世界银行的专家“客观分析”日本产业政策的成功。世行专家出了一本《东亚奇迹》，说，官方主导产业升级就是好来就是好。但短短几年之后，美国的芯片产业就把日本芯片产业打得溃不成军。这是因为，美国官方虽然口头上高调重视芯片，但实际上还是民营芯片企业在市场冲杀，靠硬功夫打出来的产业，当然要远远强过日本官员规划、引导的产业。希望中国的王传福们能够得以尽展所长，中国经济越来越好。THE

作者：村长来源：村长（ID：cunzhang021）

作者：檀扒爷来源：叶檀财经（ID：tancaijing）中国基金报6月13日消息，根据《亚洲日报》的报道，2023年韩国的公寓、多户型住宅等的公示价格，同比下滑了18.63%，跌幅创下历史新高。而这个国家的首都——首尔则更加极端，部分公寓的价格一下蒸发了3-4成之多，成交直接暴跌70%以上。

作者：王洪臣来源：华商韬略（ID：hstl8888）美漂6年，负债累累，贾跃亭居然真把车造出来了。一个“好汉”三个帮，到底是谁在撑他？01出门靠朋友2013年，中央财经大学办了一届“卓越学术人才培养项目”。终期答辩会上，一个叫王佳伟的小伙子写了篇关于A股的论文，拿了二等奖。但比起来，他舅舅贾跃亭才是人生赢家——这一年，乐视网的股价涨了313%。随后，甥舅二人一起奔赴美利坚——热衷金融的外甥去了纽约大学，热爱汽车的舅舅去了加州，搞出了法拉第未来（FF）。舅舅和外甥最后还是走到了一起。2023年5月10日，在FF交车前夕，公司又拿到了一笔无担保可转债融资——1亿美元。这笔钱的主要投资方，是由FF二十多个核心高管组成的合伙人公司：FF

作者：刘润来源：刘润（ID：runliu-pub）618（京东的生日），已经成为中国消费者的一个重大节日。这个节日，在线上卷入了几乎所有的品牌商，渠道商，零售商，消费者，在线下吸引了大量的专卖店、集合店、大卖场以各种姿势加入。甚至，京东之外的其它平台商（阿里，苏宁易购，拼多多，等等），以各种创新的玩法来“抢节”。一个卷入整个中国零售业的节日。和双11一样。于是，618，和双11，以及它们背后的京东和阿里，经常被拿在一起比较。很多同学问我，京东和阿里，到底有什么不同？谁更厉害？是京东更多卖3C、家电和书，而阿里什么都卖吗？是京东自建物流，而阿里用四通一达吗？是刘强东习惯苏商思维（江苏宿迁）和马云习惯浙商思维（浙江杭州）吗？或者说，这两家公司本质一样，就是一家大点，一家小点？都不是。至少，这些都不是这两家公司的本质不同。这样吧。618是京东创立的购物节，我们就来聊聊京东。京东在我的眼中，就是一个“铁憨憨”。今天，我争取用3个数字，帮助你重新认识京东。重新认识那个你从一开始，可能就不了解的“铁憨憨”。好。先从第一个开始。0192.42%提问：你猜，阿里和京东，这两家公司谁的年收入更高？啊？这还用问？虽然京东也很厉害，但毕竟阿里是全球市值前10公司之一啊，当然是阿里的收入高吧？你错了。这两家，都是上市公司。你可以查一下他们的年报。京东的年报显示，在京东的2020财年（2020年1月1日-2020年12月31日），京东收入约为7458亿元人民币。而阿里的年报显示，在阿里的2020财年（2019年4月1日-2020年3月31日），集团收入约为5097亿。京东7458亿。阿里5097亿。京东的年收入，高于阿里。啊？为什么？我一直以为是阿里收入高呢。这个“一直以为”，是个误解。而很多人之所以有这个误解，是因为对两家公司截然不同的商业模式的不理解。商业模式的不同，直接导致了两家公司的本质不同。京东的本质是一家供应链企业，或者说是以供应链为基础的技术与服务企业，而更多为我们所熟知的京东零售，则是一家“自营电商”。什么是自营电商？我100块钱买进1个电饭煲，120元在网上卖掉，赚取差价。这就是自营电商。在这个例子中，我收入了120元，其中毛利（也就是差价）大约20元。京东绝大部分的收入，就是这么1个电饭煲，1个微波炉，一个一个卖出来的。加一起，2020年，京东自营收入6519亿。但是同时，京东也允许其他卖家入驻。对入驻卖家，京东收取交易佣金，以及广告费。交易佣金+广告费，被称为“平台收入”。我不卖，你来卖，我是平台。2020年，京东的平台收入大约535亿元。自营收入6519亿。平台收入535亿。自营占比92.42%（=6519

我们始终认为，我们说的IP跟现在抖音讲的IP不同。我们认为，靠传递负能量和焦虑形成不了长期的IP。但凡能做成长久的IP，都必须提供正向的情感输出。你能提供的正向情感越丰富，层次越多，你的周期会越长。

作者：老喻来源：孤独大脑（ID：lonelybrain）在较小的时间尺度上，人生就是一场做多做空的赌博。01上个星期，我去给车做保养。4s店推销未来三年的保养优惠包，原价三千刀（是指你每次单独做总共要花的钱），现在一起买就可以打五折。突然想起某"做空大师"的一句话：所有的生意都是“做空”。例如，预售机票，就是"做空"你按时登机这件事。即：下注于你以为会发生的事情的反面，然后从中获利。你以为自己会按时登机，但是万千人群中，总有一定比例的人因故改变行程。于是商家预售给这部分的机票，就成功"做空"了。国外流行礼品卡，逢年过节给人送卡，简单轻松。除了礼品功能，礼品卡最厉害的也是商家"做空"消费者会用卡这事儿。据说，每年会有百分之十几的卡没有被用掉。商家成功"做空"。还有：健身卡是做空你的意志力。温哥华的洗车卡是做空你对本地冬季绵绵雨天的误判。再比如，你在某个城市买房，就是"做多"这个城市的未来。但买房可能也是一种做空。北美经济受疫情冲击较大，房价反而暴涨，我所在的温哥华再次出现抢房浪潮。原因之一也许是全球印钞。此时此地，买房，尤其是贷款买房，就是“做空”超发的货币。024s店向我特价兜售保修服务，也是做空“我未来三年按时来做保养”。做空就是用小便宜买走你未来的选择权。人很讨厌不确定性，很多时候相信百鸟在林不如一鸟在手。因此，我们常常打折甩卖选择权。或者是说，为了确定性，而放弃选择权。比方说，通常会觉得，我在推销员面前有两个选择：我不买优惠包，未来三年要花三千刀保养费；我现在买优惠包，未来只用花1500刀。对比一看，我买优惠包似乎义不容辞。可事实是，也许未来三年我换了车，或者忘记来做保养。以及，其中还有隐含的我所不知道的信息，例如额外费用。如此一来，商家没准儿就"做空"成功了。于是，我问了一下4S店工作人员：我可以在下一次保养前（一年一次）再决定是否买这个优惠包吗？他回答：可以。所以，事实上，我的选项是：我不买优惠包，未来三年要花三千刀保养费；我现在买优惠包，未来只用花1500刀；我保留优惠包的选项，观察一下在下一次的保修前的一年里，是否会换车。于是我最后选择了3，保留了自己在未来的选择权。03但是，健身者可能恰恰是要利用"做空"的发作用力，倒逼自己去多运动一下。于是，健身房的逻辑是：商家"做空"买卡的健身者（当然高级的健身房是心怀用户的）；健身者试图利用与商家做空的对赌来激励自己。这个和婚姻有点儿像。一句常见的口头禅是：男人没有一个好东西。可见很多女人对男人很悲观。而对雄性动物的分析，也表明男人对婚姻的确有"反骨"。那为什么男女还是要结婚呢？结婚的动机，类似于健身房的"双边逻辑"：女人结婚是做空“男人成为坏男人”；而男人结婚是以此激励自己成为好男人。再有，假如有朋友送你一张票，让你看场足球赛。为了提升观看的体验，你最好下个小注，这样会更加刺激，更加投入。不仅要下个小注，我建议你下注给自己不喜欢的球队。这样的话：假如喜欢的球队赢了，你开心；假如你讨厌的球队赢了，你赚钱。04以上，更像是用“做空”来打比方。金融领域的做空要复杂得多。投资高手段永平和李录都吃过做空的大亏。所以，段永平牢记老巴的三个教导:不做空；不借钱（不加杠杆）；不做不懂的东西。为什么不做空呢？段永平的逻辑是：做空有无限风险，一次错误就可能致命。而且，长期而言，做空是肯定不对的，因为大市一定是向上的。价值投资者是会犯错误的。做空犯错的机会可能只有一次，只要你做空，总会有一次犯错的，何苦呢?许多道理都是要吃过大亏后才明白，理性如芒格也曾经因为用

时代正指向一个城乡日益一体的方向，一个互联网逐步消弭壁垒的方向，一个更多人可以回到家乡并同时连接现代价值链的方向，一个重新实现自己的方向。越来越多漂泊者，告别大城，告别山峦。他们无需逃离，从容离开。

作者：闰然来源：盐财经(ID：nfc-yancaijing)618，罗永浩在京东带货的一天，直播卖出一套房。现在的消费者已经厌倦了毫无新意的“618”，这一事件为罗永浩以及其所在的直播平台京东带来了一定的关注度。今年“618”大促前夕，“交个朋友”入驻京东直播，它成为了首家横跨抖音、淘宝、京东三大平台的头部MCN直播机构。京东需要罗永浩的背后，藏着京东的战略考量，也代表着电商的新一轮竞争。01交个朋友，创业成功5月31日晚，作为交个朋友首席品牌监督官的罗永浩在京东进行了首秀，直播带货产品包括一套低至6.18折的杭州房产。当晚，罗永浩就卖出了这套位于杭州的房产。据介绍，这套房源位于浙江杭州滨江区中心的绿城卓越·傲旋城内。该项目坐落在金融科技小镇和互联网小镇中，紧邻阿里巴巴与网易等互联网公司。5月31日晚直播间所售卖公寓的地理位置示意图和户型图/图源：交个朋友直播间截图按建筑面积159.8平方米计算，这套精装修公寓每平方米售价只需约12800元。作为对比，贝壳网上，附近一两公里小区房源的参考均价为3-4万元/平方米。直播间卖房并不是什么新鲜事了，这几年房企纷纷开始做线上营销，李湘、佟大为、汪涵、大张伟等明星都曾在直播间里卖过房。不过，这种方式并未为房地产市场本身掀起什么水花，更多还是一种营销和品牌推广。罗永浩自带流量和人气，将直播卖房这件事变得很有看点。当天，一张截图也刷屏了网络，大概意思说的是罗永浩进军房地产行业了，大家调侃房地产行业这次真的危险了。罗永浩，人送外号“行业冥灯”，所到之处“寸草不留”。大家之所以这么形容罗永浩，就是因为他的每次创业几乎都以失败告终。从新东方离职后，2006年罗永浩创办互联网博客网站牛博网，日访问量一度突破百万，但最终的命运却是关停。2008年，罗永浩又创办了“老罗英语培训”，对标新东方的留学业务，但也没有赚到钱，最终公司易主。2012年5月，罗永浩开始想要做手机，创办了锤子科技。正是因为这次创业，资金链断裂，罗永浩欠下6亿元债务。锤子科技首家线下授权专卖店/图源：锤子科技罗永浩曾短暂涉足过的一些项目，比如电子烟，最终也是黯淡落幕。不过，直播行业现在也算是帮他打破了“行业冥灯”的魔咒。自2020年3月宣布进军直播带货，短短2年直播生涯，罗永浩就上演了一出“真还传”，不仅还了债，还在这个行业做到了头部。2023年5月10日，在港股上市的企业“世纪睿科”，忽然宣布拟改名为“交个朋友控股有限公司”，英文名也同时变更为“Be

作者：土哥涅夫来源：功夫财经6月7日，是2023年高考首日。按照过往传统，每年六月初那几天，高考都是全国天字第一号大事，没有之一。交警限行、封道、禁音，各种爱心的士、助考团等新闻，必然占据这一天媒体的头条C位。但今年的高考，热度却被一件近乎狗血的“街拍”事件抢走了，从7日到8日，事件热度不减，事件主角尤其是女主更是被热心网友挖了个底朝天01进入正式分析前，我们先来简单回顾下事件始末：6月7日，成都摄影师小米在著名的美女聚集地春熙路太古里街拍时，拍到一对粉红男女并肩牵手，十指紧扣，姿态亲密，颇似神仙眷侣的范儿。结果视频上传到短视频平台后，有眼尖的群众认出，该粉衣男居然是央企中石油下属全资子公司寰球工程项目管理（北京）有限公司的执行董事、党委书记、总经理胡继勇，而粉衣女子既非其妻子，也非他女儿，而是2021年才入职该公司QHSE与技术部的青年员工董思槿。瞬间，这则桃色新闻的热度就盖过了高考。大家题目也不讨论了，作文也不写了，吃瓜要紧。随着男女主角，尤其是女主资料越扒越多，吃瓜群众惊讶地发现，她不仅颜值高，人生经历还特“励志”。比如看她的微博，毕业前还是一位普通容貌、体重160斤的大胖妞。后面几年她拼命健身（当然也不能排除“高科技”的助攻），三个月瘦了30斤，大长腿一出来就是不一样，真是风姿绰约。除了美貌之外，她居然还是一位学霸，毕业于211的中国石油大学（北京）。虽然一度有传闻，董小姐乃“关系户”，她父亲是石油大学的教授及其研究生导师，但随后校方便辟谣称：经查，董某某与其在校研究生导师无任何亲属关系。不仅学习优秀，工作能力也相当“突出”。工作才两年，很多人可能门道都还没摸到，董小姐就已经“获得了公司干部员工的广泛认可和称赞，荣获了北京项目管理公司和公司2022年度QHSE先进个人荣誉称号”。公司微信公号甚至专门刊文《奋进中的榜样——寰球项目公司董思槿先进事迹》，表扬了其在2022年的疫情防控工作、组织各类迎检工作、质量安全培训工作、参与公司团委工作中的种种“先进事迹”。看得我差点没感动哭，于是立马又去翻了下她的社交平台，发现董小姐的所谓“勇于担当，甘于奉献”，原来就是“四点半下班”。这让一众成天996还随时担心会被公司优化，面临二次毕业、向社会反向输送的“人才”们情何以堪？更亮瞎人眼的是，2021年才进入寰球工程项目的董小姐，不但已经在北京有房，还经常去SKP购物，半年时间消费积分就达到240万。要知道北京SKP的一个积分相当于一块钱，这财力，要是不说她是国企员工，还以为是“京圈名媛”呢？对此，虽然有传闻说人董小姐自家条件本来就好，但大众更愿意相信，这些跟其背后的金主爸爸胡继勇脱不开干系。02中国有句古话，不患寡而患不均。尤其是最近两年，经济不景气，年轻人失业率屡创新高。按照国家统计局公布的今年4月份数据，全国16-24岁劳动力调查失业率已突破为20%大关。当国家正为如何解决青年人的就业问题而发愁，年轻人想尽办法只求能有一份勉强温饱的工作时，胡总和董小姐上演的这一出“牵手门”刺痛了太多普通人的心。董小姐是不是近亲繁殖，我们不得而知，但联想到有些人，北漂20年，供养儿子大学毕业，结果儿子和父亲竟成了同事，演绎了一段“一生父子情、两代快递人”的职场悲歌，而董小姐不仅一毕业就端起了中石油这个普通人眼里的“金饭碗”，并且第二年就评上了先进——有过国企工作经验的都知道，“先进”的下一步必然是提拔——不能不让人感慨：有些人的起点，就是另一些人的终点。因此，尽管中央巡视组已经回应将彻查“牵手门”，中石油也第一时间免去了胡继勇所任职务，并接受公司纪委核查，但考虑到事件曝光后，寰球项目管理公司官微不仅立马将跟胡继勇有关的推文全部删除，随后更是注销了该账号等一系列骚操作，公众很难不在心里犯嘀咕：要不是网友接力传播牵手视频、媒体迅速介入报道，这事会否随着街拍摄影师下架视频、将账号变成私密账号而被掩盖过去？退一万步说，就算这一次董小姐因为被抓现行，栽了，其他没有逛街，懂得低调做人的张小姐、李小姐，是否仍在各自的岗位上左右逢源、飞黄腾达？毕竟，处理个案易，扭转生态难。这个道理，前人早已指出。03大学时候读田余庆先生写的《东晋门阀政治》，对书中所描绘的“举贤不出士族，用法不及权贵”场景印象深刻。一千多年前，东晋的世家大族牢牢把握着庙堂。而士族之间的交友、婚配都有着严格的界限，直接封住了平民上升的途径。直到隋唐创立科举制度，才打通了平民子弟“朝为田舍郎，暮登天子堂”的上升通道。今天很多人喜欢将高考比作古时的科举考试，甚至直接以状元、榜眼、探花等科甲名词来称呼高考中榜者，称赞它是最公平的人才选拔制度。不过，大家嘴上不说，心里也明白，古人科举通过是可以直接授官的，而大学生毕业后是需要自己找工作的。并且，随着大学升学率的持续提高，考上大学也很难同阶层跃升画等号了。看我们的邻居韩国，人人都是大学生的后果就是财阀企业招人，只认SKY（首尔大学、高丽大学、延世大学）三家。而层出不穷的萝卜招聘、世袭就业，以及各种“牵手门”“拉链门”，更是加剧了国人对于高考读大学这一路径的担忧。所以，不要小看中石油“牵手门”背后的公众情绪和负面影响。就个案的处理而言，彻查胡继勇、董思槿之间是否存在不正当男女关系，甚至是权色交易，并严肃处理，给公众一个交代，是必须的。同时，更应该关注的是如何从制度监管层面确保国央企招工、提拔环节的公平公正，避免再出现董小姐这样的“先进典型”，确保普通人的上升渠道通畅。因为只有各个系统的上升渠道通畅，人们才会继续信奉勤奋、努力等积极价值观，社会也才能继续保持活力。THE

作者：王明义来源：灼见（ID：penetratingview）又是一年一度高考日。自1977年在邓小平的力推下恢复高考以来，无数曾在迷茫与困顿中苦苦求索的青年改变命运，实现阶层跃迁。可以说，恢复高考是一个国家命运的拐点，也是千百万个人生的转折。俞敏洪、郭广昌、李东生，都是高考改变命运的典范。今天我们推荐一篇河南省原常务副省长王明义的自述，讲他个人的艰辛求学经历，十分感人，也十分励志。可谓是“穷且益坚，不坠青云之志”。以下，Enjoy。我的艰辛求学路王明义“连雨不知春去，一晴方觉夏深。”转眼间，我大学毕业离开母校已五十一个春秋。今年，欣逢母校110周年华诞，师生相邀，共襄盛典，激起我对五年大学生活的深情回忆：学路艰辛，来之不易；穷且益坚，发奋苦读；母校培育，受用终生！老师恩重如山，同学情深似海。往事历历，情愫萦萦！令我永难忘怀！01报志愿时的选择艰难途中的曙光报考焦作矿业学院采矿专业地下采煤专门组，是我对人生道路做出的无悔选择。1963年夏高考结束时，虽自我感觉考试结果还可以，但种种不利条件把我考大学的路堵窄了。比如，我的体检结果：身高1.42米，体重37公斤，营养不良，严重贫血。因身高体重不够和体检的有关问题我被限报军事、公安政法、武装警察、工程建筑、航海航天、交通桥梁、师范体育等多类院校和相关专业。说心里话，我的人生理想是当医生、教师、工程师或从事科研工作。我反复研读招生简章，思前想后，斟酌再三，最终把志愿目标落到了焦作矿业学院采矿专业地下采煤专门组上。之所以这样选择，一是焦作矿业学院的各个专业没有身高体重等限制，我能报。二是我极度贫寒的家境，决定着我必须把考上大学、找份工作、改变家庭命运放在第一位。不少人认为地下采煤专业又苦又累，又脏又险，报的人会少，录取相对把握大。三是我在漫长的艰难岁月中练就了不怕苦、不怕难、不畏艰险的倔劲，身材瘦小，钻巷道、爬采煤工作面干活反倒更灵巧，这样有可能劣势变优势。四是下井采煤工资高。邻村一位煤矿工人常讲，在煤矿工作福利待遇高，除工资外，下井和夜班另有补贴。这对我这个家庭特殊困难的学生很有吸引力。为更有把握，找班主任朱慎吾老师求教，朱老师看问题入木三分，坦诚敢讲真话。他听了我的想法半天没吭声，边翻资料，边自言自语：“有利于录取，有利于录取，应该这样！”最后给我说：“按你的家庭和个人情况，我支持报这个专业，就这样定吧！”自己选择，老师支持，毅然决定：上矿院！学采煤！下井去！挖煤去！02求学之路一波三折几次濒临失学报志愿为什么会这样费尽周折？不禁勾起心酸往事。我中学求学之路一波三折，几次濒临失学，一幕幕历历在目。第一次失学的考验发生在1960年春天，父亲突然去世，家庭失去主劳力、顶梁柱。我读初中时，国家正处于三年困难时期，河南是重灾区，农民生活十分困苦，我家更是雪上加霜。家里住的茅草房不到30平方米，又跑风漏雨，一家四口人挤在一张床上，一个灶台，一条旧麻绳上搭几件破烂衣服，其它一无所有，常常一天一顿饭。父亲是老实农民，为多挣工分，专拣重活干。1959年的一天晚上，他在稻田里淌着泥水干活，脚被刺破，自己撕下一块衣襟缠住伤口，之后发炎化脓，没钱治疗，伤口长期不愈合，又加上食不果腹，51岁就拄上了拐棍。1960年5月的一天夜里，得知父亲突然去世的噩耗，那时我不满15岁，连夜从8里外的玄武二中赶回家。看到父亲衣衫褴褛躺在地上，下葬不但不但没有棺材，连张完整的草席也找不着，无奈把床上铺的高粱杆织的簿席揭下来，裹住父亲的遗体，解下搭衣服的那根旧麻绳捆住，上遮不住头，下盖不住脚，此情此景，我这个做儿子的肝肠寸断。第二天一大早，乡邻帮忙冒雨把父亲抬到坟地，母亲走不成路，我和弟弟淌着泥水，哭着跟到坟地，趁着下雨，才把父亲的遗体用稀泥掩埋，不然的话，连浅浅的坟茔也挖不动。兄弟俩跪在泥里痛哭一场，算是为父亲办了丧事。为帮母亲撑起这个即将坍塌的家，我提出不再上学，守家干活挣工分，母亲断然拒绝。母亲虽不识字，但她坚信，只有让儿子读好书走出去，才能改变命运。在母亲的坚持下，我继续上学。每周回家拿不到吃的，是最痛苦和焦灼的事。春天青黄不接时，杨柳榆槐等树叶长出来，捋下来或刮些树皮拿到学校，放在伙房笼屉上蒸熟，蘸着盐水充饥。1960年10月的一个周末，我回家拿吃的，家里一点办法也没有，母亲发现墙根有几棵已干枯但籽没落的扫帚苗棵子，就连根拔起，洗净剪断碾碎，加盐蒸成团子，作为我一周的口粮。因味太苦没法吃，只好放到学校食堂的炉灶里烧焦掰碎，用盐水冲着吞咽。周二中午，我突然晕倒在学校门口，校长罗敬亚和几个老师跑来，把我抬到医务室抢救，校医韩子瑜一边给我打针，一边流泪。罗校长到宿舍找到我的馍袋子，亲口尝尝团子，说：“不能吃呀，再吃要食物中毒！”他当即给伙食会计写个条子，从教师食堂给我解决7张馍票，欠的账他负责。就这样又度过了一周。之后，为了给我弄吃的，母亲带着弟弟到周边村子讨饭，讨来稀汤、面条之类自己喝，窝头、红薯块都留着，让弟弟隔三差五给我送到学校。每当看到赤脚光脊送饭的弟弟，痛苦难以言表，情不自禁两眼流泪，我暗暗告诫自己：“不管多大难，也要一步一步往前走，把高中读完。”事不遂人愿，偏在这时，又遇新的难关。第二次失学的考验来了！1962年7月，县里调整中学布局，我就读的玄武二中高中部撤销，并入鹿邑县城一高，学校离我家远达60多里。县一高要求学生一两周回家带一次口粮。我原每周回家两三次寻求吃的、趁周六周日回生产队干活挣工分都不可能了。一家人深更半夜合计数次，无可奈何，只有忍痛失学。一天下午，我正光着脊梁，穿个裤头，赤着脚推水车，一位姓刘的驻队干部检查抗旱，打量我一番，询问我为啥不上学？男女社员七嘴八舌介绍了我家的困境，他得知我因拿不出一两周的口粮无法进城上学时，非常同情，当即掏出烟盒，在烟盒纸背面给大队支书、队长、会计写个条子，交给我：“你去仓库找会计，借10斤红芋干，先去上学，坚持两星期再说。”母亲把红芋干磨成面，一半蒸成窝头，一半炒成炒面。这样，在失学一个月后，我又得以重返校园。高三第一学期，靠亲邻和社员大伙你一把我一把帮、一周一周凑合、一天一天数着过，熬到期末，期末考试除体育外，各科成绩还好。求学路总是坎坷不平，重要节点再降灾难，姐姐突然去世。第三次失学的考验出现了！1963年5月，毕业考试前几天，一个周六中午雨后，我沿涡河大堤踏着泥泞回家准备口粮。太阳快落时进村，邻居大娘拄个棍在村头，见我就说：“恁家出事了，恁姐昨天死了。”原来姐姐因疾病饥饿交加，又为我家的艰难境况揪心，煎熬之下寻了短见。第二天一早，我两手空空去吊唁，到坟前磕了三个头，痛哭一场，算是为姐姐送行了，姐姐也是一张草席卷着下葬。三年失去两位亲人！一贯坚强的母亲也痛苦得难以支撑，我不忍心再离开家！到了考试前一天上午，学校教导处陈老师骑自行车来到我家，好半天才说：“明天毕业考试，若不参加，就没资格参加高考，上大学就没有可能了，陈主任和尚校长让我动员你，今天就坐我的自行车返校考试。”母亲说：“孩子，要听校长老师的，家里你不用管，跟陈老师走！”我无言以对，收拾灶台上的残食，用一块破布包上，说：“陈老师您把这些帮我带走，我安置安置，就赶回学校。”我把家里水缸担满，忍痛安慰母亲一番。一周吃的东西咋办？天无绝人之路，小麦虽还不成熟，但麦籽基本饱满，在青黄不接时，为接济口粮，当天生产队割些麦穗，分给社员吃青麦仁。我家也分几斤。邻里有的送来麦穗，有的送一碗青麦仁，我把这些整好压烂，加盐炒熟，一半留下，一半带走作为口粮。我忍着痛苦，步行60多里路，凌晨赶到学校，一身泥土上床。第二天上午开始考试，俄语考了100分，年级并列第一，其它学科的成绩也不错，就这样过了毕业考试关。真是祸不单行！家中突遭火灾。第四次失学的考验，突如其来。高考前学校放两天假，让学生回家准备吃的用的。我天不亮就步行回家，本打算当晚返校。回到村头时，还是那位大娘，老远就抹着眼泪喊我说：“恁家又出事啦，失火了！”这对我如晴天霹雳，急忙进家看，一片狼藉，房顶烧没了，烧毁的檩条、椽子和草、灰遍地，母亲躺在露着天的床上，头发烧去大半，弟弟光背赤脚和村里几个人收拾残局，惨状目不忍睹。毕业考试前失去亲人，升学考试前家遭火灾，痛苦之下，我下决心：不再参加高考，好好守着这个家。中间隔一天，那位陈老师骑自行车又来到我家，进门见境况后流着泪说：“尚校长、陈主任见你两天没返校，让我赶来看看，无论如何也要动员你返校参加高考。”我说：“家里屡遭灾难，我无法再上学了！”卧病在床两天的母亲立即坐起，厉声说：“孩子，别胡说，过去多少难关都过完了，这一次再难也得过，你不去考试，娘给你下跪！”在场的乡亲们也纷纷劝我返校考试，并各自回家拿些吃的送来。众情难却，母命难违，我只好随陈老师回学校参加高考。高考结束，我分别找到尚仙舫校长、陈传道主任、朱慎吾老师和两次家访的陈老师，深表感恩后，急忙回家。这时我如释重负，录不录取不再多虑，录了就上学，不录就守家尽孝、干活挣工分。世间自有真情在，一分一角凑学费。莘莘学子盼望大学录取通知书，多是翘首以待，但我当时不是。高考结束第二天上午到家，下午下地干活，自此每天三晌不缺工。8月盛夏一天上午，我正背着药筒在棉花地打药，转眼看到从村东走来一位穿白衬衣、蓝裤子、儒雅和蔼的中年男子，他问村里人：“您村有个王明义吗？我是来给他送大学录取通知书的。”听了这话，村里一下欢腾起来，“新王楼出状元啦！”母亲和弟弟更高兴。送通知书的老师叫胡秉良，为表示对他的感谢，母亲从邻居家借来白面和几个鸡蛋，为老师做了一顿手擀汤面条。胡老师送来大学录取通知书，把我引向了求学深造之路。送走老师，我和弟弟坐在母亲身边，捧着录取通知书，悲喜交加，酸甜苦辣涌上心头，因29.5元的学费又添新愁。为凑学费，我和弟弟把烧坏的檩条和椽子用架子车拉到邱集舅家，托他到集市上卖了，两天后舅舅把卖的近5元钱和他自己凑的1元多钱送来了。还差得很远！邻里乡亲、小学老师等也纷纷相助，又拼凑了2元多钱。学费仍差得多，怎么办？娘仨思来想去，解难还得靠政府。我一大早去柏木岗找到公社陈保先书记，他听了我的苦诉，放下饭碗写个条子，让我到供销社的驻村代销店找营业员关振军借10元钱。我找到老关，他把柜台内连整带零的钱数给我10元。陈保先还帮助写证明，让我到玄武大公社申请救济，领到了10元救济款。世间自有真情在，政府关怀，多方相助，七拼八凑，终于一分一角一元凑够了这笔“巨款”，一块石头落了地。03滴水之恩当涌泉相报那些日子，我的心一直难以平静，在为考上大学高兴的同时，想得更多的是“感恩”：母亲和弟弟含辛茹苦、血泪付出，支撑我求学；两所中学的校长、老师孜孜不倦，育我成长；家乡父老亲人每每接济，助我前行。从玄武二中、鹿邑一高的书记、校长、主任、老师、校医，到驻队干部、公社书记、社长和民政干部，在我求学途中的关键时刻屡屡帮我排忧解难，助我顺利完成中学学业。对一个贫困农家子弟如此关心备至，这既是他们的高尚品德和深情厚意，更重要的，他们是在代表党和政府把爱心及时送给最困难的群众，我是直接受益者。历历在目的一幕幕，令我这个贫寒农家孩子心底深深埋下对亲人、对社会、对党和国家感激感恩之情，此恩此情重如山深似海，定要终生相报。1963年8月26日，上大学出发前，母亲紧紧攥着我的手，反复叮咛：“别忘政府！别忘亲人！好好念书！把书念好！”短短几句话，凝聚了母亲的厚望。我揣着大学通知书，怀着美好梦想，带着一身破旧衣服、一条粗布棉被、一小捆旧书，进入母校校园，圆了大学梦，人生路上迎来了曙光。作者介绍：王明义，男，汉族，本科学历，河南鹿邑人，1945年7月生，工程师职称，副总警监警衔，1965年11月加入中国共产党，1968年7月毕业于焦作矿业学院。在曹窑煤矿井下劳动锻炼和张村煤矿工作；扶沟县等三个县工作；1986年9月起历任周口地委组织部长、地委副书记兼组织部长，地委书记、地委书记兼行署专员；河南省公安厅厅长、副省长兼公安厅厅长、党委书记，武警河南总队第一政委、党委第一书记；河南省省委常委，省政府副省长、党组副书记；省人大常委会副主任、党组副书记；全国人大农委委员。2013年退休。THE

作者：冯唐来源：正和岛（ID：zhenghedao）男人的中年危机，似乎又称“男人四十综合征”。我不知道女人有没有，按道理来说也是有的，但女人是四十还是四十五，跟绝经期有什么样的关系，我虽然是一个妇科大夫，但我不是社会学家，也没做过类似的研究，不敢说。但是我非常确定，男人在四十岁左右会出现中年危机，所以简称“男人四十综合征”。广义上讲，是指这个人生阶段可能经历事业、健康、家庭、婚姻等各种关卡和危机。01人人都会经历年龄危机我一直觉得自己还是个少年。虽然这么说很不要脸，但是骨子里我一直觉得自己还是个少年，我还有梦想，还有力气，甚至在过去两年体重降了接近二十斤。我现在的体重，比大学刚毕业的时候还要轻。我看到一些人，还是习惯性地说“男生”“女生”，而不是说“老李”“老王”“老张”，因为我不认为自己已经老了。自己感觉还是个少年，还有些少年气，还有很多想知道的东西，还有好奇心，还有很多想干的事，还有一种以国为怀的心。我认为通过自己的努力，能够把自己这块材料再多用一点，如果能把自己用得更好一点，也能让世界变得更好一点，让别人的生活变得更愉快一点。虽然我一直认为自己还是个少年，但我发现世界不是这么想的。一觉醒来，世界不仅认为我老了，而且还认为，比我小十岁的人——很多80后也已经老了。我环顾四周，发现在所谓的文学圈子里，很多过去一块儿聊过文学、文章的，一块儿喝过啤酒的，变成了某某省某某市的作协副主席、主席。如果看医疗圈，比自己大一点的，也有比自己小不少的，都成了教授。忍看朋辈成教授，忍看朋辈成主席，就发现他们不仅是栋梁，而且已经变成前辈了，所以世界认为我已经老了。因为在网上办了一张校友卡——“燕缘卡”，我回北大看一看。北大的校园，是我认为最美丽的校园，没有之一。到北大校园里一看，怎么那么多小学生？我又走了一圈，忽然意识到，不对，他们都是大学生。明白了，是我老了，是我真的老了。另外，你看各种消息，比如，女人五十五岁退休，也就是说，再过五年，我的很多同学就彻底不用上班了。微信朋友圈里，一堆调侃我这个岁数的，好几个人已经把名字改成“年近半百×××”或“年至半百×××”。比如，我还看到腾讯开始劝退高龄员工，所谓“高龄”的定义是1980年到1985年出生的、尚未成为高管的从业者。1980年出生的，已经小我九岁；1985年出生的，已经小我十四岁。可怕呀！某名企是这么说的：“宁愿赔偿十亿元，也要优化七千多名三十五岁以上的老员工。”这是我在网上读到的，“三十五岁以上的老员工”。比如，“四十岁以上的高龄老人凭身份证免费领十个鸡蛋”，这是我亲眼在街上看到的招牌，但是那个鸡蛋，我忍了忍没去领。我在北京常去一家做新北京菜、叫“拾久”的餐厅。这家餐厅在北京已经开了两三年，老板是一个叫段誉的师傅，名字跟《天龙八部》里的段誉一样。段师傅有一次讲他们餐饮业就说：“我们这些70后的老师傅呀……”叨叨说一大堆，后边我就没仔细听，我就对这个称谓——“70后的老师傅”，心里咯噔一声，我这帮人已经变成了老师傅。我的一个HR朋友对我说得更明白，他知道我在招人，说：“冯总，你招人，三十五岁要慎重，四十岁一刀切。”我说：“四十岁一刀切是什么意思？”“就是，四十岁，一刀切，都不要用，再好也不要用。”回想我在麦肯锡的师傅，也是在五十岁之前退休的。所以，哪怕我2009年没有离开麦肯锡，一直干到现在，也是该退休的年纪了。我也在想，我那些文学偶像，比如D.H.劳伦斯、雷蒙德·卡佛，除了亨利·米勒一人之外，到了我这个岁数的，或者已经死了，或者很少写，或者不写了。我的文学偶像，比如王小波、阿城，在我这个岁数，基本就动笔很少，或者基本不出书了。所以，不管是从事商业的人还是从事文学的人，到我这个岁数，基本就已经老了。虽然你的内心还是少年，但这个世界已经认为你是个老头了。02年龄危机的七个来源01

作者：周佳丽来源：投资界（ID：pedaily2012）不知不觉间，中国互联网浮现了一众女CEO——5月，京东迎来了历史以来的首位女CEO许冉，进入京东仅5年的她成为刘强东最信任的女将；阿里巴巴也有一位女掌门，“十八罗汉”之一戴珊25年前就追随马云，从电商客服做起直至成为旗下最赚钱部门的女CEO。堪称拼多多幕后隐秘女军师，阿布（顾娉娉）与黄峥师出同门，被内部视为“女版黄峥”，有着绝对的大权；而创业出身的80后张楠也在短时间内实现了惊人的职场跃升，掌舵着估值数千亿美金的字节跳动。执掌中国互联网最霸气的公司，她们却极为低调，网络上踪迹寥寥，外界对其名字更是十分陌生。但其实早在巨鲸崛起之前，她们就已经深度参与其中，在漫长的创业岁月里越过荆棘，直到今天能够独当一面，在杀伐果断的商海里留下一抹靓丽身影。这是前所未有的一幕。长久以来的职场规则中，等级越高，女性的比例就越低。如今，这样的刻板印象正在被打破——女性渐渐走进大厂的权力中心，甚至成为数十万人大公司的女掌门人。01阿里戴珊：追随马云20年最早依然从阿里说起。1999年2月，18个热血青年聚集在杭州湖畔小区的一间屋子里，大家神情肃穆地看向中间慷慨激昂的马云，“我们要做持续发展80年的公司（后为102年），要所有商人都拥有我们的网站。”在这场历史性会议上，一位年轻的女性目光炯炯，准备追随马云的步伐大干一场。她，就是戴珊。来自海南，戴珊毕业于杭州电子工业学院（现杭州电子科技大学），是马云带过的最后一届学生，也是后来的“阿里十八罗汉”之一。作为阿里巴巴“11号员工”，戴珊为自己取花名为“苏荃”。在《鹿鼎记》中，苏荃武功高强，兼具魄力和智慧，跟着韦小宝下了神龙岛后改变了命运，是韦小宝身边最具“女强人”色彩的人物。一如苏荃的个性，戴珊在阿里巴巴崛起路上也是有勇有谋。虽然是大学生，但她的起点是最底层的客服，常常没日没夜的回复客户消息。多年后，戴珊创业时的一桩小事广为流传——一日，埋头吃盒饭的戴珊突然高声对四周同事说：“等我有钱了，就去买一屋子的梅干菜！”后来阿里越做越大，戴珊的工作岗位也随之流动，从籍籍无名的小客服，辗转干过销售，带领过传奇的“中供铁军”，还管理过阿里国际站，直到2007年阿里B2B第一次上市。可以说，早年间的戴珊就如马云手下的一块砖，哪里需要就往哪里搬。“公司让我做销售我就做销售，让我做客服我就做客服，我不会想太多，就愿意乐呵呵地做。”回忆起来，戴珊曾平静地说。2008年起，戴珊从阿里广州总经理的位子上被调到淘宝做HR工作，与时任CEO兼总裁陆兆禧打配合。那段时期，戴珊总能有一套行之有效的方法论来让员工明确目标、找到意义以及明确梦想，鼓舞组织的士气。2013年，她便升任为阿里巴巴首席人才官。多年后，戴珊回归B2B事业群，率队不到两年就带着老业务实现营收和利润两位数增长。更为精彩的是，她还孵化了淘特和淘菜菜两个新业务，让阿里巴巴在下沉市场激烈的竞争中稳住脚跟。今年3月，阿里启动了集团24年发展史上最重要的一次组织变革——在阿里巴巴集团之下，设立阿里云智能、淘宝天猫商业、本地生活、菜鸟、国际数字商业、大文娱等六大业务集团和多家业务公司，构建1+6+N的组织架构。其中，戴珊任淘宝天猫商业的CEO——该板块为阿里贡献了近7成的收入，可想而知集团绝对决策层对戴珊的信任和肯定。02京东许冉：从普华永道走出的CEO上个月，京东迎来了历史以来首位女CEO——许冉，将负责集团各业务的日常运营和协同发展，向京东集团董事会及主席刘强东汇报。消息一出，外界纷纷疑惑，许冉是谁？她的更多成长轨迹难以追溯，但从履历足以看出其优秀。公开资料显示，许冉毕业于北京大学，毕业后便进入普华永道，专注TMT行业及美国资本市场，一干就是近20年。直到2018年7月，许冉才正式进入京东集团，担任财务副总裁。2020年6月起，许冉担任京东集团首席财务官，开始出现在京东的财报电话会议上。实际上在京东内部，“许冉”并不是一个陌生的名字，最近五年她亲自操刀和参与了京东所有并购、重组和上市事务。2020年618，京东完成二次上市在港交所IPO敲钟，这一次外界没有看到刘强东的身影，但在京东代表方的合影里，站在时任京东零售CEO徐雷右侧的，正是许冉。“她有专业度，比我和老刘更年轻，也更有战斗力，在公司文化传承和价值观方面得到了整个高管团队的认同，可以带领京东走向更加注重业务健康和发展质量的时期。”宣布退休的徐雷这样评价她，Sandy（许冉）将成为京东下一任CEO的完美人选。一位京东员工向虎嗅这样描述许冉的行事风格——她会像个参谋长一样，通过数据、报表把核心问题“耐心、理性、平静”地告诉老刘，情绪稳定、做事极其有条理。加入京东仅有5年便坐到了CEO之位，这家电商巨鲸正在驶入历史性的“女CEO时代”。03拼多多阿布：一个江湖传说追溯互联网电商江湖史，还有一位十分隐秘的女子——拼多多阿布。作为电商后起之秀，拼多多的崛起打得同行措手不及，所有人都惊呼意外。这使得在拼多多野蛮生长的岁月里，所有的聚光灯几乎都聚焦在年轻的掌门人黄峥身上。但其实在他身后，还有一位鲜为人知的同门师妹。阿布，本名顾娉娉，其人十分低调神秘，互联网上几乎查询不到她的信息。仅有的公开资料显示，顾娉娉，浙江宁波人，2009年硕士毕业于浙江大学计算机学院，是黄峥浙江大学的师妹。以此推算，顾娉娉应该是名80后。在浙江大学攻读硕士学位期间，顾娉娉曾进入上海欧酷网络科技有限公司实习——这也是黄峥的第一个创业项目。在毕业论文《基于商品类目结构的自适应推荐系统》中，顾娉娉也在结尾特别致谢了欧酷公司、黄峥、陈磊等人。从欧酷网开始，顾娉娉便一直跟在黄峥一起战斗，甚至在黄峥的游戏公司“寻梦”中直接当上了CEO。2015年，黄峥与内部团队孵化了一个叫做“拼好货”的项目——利用微信社群裂变发布水果拼团，等下单的人数足够成团，拼好货再去采购水果发货，也就是拼多多的雏形。但顾娉娉指出了拼单模式的漏洞，没有供应链，拼好货只会处于被动状态，“我觉得这种拼单模式也可以做成平台。”不到半年时间，顾娉娉就将拼好货的模式加以整合优化，再将下单流程游戏化，拼多多由此诞生，一夜爆火。很快，拼多多另辟蹊径打开了下沉市场，“砍一刀”在线上社群里此起彼伏，夺走了原本属于淘宝、京东等电商平台的用户，一骑绝尘。2017年，成立仅2年的拼多多突破了千亿交易额，而达到这一数字，淘宝用了5年，京东用了10年。2018年，拼多多成功登上纳斯达克IPO敲钟舞台，风光无两，成为中国商业一个不可忽视的存在。而在这段高歌猛进的岁月里，顾娉娉无疑是黄峥创业道路上最亲密伙伴之一。2020年7月，拼多多上市即将满两年之际，一向不喜抛头露面的黄峥选择“退休”，将公司“交给更年轻的同事”，一路相伴创业的陈磊上任。但在拼多多内部，大家认为阿布才是真正的二号人物，且依然负责对内管理公司的主要业务。被认为是拼多多的“幕后军师”，黄峥给予了阿布足够的权力和信任，拼多多很多重大板块都是她冲在最前线，执行力十分强悍。如在多多买菜上，阿布曾犹豫要不要做，但黄峥给予了绝对的支持，坚持要全力以赴，她这才下定了决心，站在了多多买菜的前端。同样地，当前拼多多正在海外狂飙的跨境电商项目TEMU，牵头人也是阿布。一位已经离职的员工告诉我们，一直以来阿布都在拼多多最核心的位置，“相当于内部CEO”，可以说是“女版的黄峥”。《晚点LatePost》也曾这样形容顾娉娉之于拼多多的重要性，“如果阿布对某项业务提出疑问，他们会‘战战兢兢拿出所有觉得可行的方案’；而如果是陈磊提的，他们也会改，但‘改就完事了’”。他们这样总结阿布的管理风格——简单直接、结果导向，只有做到和没做到，没有中间态。与师兄黄峥风格如出一辙，一直处在拼多多权力核心层的阿布，极致地将自己隐藏在这家电商帝国的幕后，堪称最隐秘“女掌门”。04抖音张楠：字节跳动二号位当众人以为互联网大局已定，不料抖音横空出世。自诞生起，抖音一直扮演着凶猛的挑战者角色，用年轻的模式和更快的速度蚕食着电商、社交、本地生活的蛋糕，日后海外版TikTok更是横扫全球。而现在掌舵这只巨无霸的，也是一位女CEO——张楠。与其他女掌门人相似，这位年轻女性也十分隐秘，互联网上几乎不见她年少时期的成长历程。但与其他女CEO不同的是，张楠为创业出身，2013年自己的项目被张一鸣收购后随即加入了头条，负责头条系一个相对边缘的产品。2015年，张一鸣带着一众团队去往冲绳开年会，那晚一行十几人围坐在居酒屋，聊到了彼时正火热的短视频，包括张楠在内的很多人觉得还是不能放过这个市场空间，但依旧没有出手。到了2016年初，张楠和张一鸣等又重新讨论短视频，觉得还是不能放弃。他们把自己关进小黑屋封闭研发一个多月。2016年9月，抖音问世了。上线17个月之后，DAU就突破了1亿，成为中国移动互联网继微信之后，成长最快的产品。2018年，张楠成为抖音首位女CEO，全面负责抖音、火山、市场品牌等业务；两年后再晋升为北京字节跳动CEO，正式执掌公司中国业务，成为张一鸣最为倚靠的女将，指挥着庞大的字节跳动军团冲锋陷阵。执掌抖音，这两年张楠不遗余力地推动着电商版图，与此同时，这家巨无霸迎来了又一位女高管——抖音电商总裁魏雯雯。公开资料显示，魏雯雯于2000年考入中国人民大学，7年后硕士毕业于该校计算机应用技术专业，在百度、58到家等互联网企业工作几年后，于2017年加入字节跳动，负责今日头条、巨量引擎等产品的广告和商业化相关业务，直至2021年晋升为抖音电商总裁，负责中国区业务，十分励志。05她们，正在接管大厂至此，我们看到了中国互联网圈从未有过的一幕——越来越多女性走进公司的核心管理层，她们在以男性为主要力量的商业世界里，实现了一次又一次超越常人的蜕变，甚至成为CEO开始执掌十几万人的庞大组织，是无数年轻人的偶像。追溯她们励志的职场生涯，很难将之归纳出一条清晰的规律来，她们或在最初期就坚定地陪伴在灵魂人物的身边，从最基层的活儿干起，与大厂一起成长；又或者在时代的钟摆下，凭借自身的勤奋拼搏闯出了一番事业，职场跃迁史堪称酣畅淋漓。但毋庸置疑的是，在这样一个风云变幻的江湖里，她们势必要付出更多的努力，对于梦想矢志不渝而冲破束缚，用实力打破偏见，才得以收获今天光鲜的一面。职场上，她们如木兰般坚定、果敢、雷厉风行，但同时也有着天然的温度和人情味，在冰冷的商业世界里可以以独特的女性视角，洞察到组织面临的困境与问题，也能细腻地感知到客户的需求，润物细无声地推动公司的发展。何以成为她们那样成功的人？张楠曾给出忠告，发人深省：“不要迷信成功人士的那些方法论，大多数是事后总结，跟这些所谓的方法论相比，我更相信世间万物或者事情最本质的意义和价值”——条条大路通罗马，做正确的事，一切会自然发生。THE

作者：慧净来源：叶檀财经（ID：tancaiijng）王五喝茶时说，公司在裁员，附近空房多了一些，房租也降了一些。王五是国内CRO龙头企业里的工程师，见证了公司从小到大，再到上市做到行业市值第一；也见证了公司周边房租一路上涨，从上海市正常的外环价格连年上涨至中环、内环的价格。我疑惑地问道，我记得你去年说过，CRO这一行需要有经验的员工，所以公司不主动裁员，只是计划不再大规模进行校园招聘。王五继续说到，计划赶不上变化，公司今年来有外部的股东进入，在推进较大规模的部门重组，所以会持续进行人员的优化。他继续说到，大BOSS现在在美国处理夫人的后事，因此公司战略规划短期内难有创新的政策，应该是“节流”为主、防御为主。事实上，我国过去数十年经济的发展、城市的建设、房产的上涨、财富的创造等背后都有龙头企业的创新发展、产业链生态的聚集发展等的辛勤耕耘。这说明什么？说明，实体产业可能是推动中国，乃至世界经济发展的根本要素；它可以带来大量的就业薪资、大量的谈婚论嫁、大量的住宿餐饮等周边经济。当然，它也带来了产业链上下游聚集、园区的招商引资、资本市场的融资发展、房价的上涨等繁荣的经济发展。01实体产业支撑的经济发展是可持续的发展。其中，房地产的健康发展理应是实体产业发展的自然结果，而不应该是剥离实业，人为炒作的空中楼阁、金融空转。6月2日，资本市场流传了一则关于“刺激房地产发展”的重磅小作文，随后，A股市场的房地产板块闻风而动。这架势，搞得好像中国除了房地产，啥也没有了？搞得好像是房地产泡沫越大，经济就越好？显然，这是违背常识的。没有实体产业支撑的经济发展大概率都是金融空转，尤其是房地产。就好像，没有基本面支撑的股票价格上涨大概率是走“A”割韭菜，怎么上去的，就会怎么下来。最终，受伤的不会是喊涨的持有者，而是真金白银进场的接盘者。数据来源：wind房地产发展很重要，但是它应该是一个基于实业发展的开花结果，而不应该是一个人为炒作的泡沫。为什么这么说？从两方面解释下逻辑，分别是房地产的重要性、实业发展的基础性。首先解释下房地产的重要性。房地产是我国四大固定资产投资之一，其余三项分别是基建投资、制造业投资、其它固定投资。上述四项固定投资占比依次为20%，25%，30%，25%。房地产发展时，上下游产业链比如电视、冰箱、家具、家居装修等往往也会有相应发展，从而带动社融的上涨；反之，社融需求承压。另外，房地产发展也往往对制造业有一定的正面影响。原因在于我国传统的融资模式是以银行为核心的间接融资模式。据新浪财经报道，2020年，在不考虑政府债券的时候，人民币贷款存量占社融规模存量的70%以上，而债券、股票等直接融资合计占比仅15%；至于委托贷款、信托贷款等表外融资，本质也是通过影子银行的间接融资。这也就是说，大量制造业要想获取资金扩大规模再生产时，往往会选择向银行申请贷款，并提供相应的抵押品，而上涨的土地、房产往往能够给企业带来更多的信贷资金。比如，企业自己的原先的厂房是200万元，80%的抵押率，企业从银行获得的信贷资金是160万。当厂房价格上涨到300万元时，企业就可以获得240万元的信贷资金。另外，我国居民家庭资产平均70%左右的占比都是房子，房价的上涨也往往能够带来乐观的消费预期。因此，我们支持且鼓励房产的健康有序发展。不过，绝不赞同房产脱离实业进行炒作式发展、金融式空转。原因在于，我们房产发展的基础是实业强劲、薪资提高、消费能力提升等，房价上涨的背后是债务增加、六个钱包、人口红利等。02接下来从实业发展的基础性来讲下，实业兴、万业兴的逻辑。实业和房产、和经济是因与果的关系，实业上去了，房产、经济也会水到渠成地向上发展。举个例子。河南郑州航空港区有一个地方叫做张庄，镇上原住人口约1万多人。后来，富士康厂区在张庄附近入驻，多的时候能够带来将近20多万人。人口从1万多，增加到20多万，增幅高达20倍。人流的爆炸式增长，带来了无限商机、无限可能。大部分人是年轻人，有的是来富士康打工的，有的是来开店做生意的，有的是来找女朋友的，也有的是来做富士康上下游产业链配套工厂的，等等。房子的需求更是供不应求。据第一财经报道，在富士康干了两年多的李晓东，虽然可以在富士康住员工宿舍，但他还是更愿意住在张庄，原因之一是，大部分员工宿舍，都是八人间，几乎没个人隐私，而且自己现在有女朋友，住在员工宿舍，很多事情不方便。另外，距离航空港区约35公里的郑州市中牟县白沙镇也有一个富士康厂区，约有小几万人。2013年时，王五在白沙镇以均价约4500元/平米购买了一套房子，彼时中牟县城的房子均价约在5500元/平米。2018年经济火热时，白沙镇房子均价轻松拉升至12000元/平米左右，相比之前上涨约1.6倍；而中牟县城的房子均价则在9000元/平米左右，只上涨了约0.6倍。并且，中牟县城的房子价格由之前的高于白沙乡镇，到现在的落后于白沙乡镇。值得注意的是，郑州富士康带动就业、人口流入、薪资增加、周边地产等经济的发展并不是个案，而是一个基本的常识，普遍的经济规律。比如江苏常州，近些年积聚了比亚迪、理想、宁德时代、蜂巢能源等新能源制造企业，也因此吸引了众多前来寻找机会的年轻人。常州人口更是在2020年至2021年净流入60万人，达到535万人，跨越了500万人的整数关口。同一时间，常州市2020年经济数据显示，全市实现地区生产总值（GDP）7805.3亿元，按可比价计算增长4.5%，增幅位列江苏全省第三，超越苏州、南京、无锡等。又比如国外越南、印尼、菲律宾等东南亚地区房价这几年来也是迅速上涨，而背后的逻辑无一不是制造业快速发展带来的人口流入、薪资上涨、消费潜力增加等。总结一下，实业的高质量发展不仅仅可以解决就业、薪资等基础的问题，也可以解决潜在的婚嫁生育、房价低迷等复杂的经济问题。数据来源：wind最后我个人认为，孤立的放水救楼市不仅对经济起不到雪中送炭的作用，反而是对经济雪上加霜的作用。因为，这完全忽略了内部消费低迷背后是居民债务率不断攀升的现实，也完全忽略了外部中美“10年期国债利差”已经持续倒挂的人民币压力。我个人认为，实业兴，万业才能兴，经济才能实现繁荣复苏。简单来讲有两点建议，首先，我们要进行科技创新，突破卡脖子技术；如此，不仅能带动产业的发展，更能形成具有竞争力的超级终端品牌，比如华为真“5G”手机、比亚迪汽车等，做全球的生意，切全球的蛋糕。其次，我们要进行国防军工的创新，加快新装备的入列；如此，我们才能彻底打破所谓的“第一岛链”、“第二岛链”，为经济在全球舞台的公平竞争提供有力保障。有“安全”的发展，才是有确定性、可持续的发展。我们现在的盘子太大了，14亿人口，全球第二的GDP，要向内要高质量的发展，更要向外要高质量的发展；如此，实业兴，就业、人口、金融、地产等更能万业兴。THE

作者：柳展雄来源：冰川思享号（ID：icereview）目前，越南的科技工业水平层次还很低，倘若，未来有一天，越南也造出个中国江浙沪式的产业集群，那真是不容小觑。最近两三年，产业链迁移东南亚的讨论，热热闹闹。大家都在问，长三角的制造业衰退后，能不能迁到我国中西部？转移到东南亚，越南会不会成为新的“世界工厂”？看好东南亚的观察者认为，那边地价、人工各种成本低，营商大环境好，企业家对政府有信心；另一波人则说，东南亚基建拉胯，物流慢吞吞，中高端技术人才匮乏，工人效率低，毛病一大堆。前些天，有个中国老板自述，在越南淘金，结果本地工人慢悠悠，还上了微博热搜。图/网络关于，产业链迁移东南亚，我的看法：不是东南亚需要工业体系，而是工业体系需要东南亚。01先来解释下前半句。东南亚老百姓完全可以吃第三产业的饭碗，日子小富即安，对工业化的需求并不急迫。最典型的是泰国，这个国家工业能力较弱，以旅游观光业为支柱产业。泰国遍地都是旅行社，每年有至少3000家旅游社企业获得认证，5年内，旅游业总收入达到9万亿泰铢。旅游业的蓬勃又带动了酒店业、免税店等服务业，整个经济体系的就业引擎靠旅游来驱动。旅游观光业上下游，养活了成千上万的从业者，在高峰期，以旅游为核心的第三产业收入占该国国内生产总值的五分之一以上，今年1月3日，泰国政府发布了新的五年国家旅游发展计划，该计划着眼于疫后旅游业的振兴和发展，再接再厉，更创辉煌。一些工业化爱好者，说旅游业雕虫小技，兴办制造业才是正道。我也承认，工业化的好处很多，但问题是，流水线打工那种模式，太苦逼。上世纪的中国人，尤其是农民太穷了，吃不饱饭，否则谁肯去富士康那种工厂。那时的中国，人均收入太低了，制造业一丁点利润就能让农民工满足，中国成为世界工厂，离不开这个时代背景。日子稍微好一点，底层老百姓就不会往工厂里进。今天新一代90后00后农民工，很少有人愿意长时间呆在厂里，今天深圳的制造业，人员流动性很大。最夸张的情况，月初一家电子厂进来一批普工，月末可能已经换了三拨人。工业对东南亚，并不是必需品，他们专心做第三产业，虽然达不到富国水平，但温饱是绰绰有余。搞搞旅游业，做做餐饮，对欧美外国人跳跳风情舞，表演下东方风情，就能赚到钱，这不比打螺丝要轻松。在网上一说，工业化好不好？肯定一堆人说，好，列出一堆理由，但是如果问，你自己愿不愿意去工厂打工，网上的工业化爱好者就沉默了。02现在东南亚，大力搞工业化，主要的推力不是本国政府，而是欧美企业。正如上文所说，东南亚国家自己躺着吃第三产业的饭，就够活了，没必要建厂建制造业，着急的是欧美人。以苹果为例，2010年以来，苹果的代工生产集中在中国大陆，对中国供应链的依赖非常高。本来是中国和外资双赢的事情，然而近些年，民间不乏一些狭隘民族主义和民粹主义之声，此起彼伏。从经营策略再到国际大格局，苹果总部必然要作出调整，把生产链逐渐搬到全球其他地方。欧美企业布局东南亚，狡兔三窟。韩国人布局更早，原本三星、现代、SK、乐天、大宇等韩企在华发展势头很好，后来中韩关系僵化，朴槿惠政府对外合作的方向转向东南亚。韩国产业的龙头老大三星，在越南北部的北宁省的稻田地里，建了个手机组装厂。越韩深度合作，2018年在河内机场，铺天盖地全是韩国明星面孔的韩国广告，越南有的社区变成韩国城，里面住了一批韩国援建的工程师和技术工人，商店，餐厅门口都不打越南文招牌，而是打韩语招牌。▲越南太原市的三星工厂（图/视频截图）单纯从经济效益上来讲，韩国援越建设，前期投入过大，并不划算。这里涉及到一个经济学效应——产业聚集效应。产业链转移，不是搬走一家两家厂，而是一整套体系，比如汽车业涉及到电池、电机、电控、汽车芯片、变速器多个零部件，假设通用宝马这样的欧美汽车巨头，总部决定在东南亚开个新厂，不是简单盖一个汽车厂就行，还要供应链配合。为啥特斯拉选择在上海建工厂，因为零部件很多能从江浙沪就近采购。长三角有非常发达的产业集群，上下游的企业紧凑在一起，最大化节省成本。制造业有个工艺，齿轮加工，各种机床加工环节最复杂精密的工艺之一。中国的轴承之乡在绍兴新昌县，浙江陀曼等机床厂，跟轴承车床合作久了，本事见长，于是把经验拓展到齿轮加工的滚齿机床上。常年以来，国内的滚齿机市场由日本三菱重工霸占，而浙江本地厂商，硬是杀出一片天地，成功打造出品牌。接下来附近温岭的民营企业，跟工具磨床有合作形成了产业集群，像滚雪球一样，规模体系越滚越大。中国的浙江温岭、台州以北地区，是产业聚集效应的教科书典范。而东南亚就缺乏这样的产业集群，韩国三星刚开始从中国搬到越南的时候，有91种零部件向越南本土厂商采购，结果产品质量无一合格，越南的工业家底实在太差了。后来，三星派大批专家出国，来当地指导，手把手教东南亚怎么工业化，帮忙把上下游产业链补齐了。最终，有35家越南本土企业合格，成为三星的一级供应商，190家越南企业参与了三星的供应链。预计到2035年，越南北宁省的三星开发区，成为世界最大的手机工厂，制造出1.2亿台手机。可以说，越南的经济体系，从0到1，是韩国一手拉扯大的。在这个过程中，韩国付出了不少真金白银，十年岁月里，三星在越南的投资超过173亿美元。为了满足越南底层老百姓的权益，韩企保证一天八小时工作，按时发放薪水，加班给高额奖金，住房给补贴等等。为了吸引第三世界的年轻人，进工厂流水线干活，全球资本主义体系用上了各种优惠，所以我说，不是东南亚需要工业体系，而是工业体系需要东南亚。03目前，越南的科技工业水平层次还很低，倘若，未来有一天，越南也造出个中国江浙沪式的产业集群，那真是不容小觑。早在90年代，日本就存在产业链转移的计划，有意培养东南亚为制造业重镇，东京政府一把豪赌，掷出1700亿美元。印度尼西亚、泰国、马来西亚、菲律宾四国拿到投资后，喧嚣一时，号称“亚洲四小虎”，曼谷布满了丰田、日产和凌志的日企汽车生产线，准备打造“东方的底特律”。但是这些国家内部有严重的痼疾（高层的裙带关系，官僚腐败，族群撕裂，各国的排华民粹主义），到了1997年金融危机，矛盾总爆发。泰国和菲律宾陷入了长达多年喋喋不休的街头政治，印尼的地方分离运动和伊斯兰原教旨主义抬头，各方撕逼，民生经济晾在一边。跟四小虎相比，越南优势拉满。政局高层稳定，没有频繁的内阁倒戈，没有族群撕裂和地方分离运动，上世纪90年代以来越南抛弃苏联的计划经济模式，启动市场化改革，提供良好的营商环境，目前越南共有

观点：刘润主笔：二蔓责编：李桑来源：刘润（ID：runliu-pub）作为一名商业顾问，我每年都要到处参访，随时采访。所以，我不是在出差，就是在出差的路上。也正是因为这份职业，我每年都有机会接触到大量的企业、企业家、高管、创业者。所以，我不是在问问题，就是在被问问题。但是...你知道的。有些问题，很有价值，很有启发。也总有一些问题，很难回答，但又因为这份职业而常常被问到。比如，我经常被问到这样一类特别典型的问题：您能不能给我推荐一个，暴利行业？我知道，一定有。别藏着掖着了，快告诉我。这一类问题，总是让我特别头大。回答吧，怕他觉得我在胡言乱语。不回答吧，怕他觉得我在骗他。于是，想来想去，我总是会说，这样吧。你能不能先回答我一个问题：谁才是暴利行业的用户？01“哥哥，给姐姐买束花吧。”这还用问？谁从我这里把东西买走，谁就是我的用户呗。其实，不一定的。我给你举几个特别有趣的场景，你就明白了。你有没有留意过，当你走进一家华为旗舰店的时候，导购、销售员会对你说些什么？我猜，他们大概率会对你说，先生/女士，您好，是来看手机的吗？我们的这一款手机，搭载了最新研发的系统。我们的这一款手机，用的是市面上最高级别像素的摄像头。我们的那一款手机，打起游戏来特别流畅。所有的建议，都是冲着“你”来的。可是，你会发现，如果你走进的不是手机旗舰店，而是一家周大福门店的时候，导购、销售员好像一点都不关心“你”。他们大概率会说，您好，是打算送长辈，还是送亲友？是朋友结婚，还是有宝宝出生？我们的这一款吊坠，特别适合长辈。我们的那一款小金镯子，特别适合宝宝。所有的建议，都是冲着“你”背后的人来的。为什么？我们说，花钱买产品、买服务的人，是客户。而最后使用产品、体验服务的人，才是用户。他们可能是合一的，也可能是分开的。在手机旗舰店的假定里，是合一的。在金银手饰店的假定里，是分开的。这也是为什么每当你在情人节的街头遇到卖花的小女孩的时候，总是会觉得很尴尬。因为他们会直接说，哥哥，给姐姐买束花吧。听听，多聪明啊。他们从来不说，姐姐，请问你喜欢这束花吗？我再举一个例子，你可能会更有体感。每年暑假，都是传统意义上的培训机构旺季。孩子放假了，还是闲不下来。妈妈会给他报各种班，上各种课。就比如，游泳培训班。那么，谁才是这家游泳培训班的用户？应该是孩子，因为真正进到泳池的是孩子。但是，孩子的口袋里是没有钱的。真正花钱的，是妈妈，是客户。所以，游泳培训班每年会请到大量优秀的游泳教练，来指导孩子们学习游泳。这很重要。但是，让妈妈们能够更加明显，更加设身处地地感受到孩子们的进步，更重要。所以，他们可能会举办各种游泳比赛，邀请家长们来看。所以，他们可能会给孩子们颁发小青蛙奖、鲨鱼奖、飞鱼奖，家长们会因此感到骄傲。所以，他们可能会有各种集合了机构、教练、家长的微信群，分享孩子们上课的游泳视频、团结表现、成绩单，让家长们沉浸式地参与到孩子们的课程中来。用一切一切可能的方法，让家长感受到孩子在这里学习的价值。这样一来，真正花钱的家长，才可能会晒朋友圈宣传、进一步续费、推荐给身边的家长们。花钱买产品、买服务的人，是客户。而最后使用产品、体验服务的人，才是用户。所以，在设计产品、设计商业模式的时候，一定要分清楚谁是你的用户，谁是你的客户。02“我有故事，你有酒吗？”用户。客户。理解了。可是，这和暴利行业有什么关系？当然有。正是因为用户和客户并不总是合一的，所以很多所谓的暴利行业，并不是以它本来的面目出现在你面前的。什么意思？我举一个最典型的例子，白酒。我们以前分享过一些产品的成本结构。一瓶白酒，原材料的成本只有20.8元，加上了63元管理成本，也就只有83.8元。但你知道，你想在市面上买到这瓶成本只有83.8元的白酒，动不动就得花上大几百、上千。这个差价，够暴利了吧？但是，这中间巨大的差价，加上用户和客户并不总是合一，就让白酒行业，变成了千行百业。比如，包装业。很多白酒，卖的不是酒瓶里的液体，而是酒瓶外的包装。有陶瓷系列的，青花瓷、粉彩瓷、颜色釉瓷；有人物IP系列的，李白、苏轼、石曼卿；有军工系列的，手榴弹、迫击炮、导弹...原材料的成本20.8元，花在包装上的成本可能就要50元了，比酒还贵。到最后，大家比的就不是酒了，而是包装。比如，礼品业。很多白酒，不是客户买来喝的，而是客户买来宴请用户、送用户的。我请你吃饭。我心中装着多少盛情，你看不出来。桌上的饭菜值多少钱，你大概也看不出来。但是，桌上这瓶茅台多少钱，就不需要我多说了吧？我给你送礼。坐下来，我推来两瓶茅台。你喝不喝不重要，我的心意到了。我知道你一般不舍得喝，你会再送人。就算真喝，你也会在最重要的场合，拿来做你的社交货币。这瓶茅台，就成了一种硬通货。不是在宴会桌上，就是在去往下一张宴会桌的路上。直到某一天，它真的被打开，喝掉。再比如，金融业。很多白酒，不是作为商品，而是作为“证券”存在的。当我资金不够的时候，我可以用仓库里的酒来换钱。比如，300块钱一斤的酒，你先在我这儿封存个1000瓶。这就相当于，我借了你的一笔资金，用1000瓶酒来做抵押。三年、五年之后，我愿意按照一定的利息把酒赎回来。你拿走的这部分利息，就相当于投资收益。当然，如果你不想要利息的话，也可以留着这些酒。因为这些当年300块一斤的酒，放到今天来卖的话，可能要600块钱一斤。这是把酒做成金融产品，相当于借钱了。而你如果不愿意把酒退回来给我，想拿去喝了，也可以，相当于你曾经用比较便宜的价格，300块一斤，就把酒买走了。你不想要，我就把它收回来。再比如，文化业。很多白酒，不是和质量联系在一起，而是和故事联系在一起的。理论上，每一个地区，都能出一款自己的“土白酒”，讲讲背后的故事。比如，巴拿马万国博览会金奖的故事；比如，碎酒征服评委的故事；比如，赤水的故事。也许，这就叫“我有故事，你有酒吗？”。包装业，礼品业，金融业，文化业。你看，千行百业，偏偏就不是白酒业。03“暴利行业，没有真相。”千行百业。理解了。可是，这不影响中间巨大的差价呀。包装业，礼品业，金融业，文化业，都不影响从83.8元到上千之间的差价呀。只要差价还在，白酒不还是暴利行业吗？不。中间的这部分差价，大部分都不是“暴利”，而是“交易成本”。什么意思？我想请问，你有没有注意到过这么一种现象？在高铁站，在飞机场，在候车、候机大厅巨大的广告牌上。绝大部分出现在广告牌上的产品，广告设计都是围绕着产品特性、质量、奖项、品牌历史来讲的。我这张沙发，荣获法国设计大赛金奖。我这张床，通过了美国最权威机构的认证。所以，你一眼望过去的感觉，就是一大张产品图，和一大堆不想看的字。“哦？那这么好的产品，要卖多少钱呢？”对不起，我不告诉你。能不说，就不说。就算说，也藏着掖着，往便宜里说，最低498起，只要998......但是，你会发现，有一些产品例外。比如白酒，比如茶叶。一大张产品图，一句简短的slogan，一个大大的1499。没了。他们巴不得全世界都知道我这件产品的售价。为什么？因为用户和客户，是分开的。一旦用户和客户分开，就带来了巨大信任成本。一瓶白酒，没有个1499元，我送不出手。什么？你说你99元的白酒，和1499元的是一样的原料，一样的产地，一样的气候，一样的师傅？好。我相信你，我真的相信你。但是，收礼的人不相信啊。我该怎么和我朋友说，你看，这瓶白酒虽然是99元买的，但是和1499元的一模一样。那些花1499元买白酒的人，都是傻子。那么，接下来的难题，就交给品牌商了：怎么让成本83.8元的东西，值1499元？好。那我可就开始了。首先，极尽奢华的包装。我用上好的钧瓷，来装我的白酒。然后，铺天盖地的宣传。视频平台、综艺节目、自媒体、直播间，拼命砸广告。最后，无处不在的销售。书香气十足的书房，檀香，字画，古玩，李白扮相的男演员。你要1499元，我就给你1499元的理由。这瓶白酒，最后如你所愿的贵，而且贵的合情合理。但是，这贵出来的部分，真的是白酒商家的利润吗？不是的。是包装，是宣传，是销售，是交易成本。如此来来回回地博弈，最终形成了稳定的平衡：越是在所谓的暴利行业，越是要花交易成本弥补差价，消费者买到的真东西就越贵。白酒如此。古玩如此。茶叶也是如此。同样的一款茶叶，有人卖500，有人卖5000，有人卖50000。可是，这三个商家手上的茶叶到底有什么差别？没人说得清楚。自己喝，怕假货伤身体；送人，怕假货坏生意。怎么办？找信得过的人买，找包装、宣传、销售好的商家买，找贵的买。你看，商业世界，是不是很有意思？哪有什么暴利行业啊。所谓的暴利，最终，都是要拿来交换“信任”的。04最后的话现在，我们回到最开始的那个问题。能不能给我推荐一个，暴利行业？如果，你问的是一个原材料成本，和售价差距极大的行业。我想说，比比皆是。如果，你问的是一个把所有成本加起来，还是和售价差距极大的行业。我想说，暴利行业，没有真相。起码，没有你想要的那种真相。所有暴利，都在暗中标好了价格。白酒如此。茶叶如此。古董如此。玉石如此。红木如此。人生如此。共勉。THE

作者：王耳朵来源：王耳朵先生（ID：huangezishiba）神16飞天。一个名字成为顶流：桂海潮。为啥？他是中国史上最年轻航天员；他是中国空间站首位载荷专家；他是中国首位非军人航天员；还有他年仅31岁就成为了北航的博士生导师……从他身上，你能找到一个又一个高大上的头衔。但是今天，我更想和大家聊聊发生在他身上的12件小事。01桂海潮进入太空那天，台湾学者赖岳谦教授说过一段话：“为什么全世界都在高度关注神舟十六号，就是因为它是第一次完全的可以把平民百姓送上（太空）去了。一个普通的农民家庭的孩子，由于国家的教育普及化。我们可以培养出自己的全世界，国际级，顶端的科学家，这是一件不得了的事情。”02和桂海潮一同冲上热搜的还有一个地名，云南省一个靠近边境的小镇：保山市施甸县姚关镇。那是桂海潮的老家。去年7月，保山市刚刚终结不通铁路的历史。3年前，施甸县也才刚刚摘下贫困县的帽子。从施甸县县城出发，走完20多公里的蜿蜒山路，就到了姚关镇。一条老街贯穿整座小镇，桂海潮的家就在老街的一头。直到现在，老街上还间或伫立着几间土木建构的老房子。这里确实不富裕，但是只要你打听“桂海潮”，总有人骄傲地告诉你：“他是这条街有名的大学生。”03桂海潮成为航天员的消息传到小镇.施甸县的宣传部门将桂海潮从小到大，每一次升学的毕业合影，都发布在了官方帐号上。耳朵也是85后，也曾从山村里走出。我知道每一张毕业照，对一个农村孩子的意义有多大。那些一步一步往上爬，走过所有校园生活的时光，有太多的酸甜苦辣。也许上一秒还和你并肩作战的小伙伴，下一秒就因为不同的际遇天各一方。又或许，有些人耗尽一生，也走不出大山的阻拦。桂海潮（第三排左三）桂海潮（第四排左九）桂海潮（倒数第二排左五）04一个桂海潮中学时的邻居，在网上提及一段往事。当年，他家的厨房，就对着桂海潮高中住的那间小屋。每天黄昏吃饭的时候，都会听到桂海潮在大声地朗读背诵。小时候贪玩，他经常被老爸揪着去看桂海潮学习。透过那扇小小的纱窗，他不曾想象到，自己目睹的是一个宇航员的曾经。05提及桂海潮，有一个词出现的频率极高：小镇做题家。虽然我不太喜欢这个词，但是他的努力有目共睹。不过从桂海潮中学老师们的口中，我发现他身上除了“勤奋”以外的两个特质。一，「缠」。他总是在测验结束的第一时间，拿着试卷，追着老师讨论难度比较大的题目。除此之外，他还会和老师讨论一些比较前沿的物理问题。二，「莽」。桂海潮是课堂上的积极分子。每当老师提问，即便是意识到自己的答案可能是错了，但是也会勇敢地说出来，向老师请教。毫无疑问，桂海潮并非一个“应试机器”。千军万马过独木桥后，你会明白：永远不要低估一个孩子的求知欲和他的勇气。06桂海潮年少时有一套最为心爱的图书：《中国少年儿童百科全书》。他曾被书中“中国航天之父”钱学森的故事深深感染，对头顶上的那片天空心驰神往。2003年10月15日，杨利伟搭乘神舟五号飞船进入太空的消息传遍千家万户。当时还在读高二的桂海潮激动万分。那一刻，有一颗种子已经在他心头疯长。07桂海潮的高中物理老师段必星说：“桂海潮的高考理综考了275分。但他从不偏科，科科成绩都十分优秀。”当年桂海潮是县里的理科第一名，以他的成绩是可以报考北大的。但是，他却毫不犹豫地填上了北京航空航天大学宇航学院飞行器设计与工程专业。为此，桂海潮的班主任还特意拉上桂海潮的父母，一起劝他修改志愿。志愿填报的截止时间是次日零点，可他们一直聊到晚上11点多，桂海潮没有一丝一毫的妥协。08桂海潮用了9年时间，一路从本科读到博士，之后又去国外从事博士后研究。这期间，他在国际顶尖期刊发表近20篇SCI学术论文。3年后，桂海潮毅然选择归国。面对国内各大名校递出的橄榄枝，他依然选择和12年前的那个云南少年并肩而立：去北航。桂海潮（右一）本科毕业合影09桂海潮说过自己参加航天员训练时的经历。他的体能素质和航天技能，比不了从空军飞行员队伍里选拔的航天员。一次，他负重数十公斤，在沙漠徒步行走5公里到目的地。没想到，刚走一半，鞋底就脱落了。而前一晚，他刚结束两天两夜的沙漠生存训练，另一只鞋底也打着“补丁”。最后桂海潮只能穿着“张开大嘴”的鞋子，在滚烫的沙漠上前行了整整两个小时。这就是桂海潮身上的另一个特质：超强的执行力。10桂海潮的学习和工作生活并非我们想象的那般“沉闷”。高中时，你能够在篮球场上看到他奔跑的身影。大学时，他担任过2008年北京奥运会志愿者。平时还酷爱书法，就连他博士毕业论文答辩公告，也是自己亲手用毛笔写的，别具一格。11最近，有很多人在说桂海潮成为航天员的意义。科学方面的耳朵不是太懂，唯独有两条微博深深打动了我。一条来自互联网大V@霜叶：“一下子就觉得每年捐助云贵山区孩子读书这事变得更有意义了。帮那些孩子一点点，谁知道将来会不会又走出更优秀的人才来……”12另一条是桂海潮初中母校发布的短片。孩子们在老师的带领下，一起观看神舟16飞天的视频。面对镜头时，一个个少年人，眼中有光，心中有梦。他们励志努力学习，未来也要成为像桂海潮那样了不起的人。或许就连桂海潮自己也没有想到，他的一趟“太空出差”，会让全县，乃至全国沸腾。有网友留言道：“小镇上的很多人可能都没去过北京、上海，大城市离他们很远很远，但现在有一个镇上出生的孩子，却要上太空啦！”这个时代，我们常常会听到“读书无用”、“学历贬值”等论调。我想说的是，读书可能无法改变所有人的命运，但是如果你没有太多选择的余地，那么去读书、去高考、去上大学……即便由于个体的天赋不同，你成为不了桂海潮，更去不了茫茫寰宇。但是你一定能够遇到属于自己的那一道靓丽风景。这也是耳朵从山村走出，一路风雨兼程到现在，最大的心得和感悟。2023年高考马上就要来了，祝福所有考生都能乘风破浪，请相信：凡是微光，所向皆是星河。参考资料：共青团中央：《第二次“太空会师”！这张“全家福”里有我导师》上观新闻：《中国首位飞天的载荷专家，来自闵行“亲戚家”！》中国新闻网：《桂海潮：36岁大学教授“变身”中国空间站首位载荷专家》人民网云南频道：《云南籍航天员桂海潮：从小是“学霸”

作者：Mr.K来源：技术领导力（ID：jishulingdaoli）马云在某财经节目做嘉宾时，现场一位管理层摸样的人，侃侃而谈，一顿输出。马校长边听边皱眉，等那人发挥完毕，校长反手一个灵魂拷问“你是不是读过MBA”，并调侃那位高谈阔论的哥们有点“轻度MBA中毒“，还指出这一类人的总体“特征”是，事情说起来又是市场调查，又是自我定位，听上去逻辑通顺，条理清楚，但实际干起却往往全错。这是马云对MBA“偏见”的著名场景之一。校长其他版本对MBA的“批评”言论，小编也不止一次听过，但最近却亲眼见证了一个EMBA把自家的公司，搞到奄奄一息的真实案例。M君是我念EMBA的同学，家里有企业，大概从前年开始，正式从父亲手里接班，然后开始了各种大刀阔斧地改革，从企业文化的建设，到审批流程的调整，再到考核机制的完善，都事无巨细，亲自参与，各种细节上也都有着肉眼可见的“学院派”风格。但正是在M君管理下的这几年，企业状况却每况愈下，当然有众所周知的外部环境的影响，但公司员工怨声载道、消极怠工、内部混乱、人才流失等，也确实和他的管理有着直接的关系。上个月月底，在和MBA同学的一次聚会上，听说M君的管理权被他家老爷子收了回去，现在M君更多的是寄情山水，优哉游哉。席间大家讨论M君的问题到底出在哪，一个平时和M君走的很近的朋友给出了四个字的答案：过度管理。啥事都觉得不完善，都不符合EMBA课堂上讲的规则和原理，都需要自己亲自整改，结果改来改去，把一个原来运转挺顺畅的企业，弄得到处不兼容、到处是Bug，差点给折腾黄了。01过度管理能有多奇葩？杰克韦尔奇曾经说过：管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。而过度管理一个显著的特点，就是把简单的事情复杂化，把单纯的流程繁琐化，而且还非常教条，不知变通。有一次小编到一位创业的朋友公司拜访。发现朋友不大的办公室里，却有一个硕大的文件柜，里面满满登登全是贴着标签的蓝色文件夹。我问朋友这都是啥机密材料。朋友很自豪地告诉我，这是他们的公司的各种规章制度，然后还拿出几本给我展示，什么财务制度、人事制度、固定资产管理制度…我当时有点懵，朋友的公司加他一起也才5个人，有必要这样吗，这架势是直奔公司上市去的吧。我又想起这位朋友经常找我诉苦，说他公司的人员流动严重，抱怨现在的年轻人太不稳重。看着这一柜子的管理制度，我忽然有点理解那些年轻人了。我还看过一个更奇葩的故事，某公司为了提高员工工作效率，对员工的如厕时间，做了具体规定，还专门引进一套特殊设备，卫生间的门有计时功能，从人进去关上门的那一刻开始计时，5分钟后门会自动打开，人不出来，门就一直开着，还会不停发出提示声。有不少员工觉得这套措施太过分，太不尊重人。但老板却说，规定5分钟是为大家好，他专门找专家咨询过，专家说如厕控制在5分钟之内最佳，时间长了对健康不利。好家伙，员工上厕所5分钟，回到工位上在心里骂老板50分钟，这样真能提高工作效率吗？过度管理还有一种重要表现，就是管理者喜欢亲力亲为，事必躬亲，让自己忙到停不下来，只相信自己的能力和眼光，不信任员工能够做好，认为少了自己啥事都做不好、做不成。我的自媒体公司以前有位合伙人，就是这种满满控制欲的类型，不仅对员工的创作习惯，写作方式处处干预，甚至连大家用什么字号、字体大小行距多少、配图人物的脸是要朝左还是镜像处理为朝右，都要下指导棋。很多员工向我抱怨，我也多次劝那位合伙人，每个人都有自己的个性和创造力，用户的审美也不是单一的，我们认为的标准也未必就是对的，要给大家一些创造、尝试的空间。后来那位合伙人慢慢淡出了日常管理，团队也比以前更稳定，更有活力了。彼得德鲁克曾说过：管理是一种实践，其本质不在于“知”，而在于“行”，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一权威就是成就。这句话对于“过度管理”，是一个很好的提醒。证明你做的对、决策科学的，不是什么先进的管理模型、前沿的MBA课程，也不是冗长的会议，感动自己的忙忙碌碌，而是结果。如果你管的越多，团队向心力越差，人员流失越严重，经营业绩也下滑，你就停下你的“管理”，好好反思自己是不是哪里“过度”了，会更有意义。02过度管理的危害都有多大？1、信任缺失，员工离心离德不少企业之所有认为只有靠严格无死角的管理制度、强制的手段才能让员工认真工作，才能让下属在自己预设的轨道上，服服帖帖的干活。其中一个深层原因，就是和员工之间的互信缺失。我看过一个段子，某公司老板外出休假，恰好在此期间公司门锁坏了，导致不少公司资产被盗。老板休假归来质问员工，门锁坏了为什么不修，行政人员回答，因为修锁要老板批准，要走流程，而老板不在，无法申请审批。老板又问，为什么不给我打电话请示，行政回答，因为公司规定，上班期间不允许使用手机…好嘛，妥妥的逻辑闭环，没毛病。都把员工管这么严了，作为老板还好意思追问“你为啥不下班后给我打电话”吗？貌似可笑的故事背后，其实反映的老板和员工之间的信任危机，上班期间不准打电话（免杠，特殊行业除外），其实和规定员工“如厕不得超过5分钟”是一个意思，就是赤裸裸的不信任。这样的老板可能认为在自己“买断”的8小时内（不考虑加班时间），但凡员工花1分钟时间处理和工作无关的事，就是占自己的便宜。为了最大程度避免被员工“揩油”，就会用各种所谓的“制度”、“流程”来加以限制，久而久之，就会在知不觉间把员工推到自己和企业的对立面，造成员工各种口服心不服，出工不出力，变相划水摸鱼（请相信，道高一尺魔高一丈）的现象。让那些看似有理有用的制度、规定，成了让员工离心离德，让企业不断消耗生命力、战斗力、向心力的罪魁祸首。2、迷信权威理论，让企业失去自我听说外企、大厂都用PPT汇报工作，就赶紧要求自己公司的员工以后也要用PPT；后来又听说亚马逊、马斯克都对PPT嗤之以鼻，连国内的美团都“抛弃”PPT了，就马上跟风，要求员工以后不要花大把的时间在制作PPT上，用word就挺好；听说阿米巴模式好，就马上阿米巴；听说六西格玛有效，又上马六西格玛，总之啥流行、啥来头大就用啥。而不管和自己的企业、员工适不适配、合不合用。最后让员工无所适从，让企业进退失据。我一个朋友是刘润老师的粉丝，知道我也做自媒体，就问我认不认识刘润老师，原来这位朋友想请刘润老师给他们做个内部培训，还很豪气地说“钱不是问题”。不管这位朋友说“钱不是问题”是不是真的，但他的想法多少有点问题。这个朋友公司去年8月份成立，目前团队也就7、8个人，业务主要靠以前在行业中的资源沉淀，规模体量还没超过500万，他想请刘润先生培训什么呢，又想对标哪家大企业呢？后来这位老兄请了另一位知名度同样很高的管理培训师，前前后后花了小10万，还真按照这位名师给的咨询意见，做了公司“整改”，后来我问他整改后的效果如何，他回了8个字“一塌糊涂，一言难尽”。不同的企业，有不同的发展阶段，有不同的员工群体和不同的执行力、业务模式，忽略这些现实因素，大搞理论崇拜，名人崇拜，把企业当成试验田，幻想有人给一个放之四海而皆准的法则，让自己的企业朝夕之间就能改头换面，是不切实际的。只会来回折腾员工，甚至压抑大家的自主性和创造力，最后得不偿失，甚至一无所获。3、缺乏有效沟通，造成官僚主义滋生猎豹CEO傅盛曾在《如何用沟通解决80%的工作问题？》写到：“工作中绝大部分问题，不来自于技能本身，而来自于沟通。沟通难在它不以你说了什么为达成标准，而是以对方懂了多少为准绳。”而过度管理，则把“沟通”这一极有意义的行为，在不知不觉间抹杀掉了。就像学生做题时遇到问题，想向家长请教，家长直接回一句“不是有答案吗，去看答案”一样，想想这是一种什么体验，而且这个所谓的“答案”，还不一定是对的。诺基亚公司董事长兼首席执行官沙马·奥利拉，也曾说过：管理者有两个技能很重要：第一是沟通能力，第二是人才管理的能力。过度管理，就是试图通过“畸形”地强化“第二能力”，来弥补“第一能力”的缺失。但大多数情况下，过度管理不但不能弥补沟通的作用，还会滋生各种不该出现的官僚主义。很多管理者可能会拿着各种“制度/规定”这个“鸡毛”，对员工上纲上线，吆五喝六，对企业氛围和文化建设带来重大负面影响，甚至会出现“劣币驱逐良币”，造成人才流失而不自知的情况。03如何避免出现过度管理？1、敢于信任，合理授权马云曾在某次演进中说过：管理最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。正如上文中谈到的，信任的缺失是引发过度管理的重要原因。我们的古人就有“疑人不用，用人不疑”的说法。如果我们对自己的员工在上班期间，上个厕所、打个电话都不放心，都要过分干预，这种场景下的员工和管理者，是不是都太累了点，这样的措施能不能取预期的效果（尤其面对95后、00的职场人），也值得怀疑。管理大师德鲁克有句名言，卓有成效的管理者必须懂得授权给下属。真正的管理是通过他人完成工作。这里并不是说管理不重要，必要的管理对任何企业、组织都需要，这是毫无疑问的。而是说，管理不必无线上纲，包山包海，还要敢于授权，善于授权。我在上市公司做高管时，就一直在践行合理授权的理念。举个例子，按规定有员工请假，需要先向团队主管审批，然后再交给我审批。但我把这个流程简化了，团队主管自己批准就可生效，主管定期到我这里集中报备一下就够了。我为什么这么做？因为我相信我下面的主管，知道他们能把握好一个度，如果这点信任都没有，我早就把他拿掉了；另外，我要强化主管在一线员工心中的威信，要给他更多和员工“议价”的筹码。碰到急的项目，我一声令下，我的主管要能号召他下面的人随时战斗。主管平时没点威信，没点筹码，下面的人会这么配合？不太容易吧。2、控制好“管理粒度”管理粒度，可以简单理解为管理者对各业务节点的把控细致程度。不同的领导者有不同的管理风格，有的是粗放型，注重结果导向，只要能完成指标，其他均可自便。但有的管理者偏“细节控”，汇报的PPT是不是做的精致，项目管理用没用甘特图、设计产品的按钮位置对不对，颜色行不行，事无巨细，都喜欢插手。每个员工在各自领域都有擅长的技能，和不同的风格，要给与起码的尊重和空间，而不能过分要求“整齐划一”。如果管理颗粒太细，就很容易限制其他人的发展空间，让别人失去创新的意愿和自驱力，这就不再是对工作的“极致追求”，而是名副其实的“过度管理”。控制管理粒度，给下属更大的发挥空间，才可能出现充满活力，百花齐放的场面和氛围。3、优化组织结构，简化管理流程衙门一多，做事就难，职场上也是如此。管理的根本目的，是更好地提高工作效率，但有些企业的组织结构却非常复杂，甚至某件事出现“多头管理”的局面。下面的员工谁都得罪不起，只能每家的庙都要拜，每家的香都要烧，做很多无意义的重复工作，搞得身心俱疲。这就需要优化企业组织机构，避免“各有一把号”的情况出现，也就一定程度避免了过度管理的隐患。此外，在管理流程上，能优化的也应该尽量优化。创维前CEO杨东文曾谈过一件管理中的小事。他们的业务人员在和经销商或终端门店的客户打交道时，难免会产生吃饭、喝茶一类的社交费用。但这种营销费用有时候会因为缺少票据，被会计、财务一刀切地拒绝报销，或者报销的流程极其繁琐，导致一线员业务员，工作积极受挫。杨东文做CEO后，想出了一个变通的方法。直接把业务人员销售收入的一定比例，当差旅费承包给他。这样既解决了报销的问题，又激励了业务员的工作积极性，一举两得，公司员工都省心。4、构建制度保障和良性企业文化华为基本法关于自身的经营模式是这样描述的：我们的经营模式是，抓住机遇，靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势，通过大规模的席卷式的市场营销，在最短的时间里形成正反馈的良性循环，充分获取“机会窗”的超额利润。虽然篇幅不长、字数不多，但目标、路径、实现方式却极其清晰。在管理上，企业也要有清晰、简洁的管理思路和基本模式，要想清楚管理目标，实现的方法论，参与的人群，在此基础上制定明确的制度和准则，以及清晰的管理边界，不让这些制度准则，侵犯员工该有的自主空间。并以此为“底座”，构建适合公司发展阶段的企业文化，工作氛围，为员工彻底解除“过度管理”的桎梏，提升他们的工作动力和创造力，实现企业和员工的“轻松”双赢。道德经有云：“太上下知有之，其次，亲而誉之，其次，畏之，其次，侮之。”这段话我们可以理解为管理的四重境界：最好的管理者，下属只知道有他的存在；次一等的管理者，下属们愿意亲近他、称赞他；更次一等的管理者，下属都害怕他、躲着他；最次的管理者，下属都轻视他、辱骂他。远离过度管理，是提升我们管理境界的重要一步，虽然知易行难，但却可以事半功倍，值得尝试。作者简介：Mr.K，黄哲铿，国内知名IT管理专家，「顿悟山丘」咨询

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Hopper超级芯片整合至一起，该芯片已全面投产。不止是芯片，黄仁勋希望利用生成式AI，通过云部署的方式触及更多中小企业，不断扩大AI算力的服务市场。今年3月，英伟达发布了AI云服务DGX

作者：柳书琪来源：财经十一人（ID：caijingEleven)4月中旬，天气阴沉的越南北部北宁省来了一批过百人的中国企业考察团。这种大型考察团上一轮的密集到访是在三年前，中国疫情政策调整后，高峰期再次到来。在这个百人考察团里，有做薄膜的、做模具的、做模切的、做化工原料的、做工厂地面的、做无尘车间的，还有做劳务派遣的，绝大部分企业集中在深圳、东莞。北宁省是中国考察团必访的一个省。它位于越南北部农产丰饶的红河三角洲（Red

作者：槽值小妹来源：槽值（ID：caozhi163）“人在资溪，刚下飞机，这儿连空气都是甜的。”提起“资溪”这个地方，很多人的第一反应大概是疑问三连：啥地方？哪个省的？很出名吗？对于这些疑问，这个总面积仅有1251平方公里、总人口13万的小城的答案，大概可以用网上流行的一段话概括：“我承认地方不大，但我若说就是这个小城，出了4000多户百万富翁，100多户千万富翁，还有20多户亿万富翁，阁下又该如何应对？”在真正了解这座江西小城之前，或许你可以在附近商场的网红糕点店鲍师傅、泸溪河逛一逛，到楼下的点心铺子走走。从招牌透露的信息、老板的江西方言里，往往就能找到答案——身为传说中的“中国面包之乡”，你可能比想象中更早接触它。“一个冷知识：你经常去的面包店，可能大部分都是资溪人开的。”01面包界的“沙县小吃”年产300亿？“你可能没去过江西资溪，但你一定吃过资溪人做的面包。”身为“面包之乡”，资溪绝不是浪得虚名。1年卖出1亿个肉松小贝的“鲍师傅”，全国直营门店数超过100家，每出新品，总会成为年轻人讨论的话题中心。“我的意中人是个盖世英雄，有一天他会排着7个小时的队，拿着鲍师傅，送到我面前”的热梗更曾红极一时。图源：鲍师傅糕点官网而鲍师傅的创始人鲍才胜，正是江西资溪人。主打新中式糕点的“泸溪河”，全国400家连锁店，几乎开到哪火到哪，你可能给爸妈也买过。创始人黄进来自江西，品牌名字的灵感就源于家乡鹰潭的一条河。黄进不是资溪人，却和资溪有着千丝万缕的联系，不但“师出资溪”，还曾获得资溪人的支持。凭中式糕点走红的泸溪河，俘获无数年轻人的心/图源：小红书凭借小小桃酥，创造出单日售出750000片神话的“詹记”，或许你也慕名打卡过。品牌引以为傲的传统糕点技艺，最初在江西婺源代代相传，同样和资溪有着脱不开的渊源。手艺与资溪紧密相关，同时泸溪河的官网介绍上也有标注“师从詹记”/图源：詹记官网从中国烘焙行业的独角兽，到中式糕点传承人，放眼全国你更会惊讶地发现——除了这些品牌，“新晋网红选手”资溪面包、麦香村、麦香园、京都、亚细亚、开口乐……众多耳熟能详的糕点品牌，都是“made

作者：正解局来源：正解局（ID：zhengjieclub）最近，互联网上关于河南许昌的视频，多了起来。许昌，为什么突然火了？会是下一个淄博吗？河南许昌区位示意图

作者：沈南鹏来源：笔记侠（ID：Notesman）5月4日晚，2023福布斯“全球最佳创投人”榜单发布。红杉中国创始及执行合伙人——沈南鹏，再次登上榜首。时隔两年，沈南鹏再次坐上全球创投一哥的宝座，堪称"王者归来"。第12次上榜，第4次问鼎。作为“创业者背后的创业者”，红杉中国从2005年创立至今，已经投资了500余家企业，包括京东商城，阿里巴巴，蚂蚁金服，京东金融，今日头条，摩拜单车，饿了么，滴滴出行，爱奇艺，蔚来汽车，新浪，360，唯品会，拼多多，快手等众多互联网巨头和独角兽。有财经媒体曾统计，如果按照上市公司市值计算，红杉中国投资的上市公司市值超过6200亿美元。360创始人周鸿祎曾说：“沈南鹏就是一条鲨鱼，只要闻到血腥味，就会不顾一切地冲过去。”除了勤奋和敏锐，沈南鹏更具备一种罕见的精确判断。这离不开沈南鹏对创业者、团队、行业和趋势的深度洞察力。经历过数次经济周期的洗礼，研究过上千万家前沿的商业案例，他认为的优秀创业者和企业有哪些特质？什么样的人、什么样的团队能够创业成功？伟大的企业，有哪些穿越经济周期的秘密？对商业世界的游戏规则，他又有着怎样的理解？小编梳理了沈南鹏过往发言，发现答案就在其中。01关于创业：伟大的公司背后，都有一个鲜活的创业者伟大的公司背后，一定有一个鲜活的优秀创业者。比如，王兴、黄峥和张一鸣。他们往往具备着很多共通性，我将这些特质总结为四点：1.极度聚焦产品；2.坚持长期主义；3.尊重商业规则至上；4.有国际视野。1.极度聚焦产品首先，他们都极其专注、市场化驱动，从聚焦某一个产品，到发展到相当规模后延展边界。但首先会把一个产品做到极致。2.坚持长期主义他们都是长期主义的实践者，非常有进取心、企图心，这点是很重要的。你有多大的抱负，决定了你能成就多大的事业。只有企业家是长期主义，投资人才有实践长期主义的可能。3.尊重商业规则至上他们将尊重商业规则放至首位，同时，从某种程度上又改写或者说重塑了很多行业的商业规则。这是非常令人钦佩的。但只有极少公司能打破游戏规则，大部分公司是在游戏规则下面成功的，他们成功的原因是他们比别人更能用好这个游戏规则。4.具备国际视野非常成功的企业家都有国际视野。尽管有些公司今天还没有走出国门，生意还是在国内的市场范围内，但国际视野会在很多商业决策里，提供一个重要的视角，并帮助做出最后的判断。就是说用全球的规则、全球的趋势来思考当下的生意。所以，如何判断一个项目是不是好项目？主要也有三点：首先是对创业者的判断。如开头所述，成功的、伟大的公司背后，一定有一个鲜活的优秀创业者的面孔。当一家公司已经成为行业巨头的时候，给出判断容易。但如何能够在早期，比如说在种子期和A轮，就判断出他是下一位王兴或者张一鸣，这永远是一门艺术，很难拿数字去量化。第二是行业的规模有多大。成功的企业都非常有“企图心”，但关键是它得在一个“好”的行业里，只有天空才是它的限制。所以，创业者应该去关注，那些具有巨大发展空间的行业。十几年以前，我们开始研究中国的电商，那时候就意识到这会是一个超大行业，但有些行业可能我们在早期未必有这个直觉。比如，七八年以前如果你问我外卖在中国是一个多大的行业，是每天一亿单还是五千万单？还真说不出来。有些行业是在快速演变中，所以要有一定的想象力和超前思维。第三还是商业模式。有些商业模式天然地容易形成竞争壁垒，很快就把一些后来者挡在外面，从而成功获取更大的市场份额。但有些则容易同质化，比如传统的制造业，一个鲜明的特征就是技术壁垒比较低，你能起量我也能起量，最后就变成价格的竞争。基于这些投资逻辑，以及对创业者、企业的长期观察跟踪。过去，红杉中国确实抓住了一些最重要的领域，但我们也经常犯一些错误。这里面有两个维度：第一，抱着在最早的阶段跟创业者建立合作的心态；第二，投资总会犯错，总会丢失一些早期机会，那也不要紧，重要的是抱着开放和追踪的心态。一个伟大的企业如果想做百年老店，在这一百年当中你有很多的机会去跟它成为伙伴。如果A轮丢失了，那就从B轮、C轮开始；如果B轮、C轮丢失了，IPO也可以是你第一次跟它建立合作关系的机会。像字节跳动的投资就是这样。我认识张一鸣的时候，我心里也是打了个盹。因为他要做的事情具有巨大的风险。因为没有人，包括在美国都没人做过。他想通过互联网把新闻、故事、图片聚集在一起，根据每个人的不同喜好推给你。这样的做法在美国都没有尝试过。但是他认为这样的产品有它的空间。而我却犯了一个巨大的错误。我在他第一次融资的时候，我没投。为什么呢？对字节跳动的独特优势理解不够。我做了很多审慎调查的工作。作为投资人很理性，我们去拜访了很多他的竞争对手。所有的大公司都要做这个产品。新浪要做，搜狐要做，小米要做，腾讯要做，所以我们合伙人讨论以后，感觉这个市场竞争太激烈了，你一家小公司，没有机会。我们作为投资人有的时候太聪明了，有点让理性的东西在我们思考当中占太多了。比较幸运的是，在以后的几个月里，我们一直跟踪这家公司，九个月以后我主动给一鸣打电话：“我们能不能再聊聊。”我感觉好奇心是（这样做的）一个重要的驱动因子。所以，保持对一个行业的深度研究和观察，非常重要，同时保持对这些企业家的长期关注。另外一点比较重要的就是要有开放的思维。你在一年以前看了一个企业，觉得这个企业的商业模式有这样那样的挑战和问题；一年以后你发现企业有很多变化，那可能是创业者不断学习、成长的结果。所以，企业要想向前，就必须走出自己的舒适圈。我们跟很多这样的“传统”企业聊过，如果想要做这样的变革，有没有一批新的团队成员？这很重要。我不是说传统的CEO不行，但是确实要有新的团队来帮你更快地在市场上完成学习曲线。信息科技行业最大的挑战是什么？是市场瞬息万变。我相信这些企业家都有非常强的学习能力，但是有的时候学习成本太高了，能不能引进人才尽快补短板？稳健医疗的李建全就是很好的例子。他可能属于我们说的“上一代”的企业家，企业也已经经营了近30年，主要专注医用敷料领域。但他想到了把医疗技术用在新的消费产品里，推出“全棉时代”产品，主要通过互联网营销，在行业当中打开一块新的天地。他有一个特点，就是不断学习，也非常有耐心，还能把最优秀的年轻人吸引到他的团队里。所以，企业想要革新，有决心，还必须要有配置。思考要深远，梦想要宏大，行动要果断，这才是应对商业周期的方法。02关于管理：作为领导者，如何带出打胜仗的队伍？我一直信奉合伙人文化，而不是一个人的战斗。拿什么来比喻我们整个团队的协同模式呢？我感觉就像是一个交响乐团，需要各个乐器演奏者的完美配合。能够让团队协同起来真正成为One

人一生有两件事不能做，一是低估自己，二是低估别人。首先，不能低估自己。也许你没有优秀的资源，但无论你现在社会地位如何，无论你拥有多少资源，与未来能否成功都没有必然联系。与李开复相比，尽管我毕业于北大，但是我没有接受过西方优秀的教育；与放牛起家的牛根生相比，我似乎又是幸运的，最没有资源优势的牛根生却拥有像牛一样的精神、耐力、勇气，最后创建了蒙牛集团。其次，不要看低别人。很多人都以貌取人，这是非常不对的。以我举例，我上大学的时候，因为长相不够英俊，农村家庭出身，所以非常不受女生喜爱。毕业后的今天，同学聚会时，我们班女生才走过来热情地握住我的手。我曾开玩笑说：男人的长相与他的成就成反比，马云就是最典型的例证。01不放弃就会出现生命的奇迹一棵杨树10年后会变成参天大树，但绝不会成为一棵松树。但是，人的成长是一种对不可预知的未来的渴望，成长是一种情愿在成长道路上创造奇迹的精神。我们无法预测未来，唯一能做的就是在成长的道路上不断前进，克服一个又一个困难，不放弃才会出现生命的奇迹。霍金只有一根手指可以活动，医生曾预测他活不过20岁，但是他活到了76岁，并成为世界上最著名的科学家、未来学家。人生必定不是百米赛跑，人生是一辈子的马拉松，走出多少距离是我们自己来选择的。只要不放弃，就会拥有未来，就会创造生命的奇迹。这个社会不存在绝对的公平，我在北大读书的时候，只有我一个人是农民家庭的孩子。而我的同学，有的是教授的孩子，有的是干部的孩子，有的同学上学放学车接车送，而我连汽车轮子都买不起。那个时候，我便发现世界上其实有很多不公平，所以，永远不要去追求公平，获取社会资源的能力和获取未来的能力完全在于自己。人生而不平等，无往不在打破我们生命的枷锁之中。不要抱怨现实，永远不要用现在去判断未来，生命的每一个季节都会开出鲜艳的花朵。比如李开复，放弃了优厚的待遇，自主创业，成为最年长的创业者。从头做起，不放弃就是制胜的法宝。李开复曾告诉我，他的创新工场从开始的30多名员工已经发展到100多名员工。我相信，创新工场在未来10年、20年，将会在中国的科技发展中起到重大的作用。02用平凡的心态去做不平凡的事情我们可以拥有平凡的心态，但是绝不能拥有一颗平凡的心，我们的心必须伟大，必须向往高远，必须尽可能让自己获得成就。如果没有平凡的心态，李开复怎么可能从只坐头等舱转而坐经济舱，从住五星级酒店转而住快捷连锁酒店？平凡的心态不等于自己的平凡，平凡的心态不等于个人的平庸。之所以要保持平凡的心态，是因为我们知道任何事情要往前推动都需要艰苦努力，任何事情要往前推动都要有敢于承担失败的勇气。是就业还是考研，其实这两条道路并没有好坏之分，如果我现在还在北大教书，也并非坏事。但是我从小有一个志向，那就是走遍天下，像水手一样漂洋过海走遍世界。志向是模糊的，但是它拥有能够把我们带到远方的力量。我们总想穿过地平线走向远方，毫不犹豫地从一座山峰爬向另一座山峰，这就是自强。一个人拥有了这样的自强精神以后，永远不会停止寻找自己生命的高度，因此你会走得很远，不知不觉就会走出你根本想象不到的距离。03坚持你所选择的

级美食”的概念，大意是指那些食材亲民、味道好吃、价格便宜的大众食物。这种大家日常里唾手可得的美味，正是这届年轻人在工作日的中午，想要真正关心粮食和蔬菜，好好吃顿饭的归处。只可惜，这样的“B

作者：甄幸运来源：商隐社（ID：shangyinshecj）近段时间，孟羽童离职冲上热搜，她曾说过的几句话引发巨大争议：“我的人生信条，靠别人不如靠自己。”“如果没有格力的平台，没有董总，我什么都不是。”“月薪不足一万，曾经连续工作21小时。”同样也是最近，董宇辉受邀在中国传媒大学的演讲刷屏朋友圈：“定力，决定了你能走多远。”孟羽童和董宇辉其实有着诸多相似之处：两个人几乎同时被推上流量高地，成为话题性人物，他们的一举一动也时常牵扯背后的两位老板、两个大型企业登上热搜。不到两年时间里，两人的热度叠加一波又一波，赚足了话题和流量。只是网红面孔之下，刷屏新闻之外，多的是值得细细琢磨的事。01被选中的孟羽童被挽留的董宇辉如果不是《初入职场的我们》这档节目，孟羽童本该在2021年浙大本科毕业后就去国外读研了。而那年秋天，她却登上热搜，一夜成名。“从小事业心很重”，是孟羽童对自己的评价。本专业西班牙语的她，又辅修了商科传媒类专业，还在阿里、网易、联合利华等大企业实习过。此外，她还参加过《神奇的汉字》《一站到底》等节目的录制。参加职场综艺与董明珠相识便是这位“卷王”敢于挑战自我的体现。节目中董明珠是主考官，孟羽童在她面前做自我介绍时，用一段女团舞给自己增加自信。董明珠后来评价这次跳舞，认为一个敢于在面试场合跳舞的人很有个性：“我就是要这样的人，这才是最有价值的。”两人当面聊天时，董明珠也毫不吝啬地夸奖她：最大的竞争力就是比别人能吃苦，第二是性格非常活跃，第三是学习反应能力强。而她则回应董明珠说，“做您的实习生是我一生的荣耀。”孟羽童首次考核成绩垫底，最后却凭借“董姐下午茶”这个策划活动斩获了第一名。2021年7月节目收官，孟羽童拿到offer，当时的职位是董事长秘书。9月份，孟羽童宣布入职格力，之后的一段时间两人经常合体出现。仅仅过了一个月，董明珠就说出了那句点石成金的话：“我要把她培养成第二个董明珠”。在孟羽童因为老板的一句话，全网爆火的那个秋天，新东方的董宇辉却倍感忧愁。刚刚过去的夏天，他没有把学生送到高三毕业，让他觉得遗憾；时任高中学科经理的他，也送走身边一群志同道合的同事。2021年7月底，包括新东方在内的K12教育机构面临裁员、转型。“我那么喜欢他们，欣赏钦佩他们，却要一个个送走。”这是日后董宇辉回忆起来会流泪的一段时间。2021年中，俞敏洪在他的个人公众号上透露，新东方市值缩水了90%，营收减少80%，辞退员工6万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近200亿元。而新东方内部关于直播带货的讨论，几乎也发生在2021年九、十月份。在转型初期，董宇辉也曾想过离开新东方：“带货领域里，我没有优势。”他向当时的新东方在线CEO孙东旭提了离职，但办理离职的时候，HR到点下班了。第二天，孙东旭找到他：“走着走着，兴许就有方向了。”于是，董宇辉留下来了。新东方这批主播本身就属于百里挑一，讲课富有激情、励志、幽默，各种文化知识信手拈来。同时，面对转型有快速学习能力。更重要的一点，东方甄选做农产品的直播，必然要有做农业的认同和向往，董宇辉是农村出身，老板孙旭东如此，大老板俞敏洪如此。“我就是那个被董明珠选中的22岁女孩。”这是孟羽童的小红书主页置顶帖子的标题。言语之间，自信张扬，“大女主”人设立得还算比较稳。什么是大女主？是目标明确，是出名要趁早，是承认欲望和野心。她在一次演讲中说，“承认欲望和展现自己是一件很酷的事情。没有你应该做什么，只有你想做什么，没有任何人可以定义你的人生，只有你自己才可以书写自己的大女主剧本。”一个孤单、失意、迷茫，一个热闹、得意、瞩目。两个被“选中”的普通人，开始被关注、被审视，成为了两个年轻的IP，被推向网络这个被无限放大的名利场。02成名之后：一个火速变现百万一个拒绝上亿商务被董明珠大力培养的孟羽童，2021年11月在格力电器官方直播间开启了她的直播首秀。当时4个小时的直播，总观看人数约11.3万人，卖出62万元，并不算亮眼。之后，“明珠羽童精选”抖音账号上线。直播间里的孟羽童站在董明珠身边，两人有时会亲密地手牵手或者依偎在一起。一周后媒体统计其单场总销售额基本不过10万。这位年轻的、面容姣好的、会跳舞的、有热度的“董选之人”，并没有让她在直播间出售桌面空气净化器、超声波加湿器时更加顺利。99年的孟羽童知道怎么做大女主，但是在手持电风扇面前，制造不出什么美好。到了今年4月，孟羽童在“五百强打工vlog”中提到，“实话说，直播不算是我特别感兴趣的工作。”确实，比起直播，孟羽童更喜欢做视频。她个人的小红书（粉丝120W+）与抖音(粉丝200W+)保持着稳定更新。小红书账号今年更新了43条内容，其中大部分是视频。这些视频包含了创意广告，聊天vlog，“大女主养成记”，口袋好物，生活日记，自我提升，职场干货等。对于一个定位时尚博主的人来说，实在算得上丰富多彩。孟羽童是有在兢兢业业做副业的。今年二三月是她广告较为密集的时候，直接露出品牌广告的视频有9个。据一位广告行业资深从业者说，孟羽童这样的博主出镜拍宣传片报价15-20万是比较可能的。如果是自己团队拍摄的话，那报价会更高。500强市场部的主业和一点都不水的副业，两份工作都没有“拿捏”住这个刚刚24岁的女孩。她曾在视频中讲到，主业和副业都进入了驾轻就熟的阶段，很多事情开始变得比较无聊，“没有那么多有新鲜感和挑战性的事情。”董宇辉说，刚开始决定直播带货的那段时间，是他人生空前的一段低谷期，不知道方向是什么，好像一艘坚定航行的船，突然之间罗盘坏了，船员四散而逃，就剩下自己一人。“真正的成长其实不是嚎啕大哭的那一晚，而是忍住不哭的那一晚。”当时没钱了，他吃得最多的是家旁边的葱油饼，1块5一个，董宇辉一天可以买好几个。那段时间他不敢给家人说，也不敢给朋友说。租的房间，只有12块地砖这么大。直播并不顺利。2021年12月，董宇辉开启直播带货工作，打磨半年时间，直播间大部分时间只有几十个人。他那时候经常被骂，“尤其有人一直盯着你的长相和口音去羞辱你，骂一次你难受，连骂100次，就皮实了。”他自己也一度认为，只有长得好看的人，才能在抖音火起来。一位新东方老师曾自嘲，别人是头部、腰部主播，自己是“脚底板主播”。真正的转变发生在去年6月10号。当日，其双语带货视频在网络上流传，视频中的董宇辉手拿小白板，将关键单词、重点短语贴心地写在了小白板上，用纯正流畅的英文讲解澳大利亚原切牛排。他用诙谐幽默的语气调侃自己“兵马俑”一样的脸型：“大家在六月的清晨点进直播间，看着我像兵马俑一样的脸型，感受到了人生的无常和命运的不公。”这句话爆红网络，直播间的牛排卖出250多万份。不只教英语，董宇辉深厚的文学功底，也让他的解说词格外动人。在介绍一款铁锅时，他说“这是妈妈的手，是父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心”；在介绍一份火腿时，他说“这是风的味道，是盐的味道，大自然的魔法和时光腌制而成”；哪怕是普普通通的大米，他也能用饱含深情的解说词打动人心：“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有去带你感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切。但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。”董宇辉的双语带货，段子式的知识输出，以及出口成章的文案，成就了东方甄选直播间众多出圈名场面，为其吸粉无数，也救活了新东方。后来，他的介绍改成了：“我叫董宇辉，一个农民的孩子，之前是老师，现在是售货员。”火了之后，常有董宇辉离职的消息爆出，他矢口否认：“现在给我的薪酬非常高，而且在集团内是一个高管级别的待遇，我感到非常满足。”今年4月20日，董宇辉在直播间说：“其实从去年到今年，我拒绝的代言或者商务可能加起来有10个1000万以上。至于为什么我没有接受，我觉得不能拿太多，容易钱挣的太多就不想吃苦了。”5天后，俞敏洪在东方甄选直播间谈及企业接班问题时表示：“我家孩子没有真正表达过要去新东方，而且新东方是一个股份几乎都是公众的公司，所以我倒不存在二代接班的问题。但是，比如像董宇辉这样的人才，未来是不是有可能接班还是可以考虑的。”董宇辉在一旁笑而不语并双手抱拳。03拔苗助长的董明珠静待花开的俞敏洪俞敏洪曾说过，创始人的性格不一样，企业所面临的环境不一样，那么应对的策略就会不太一样，所谓差之毫厘，谬之千里。俞敏洪本以为东方甄选不会这么快出圈，“当时跟公司说，给我5年，每年亏损1个亿，看看能不能把东方甄选做出来。新东方董事会很多人都反对，但没想到半年就成功了。”他在公众号上坦言，直播间爆火是个意外之喜，有点措手不及。他的原计划，不是爆发，而是循序渐进。“方向是对的，就急事慢做，我不着急，你们着急什么呢？”在接受采访时候，被问到俞敏洪提出业绩目标了吗？孙东旭说：“他不是给我们提业绩目标，只是说要做这个事，一单一单卖起来。他不是一个好大喜功，追求爆炸性增长的人。”那时候的确很难熬。这样一个知名度极高，同时站在关键转折点，社会十分关注其一举一动的企业家，2021年12月28日，在东方甄选直播首秀，俞敏洪、孙东旭亲自上阵，业绩最终只停留在500万元左右。要知道，2020年4月罗永浩交个朋友直播间首秀，实现超过1.1亿元的交易总额，直接破了当时的抖音直播带货记录。首秀那一晚，孙栋旭、董宇辉、石明回家路上车里大声地播放unstoppable（势不可当）的音乐，强烈的鼓点躁动如同他们当下的心情。“然而第二天的成绩并没有势不可当。业绩直接熄火、一蹶不振每周都会发生一次，每次都是六七天。这样的日子持续了半年。”但新东方是断臂求生，做八杆子打不着的新业务，俞敏洪着急也没有，只能静待花开。那么，董明珠着急吗？她很着急。董明珠的形势更像是急于收拾烂摊子，而且这个摊子已经烂了很多年了，怎么能不急？格力的线下经销商体系，是一个庞大的利益集团，让格力在线上电商转型方面，难以发力。2021在中国新消费品牌增长峰会上，董明珠提到，之所以拥抱直播拥抱线上，对格力来说是第二次革命。长久以来，格力电器都高度依赖线下经销商。为了保护线下经销商的利益，格力电器的线上电商转型，做得远不如同行。“我们与我们的经销商共同成长了20多年，我这个模式是1997年组合而成的。20多年了，我们如果不去创新，还孤芳自赏的时候，就要开始没落了。所以我就想怎么让几万个专卖店重新认识自己，怎么样改变自己的营销模式，这是我去尝试直播的原因之一。”2020年4月24日，董明珠开启了她的直播首秀。尽管当时累计观看人次超431万，但销售额只有23.25万。董明珠首秀可以用“糟糕”来形容，画面卡顿、晃动，直播流程也没有提前规划好。不过董明珠显然不是会轻易放弃之人。重合作，借助各种力量实现目标是董明珠的做事风格。在董明珠2020年的前几场直播中，来做客的朋友不少，包括从演员转战商场的任泉、ZEALER创始人王自如、春雨医生CEO王羽潇、国羽世界冠军马晋等。此外，奥运冠军邓亚萍也做客了董明珠6.18直播现场，和董明珠全程牵手分享好物。另一方面，这几年的格力一直被空调困住，到了2022年格力电器的第一大营收业务仍来自空调业务，占总营收的比例高达71.36%。小家电品类多、营收少，被美的等其他品牌打个措手不及。提升小家电的市场份额，的确是董明珠的当务之急，“明珠羽童精选”抖音号关联格力小家电旗舰店。对于选择孟羽童，彼时当当网创始人李国庆就说过，这种炒作是格力为进入直播带货业孵化网红。董明珠在孟羽童身上倾注了太多期待，希望凭借孟羽童和她的流量，吸引年轻人的关注，打开小家电市场，这一步怎么看都顺理成章。董明珠认为这个小女孩很像年轻时的自己，两个人骨子里都有一个劲：“我的性格本身就是不服输。孟羽童本身就有那种精神在里面。我希望把她的这种精神培养几年，也许她有一天真的能接我的位置。”只是，孟羽童太过年轻，承载不起这份期待。她无心也无力将自己的热情倾注在直播间，经历了一年多在职场上的轮岗，还是选择了离职。04聪明的人走得快有定力的人走得远董宇辉在最近的演讲中说：“很多同学可能会经历过这样的情况：经过一年多的练习，后来终于得到了一次机会，被认可。接下来，如果你依然默默无闻，但你还一直持续专注，请你要不断地暗示自己，你做的是对的事情，这是一个人的定力。一个人的定力最终能决定他走多远，它跟聪明没有太大关系。而且特别聪明的人，总是计算投入和产出比，一旦发现效率很低，立马就撤了。在一个人的成长过程，或者一家公司，或者一个组织，但凡遇到困难的时候，跑得最早的都是聪明的。像我这种傻子，还没反应过来，人都跑完了。所以往往坚持到最后的，并不是聪明人。聪明很多时候是智慧的天敌。记住这句话，定力很重要，不要想太多。”跟董宇辉相比，孟羽童无疑是聪明的。她的人设鲜明，从来就知道自己要什么。20个月的格力岁月，她要的是世界500强董事长秘书这个title，大女主这个人设，她要的是身处格力为自己的带来的价值增量。某种程度上，她实现了这个目标。董明珠很欣赏孟羽童不断挑战的个性，确实也给了她很多机会：可以去做秘书，可以去市场部，可以做直播，也可以做短视频。董明珠曾经多次讲起自己小时候学游泳的故事，她差点溺水，当别人以为她不会再尝试学游泳的时候，她挑战自己学会了，并用它来鼓励年轻人：“人生的意义在于挑战。”反过来再看这一切，孟羽童本就不是第二个董明珠，她没有董明珠那样“使命必达”的狠劲，可能她确实也不需要这样狠，只是做出了符合其个性的事情而已。她有下一个目标要去挑战。俞敏洪对董宇辉也很好，好在没给太多选择，也没要求说太大希望。只给了一个清冷的直播间，成败与否全靠自己。董宇辉是自己走出来的，出名之前，俞敏洪都不太知道他。他是新东方最年轻的教研组组长，在公司业务转型的时候，从讲台来到了直播间。刚开始，东方甄选直播间不温不火，无法为董宇辉赋能。而后，董宇辉火了，东方甄选也火了。董宇辉说自己学英语学得很痛苦，成长中有很多难捱的时刻，他都是用时间熬出来的。“我当时苦练很长时间的英语之后，有一次上口语课，老师让我回答问题。我回答完，老师说，没想到你的口语还挺好的。我突然感觉到自己的付出被看见了，虽然它小到不值一提。很多小的变化就是从那一刻开始的。就是在人生的曲线里，你也不知道是哪个点起了转折作用。但是当你重重摁下那个点的时候，日后的经历会告诉你，你当时的判断是对的。”遇到苦难，修炼内功，别逃跑，坚持，是这位新东方老师的性格。他的苦熬，苦练，虽然很浪费时间，但最终也熬出来了就能够大放异彩。跟董宇辉比起来，孟羽童的人生可谓顺风顺水：保送浙大，毕业后成为董事长秘书，两年积累了百万粉丝，广告变现也超过百万。现在看起来，孟羽童更像是一场事先张扬的火，但她却没有承接住这份汹涌的流量。失去董明珠接班人的名号，尤其在被格力曝光是因为考勤异常被辞退之后，她风生水起的副业势必也会受到影响。但董宇辉却从一开始不被看好，一直默默积蓄能量，终于等到了自己的机会。当能力配不上期待时，期待反而成了捧杀。无论外界期待与否，认准自己的路，好好修炼内功才是最重要的。跟定力相比，起点高低或许并没有那么重要。董明珠曾在节目中说：“孟羽童的品质是我认同的。我觉得人最可贵的就是要坚持，这个坚持就包含了你对你品质的坚持，我们不会被外界的东西所诱惑，放弃，失去了自我，这个太重要了。我希望有五年，她能在一个很高的职位上，希望企业未来的接班人能够像她一样。”五年的修炼，对孟羽童来说，还是太长了。THE

作者：王洪臣来源：华商韬略（ID：hstl8888)墨西哥在对中国制造形成挑战的同时，也更能为中国制造所用当地时间3月1日，马斯克宣布将在墨西哥建设一座“全球最大电动汽车工厂”，投资金额约50亿美元，面积将是特斯拉上海工厂的20倍。而就在此前不久，上海工厂的扩建计划传言遭到推迟。这不是墨西哥第一次冲击中国制造。01异军突起2018年4月，贸易冲突山雨欲来，TCL董事长李东生在博鳌亚洲论坛上说：“如果美国真的对中国输出美国的彩电产品实施高关税，那我们就会把这些生产快速转移到墨西哥去！”2022年初，美国零售巨头沃尔玛想要定制超过5万件的制服，本来按惯例，这笔订单会发给中国供应商，但最终选择了墨西哥的家族式服装企业Preslow。也是在2022年，墨西哥取代中国，成为美国的最大贸易伙伴。另一方面，中国对墨西哥的出口也呈现历史性增长，成为墨西哥第二大贸易伙伴、第二大进口来源国。肩挑中美两国，墨西哥制造业迎来了自己的黄金机遇期。墨西哥拥有较完整且多样化的工业体系，既包括食品、纺织、制革、服装、造纸等轻工业，也包含汽车、钢铁、化工、机械制造、制药等重化工业。其中，汽车行业作为制造业的领头羊，是墨西哥制造崛起的一个缩影。2月3日，特斯拉宣布建厂之前，宝马宣布将向位于墨西哥的工厂投资8亿欧元，将其打造成宝马在全球的第一家纯电动汽车工厂。稍早之前，据墨西哥经济部门今年1月披露，通用汽车代表在与墨西哥当地政府会谈中称，希望2024年在墨西哥工厂生产电动汽车。2022年10月，德国大众和零部件供应商大陆集团均承诺在墨西哥进行重大投资，总价值近10亿美元，这是墨西哥汽车业单日内宣布的最大投资金额之一。伴随着整车厂商的进驻，汽车产业链上的供应商们也加快了步子。2022年7月，宁德时代传出消息，计划在墨西哥投资50亿美元建厂，为特斯拉和福特供应电池；9月，现代起亚集团宣布将对墨西哥的汽车工厂追加投资4亿多美元。此外，LG电子和麦格纳国际公司将在墨西哥投资1亿美元建厂，为通用汽车生产电动动力总成部件，工厂将于今年完工。据不完全统计，仅2022年第四季度，就有17个国家的62个汽车相关项目官宣落地墨西哥，其中28个是新投资，33个是扩产，1个是收购。目前，墨西哥已经成为世界第七大汽车生产国和第五大汽车零部件生产国。在墨西哥运营的共有14个品牌的22家汽车制造工厂，另外还有10家发动机生产工厂和7家变速器生产工厂。早在2018年，汽车行业就已成为墨西哥制造业GDP的最大贡献者，整个制造业也随之起飞。资本的嗅觉最为灵敏。数据显示，2022年前9个月，墨西哥吸收外资的规模达到了321亿美元。其中，仅在制造业领域的投资就高达116亿美元，占比约36%。面对墨西哥，中国企业同样热情高涨。进入2023年，来自中国企业的投资在墨西哥呈现出井喷趋势。华富山工业园区是2017年中国在墨西哥投资设立的第一个工业园，今年不到两个月已接待50余批客户，超过去年全年的一半。“最多的时候，一周要连续接待10个客户。”工业园区高管介绍，与前些年投资东南亚等地的国内企业不同，到墨西哥投资的企业不再是简单的劳动密集型企业，自动化生产、制造水平均更高，投资规模也更大。当很多人的目光仍聚集在越南制造、印度制造时，底蕴更深厚的墨西哥制造，开始显露出真正的实力。02往日恩怨很长一段时间，墨西哥制造对中国制造都保持警惕。20多年前，墨西哥是最后一个投票赞成中国加入WTO的成员国。“离天堂太远，离美国太近”这句谚语，几乎道尽了墨西哥的苦难根源，但对墨西哥制造业来说，离美国太近反而是好事。20世纪60年代，墨西哥启动了Maquiladora（客户工业出口推动计划），在美墨边境区域建设工厂，为更多人带来工作岗位。所谓Maquiladora，是指代外国公司在墨西哥建造和运营的保税工厂，生产的大多数商品将出口到其他国家，主要是美国。这一计划奠定了墨西哥制造业的基础。1994年，墨西哥、美国、加拿大签署了北美自由贸易协定(NAFTA)，当时“Made

作者：今纶来源：功夫财经最近，上海的豪宅盘云锦东方开盘，引起疯抢。主要的原因是它的单价比附近的其他二手盘便宜，买到就是赚到，据说抢到一套房可以净赚2000万。因为购房资格的问题，黄牛在现场给人配婚，至于垫资什么的都是基本操作。我相信有人确实是买来住的，但我同时更相信：这是一场金融游戏。很多人都想击鼓传花，只要花最终不在自己手上就好了。现在的上海楼市是什么情况呢？豪宅相对比较好卖，但是刚需的房子有点滞销，发生了什么？还会发生什么？01疯抢豪宅有三个原因据上海易居房地产研究院根据国家统计局公布的数据，自2019年7月起至今，上海二手房价格同比最高涨幅一度达到10.3%，随后逐步回落。与此同时，上海二手房交易量已经出现下滑。据链家研究院监控数据显示，上海4月份二手房成交1.8万套，环比下降26%。这就是楼市基本盘。上海一季度的经济增速如何？一季度上海市实现地区生产总值10536.22亿元，按可比价格计算，同比增长3.0%。比较稳，绝对不算飙升。上海的人口呢？常住人口去年下降了13.54万人，当然，去年的情况很特殊。看看2019年，全市常住人口总数为2428.14万人，常住人口自然增长率为1.5‰，户籍常住人口自然增长率为-2.3‰。基本等于一条直线。这就是经济和人口的基本盘。为什么还是会有疯抢云锦东方的现象呢？三个原因：第一，认知缺陷。第二，投机心理。第二，极度内卷。云锦东方认筹现场先说认知缺陷。有些普通人对富人们有误解，觉得他们是无所不知，无所不晓的，是聪明睿智又神武的。没错，极少数富人尤其顶级富人可能确实是这样，因为掌握那么庞大的公司、财富需要对趋势、政策有敏锐的观察力，并且有强大的执行力。但是中间层级的这些富人或者手上一两个亿的富人可能不具备这种能力。他们中有些是行业专业人士，比如可能就是制药行业的，跟对老板发了财，不懂理财，只认买房，别的不认，因为炒股亏过钱，越是贵的房子，他越要买，便宜的不看。在他的行业里，他是专家、大师，但是在理财这个领域，他是小学生，他是偏执狂。如果自己的名额没有了，就给孩子们买，甚至请亲戚代持。你问他：“巴菲特为什么清仓台积电股票”，他可能根本就不知道台积电，或者不知道答案。这种人在富人中非常多。再就是投机心态，既然大家在抢这个楼盘，说明有人接盘，我虽然知道某些信息、某些趋势，但是我的想法是：先投机一把，抢到房，迅速卖出，赚一两千万，不香吗？这种人也占一部分，富人、中产都有。这些人大都接受过良好的教育，信息通达，头脑灵光，以前也确实有投机成功的案例。再就是极度内卷，什么意思？很多人富人会说：“我有一笔钱，除了买房，不知道买什么好，投资渠道太少”。去年，我就遇到过这样的富豪，我说你可以买黄金啊，买5000万的，或者买某QDII基金啊，表现不错。他们都不会听的，哪怕中国央行去年在努力买黄金，他们也假装没看见，他们觉得自己比央行更专业。何况有一大批炒房经济学家和地产大V天天喊“买房抗通胀”，被忽悠之后，他们觉得很有道理，就挤到售楼部大喊“我要买”。当豪宅更被看好，刚需房被边缘化之后，他们就涌到了豪宅售楼部，这当然就是极度内卷。02税制以及社会分配亟待优化“认知缺陷+投机心理+极度内卷”只是表象，背后其实是税制以及社会分配方式亟待优化，还有就是信息需要进一步透明化。德国人为什么不炒房？因为赚不到钱，原因之一是税制太苛刻。如果自己住也就罢了，税费不高，但是如果是买卖，那个税负就大幅度上升了。在交易过程中，不动产交易税是成交价的3.5%-6.5%。房屋所有者在购房后10年内出售，即属投机行为，需要对价差收益部分征收25%的资本利得税。5年内购买3套以上房产会被认定为商业行为，即使购满10年，出售时仍需缴纳3.5%的商业税和19%的销售税。这个税率是无法炒房的，你想想看，赚2000万，交500万，你心疼不心疼？接盘侠接过去，他怎么卖？不卖，持有的第二套房和第三套房的税率都不低。所谓第二套房产税，是指纳税人只要拥有两套或两套以上房产，无论自用还是租用都需要缴纳。租金收入所得税是将租金纳入个人年收入，税率也是按超额累进税征收，大概在14%-45%区间。当然，在某些区域可能有人就是希望炒房，所以……呵呵。社会分配结构这一块有两个大的问题：第一，某些富人的避税乃至逃税手段太多，他们的个人税负其实是远低于工薪阶层的，这怎么破？第二，体制内外确实存在收入差，比如公积金的差距就很大，这怎么破？这些问题不破解，最后就成了堰塞湖，下游缺水，上游水太多，但是大家都战战兢兢不敢动。至于信息透明化的问题，我们看到一些富人、中产其实是专注于工作和搞钱，基本不太关心宏观经济和趋势的，他们中间一些人依靠单一的信息来源：比如某炒房经济学家，比如某短视频平台的某地产大V来完成或者构建自己的认知体系。但是，这种认知体系的构建过程是一个给自己挖坑的过程，因为这些人在讲一些经济信息的时候，实际上是夹带了私货的，他们通过诱导来完成销售，从而获取佣金，因此，他们的观点从来就没有客观公正过。如何破除信息障碍？要努力破圈，要学会分析不同的观点，如果海外有亲朋还有，也可以通过微信、电话多沟通交流，这些都是法律法规范围内所允许的。只有拥有一个相对客观、丰富的认知体系，并且不断构建、强化它，才能知道世界正在发生什么，中国正在发生什么，才能明确在当下应该做什么样的决策、投资和人生规划。毫不客气地说，豪宅盘人头攒动赚的就是认知差的钱，收的就是智商税。我个人认为，在一个确定性高，经济数据包括就业数据平稳的情况下，才具备讨论主动投资的前提，反之，任何浮躁与喧嚣都不过是噪音而已。你以为别人是韭菜、接盘侠，没想到自己才是正宗接盘侠。往期经验不能代表未来业绩，这是基本常识。此时此刻，想起《倚天屠龙记》里九阳真经的口诀——“他强由他强，清风拂山岗；他横由他横，明月照大江。”这其实是在告诉我们：人最大的敌人就是内心所产生的忧虑、不安、懦弱和无知。复杂的当下，一定要严格控制为无知、偏见、焦虑而付出的投资成本和风险，亿万家财打水漂的故事在史书上并不少见，其实是常态。THE

作者：水木然01现在社会的最大问题，是“傻X共振”现象太严重了！所谓“傻X共振”指的就是：互联网的作用，原本是让井底之蛙开一开眼界、认识一下井口以外的世界。可是成千上万只井底之蛙通过互联网互相认识、互相认同、互相肯定，并经过长期的交流之后达成共识，认为世界确实只有井口这么大。而“算法”的产生又加剧了这个现象：人类对推荐过来的东西不加思考的全盘接受，你越喜欢什么就越给你推荐什么。它让每个人都沉溺在自己的世界里，每个人只能看到自己喜欢看、愿意看的东西，于是人们视野变的越来越狭窄、观点变的越来越偏激。以前方圆十公里可能只有一个傻X，但是现在北京的傻X，上海的傻X，广州的傻X全部联合起来了，他们共同发出自己的声音，遇到自己不符合自己认知的人或事，就群起而攻之。他们战斗力极强，没有孤单却有群胆。这也叫“信息茧房”：如果你只关注自己选择的领域，如果你只关注某一种信息源，如果你只关注自己愉悦的东西，久而久之便会像蚕一样，将自己桎梏于自我编织的茧房之中，从而丧失看清真相的能力。现在社交软件平台有一个很大的弊病：你可以很容易拉黑与你持不同立场、不同角度的反驳者，于是你身旁只剩下跟你相同的人。久而久之，你只能听见另一个自己的声音，最终使形成了“我才是对的，其他人都是错误的”的意识。还有一种效应叫“回音室效应”：当越来越多的相似者聚集在一起时，就会产生强大的回音，回音再产生回音，声音就会反复被叠加，于是置身于其中的人，只能被一种观点笼罩。在小圈子里面的同一种看法，不断地被肯定，不断的被重复，不断地互相传播，并且排斥异见，最终导致这个圈子里的人，视野越来越狭窄，思想越来越偏激，偏见越来越严重。人们迫于表达的永远不是内容本身，而是背后迫切被理解的心情。每个人都在证明自己是对的，一旦看到不符合自己口味的事实，大脑就会立刻搜集证据去证明对方是错的，这是人性的基本属性。未来的世界，认知监狱将更加坚固，社会将被分割成一个个小单元格，相同的人被放在同样的单元格，单元格的墙壁十分坚实，里面的人互相肯定和认可，拥有共同的一片天，然后利用短视频/直播/游戏/网购等等，让他们玩的不亦乐乎，最后再把他们折叠起来。算法越发达，内容推送机制就更高明，可以精准的给每个单元格投放他们最想要的东西，这些人未来都将被是喂养和投递的，就像给宠物投递食物一样，未来绝大部分人都会活成“宠物”。这些“宠物人”被圈养起来，好吃、好喝、好玩地伺候着，每天都在寻思着怎么消耗自己的时间。《乌合之众》里面有四句话，发人深省：1：人一到群体中，智商就严重降低。大众的叠加只是愚蠢的叠加，越是经不起推敲的观点越容易在大众中得到普遍赞同并且流传。2：大众追求的从来就不是真理和真相，而是盲从、偏执和狂热。面对那些不合口味的证据，他们宁可充耳不闻。他们宁可沉溺在“幻象”里，也不愿意看到“真相”，因为“幻象”比“真相”看上去美好。3：夸大其词、不断重复、言之凿凿、毫不理性的论述方式，是打动大众的不二法门。4：谁掌握了影响大众想象力的艺术，谁就掌握了操控他们的技巧。02头脑封闭者有7大迹象：1、不断的证明自己是对的。2、只关注自己是不是被接纳，而不关注事实本身。3、不喜欢看到自己的观点被挑战；4、陈述的时候情绪大于事实；5、“我”字被反复强调；6、无法站在他人角度看问题。7、喜欢一个人就喜欢他的一切，讨厌一个人就讨厌他的一切。“思维封闭”的人是什么特点？他们敏感、多疑，总认为外界在入侵自己，时刻都是提防的姿态，内心自卑、思想保守，有强烈的主观意识。“思维开放”的人是什么特点？他们比较自信、谦卑，对外界的包容性很强，时刻都是接纳的姿态，能够换位思考，就事论事，客观冷静，很少有偏见。思维封闭的人固步自封，为了保持自我，要把自己牢牢锁住；思维开放的人包罗万象，随时都在迭代，跟世界的变化同步。思维封闭的人，更多的精力都在内耗上，因为他们被局促在一个角落里，往往是自己跟自己较劲；思维开放的人，可以把所有精力一致对外，因为他们没有什么执念，因为他们不需要再腾出精力说服自己。思考这样一句话：如果你脑袋里的一切都是对的，你口袋里为什么没有你想要的？⼀个⼈大脑里能同时兼容两种截然相反的观念，还能正常⾏事，并行不悖，是第⼀流智慧的标志。03很多人终其一生都没有突破自己的茧房。人性真的很神奇：人们普遍认为，要花5年时间做一件了不起的事，成为一个了不起的人，是非常漫长的。但如果花40年时去浑浑噩噩的生活，每天在原地打转忙碌，在一群无趣的人里苟且，是无所谓的。人生最大的悲哀，由于教育的先入为主，使我们过早的形成了“小认知闭环”，并且被紧紧的禁锢其中，无法看到更大的世界。人生最大的幸运，是遇到了那么一个人或事，让我们清醒的看到了自己认知闭环的局限，突破思维监狱，并构建更大的认知闭环。每个人都活在自己的世界里，也都活在自己的执念里。我们现在脑门上流的汗，都是当年脑子里进的水。如果仔细检查我们过往犯过的那些错误，或者失去的各种机会，你会发现这些往往都是我们自己的“认知局限”带来的，这不是别人蓄意破坏的。下面这副图就是绝大部人的状态：它们每天疲于奔命，满地寻找金子和面包，只想得到眼前的小利益，却从未想过要突破自己的认知茧房。它们两眼放光，却始终看不到那把能够打开自己“思维牢笼”的钥匙。这就是人最大的可悲，终生都处于“执迷不悟”的状态。从你出生那一刻起起，你的原生家庭，教育资源，家乡环境、以及亲戚朋友，共同构成一个大的认知圈，可悲的是：绝大多数人都无法摆脱这个圈。最可悲的是：很多人都感知到不到这个圈的存在，也从没有想过要摆脱这个圈。这就是《道德经》里说的大象无形。这个圈里发生的的一切都是合理的，外面发生的一切你都是麻木不仁的，它就这样诡异的束缚着你的命运。人生最难突破的就是这个圈，很多人废了半条命才跳出来。逃出来的过程叫觉醒，也叫开悟，水木然经常说：一个人的觉醒，1%靠别人提醒，99%靠社会的千刀万剐。人一旦突破这个圈，思维就会彻底打开，不仅可以看到一个真实的世界，还能一眼看到本质，瞬间抓到要点，轻松驾驭生活。最后送给大家两句话：心若没有栖息的地方，到哪里都是流浪；灵魂走不出思维的牢笼，到哪都是囚徒。THE

作者：水木然来源：水木然专栏（ID：smr669）整个中国的阶层，究竟是依照什么来划分的？为什么很多人勤勤恳恳，但是永远都是穷人？为什么“资本收入”永远都大于“劳动收入”？为什么有人的财富增长那么快？明白真正的“赚钱的逻辑”之后，你就一目了然！01资本首先，我们先来了解一下什么是“资本”。“资本”仅仅是指钱吗？不是。资本是对资源的“支配权”，通过资源支配带来更多的支配权叫“资本运作”，通过“资本运作”优化和配置社会财富，实现社会效率的最大化就是“资本运作”的社会价值。因为资本有趋利性和增值性，追求利润最大化。这就会促使社会资源的配置朝着效率、效益最大化的方向上行。社会资源将依次流入最有效率的国家和地区、最有效率的产业、最有效率的企业、最有效率的项目、最有效率的个人。资本的逐利促进资源的优化，资源的优化顺势产生新的资本，并且不断产生新的机会，如此一边循环一边膨胀。比如，在物理学上，石墨和金刚石是同素异型体，它们都属于碳元素形成的单质，但是物理性质大不相同，价值也天壤之别，就是因为他们的组成结构不同而已。所以资本思维的精髓是结构重组。即对资源的分子进行时空和结构上的调整，从而产生由“石墨”到“金刚石”的增值效果。宏观方面的资本运作是对全社会的资源重组，比如中国的国企重组，将大大改变中国经济的结构，提升整个社会的运作效率。02资本思维在此基础上，我们再来了解一下“资本思维”。在物理学上“杠杆”的作用是利用“力臂”将“力量”放大，从而可以翘起更大质量物体。经济上多了这一根杠杆，其活动空间和灵活性都大大增强，这也叫“资本思维”。今后的中国人必须深刻理解和运用“资本思维”这个工具。03三种角色今后的社会，将只有以下三类人：第一，资源者（工薪阶层）。他们是资源的最直接拥有者，依靠出卖自己的资源生存，比如农民靠耕地、工人靠体力、医生靠技能、作家靠写作，还有老师律师等等。第二，配置者（企业家）。资源是谁的不重要，关键要有资源配置权。这类人依靠配置资源挣钱，从事资源的投入-整合-运营-产出工作，以企业家为主，创业者也属于此类。第三，资本家（金融家）。金融是社会食物链的最高环节，他们离资源最远，但是所有资源却统统归他们掌控，他们只躲在幕后玩操作游戏。比如孙正义投资马云，阿里巴巴上市使他大获成功。资本家无国界，他们可以控制全球资源流向；可以通过金融体系支配大量别人的资产。所以，一个社会的资源名义上都是资源者的，实际上都是资本家的。看一个人能量多大，关键是他能配置多少资源。按照这三种不同性质的角色扮演，今后的个人如何获得财富？无非只有三条渠道：出售资源、配置资源、掌握资本。（1）资源者（工薪阶层）“资源者”通过出售自己资源生存，也就是资源者的技能，即：时间+体力，这也是社会上分布最多的人群。所以一般普通人只能找一家企业工作，出售自己本身换来财富。然而普通人的时间、体力都是相差无几的，他们能够出售的资源都是差不多的，于是为了让自己的资源卖上好价钱，就只能提升自己的技能水平和熟练水平。这时一个普遍的做法就是读书，这就是为什么父母们都希望自己的孩子好好读书，为什么清华北大的毕业生一般会比没有文化的人起薪高一些。但是现在文凭带来的技能差距差别越来越小，一个普通的一本学生与二本学生已经没有什么本质的差别，反而不如蓝翔挖掘机学的好的人附加价值高，这是因为前者数量多，后者数量少，而且后者更加注重实践，供需关系决定了资源的价格，因此读书无用论早就开始流行。所以，如果你只是一个普通人，要么通过读书获得更高、更稀罕的的技能价值；要么通过爱思考、会做人、大量实践提高自己实践能力。另外，对于“资源者”来说，还有天生稀罕资源，比如外貌。长的好看的普通人，可以在日常的婚配、工作、生活中获得很多额外的财富；如果长的好看再加上运气好就可以进入演艺圈，成为明星之后自己的资源就成了稀缺资源，资源的价格远远高于一般人。

作者：华商韬略来源：华商韬略（ID：hstl8888）他曾说过，如果真的做到世界第一，自己就回老家钓鱼去。现在，他真的做到了世界第一，但回老家，恐怕只是偶尔，钓鱼就更是偶尔中的偶尔吧。0190年代初的沸腾岁月，中国大地处处是尘土飞扬的大开发与大建设，但这些工地上，从挖掘机到混凝土泵车再到起重机，跑的用的基本都是外国机械。一位学习材料学，从兵器工业部下属机械厂“下海”的工程师创业者，目睹此情此景后，决定做出改变。此后不到二十年的时间里，他的企业便占领了中国混凝土机械的半壁江山。这位工程师就是三一集团创办人梁稳根。昨日，他正式卸任集团董事长，升集团董事唐修国、向文波为集团轮值董事长，也推动三一集团成为又一家实行轮值董事长制度的大型民企。如今的三一，是中国第一家营收破千亿的工程机械企业，也是中国申请及授权专利最多的工程机械企业。它不仅带动民族品牌全面收复失地，还走出国门，扬威海外，创造了工程机械领域的众多中国第一，世界第一。智利矿难后，三一是唯一出现在救援现场的亚洲企业；日本福岛核电站泄漏，三一应日方请求，紧急驰援对方一台长臂架泵车……1956年出生的梁稳根，从小就不安分，喜欢折腾。高中毕业后，他放着别人眼里好好的生产队工作不干，硬是跑去参加了高考，考了两次才过关，最终如愿考上中南矿冶学院（中南大学前身）。在那里，他虽然学的是工科，但却“不务正业”，这边上着材料课，那边又跑去学管理。兴许是课听得多了，受到潜移默化的影响，他脑子里想的全是企业的事。1983年大学毕业后，梁稳根被分到洪源机械厂。在那里，他仍是一个不安分的角色，工作之余喜欢找同事闲聊，讨论国有企业的前途和命运。渐渐地，他和唐修国、毛中吾、袁金华相识并结成好友。四颗躁动的心不断碰撞，最终在1986年擦出火花，一起从原单位辞职创业。他的父亲听说后，暴跳如雷，抄起扁担要把他撵回去。但梁稳根心意已决，哪怕被厂里扣了档案和户口本，也绝不回头。他甚至给自己想好了退路：一旦失败，就写一本书，告诫后来的年轻人，然后去山村当老师。创业之路绝非坦途。他先后贩过羊、卖过酒、做过玻璃纤维，都失败了。最后，不得不回到老本行，借来6万元，办起了焊接材料厂。在恩师翟登科的帮助下，他们开发出105铜基焊料，并大获成功。到1991年，材料厂已成为湖南娄底最大的民营企业，产值过亿元。这在当地人眼中，已是天大的成就。但梁稳根仍不满足，他开始琢磨，为什么同样在湖南，比他起步晚的张跃，能把远大空调做到20亿。最后，他得出结论：焊接材料这个行业太小。要干大事业，就必须进入大行业。经过两年多的调研，他和副总裁向文波逐渐在“双进”战略上达成一致：进入中心城市——长沙，进入大行业——工程机械行业。1993年，三一在长沙成立。当时的中国工程机械市场，90%被卡特彼勒、小松、日立等国际巨头霸占，剩下10%被徐工等国企瓜分，三一想从中分一杯羹谈何容易？梁稳根当然知道要面对的困难，但身为湖南人，霸得蛮的个性让他无所畏惧，带领三一迅速在混凝土泵车上站稳脚，最终拿下全球近四成的市场份额。之后，他们又进入挖掘机市场。第一批30台产品，因为技术不过关全部报废。但三一没有放弃，咬牙攻关，终于实现突破。凭借这种死磕到底的精神，三一继续高歌猛进，在挖掘机市场上一路斩杀，最终取代日本小松登顶全国第一，并且持续向海外挺进，成为全球工程机械的新一极。2021年5月13日，三一集团入围福布斯全球企业2000强，列第468位，是榜单中排名中国第一，世界第二的工程机械企业。02三一刚做工程机械时，就一个技术小白，什么都不会。那时候，核心技术都掌握在美、日、德等西方企业手中，三一只有两种选择：要么引进技术，当外企的搬运工；要么掌握自主知识产权，杀出一条血路。梁稳根选择了后者。混凝土拖泵是三一最早的产品，其核心是液压控制系统，国内只有两家企业可以提供：一家是日企，有钱也买不到；另一家是航天部某厂，质量不过关。无奈之下，梁稳根决定自主研发。但第一批产品出来后，由于性能太差，被客户全部退回。梁稳根只好从北京自动化研究所请来易小刚。来之前，易小刚从没接触过拖泵，这个短板后来却成为他的优势。传统拖泵的高低压一般通过不同的管子来切换，易小刚跳出窠臼，设计了一个可旋转阀门。这个设计遭到工人和车间主任的一致反对，理由是：国外都是用管子！梁稳根权衡后，决定支持易小刚，他说，“我们到底是相信科学，还是相信外国人，可以先试一下。”因为这个决定，三一诞生了第一个专利。拖泵之后，三一又在混凝土泵车上和外国人较上劲儿。400米以上混凝土泵送技术长期被德国普茨迈斯特公司垄断，梁稳根带领三一不断突破，不但把400米踩在脚下，还创造出492米的世界纪录，被誉为“中国泵王”。泵车上的臂架，国内最早只能生产32米的。三一通过自主研发，从66米、72米到86米……一次又一次刷新世界最长臂架泵车纪录。凭借领先的技术，三一泵车不但横扫市场，还在全球抢险救灾中展现中国力量。2010年智利矿难后，三一是唯一出现在救援现场的亚洲企业。次年，日本福岛核电站发生泄漏，三一应日方请求，紧急驰援对方一台长臂架泵车。挖掘机是工程机械皇冠上的明珠，对资金、技术和人才的要求极高。2003年，三一刚做挖掘机时，外资瓜分了95%的中型机市场，国内企业只能在小型机上苟延残喘。尽管如此，梁稳根仍将中型机作为主攻方向。一开始，由于缺技术、缺人才，三一的第一批挖掘机销售惨淡，卖一台退一台。悲观情绪在车间蔓延。为了扭转局面，不服输的梁稳根开始拜师学艺。当时，三一有两条技术路线可以学：一是韩国，二是日本。对于半道出家的三一来说，韩国已经是高标准。但梁稳根却坚持：只做到韩国的水平就是失败！他花重金从日本请来专家，继续加大对挖掘机核心技术和元件的攻关。经过五年的卧薪尝胆，最终攻克了技术难关。此后，三一在工程机械领域全面开花，先后研制出亚洲第一台千吨级路面起重机、全球吨位最大的履带起重机……不仅带动民族品牌全面收复失地，还走出国门，扬威海外。2012年，三一更“徒弟并购师傅”，由其德国分公司和中信产业基金，以3.6亿欧元的价格收购了欧洲混凝土机械商普茨迈斯特的100%股权，由此成为全球混凝土机械领域无可争议的王者，也改变世界机械工程格局。03梁稳根这一代人，亲历过国家动荡，天生有一种家国情怀。在洪源机械厂当工人时，每次看托夫勒的演讲，他都会热血沸腾。但回到现实中，看到机器一出故障停产、工人们欢天喜地的样子，他又倍感失落。“国家还这么穷，这样子怎么能富强？”，在国企看不到希望的梁稳根，萌生了创业念头。一天晚上，他和唐修国、毛中吾、袁金华四人跑工厂后山上歃血为盟：“今身今世，肝胆相照，患难与共，誓为民族工业的振兴而奋斗！”梁稳根当时的梦想是，种植一块中华民族工业的试验田，铸造中国的世界名牌。这个梦想从一个焊接材料厂开始。工厂虽小，梁稳根的野心却很大，他把“创建一流企业，造就一流人才”的标语挂在门口。有一年春节，省委领导来视察，看到标语后说：“还要做出一流贡献。”三个一流，三一的名字由此而来。90年代初，中国工地上到处驰骋着洋机械，却难觅中国机械的身影。这让心怀产业报国梦想的梁稳根十分心痛。“一个强大的中国不能没有自己强大的装备制造业！”梁稳根一方面心系实业，另一方面也庆幸自己找到一个可以施展才华的广阔天地。从此，三一踏上自主创新的艰苦历程。面对国外严密的技术封锁，他们从零开始，一步步突破，最后不但站稳了脚跟，还逼得外资巨头找上门来谈合作。卡特彼勒曾提出，可帮三一发展混凝土机械，前提是三一今后不进入挖掘机市场。结果被梁稳根拒绝。在他看来，那等于放弃成为世界一流工程机械制造商的机会。三一不但拒绝外资控股，还强势介入外资对其他国内同行的收购。2006年，美国凯雷拟收购当时国内工程机械界一哥——徐工，向文波代梁稳根出战，连续发文质疑此举是贱卖国有资产，最终导致该收购计划流产。面对同行的诟病，梁稳根回应称：“工程装备行业是一个国家的战略产业，是国家强大与安全的必要支撑，一旦爆发战争，徐工、三一这样的企业是可以立刻转为军火制造的。一个三一值多少钱？但这关系民族利害，我们只能出头。”让梁稳根处于风口浪尖上的，还有他一系列的爱党爱国言论。曾经有人问他：会不会移民海外？他回答：什么事情都会发生，唯独这件事情绝对不会发生。即使生一千次，也要生在中国。死一千次，也要死在中国。梁稳根还向往党组织，他曾多次提交入党申请书，却由于各种原因，足足等了18年才了却心愿。有人怀疑他入党的动机，说他只是追求政治上的安全感。对此，梁稳根很不解。他说，共产党有信念、有理想，自己从小就希望加入共产党，希望自己能与中国的复兴、与党的事业联系在一起。后来，他曾是中共十七大、十八大代表，也曾是第十二届全国工商联副主席，第八、九、十、十三届全国人大代表。04身边人对梁稳根的一个印象还包括：舍得、知恩图报。李冰是梁稳根从长安大学挖来的专家，当初加盟时，他承诺对方只要工作满十年，就重奖。后来，李冰主持开发了一系列产品，为三一立下汗马功劳。只可惜，他工作不到十年就因病辞世。即便如此，梁稳根依旧一诺千金，奖给其家人3500万元。观察三一，有一个因素不能忽视——它的高管团队非常稳定。有人说，三一从来不是一个人在战斗。梁稳根也常讲，是什么造就了今天的三一，是人。一开始，四名创业元老在洪源机械厂相识、相知，并因为共同的理想走到一起。梁稳根成熟稳重、年龄最长，成为理所当然的带头大哥。创业早期，资金链频频告急，最难的时候连工资都发不出，甚至出差的路费都是卖国库券换来的。但四个人始终不离不弃。“如果是一个人，可能早就动摇了，但是四个好兄弟，互为依靠，像江湖一样。”副总裁袁金华说。随着三一不断发展，向文波、易小刚等人陆续加入。后来，这些人都成了三一的顶梁柱。唐修国管内务，向文波管战略和外宣，易小刚管研发。另外几个人，毛中吾主管三一电气，袁金华主管三一巴西公司。1995年，当梁稳根找到易小刚时，他在北京自动化研究所担任液压中心系统室主任，主持着几百万元的项目，有自己的公司。梁稳根究竟用什么招数，将这些人聚拢在自己身边？答案是仗义疏财、一诺千金的江湖义气。当年三一材料分家产时，梁稳根和其他三位创始人平分了股权。三一是梁稳根一手创办，当时还是负资产，他主动承担了巨大的风险，并揽下大部分的负债。在奠基仪式上，梁稳根给在场员工每人发了一枚铜牌和一张纸条，上面写着：等三一产值超过100亿，凭纸条可领10万元奖金；超过1000亿，可领100万。很多人根本没把这当回事，回家后随手一扔。但后来集团真的突破了100亿，1000亿，梁稳根也真的兑奖时，不少人因为找不到纸条，被老婆骂个半死，将家里翻了个底朝天。这件事把梁稳根带头大哥的风范展现得淋漓尽致。因为这种风范，三一拥有强大的凝聚力，创立至今，其核心高管从未被对手挖墙脚。而昨天公告梁稳根卸任的同时，也公告唐修国、向文波成为集团轮值董事长。05梁稳根做人很低调，几乎从不接受采访。三一的对外发言都由向文波一人处理。他对向文波有个要求：“你可以让天下人都知道三一，但最好任何人都不知道梁稳根。”就是这样一个低调的人，做起事来却异常高调。三一曾阻击凯雷收购徐工，并在美国状告美国前总统奥巴马，因为后者以威胁国家安全为由，下令关停三一在美国的关联项目。对很多同行来讲，三一就像一头突然闯进瓷器店的大象，“搅坏”了他们的美梦。“三一阻碍徐工改制，就是打击徐工，抬高自己，是搅局的。”面对同行的质疑，梁稳根却说，徐工案是为了民族利益，即使遭受任何损失，也义无反顾。三一在崛起过程中，曾用高定价、高利润和赊销的方式抢夺市场，先免费把产品送给客户试用，满意后再分期付款。这让很多被体制束缚而不敢为的国企愤愤不已。最让他们难受的是，三一总是“不择手段地挖人”，甚至把招聘会开到自家门口。很多同行都有过被三一挖墙脚的经历，最惨的是抚顺挖掘机厂，整个团队被一锅端。如此高调的行事风格，在业界引发了截然相反的两种看法。肯定它的人说，三一有理想，有抱负，是民企的典范；否定它的人则认为，三一是一个品行不好的“暴发户”。但梁稳根对此似乎并不怎么在意，依旧带领三一高歌猛进。2011年，三一的销售额达到800亿，逼近第一个千亿目标，梁稳根也在那一年成为内地首富。接下来几年，尽管全球经济形势不佳，整个工程机械行业陷入衰退，但三一并没有放弃跻身世界工程机械巨头的目标。最终，在2020年国内新一轮大规模基建中，迎来了强势反弹。当年，三一的市值突破4000亿元，并跻身世界五大工程机械制造商。《财富》杂志更是将它评为“2020年最受赞赏的中国公司”第二名，排在第一的是华为。也是在2020年，三一的挖掘机销量登顶全球第一。据英国工程机械咨询公司Off-Highway

作者：子木来源：子木聊房（ID：zimuliaofang）今天我们聊聊海南。不久前的博鳌亚洲论坛上，海南省宣布将在2025年底前适时启动全岛封关运作。消息一出，立马登上了微博热搜第一。虽然说是“封”，但实际上是“通”，实实在在大利好。于是，不少自媒体都用“海南楼市狂飙，千万投资客涌入”做标题，引发广泛讨论，很多读者开始向我们咨询海南楼市。大利好+楼市狂飙，的确有一种建立在逻辑上的诱惑力。当地情况究竟如何？小编正好出差，决定去一探究竟。01早上8点多到机场，明显感受到今年的旅游热度不一般。候机厅坐得满满当当，围着大厅绕了3圈，没找到地方落脚。下午飞机在三亚凤凰国际机场落地

疲软的外部需求，持续收紧的货币与债券市场政策，加上由此导致的房地产行业萎缩，还是“击碎”了越南好不容易重建起来的经济大厦。01成也出口，败也出口越南2022年的年度经济数据，已经展现了一些端倪。

作者：张生来源：鸣金网（ID：mingjin-wang）狂飙的极兔，从顺丰嘴里抢生意。快递江湖变天，比所有人想的都快！01打不过就加入，顺丰也没能免了这个俗。5月12日，顺丰突然宣布，同极兔速递签署协议，将旗下子公司“丰网速运”卖给极兔，作价11.83亿元。顺丰给出的解释是，丰网仍处于初期发展，持续亏损且需要不断投入，本次出售可以预计可实现1.5亿净利润。在年度618电商大战前夕，这一消息等于在中国快递业扔出一颗重磅炸弹！这意味着，顺丰相当于放弃了廉价电商市场，专心回归中高端快递的老本行，三年的努力就换回1个小目标。更引人关注的是，被收购的对象，居然还是顺丰曾经最瞧不上的极兔。一向高傲的王卫，罕见向极兔低头，顺丰止损撤出低端快递市场，通达系少了一个竞争者，但同时却带来一个更加强大的对手。02顺丰败了，王卫再一次收缩阵线。中国快递业一直流传一个说法，顺丰和其他，反映的是快递竞争格局：顺丰占据高端，三通一达盘踞低端电商市场。当京东2017年将旗下物流开放后，这一格局再次生变，不管王卫乐不乐意，京东同样高效、快速的服务都能同顺丰平起平坐。通达系彼此卷了多年后，都不再满足于电商件廉价微薄的利润，开始向中高端进发，提高时效和服务的同时，自然也提了单价，蚕食了部分原本属于顺丰的蛋糕。顺丰不甘坐以待毙，随即开启反击，王卫的选择正好相反，顺丰的战略是自上而下将触手下沉到中低端市场，电商板块成了顺丰重点突击目标。为了尽可能不波及高端大本营，王卫启用新的招牌，2020年4月丰网速运横空出世。王卫意图闪击战快速在全国完成铺网布局，丰网一开始就没走顺丰全部直营的老路，采用通达系惯用的加盟商模式，为的就是省钱的同时，好快速抢占大量电商件，不给对手留喘息机会。借着顺丰国内快递最好的口碑、最高效的快递公司，丰网一开始就给了通达系狠狠痛击，并在不到2年时间就完成了国内27个省市的网点布局。丰网市级加盟费在50万左右，有些地区太火热，被炒高到了80-100万的天价，远远高于通达系10万上下的价格，而且不少原本属于通达系的加盟商，不惜提前将网点转手，也想搭上顺丰这条大船。丰网的电商件起量相当之快，当年双11的日均出单量便突破了100万，王卫自信的在顺丰财报会上表示：丰网预计在6-12个月的时间内，达到日均800万的规模。没想到的是，这一目标丰网用了近3年才实现，代价却是32亿的年收入，亏损高达7.4亿，若非加盟制，亏损至少还会翻倍，想要继续起量，顺丰还要持续投入。举棋不定的王卫，最终还是选择忍痛割肉，将一副已基本完成布局的电商快递版图，卖给了极兔。由进攻转为防守，顺丰唯有重新聚焦中高端市场，全力应对竞争对手的偷袭。03狂飙的极兔，将三通一达逼到了墙角。2019年才进入中国的极兔，有了拼多多的鼎力支持，通过价格战打的当时还是“四通一达”的对手节节败退。极兔10个月就烧掉了200亿，“2块发全国，1块江浙沪”的打法，直接将快递业多年的地板价击穿，烧钱烧不过的对手甚至集体抵制极兔，在全国范围内展开围剿，严禁加盟商同极兔合作，但并未阻止极兔狂奔的脚步。2021年10月，极兔68亿将百世快递收入囊中，四通一达自此仅剩三通一达，有了百世的盘子，极兔的日订单量从2000万一跃升级到了3500万单，实力没有一个对手敢小瞧。今年3月，极兔又顺利拿下京东，成功接入京东平台，成为京东第三方物流服务商，刘强东后退的一小步，成就了极兔一大步。如今吃掉丰网，有了这近1000万单的补量，极兔在电商的江湖，将仅次于中通和圆通位列第三，将韵达和申通都挤到身后。极兔这条外来的鲶鱼，带给中国快递业江湖的改变，可能才刚刚开始。这一次，顺丰退出廉价电商江湖，三通一达将面临更加激烈的竞争，极兔还是最大的赢家。王卫也终于看清了现实，中国快递业，自下而上容易，自上而下难如登天。更关键的是，顺丰会的，通达系其实也能做到，更不用说极兔了。只不过极兔眼下还没有做高端的打算，如果多年后极兔也向高端进军，王卫会不会为今天的选择后悔？商场如战场，没有永远成功的企业，也没有永恒的模式，哪怕再强大的商业帝国，也要学会居安思危，更要懂得审时度势。正如王卫自己说过的：一切能用钱打造的护城河和所谓优势，都是短暂的。THE

作者：脆皮先生来源：脆皮先生（ID：cpxs2009）01这几天，一个很短的视频，却惹怒了许多人。北京某商厦门口，几个外卖小哥坐在门前台阶上，正得以片刻喘息。突然一个物业人员，拎着一桶水来了。就在众人疑惑时，他打开瓶口，对着台阶，就洒起了水。坐着的几个外卖小哥，只能狼狈迅速起身。他们的脸上没有太多不满和怒气，更多的是那一抹难以收起的尴尬。

作者：谭宵寒来源：字母榜（ID：wujicaijing）5月11日盘前，京东公布了一则重磅人事变动：京东集团原CEO徐雷因个人原因提出退休申请，京东集团CFO许冉升任CEO。去年年底，一直尝试放权的刘强东回归，这一人事变动意味着，曾经退居幕后的刘强东向前更进一步，过去几个月他对京东提出的调整会被加速落实。资本市场显然乐见这一变动，5月11日，京东股价收于37.63美元，涨7.21%。消息公布当日，京东发布了最新财报。2023年一季度，京东收入2430亿元，同比增长1.4%，非美国通用会计准则下，净利润为76亿元，去年同期为40亿元。市场对京东面临的营收增长压力早有预期。今年1-3月，社会消费品零售总额为114922亿元，同比增长5.8%，但在京东零售占据重要份额的家用电器、通讯器材品类，零售额分别同比下降1.7%、5.1%。营收同比增速放缓也与京东主动调整有关。去年，京东启动业务架构调整，关停了部分对核心能力帮助不大的业务，更强调业务聚焦与供应链能力，而不是追求规模。国盛证券在一季度财报前瞻研报中提及，京东对大商超重亏品类进行了结构性调整。短期看，这些变化自然会影响营收。调整还在继续。上个月，京东零售启动了近5年最大规模的组织架构调整，采销业务取消事业群这一层级，将事业群变更为事业部，原事业部按照具体品类拆分为众多采销作战单元。同时各作战单元内也不再分自营和三方商家团队，三方商家在组织上实现了与自营业务的一致。这之前，为了引入更多第三方商家，京东推出春晓计划和一系列商家扶持政策。这些调整已经初见成效。京东公布数据显示，一季度，京东新增商家数量同比增长240%，商家增多显然会带来更多广告收入。京东一季度服务收入增长中，来自第三方商家的收入同比增长率达到了过去四个季度以来的最高。近半年来，外界对京东的感知莫过于刘强东强势回归，并执行低价战略，推出百亿补贴——这是用户在C端肉眼可见看到的变化。翻开京东的B面，一场供应链大升级正在京东内部进行，这包括京东引入更多第三方商家，也包括增加供应链能力的输出。京东的业务架构、组织人事在变，但京东的根本——对供应链的强化和升级始终未变，同时也正如许冉在投资者电话会上所说“战略方向、经营理念和价值观不会改变。”01京东收入主要分为商品收入和服务收入，其中，商品收入是绝对的营收支柱。一季度，京东集团商品收入1955.64亿元，同比下滑4.3%，这也是京东收入增速放缓的原因之一。具体而言，商品收入中，电子产品及家电收入为1169.99亿元，日用百货收入785.65亿元。上述研报指出，消费复苏呈现分化。由于京东核心品类为3C电子等耐用品类，复苏或滞后于其他可选消费品及餐饮等接触型消费。经过疫情的忙乱之后，摆在京东面前的是一道时代命题：中国社会和经济的人口结构、生活方式、消费习惯变化都在变化，必须要做出调整。如果说去年是对业务的调整，今年的调整看点就在组织上了。今年4月，京东零售由事业群调整为事业部制后，普通员工与CEO的汇报层级最多只有3级，变为事业部-细分业务单元-普通员工，缩减了两道中间环节。变化首先在组织端显现。2022年年底，京东零售集团各事业群进行了一次重大人事和组织架构调整，今年4月，京东零售由事业群调整为事业部制后，普通员工与CEO的汇报层级最多只有3级，变为事业部-细分业务单元-普通员工，缩减了两道中间环节。精简层级后，距离市场更近的业务单元拥有了更大的决策权，这显然有利于提升效率，激发组织活力。要守住京东多年打下的江山，留住用户，京东依旧要回归零售的本质，一位知情人士曾向虎嗅表示，刘强东认为京东应该聚焦成本、效率、体验这些关键要素。“并且重拾低价策略、回归用户。”百亿补贴也与京东要守住家电品类相关，3月，京东上线了百亿补贴，尽管官方并未强调百亿补贴会重点补贴哪些品类，但从京东在频道首页专门设置了“Apple补贴专区”便可以看出百亿补贴的明显指向。“百亿补贴上线两个月符合预期效果”，刚刚出任京东CEO的许冉在电话会上介绍，活动上线以来，用户流量、活跃度、复购行为都在改善中。零售的本质是为消费者提供更低的价格、更好的商品和更优的服务，走品牌自营路线、靠京东物流实现配送的京东已经在服务、商品质量这两项上走在了行业前端，补上价格一环后，京东又在增加商品丰富度，路径就是引入第三方商家。年初，京东推出发布针对第三方商家的春晓计划，措施之一是向个人商家开放入驻通道，自然人可以注册京东小店；京东小店大部分类目新商家可享90天的0元试运营政策，期间无需缴纳保证金；京东小店所有商家也无需缴纳平台使用费，约60%的类目商家可享受技术服务费率低至0%，部分类目商家保证金降了80%。这些措施有利于降低商家入驻门槛。京东公布的数据显示，一季度，新增商家数量同比增长了240%，其中时尚、居家和商超品类的商家数量实现快速增长。时尚类目本是京东的薄弱类目，商家数量增长显然有助于京东补齐商家品类，促进交叉消费。另一方面，京东引入的新商家中不少是工厂店，据京东此前公布数据，新入驻商家中，具有供应链优势的工厂型商家、品牌型商家占比达22.9%，新农人、设计师、手工匠人等自产型商家占比达15%。这类商家提供商品的一大优势是，商品价格更低，这与京东正在执行的低价策略是一致的。商家供给的丰富和低价已经在用户端显现出效果。据京东披露，一季度，京东用户购物频次、用户平均贡献收入值（ARPU）、日均活跃用户数（DAU）均有提升，京东PLUS会员规模在一季度末达到了3500万。02更低的价格、更丰富的商品，这是普通用户在C端便能感知到的京东正在发生的变化，这是京东发起的一场供给侧调整。调整的效果已经在财报中显现。一季度，京东服务收入同比增长34.5%，这其中，来自第三方商家的收入同比增长率达到了过去四个季度以来的最高。另外，财报显示，一季度平台及广告服务收入为190.62亿，同比增速超过商品收入增长。从生态角度看，第三方商家的增加对京东自营业态是一种补充，也调整了业务结构。天风证券京东一季度业绩前瞻中提及，新品类拓宽在带来规模提升的同时，或将有望驱动三方商家业务GMV的增速超过自营业务。而第三方商户业务相对自营业务，对京东财务的影响是，毛利率和利润率更高。上述报告就指出，受益于业务结构的优化，集团经营效率有望提升。事实上，京东此前每一轮经营效率和用户体验的升级都是通过强化供应链能力实现的。许冉在财报电话会上对此也作了一番解释：百亿补贴、秒杀等频道，是京东在用户体验和价格策略中让消费者能有明显感知的具体动作，低价是京东交付给用户最终的结果和体验，这背后其实是基于公司长期在供应链上不断的积累和投入，换来的更高的效率和更低的成本优势。“我们会不断完善开放生态，提供更加丰富的价格带、更丰富的品类和商品，包括品牌商品和白牌商品。同时，也要继续通过供应链优势，持续释放规模效应，将经营效率的节省让利给消费者”，许冉表示。过去，京东在供应链方面的布局，尤以物流为重。截止今年3月末，京东集团的供应链基础设施资产规模为1372亿元，同比增长25%。其中，京东物流运营超过1500个仓库，包含京东物流管理的云仓面积在内仓储网络总面积超3100万平方米。京东在物流方面的最新动作是，4月6日推出了新业务“云仓达”，具体模式为，为经销商同城非即时需求的订单提供半日达服务。经销商在接到上游电商平台的零售订单后，根据云仓达系统推荐，会将商品送往离消费者最近的快递站点，再由京东快递送货上门，提升用户配送体验。一位京东PLUS会员告诉字母榜，他最近在京东超市下单时发现，部分商品已经由原来的次日达改为同城速递，配送最快的一单，下单2小时后便送达了。03京东在供应链端的升级，在用户端已有感知，同样带来了京东财务状况的改善。京东履约开支包括采购、仓储配送、客户服务及支付处理开支，财报显示，京东一季度履约开支占收入比为6.3%，去年同期为6.5%，今年已达到近年来同期的最优水平。正因如此，京东在营收微涨的情况下，净利润实现了更高幅度的增长。非美国通用会计准则下，一季度京东净利润为76亿元，去年同期为40亿元。京东净利润增长也与公司去年聚焦主业、砍掉离主业更远的业务有关。疫情结束，再次改变了用户的生活方式、消费习惯，整个经济社会、消费市场也面临着新变化，面对新的市场趋势，企业显然要因时、因势而动。京东已提前做了调整，从去年年初开始，京东陆续调整了业务架构，更强调业务聚焦与供应链能力，而不是追求规模，关停一些对核心能力帮助不大的业务。短期看，这自然会影响公司营收，表现在财报上便是新业务营收下滑，但乐观的一面是，新业务带来的亏损会大幅收窄。一季度，京东新业务经营亏损为1.57亿元，去年同期为23.86亿元。及时从那些对供应链效率提升没有什么帮助的业务中抽身，公司的精力、资金也便能更多地投入到决定公司竞争力的事情上——即供应链建设。过去几个月，京东也正是在这一主航道上行进，战略聚焦会帮助京东突破当前的增长困局。许冉指出，京东的优势与其他竞争对手有本质区别：京东是供应链驱动的平台，而非流量驱动的平台。“即便目前我们面临业务调整、产品组合调整等短期挑战，京东许多产品品类的毛利率仍然有所提高。”当然，京东突破增长困局也要跟随经济复苏的步伐。京东的核心品类——家电品类极大地受到消费需求和房地产市场的影响，3C数码品类这类高客单价的耐用品类，恢复速度同样相对较慢。“可能还需要一段时间”，京东现任CEO徐雷评价家电家居、耐用消费品消费恢复的情况时说，而好消息是，京东在家电领域的增长是高于行业增长速度的，在行业的市占率是在不断提升的，“这几年我们在服务、多渠道方面做了大量创新，如果经济和房地产行业有所复苏的话，我们应该能够实现快速反弹。”京东对长期市场趋势做了提前预判，并适时进行了一场从组织、人员到业务端的大调整，但京东的根本——对供应链的强化和升级始终未变，这或许就是未来增长的关键。THE

作者：魏帅来源：中国企业家杂志（ID：iceo-com-cn）两大本土车企的牵手，成为中国汽车行业的历史性一幕。5月9日，吉利控股集团与长安汽车签署战略合作框架协议，双方围绕新能源、智能化、新能源动力、海外拓展、出行等产业生态展开战略合作。在长安汽车董事长朱华荣看来，这次战略合作是一次强强联合。吉利控股集团董事长李书福的期待是，双方将“携手做强核心竞争力，助力中国汽车早日进入全球汽车价值链中高端”。智能化电动化，是双方合作的重点，也是吉利汽车正在加速追赶的领域。刚刚过去的4月，吉利控股集团（以下简称吉利）旗下极氪智能科技（以下简称极氪）迎来了一个小小的“里程碑”。数据显示，极氪4月交付新车8101辆，同比增长279%。极氪累计交付量达101283辆，迈入交付十万辆俱乐部。但迈过十万辆门槛之后，极氪的增长难题仍未解决。今年1~4月，极氪累计交付新车23335辆，仅完成年度14万销量目标的16%。对吉利来说，销量表现不理想的不仅仅是极氪。最新的销量数据显示，4月份吉利旗下新能源（包括吉利品牌、领克、极氪、睿蓝）合计销量为29874辆，同比增长约112%。4月，自主品牌新能源销量榜单中，比亚迪以210295辆，位列首位。一位在吉利工作多年、历经多个岗位的内部人士赵明（化名）向《中国企业家》透露，吉利内部对于新能源的急迫感远胜以往。“以前老板们可能觉得电动车时代还没到来，但是比亚迪的表现太亮眼了，现在着急了，纯粹的特别着急。”里斯战略定位咨询全球CEO、中国区主席张云将吉利如今在电动化进程中的表现，归结为组织惯性。“在燃油车时代，吉利是领先的，并且拥有一定的规模市场，对于新能源固然看到了趋势，但是从战略上发力是滞后的。”张云表示，“这是很多传统车企的心态，吉利也不例外。”今年以来，吉利在新能源领域的动作明显加快。今年2月，发布中高端新能源品牌银河，与原有的几何系列、吉星系列，共同构成了吉利汽车品牌新的产品线。除了吉星系列为原有的燃油车整合外，几何系列和银河系列，将分别覆盖低端、中高端的新能源产品市场。在赵明看来，吉利的“急迫感”已经摆在台面上。01路太乱作为一名历经吉利燃油车黄金时代的员工，赵明深刻感受到“船大难掉头”。2017年，吉利汽车销量达到124.7万辆，同比增长63%，跻身百万俱乐部的同时，也成为销量最高的汽车品牌。这一年，是燃油车最红火的一年，也是新能源车刚刚起步的一年。“吉利是比较典型的传统主机厂思维，那几年油车好赚钱，新能源车确实是不赚钱的。”从赵明的视角看来，大型车企的技术研发和新品推出周期没那么快，同时上市公司也可能出于财务表现等方面的考虑，并没有给予新能源足够的关注度。与此同时，赵明也感受到内部对于新能源战略执行上的摇摆。“在新能源路线的选择上，内部也是调整来调整去，感觉战略执行并没有那么坚定。”据《中国企业家》了解，吉利尝试新能源的最早动作是投资知豆品牌。知豆为人熟知，源于其小巧的车型设计和低廉的价格。这个早在2006年由浙江豪情汽车制造有限公司和浙江吉利汽车有限公司共同投资的微型车企，是少有的取得国家发改委与工信部双部委审核通过、拥有完整新能源汽车生产资质的企业。对不少造车新势力而言，在资质暂停颁发的今天，只能通过代工和收购等方式获得资质，其稀缺性和重要性可见一斑。但仅仅在取得资质两年后，知豆主攻的分时租赁行业全面崩盘，知豆也因补贴退坡和售后等产品问题，遭遇挂牌拍卖，最终在市场中失去声音。吉利进行的另一个新能源相关尝试是曹操出行。“曹操出行作为内部孵化的平台，早期承接了帝豪电动车型，但是出行市场毕竟体量有限，发展的速度没那么快。”赵明认为。公开信息显示，曹操出行在2020年底，从吉利科技集团划归到吉利控股集团旗下，服务于集团的出行生态。吉利真正开始直面新能源的大趋势，源于李书福亲自颁布的蓝色吉利行动。2015年，吉利正式宣布蓝色吉利行动，这也是吉利的第一个新能源业务五年计划。根据蓝色吉利行动计划，到2020年新能源汽车销量占集团总销量的90%以上。其中，65%将是插电式和混合动力汽车，35%将是纯电动汽车。但在2020年，吉利汽车新能源销量仅为6.8万辆。在这五年期间，吉利汽车发布的全新品牌——几何汽车，一度被视作吉利新能源转型的希望。但实际上，这款车并未在C端打开销量，反而成为不少B端网约车的选择。一位几何A网约车车主对《中国企业家》表示，几何汽车开起来不像新能源车，没什么智能化的特色，中规中矩。公开数据显示，2019年上市后，几何品牌销量为11592辆，2020年跌至8911辆，2021年销量为18331辆。在吉利汽车百万辆的年销量中，这一数据占比微乎其微。“走的路太乱，太杂了，导致哪一条路都没走好。”赵明感觉，面对早期的新能源机遇，吉利并没有抓住。02军令状2021年，吉利开始加大资源投入：发布升级后的“智能吉利2025”战略，计划在5年内投入1500亿元研发费用，推出25款以上全新智能新能源产品。吉利计划在2025年实现年销365万辆，其中极氪65万辆，吉利品牌300万辆。同一年，极氪诞生。当时，正值新能源汽车品牌“混战”时期，极氪几乎享受了吉利控股集团下的所有优势资源，李书福担任极氪董事长。极氪品牌发布会上，极氪CEO安聪慧表示，集团耗时4年、投资180亿元开发的全新电动平台架构浩瀚平台（SEA），首先用来生产极氪001。极氪副总裁赵春林接受《新京报》采访时透露，在芯片供应最艰难的时期，为了尽快实现交付，安聪慧亲自牵头带领整个供应链保障团队，每个小时动态更新供应链情况，甚至经常在半夜和几个重要芯片供应商一起商讨供应计划。正是这般“举集团之力”，含着金汤匙出生的极氪001吸引了不少用户的关注。但是随着车辆的交付，极氪“小步快跑”后的产品问题开始显现。货不对板，浩瀚架构宣传的800V高压系统变成了400V平台、后桥双速变速箱到了量产变为单减速器、电机成了开盲盒、天幕色彩与宣传图不一致等产品与配置问题出现。极氪001首批车主戏称自己是极氪的“韭菜”，即便是极氪后期不断向车主开放智能驾驶功能，也被称作是“打补丁”行为。最近，关于极氪001配置及产品缺陷，仍然甚嚣尘上。4月11日，有车主联合在网络上发布了一则“极氪车主联合声明”，声明中指出，2022款极氪001座椅面料出现鼓包和塌陷问题，且部分车主在更换填充物后仍出现鼓包和塌陷现象；“区别对待22款车主，针对23款已提车的车主补偿10万积分（等同于1万元人民币）”等。这并非极氪首次发生车主联合维权。从公开信息看，两年多时间里，极氪的车主集体维权事件已经多达4次。针对此次老车主联合维权声明，极氪表示，用户反馈此前车型的座椅问题，是因为极氪从环保和用户健康角度出发，座椅面罩与发泡材料之间采用非胶水粘接，采用真皮包裹的座椅、沙发等产品都会存在类似的现象，会在4月下旬升级一版技术方案。5月9日，《中国企业家》就此事向极氪方面确认，对方称技术方案升级已经启动。此外，就“区别对待22款车主”一事，极氪称，3月16日发布的极氪001“产品力限时免费升级包”，是根据当下市场和公司情况制定的限时购车权益。根据不同时期市场和公司的情况，制定不同时期的购车权益政策，属于汽车行业普遍、正常的市场行为。赵明表示，很多事情吉利也在做，但是毕竟慢了一步，要做好需要一个过程。“大型车企往往在一些新技术方面是比较保守的，但是新势力车企愿意去冒险，很多功能最开始并不那么完善，他们就敢于尝试推出，但是对于吉利这样的大厂来说可能就没办法出厂。”在吉利汽车发布的财报数据中，2021年至2022年，极氪分别净亏损10.1亿元和20.4亿元，累计达到30.5亿元。2022年，吉利汽车归母净利润52.6亿元。吉利汽车2022年的毛利率水平为14.1%，较去年同期下降3个百分点。03急补课东吴证券研报指出，吉利汽车近期推出的银河中高端产品、几何系列中低端产品，再加上高端极氪品牌，布局新能源汽车市场全价位，纯电和混动双向发力，以助推吉利汽车快速实现新能源转型。“我们在新能源发展的道路上已经被优秀同行落了很远的距离。”2022年全年业绩沟通会上，吉利控股集团行政总裁及执行董事桂生悦说。桂生悦坦言，尽管过去三年吉利的新能源份额（占吉利总销量的百分比）从6%增长到近23%，极氪汽车在过去一年取得了一定的成绩，但是现实情况是，吉利已经丢失了民族（自主）品牌第一的宝座。“包括我们的股价也从2021年高点的36港元跌到今天（3月21日）收盘的9港元左右，差距不可谓不大。”“这都说明，吉利这几年的表现是不尽如人意的。”桂生悦说，而背后的核心原因，就在于吉利整个乘用车板块在向新能源转型的速度和布局让外界不满意，同时也让外界看不清楚。摄影：史小兵财报数据显示，2021年，吉利汽车研发投入总计55亿元，同比增长16.1%，不断加大新能源产品上的研发投入，在纯电、超级电混、醇电混动、换电等赛道上全面发力；而2022年，为了向智能电动化全面转型，吉利汽车研发总投入加码至83.9亿元，同比增长51.2%。在2022年业绩会上，吉利汽车集团CEO淦家阅表示，整个吉利汽车新能源转型速度会越来越快。但新能源这门课，并不好补。张云在接受《中国企业家》采访时表示，早期对于新能源汽车战略性的投入，是对企业家战略眼界的考验，而发展过程中，则是对于全盘战略的考量。此前，有投资人跟张云开玩笑称，吉利在企业收购上比较在行，好像不太擅长造车。“做的概念太多，实际落地较少。整体看起来还是做得太散，包括甲醇汽车、换电模式等等，探索的方向太多了，不够聚焦，最终效果并不好。”张云称。按照规划，吉利汽车短期的首要任务是提升新能源市占率、依靠体系化能力形成竞争力。“我们不会靠价格战赢得市场竞争。”安聪慧在2022年全年业绩沟通会上表示。目前，吉利已经对极氪、银河、几何等品牌和系列进行了不同价位区间的划分，极氪X的价格已经下探至20万元以下，这与之前高端新能源品牌的定位并不完全相符。与此同时，在吉利汽车2022年全年业绩沟通会中，吉利旗下另一品牌领克同样定位中高端新能源，与银河系列产品价格和定位几乎相同。赵明也感受到，吉利内部事业部之间的“内部赛马”机制激烈。在张云看来，在传统车企中，吉利对新能源的布局不算晚，“但目前来看，吉利的新能源不算失败，也不算成功，有问题，也有机会。”参考资料：《对话｜极氪首款车型将于本周六开启交付，未来3年将推出6款新车》，新京报《吉利的智能化两难》，另镜《吉利为什么成立“极氪”》，电动公会THE

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静女夭夭来源：李月亮（ID：bymooneye)

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作者：迷人的X博士来源：观点（ID：baobaobutong）一场没有意外的下跌。01格力暴跌假期后第一天，格力电器的60多万股东就经历了一场“噩梦”。5月4日早盘开始，一向稳健的大白马格力电器出现异动，开盘就暴跌8.49%。在这之后，格力电器继续下行，一度逼近跌停。截至5月4日收盘，格力电器跌去9.96%，股价停在35.42元。这极为罕见。作为明星级的白马蓝筹，格力电器的上一次跌停还是在3年多以前，那时候恰逢A股市场整体大幅下跌。难道这又是一次行业的集体震荡？但我看了一下同为家电龙头的美的集团和海尔智家，表现都非常平稳，几乎没有波动。如果我们把时间再拉长一点，相比于此前的高点，格力的股价已经下跌了43%。时至今日，格力的总市值只剩下1995亿，按照亿牛网的数据，其一度达到4203亿的高点，也就是说已经蒸发——2200多亿。几年时间，把一个浦发银行（最新市值2254亿）给跌没了。浓眉大眼的格力，到底经历了什么？02业绩和分红，都不够给力问题的答案，可以从格力的财报中寻找。4月28日，格力的2022年财报和2023年一季报姗姗来迟。财报显示，2022年格力电器实现营业收入1889.88亿元，同比增长0.6%；净利润245.07亿元，同比增长6.26%。营收几乎“原地踏步”，净利润乍一看似乎还行。但细看之下，2022年第四季度，格力电器实现营收418.07亿，同比大幅下滑了16.58%；实现净利润为62.02亿，同比大幅下滑了16.4%。营收和净利润出现如此大幅度的“双降”，着实不太乐观。从2023年一季报数据看，营收和净利润都是微增，格力电器的疲态已经显露。▲图源：侃见财经如果说业绩的放缓令人无奈，分红的减少则加剧了股东们的失望。格力电器披露的2022年度分配方案显示，公司拟向全体股东每10股派发现金股利10元（含税），合计派现56.14亿元（含税）。回看过往，2018年-2021年，格力电器的年度分配方案分别为10派15元(含税)、10派12元(含税)、10派30元(含税)、10派20元(含税)。也就是说，2022年度的10派10元(含税)是过去5年里分红力度最小的。再从全年整体分红情况来看，2022年格力电器“中期+年度”合计分红仅为10派20元(含税)，而2020年和2021年全年分红分别为10派40元(含税)和10派30元(含税)，2022年的整体分红力度同样低于前两年。这个分红力度，比市场预期的足足少了一半。要知道不少投资者选择格力，就是看中它的高分红。董明珠自己也曾说过，“在长期的投资过程中，分红就成为他们（投资者）唯一的回报，所以我希望用持续稳定的分红来回报给真正的投资者。”股价不给力，投资者们就指望着赚点分红，如今这个预期也被打破了。更蹊跷的是，就在5月5日，根据中国基金报的消息，格力电器一季报显示，截至一季度末，董明珠的持股数量为4448.85万股，持股比例为0.79%，但其中——有1150万股处于冻结状态。如果以格力电器5月4日的收盘价进行计算，董明珠遭冻结的股份市值约为4.07亿元。有意思的是，在2022年报中，董明珠持有的股份未遭到任何质押或冻结，一季报中也并未披露股份被冻结的原因。这让格力多了一分扑朔迷离。如果我们再把视野放大一点，如今的格力已经开始掉队。对比家电行业三巨头，同样是2022年，美的集团实现营收3457亿元，海尔智家营收2435.14亿元，而格力营收是1889.88亿元。也就是说，在三巨头中格力营收规模垫底。拉长时间看，2012年，美的、格力营收分别为1030亿、993亿，格力是美的的96.4%，两者不相上下。但时至今日，格力的营收只有美的55%左右。▲图源妙投APP不怕兄弟过得苦，就怕兄弟开路虎。曾经排排坐的同行，已经远远地跑到自己前面去了，不知格力心里苦不苦？03多元化，不温不火格力苦不苦咱不知道，但有一个现实它必须得面对。财报显示，2022年格力的第一大营收依旧来自空调业务，占比高达71.36%。换句话说，时至今日，格力真正的“第二增长曲线”，依然没有出现。而被格力高度依赖的空调业务，已经出现隐隐的危机。资料显示，格力的空调业务市场占有率已经从2015年的43.58%下降至2020年的36.9%。空调产品的毛利率也从38.5%下降至30%左右。更扎心的是，行业大环境也不太妙。奥维云网（AVC）的数据显示，2022年全球家用空调市场规模为1.6亿台，同比下滑了3.1%；中国市场规模为8022万台，同比下滑1.6%。别看格力至今没有能堪大任的支线业务，但它布局多元化已有多年。早在2014年，格力就开启了多元化。这些年来，格力造过手机，董明珠还亲自代言，可惜销量十分惨淡。格力还进军新能源。2016年8月，格力宣布130亿收购珠海银隆新能源有限公司100%股权，在股东大会没通过的情况下，董明珠私人投资银隆却惨遭踩雷。更有意思的是，格力还斥资5000万，跨界“预制菜”生意。▲资料来源天眼查遗憾的是，多年的折腾之后，格力的多元化业务依旧难当大任。被寄予厚望的绿色能源、生活电器和智能装备业务，2022年营收占比加起来只有5%左右。为了找到突破点，董明珠还押宝直播带货。2020年，董明珠13场直播带货的总销售额达到476亿元，占了格力全年营收的四分之一。2021年的时候，董明珠还选了个叫孟羽童的年轻秘书，号称要“把她培养成第二个董明珠”。豪言背后，接班人是假，带货主播才是真。但从如今的情况来看，短暂的热度散去后，所谓的“接班人”孟羽童似乎正在淡出董明珠的直播间。04尾声客观来说，格力配得上大白马的称号。业务稳健，商业模式好，现金流充沛，确实算得上优秀。但不可回避的是，格力也确实面临主业疲软、多元化未见成效的处境。我很早就分析过，空调行业也是有周期的。稍微做个对比，你就会发现，空调的行业周期与房地产的行业周期，出奇一致。2005年、2009年、2016年这几个大的地产火爆期到来的时候，空调的销量也跟着上涨；而在2008年、2014年这些地产低谷，空调销量也随之暗淡。格力业绩扩张最快的时候，也正是中国地产最热的时候。这其实很好理解，房地产行情好的时候，买房子的人多，装修房子买空调的人自然也多，反之亦然。把空调业务作为基本盘的格力，同样无法躲过历史的周期。如果反应再慢一点，格力可能会深刻体会到下面这句话的含义——当时代的列车撞倒你的时候，是不会和你说一声对不起的。THE

作者：万连山来源：格隆（ID：guru-lama）假期将至，全国打工人都在摸鱼。我本人今天泡了9次茶，每次只接半杯水，吹一吹、喝一喝，不知不觉，时间就挨到了下午。心，已经飞了。作为疫情后首个长假，今年的五一，号称史上最热，火爆程度超出想象，甚至有些反常。由于客流旺盛，不仅高铁票难抢，热门航线机票也早早售罄，高速上车头连车尾的盛况，时隔三年再次出现。放眼望去，到处都是人人人人……美景又在何方？看看部分城市的现状。火出圈的淄博，旅游订单同比增长2000%，吓得部分烧烤店直接歇业三天，称“保命要紧”！云南泼水节早已寸步难行，在人群中把盆举起来都困难！最让人傻眼的是圆明园，自1860年被英法联军烧毁以来，第一次门票售罄。……如此一幕接着一幕，既魔幻，又现实。咱们这是憋疯了么？01光太强，会刺眼大家如此热情，可以理解。从心理上讲，在家憋了这么久，急需出来透透气；从物质上讲，前三年省下的钱，这下子要全部花出去。回想疫情最严重的时候，人们都被困在家里，少有出门的机会。那段时间，我的最大感受，不是压抑，而是一种疏离感——明明我还在这个城市生活，却觉得好像被城市抛弃了。那些交通要道、高楼大厦，他们都还在，就连路边偶尔窜过的流浪猫，都不曾少过一个。但当我走在路上，发现过去熟悉的，甚至有些腻了的声音和汹涌的人群，全都消失不见。这个城市就突然变得陌生起来。只有这个时候，我们才会明白，城市并不只是由钢筋水泥组成。这两个字背后，还包含了更多。人需要城市，城市也同样需要人。疫情期间，只有环卫工人坚守街头时光易逝、往事如烟，烦人的口罩终于远去。今年和去年的生活，其实并没有什么不同，但感觉上就是不一样。最朴实而自然的，是早餐店前的人头攒动，看着队伍里的男女老幼，每一个人都能心声共鸣。这很难语言表达，但一个热腾腾的包子却足以传递得淋漓尽致。它拥有的平凡烟火气，胜过世间一切美味。平常且平安，这就是生活的底色。正是这股烟火气，让城市成为了城市。如今，它无比渴求失去的每一个普通人，快点归来，才能重新拥有灵魂。此前，央视新闻频道曾做过一个调查，在疫情期间压抑太久的普通人，正在把之前想吃但吃不到的东西、想做但做不了的事情，加倍补偿回来。兰州人在家门口看到了敦煌飞天，迎来阔别已久的游客；重庆人吃着火锅唱着歌，打着麻将泡着茶，便度过了一天的闲适时光；武汉人排队买热干面，和街坊邻居拌了几句嘴，这是属于老武汉人的生活方式。无论是北上广深，还是哪怕一个小县城，都正在努力回到正轨上。所有人都在生产，都在消费，都在成为城市灵魂里的那道光。城市正在回到我曾经熟悉的模样。但凡事都得有个度。光太多了，不止是耀眼，更会刺眼。深圳北站今年五一的旅游热，是对压抑已久情绪的释放，是让城市重新焕发活力的重要推动力，这原本是没有什么问题的。但是，所有人扎堆往某几个地方挤，如此厚此薄彼，被冷落的城市依然艰难，被宠爱的城市则吃得太撑、肚皮涨破，同样不好受。比如火出圈的淄博，扎堆而来的游客，已经超出城市旅游承载上限，当地人苦不堪言。而且因为各种让利政策，在各地盲目“宰客”时，到淄博游玩反而还降价，商家也捞不到太多油水。相关部门不得以发出“劝退”信，登上热搜：其实，这时候不来淄博也是一种温柔。对游客自己而言，也不见得真的开心。假如你去的是淄博以外的网红城市。想一想，在这样难得的假期，你花了比平时多几倍的钱，千里迢迢到一个所谓的网红打卡地。放眼望去，除了人头，还是人头。终于挤到了观景地，你绞尽脑汁摆造型，得到几张照片，发到朋友圈收获了点赞和恭维。但与数不清的陌生人交换汗水后，真的能收获到快乐吗？也许能，那是我无法理解的快乐。这样热闹，这样拥挤，你们真的在休假吗？02为什么不坐下歇歇？最近几天，全网讨论最激烈的话题，大概还是这个：各地酒店民宿集体涨价毁约。大家发现，疫情走了，出去玩的时间有了，酒店却住不起了。有网友做了一张表格统计。平时100多元的快捷酒店，涨到1000多。就连曾经看不上的汉庭、如家，价格都直逼星级酒店，根本高攀不起。就算你提前订好的房，也会被店家找各种理由，强制取消订单：“我们要涨3倍价格，你可以重新下单，或是找别的地方住。”这哪里是做生意，简直是把游客当猪宰！就这，被潮流裹挟的人们嘴上虽骂，身体还是愿意去。看着源源不绝有待宰的猪自己跑来，酒店民宿老板们乐开花。什么？没房了？看我给你变！于是又一件毁三观的热搜出现，有的酒店推出了99元睡大厅“特价活动”，依然是供不应求。到底是游客疯了？还是店家疯了？要我说，是羊毛先动的手！没诚信的店家固然可恶，但没有过量的需，哪来限量的供呢？羊毛又为何如此？是营销，是被过度炒作的精致消费生活，让普通人人失去了自我判断的能力。这才是罪魁祸首。今时今日，是移动互联网时代，它的社会基础是流量。而产生流量的最便捷方法，是营销。目前，过量的营销内容几乎充斥着整个互联网。每个内容平台，每个社交软件基本都是时政新闻、娱乐明星、网红公知、营销大V的世界。点开App，不是明星放屁都有上万评论的无脑热搜，就是冒充人生导师收智商税的营销号。再往深处挖一挖，还有一些毫无营养价值的搞笑段子，炫富拼爹、自拍卖萌等内容。我们每天都在被动吸收着庞杂而无用的信息。而过度聪明的算法也让作为普通人被迫的陷入这种营销浮躁的内容里。如此，只会让个人被大众捆绑。对大部分普通人而言，其实只希望做真实的自己。没有那么多美丽帅气的精修照片，没有那么多改变世界的努力，没有那么多说走就走的旅行。只是独自在出租屋里，安安静静躺地在沙发上，翻看自己喜欢的小说，打开许久未碰的游戏，追追新出的电视剧。这才叫休息，这才是放松。但互联网不允许，那些精致的营销号更不允许。在社交平台描述的那个世界里，每个人必须是6点起床锻炼，7点自己动手做早餐，8点出门进入职场打拼，晚上泡吧蹦迪撩妹撩仔，周末玩滑板、看画展、去高级餐厅约会，长假去迪拜旅游。在铺天盖地的洗脑中，几乎所有人都默认了，这才是健康的生活，这才是年轻人该学的榜样。而不是躺在沙发上，默默待在自己小圈子里的那条咸鱼。在他们眼里，所有人必须成为这个互联网时代的流量，我们也只能是流量。有钱，你就去消费。没钱，就去努力赚钱，再去消费。这没有问题，但是，我们应该按自己的想法，而是不被潮流裹挟，被动把血汗钱花在毫无意义的消费上。可惜，在被人为操控的舆论环境中，这样的人被冠以“屌丝”的称呼。在这个急速狂奔的世界，每一个想要坐下休息的人，都会被视作异类。消费或被消费，是我们的宿命。就像此时此刻，即将或已经到网红城市打卡的年轻人，他们中的很大一部分，都是这个宿命中的一份子。无法挣脱。03尾声这个世界需要流量，这个市场需要活钱。但我们需要自己。绝大多数城市青年选择出游，是想逃离城市，寻求一段时间的心情释放。他们想去的地方，是安静、平淡、接近自然的，是小众的，是有逼格的。但随着网红城市接连涌现，大量营销充斥网络，“有风的地方”人满为患。当所有人扎堆在此交换汗水，就落了俗套了。赶着节假日来，既累且俗，究竟图什么呢？当然，我们不能说谁错了，每个人都有自己的选择。我只是觉得，与其出去人挤人，不如在家好好休息、陪伴家人，或坐公交坐城市的另一端，亦是你没见过的风景。所谓休假，追求的不就是放松吗。最后，借用相声说唱《雅俗共赏》中的一段歌词，作为结尾：俗！低俗！像上台不穿衣服！就好像是穿着大褂但是里边儿光着屁股，你看这个说的都是什么南辕北辙东邪西毒，人民群众喜闻乐见，那就是好的艺术。……别再为优越感而活着，让喜好更加纯粹，正因为包容与爱，我们才成为人类，看得惯下里巴人，也欣赏阳春白雪，到底什么是雅俗共赏，不过是相互理解。THE

作者：张楠来源：投中网（ID：China-Venture）淄博，搜索引擎最靠前的联想词，不出意外是“烧烤”，第二个有点出乎意料，竟然是“怎么读”，看来淄（zī

作者：陈三废来源：销售与管理（ID：Marketing360)说起李晓华，大家首先想到的是那辆牌号为京A0001的红色法拉利。1992年，法拉利跑车集团，准备在中国市场进行试水，公司趁亚运会召开之际在亚运村展出了一辆红色法拉利跑车。其实，当时，法拉利公司并没有期望这辆车能卖出去，只是单纯一个展览而已，等展出结束，车是要运回法国的。可是，没想到，在会展最后一天，一个叫李晓华的人用13.88万美金（约合人民币76.7万元）买走了这辆法拉利。一夜之间“李晓华”的名字，不仅享誉国内，还声满国外。李晓华和这辆红色法拉利跑车的合影照被挂在了法国的巴黎广场和里昂广场上。那么李晓华是谁呢？今天我们来揭秘这个神秘富豪的财富密码。01独辟蹊径

作者：刘润来源：刘润（ID：runliu-pub）冲着钱去的，往往赚不到钱。钱，只是顺带的结果。或者说，格局的背后，才是钱。而我们，永远，都不要和没有格局的人谈钱。01一次活动有一次，一个商业机构举办活动，邀请我去做一场演讲。我把费用报价发给了他。但是，他却和我说：对不起，我们这是一次“公益活动”，所以想请你免费来讲一次。我很不解。我说：你明明是一个商业机构，这场活动你还向用户卖票，还不便宜。还有赞助商。这明明是一场“商业活动”，为什么要说是“公益”呢？他说：我们虽然收费，虽然也有赞助，但是并不赚钱。这种说法，是对公益的误解，甚至是故意的扭曲。如果说一场商业活动不赚钱就是公益的话，那么苹果的发布会就是公益演讲；宝洁的电视广告就是公益短片；所有倒闭的创业公司都是公益组织。是不是公益，和你赚不赚钱没有太大关系，关键看你是否捐献了自己的资源，帮助与自己利益无关的大众。他甚至还和我说：你看，这场活动还有那个谁谁谁也会来，会与你同台演讲，你就来免费讲一次吧。我回答他：对不起。我对公益活动不是这样定义的。我也不（与你）做免费的事情。商业的本质，是交易。交易的本质，是价值的交换。价值交换的原则，是共赢。如果要与别人合作，我尽量要求自己准备最好的内容，提前到达会场，以最好的状态，给我的合作伙伴咨询、培训、演讲。如果别人不愿意和我合作，那也一定是我的问题，是我的价值还不够，请允许我继续努力。等有一天我能满足你的需求时，我们再来合作。但是，假如别人要与我合作，却不是共赢的价值交换，只是单纯的索取时，我也暂时没有办法与他合作。因为，这不是一件双方都能获益的事情。共赢，是效率的体现，也是对双方彼此的尊重。所以，聊了几句之后，我就决定不参加那次活动，也不愿意继续与他谈钱。要么共赢，要么不干。02三个角色所以，你也知道在商业世界，有很多人都是如此。虽然大家的角色不同，但是如果把各种各样的人简单分类，也许有那么三种：销售人士（Salesman），商业人士（Businessman），企业家（Entrepreneurs）。有格局和没有格局，表现出来的完全不同。没有格局的销售人士，经常过度承诺。嘴上说着“这也能做，那也能做”，但是心里想着全是我要怎样“变现和收割”。有格局的销售人士，不会承诺做不到的事。不会说“只要用了这套系统，一定事半功倍”，而会说“买另一个版本吧，够用了。别浪费钱。就当我们交个朋友。”没有格局的商业人士，是鸡的境界。我要赢，更重要的是你要输。对世界的看法，是零和博弈。有格局的商业人士，是鹰的境界。我要赢，更重要的是你也要赢。对世界的看法，是共赢心态。没有格局的企业家，赚到钱之后，也许会去享乐、赌博、买很多奢侈品，甚至把公司的钱用各种方法弄进自己的腰包。而有格局的企业家，赚到钱之后，也许会延迟满足，投入更多时间和精力，和更多的钱，做研发，打磨产品，把企业做得越来越好。有的人是销售人士，有的人是商业人士，有的人是企业家，但不管你是什么角色，都应该要有基本的格局。所以，这也是为什么说，永远不要和没有格局的人谈钱。因为人与人之间的差距是巨大的。没有格局的人，本质上不值得合作。这些钱本质上，也并不属于他。即使是靠运气赚来的钱，也会凭实力亏光。从别人口袋里拿来的钱，最终也一定会还回去。03两个观点所以，我有两个重要的观点，与你分享。格局，决定着赚钱的空间和时间。第一，只有构建真正的战略势能，才能赚到空间足够大的钱。什么是战略势能？是技术的领先性，商业模式的优越性，效率的优势等等。战略势能，就是把千钧之石推上万仞之巅。站在山顶，哪怕是把石头轻轻往下一推，都会产生巨大的威力。举个例子。华为。任正非有次接受采访说，正因为华为不是上市公司，不需要漂亮的财务报表，没有太大压力，所以能把很多“肥料”投在“土地”里，等待“庄稼”越种越好。华为对于技术研发的标准是：距离目标二十亿光年的地方，投一颗“芝麻”；距离目标两万公里的地方，投一个“苹果”；距离目标几千公里的地方，投一个“西瓜”；距离目标只有五公里的地方，就要投“范弗里特弹药量”。所有人拿着弹药扑上去，攻克“城墙口”。之前是几百人，然后是几千人，现在几万人、十几万人还是对准这个“城墙口”冲锋。而华为每年炸“城墙口”的研发经费已经达到了150-200亿美元。这个“城墙口”是什么？是那些最先进的技术。比如我们熟悉的5G。华为的5G技术，在全世界都是领先位置。所以，战略势能从哪里来？任正非说，我这个人性格是窄窄的，所以让我们公司前面的道路也是窄窄的。千万不要做房地产，也千万不要做赚钱的东西，我们做世界上最难的，最不赚钱的东西，因为人们不愿意做。最难、最不赚钱的东西就是通信，就是电信，就是5G。这些技术，需要大量的科研经费。华为未来的投入，还会继续增加。因为超额利润，不会分给员工。员工拿得太多，变得肥肥胖胖的，就跑不动了。也不能分给股东，股东太有钱，太重视资本利益，也不行。战略势能，从专注里来。从对未来的布局中来。每个人都可以因为专注赚到第一桶金。但是，赚到钱之后怎么办？买豪宅买跑车吗？还是投入到新的战场，构建新的利润空间？任正非说，华为在编的15000多名基础研究的科学家和专家，是把金钱变成知识。还有60000多名应用型人才是开发产品，又把知识变成金钱。这，是战略势能。第二，以用户为中心，让消费者获益。只有做到这点，才能赚到足够长久的钱。我经常举一个例子，为什么很多明星开的餐厅最后会关门？明星开餐厅，一开始非常火爆，因为粉丝喜爱明星。明星为餐厅带来了“流量”。大家都想来试试，万一我能见到明星呢？也许还能要到签名合张影呢。但是，很多人吃了一次之后，就不会来第二次了。为什么？因为，餐厅做的菜根本就不好吃。只要不好吃，就没有“复购率”。开餐厅，是“流量”重要，还是“复购率”重要？当然是复购率。因为餐厅只能开在一个固定位置，哪怕明星的影响力再大，都只能服务附近几公里的人群。如果不好吃，这些人就不会再来。然后，人越来越少，越来越少，直到关门。对于餐厅来说，对用户好，就是把菜品做得好吃。就这么简单。如果不行，也许可以赚到今天的钱，但是很难赚到明天和后天的钱。这个道理，放在其他的行业，也是一样的。只有真正做到以用户为中心，让消费者获益，才能赚到足够长久的钱。04最后的话站在1楼、10楼、100楼，看到的风景，做出的选择是不一样的。钱的背后，是格局。格局的背后，是对战略势能的构建和以用户为中心的坚持。也许，还有很多对眼前的妥协和放弃。永远，都不要和没有格局的人谈钱。因为他们每件事情，每个动作，都冲着钱去。而你知道，世界上有很多比钱重要得多的事。钱，只是一个结果。THE

作者：真叫卢俊团队来源：真叫卢俊（ID：zhenjiaolujun0426）这个假期我运气最好的事估计就是抢到了去淄博的票。这个靠烧烤出圈的城市，火得突如其来，还火得绵延不绝。#淄博为什么火#、#淄博烧烤有多好吃#、#淄博烧烤的神奇配料#、#淄博劝退信格局打开了#……谁能想到一个热搜城市能火得一浪接一浪，越是劝退人越多。图片来源：每日人物成千上万的烧烤画面配着热搜出圈，成千上万想吃烧烤的人不断往那奔赴。我已经数不清淄博两个字有多少热搜了，只记得那个小葱加饼吃烧烤的方式很别致。带着对烧烤的好奇、带着我的运气车票，这个五一假期我去了趟淄博。也是这趟“人肉之旅”，让我看到现场比各位想象中的还要夸张。01烧烤是真好吃但是你吃不到先不说什么烧烤专线这类细节，我先是直奔淄博最火的两家烧烤大院。在淄博，大家喜欢把烧烤等小吃集中起来放在一个大院里，所以走在淄博的大街小巷，你会看到很多那种大院门，上面写着xxx美食城，然后里面就是各种小吃。淄博最火的两家烧烤大院就是这样，火的可能是大院名字，但其实里面是一个小烧烤世界。比如大家听过的临淄大院，没看导航的时候我还以为叫林子大院，原来是淄博临淄区的一个烧烤大院。上午11点左右，我到了大院门口，隔老远就看到它的招牌。人群开始从各个方向过来往里进，不过真正提醒我接下来要面对的是什么大场面的，是大院门口的警车、工商局的车、消防车，以及警察、工商员、马甲加身的志愿者。略带朝圣的心情我一步一步走了进去，准备大开一番眼界，结果我的眼界还是被颠覆了，走进去就是各种各样的烧烤店——大汉烧烤、齐国烧烤……slogan也蛮有意思，今朝有酒今朝醉，撸串喝酒很对胃，重燃先祖篝火，吃回真实自我。但渐渐地，我就感觉到不对劲，因为我找不到任何一家能让我进去吃烧烤，现场都是这样的爆满。就是这样的不再接单，看着烧烤老板煞白的嘴唇，我知道他不是在玩什么营销，是真的接待不过来。一个拐弯看到了空摊，惊喜了片刻走上前，结果人家是晚上开摊，而现在用小马扎围坐矮脚桌前的都是等着晚上吃的。也就是说他们为了吃烧烤，甘愿等6-7个小时。受教，受教。带着开眼界的心情走进淄博，结果“被掀了头盖骨”，不瞒各位说，我在这个大院里绕了快1个小时，没有一家可以让我进去吃的烧烤店。去到任何一家烧烤店，不是爆满，就是不再接单。我就眼看着那个小炉子上的烤肉滋啦滋啦冒油，然后被狠狠地裹进传说中的烤饼里，他们就这么一口肉、一口葱地吃着。走街串巷的还有这种趁着客流量大，叫卖零食水果的，我看她也是累得不行。旁边水果摊上10块钱一盒西瓜、20块一盒大樱桃，老板生意好到我都怕他切西瓜切到手。最后各位知道我是怎么吃上烧烤的么？有一家拐角店本来不打算接单，但看我外地来的，又是一个人，于是把我领到后厨吃。烤肉裹饼进嘴的那一刻我差点哭了，好吃是真好吃，尤其配葱的时候，但就是太不容易了。这还是淄博非核心区域，位于市中心张店被央视报道过的八大局就更夸张了。吸取中午的教训，我提前3个小时来市区准备会一会八大局，结果这里也是晚上营业，并且下午2点就开始放号（就是以前那种红色宣单），我去的时候，人家早就没号了。第一批抢到的人就坐在里面等开门，其他的抢到的人就在外面等着，那场面像极了那年高考我爸在校门外等我的场景。我甚至看到拖着行李箱从车站直奔烤场的幸运儿。总之现场的火爆，让自认老油条的我除了震惊还是震惊，到了晚上6点营业的时候，你就看吧，根本挪不动道。八大局门口围着一圈小吃摊，都是看准了这里的人流量，什么烤肠、竹筒饭、柠檬鸡爪、烤饼子，都是普通小吃摊，但逛街累的时候闻着香。02八大局便民市场还有一个跟八大局烧烤是一个方位的，但在两个地方，全名就叫八大局便民市场。也是在这里，我是真的、真的见识到了什么叫yin山yin海，烧烤摊都没法比，让我带着第一视角镜头跟各位分享下4月30日下午6点左右是什么光景。我也不找什么形容词了，简而言之，目之所及都是人、都是人。耳边都是各地方言，本地的nen吃不吃，干shuo么，外地方言里北方居多，东北的、北京的、河南的……也不怪大家都往这赶，除了名气，这里也确实有不少好吃的，都是没听过的。张店的烤饼、烤牛奶棒、博山菜、捞汁小海鲜，再来杯鲜榨果汁，最后猛男推荐的意大利冰淇淋收尾，烧烤饿出来的胃在这里找到安慰。所以人是真的多，不仅有纯玩游客，还有纯打卡网红。隔着屏幕刷抖音的时候不觉得，但真听现场，就听到他们在那扯嗓子吼。“一整个爱住了这个城市，太牛x了，我的淄博。”我还是忍不住鸡皮疙瘩起来了，原谅我只拍到一两个网红，我很怕手机被挤掉。这一整条街逛下来，我不能弯腰系鞋带，不能回头走，路上还有被挤掉的小孩鞋，想象一下这个客流量吧。这样的八大局门口城市干道，这个假期就别想通顺，一直堵堵堵。一个便民市场门口居然配备了警员、街道办事处工作人员，还有救护车。离开便民市场时，我看了下这一天的客流量，仅4月30日当天这个市场居然有17万人次进出。03这样的淄博背后的画面你根本想不到大多数人对淄博的印象，还停留在城市很火、烧烤好吃对不对。但当你真的来到这里才发现，部分高速居然封路了，以往只有过年期间才有的“待遇”，在这个假期对淄博来说并不陌生。路边也停着全国各地来的车，京、晋、川。我甚至还看到了从北京来的摩托车队，从北京骑摩托来吃烧烤，去八大局的路上各种堵车，最后导航居然显示道路封闭。而且到了淄博也不代表能住在淄博，酒店根本找不到。街边最简陋的小旅馆也都满房，不仅市区如此，你到了非市区的临淄也依然如此。只有周边县市的住宿可以考虑，但是距离都在30-40公里，不知道别的城市是不是也是如此。反正我现在是被淄博整懵了。连带着洗浴中心、足疗店，我也得早早过去占位，不然真得留宿街头。这样的淄博也变得跟以往不太一样。出租车师傅跟我说，现在每天收入能有七八百元，是平时的两倍。火的还不仅仅是烧烤，淄博当地的琉璃陶瓷也被大家关注了起来，小手串、小摆件买来做个旅游纪念也蛮好，关键还能让当地大学生找机会试试创业。还有当地的齐文化博物馆，以前只有周边县市的人会去看，现在来到淄博的人都会好奇去看看。总之一个城市的火，爆掉的不仅仅是人流量，还有整个城市的就业跟收入。04淄博确实做对了很多事现在淄博的热搜主题，已经从“淄博好”变成了“淄博是不是好”的过渡了。作为一个去过淄博的人我还挺想跟大家分享的，淄博对自己火了这件事，它的反应速度是真的快。我们很快就看到了烧烤专线这个特殊名词，集中并放大自己的优势。坐出租车也会看到这种全市烧烤指示地图。然后从3月底开始火，4月底我们就看到了吉祥物，居然还蛮好看，名字也蛮应景。4月30日我去到临淄大院的时候，吉祥物已经被涂鸦上墙了，而且各种围绕烧烤的文艺作品也出街了。大家熟悉的“进淄赶烤”被印到手工袋上，我都没忍住买了一个。各区的烧烤还会简单搭一些这种游乐设施，虽然略土，但对于带着孩子吃烧烤的家长就很实用，旁边的院墙上还涂鸦了各种个性文化。很多人吃完烧烤就过来打卡，让你在这不仅仅有烧烤吃，还有精神享受。发现没，流量来了，它能接得住，而且这个城市还是挺让人感到温暖的。而且对于火这件事，淄博是很谨慎的，就比如大家吃淄博烧烤都会配的那个饼原本都是简易生产输出。现在都统一换成这种正规生产、正规包装。你也不用担心在这里会被宰。唯一那个上新闻的酒店被宰消息，最后是淄博文旅局主动介入，将差价返还客户。更大概率，你在淄博吃的各种烧烤价格都是这样的。现在是淄博妥妥的客流高峰，人多车多，而且外地来的车经常会停错。淄博的滴滴司机跟我说，现在不管外地车、本地车如果停错地方也不罚款。刚刚我还刷到为了方便外地游客，淄博街头可以免费充电。还有那个我最后因为太堵没去成的淄博烧烤城，桌椅板凳、商品质量、安全巡查……这些都不仅仅存在你刷的抖音里，而是你去到这个城市能真切感受到的真实操作。还有你去到的每个网红烧烤大院，门口都至少配齐警察、工商、服务三类人员。警察维持治安，还有门口人群疏散；工商负责现场商家正规经营，不能坐地涨价；志愿者就是解决路人一切疑难杂问。如果你只能住洗浴中心、足疗店，你也能看到这些原本不能留宿的地方，现在过了11点也可以留宿了。而且说点比较感性的，当地人是真的热情，如果问路，他们都恨不得自己带你过去，在淄博的两天，如果不是滴滴师傅、出租车司机我可能真的找不到住的地方。淄博非常清楚自己是一座非旅游城市，所以它原有的酒店旅馆根本无法应对全国各地来的旅客。所以它才会一边劝退、一边极力管理，再一边想办法扩容城市住宿。那天我还在八大局居委碰到了街道办事处工作人员，他跟我说现在居委平时都没人了，都出去维持现场秩序了。而他作为上一级单位，也被下沉到当地居委，去现场跟其他工作人员一起帮助游客、解决问题。他所在的八大局便民市场，节日期间每天游客都在20万人次，他们没想到会有今天这么多人，除了惊讶之外，他们能做的就是迎接好这次的城市流量。05这样的淄博是真的好吃也好玩虽然很堵、人很多，也找不到住宿，但烧烤确实好吃。而我全程感受到的除了这个城市对游客的热情，还有你想不到的清醒冷静。网红两个字代表流量，也代表非主流，每个人都在好奇这个城市，也都观察这个城市，它是不是真的好、它能火多久。淄博这里的老百姓其实也会和我们一样想到这个问题，就是这样的热度能持续多久。对淄博来说，八大局那位工作人员说的话其实挺受用：想都是问题，先做好眼下。以上图片均来自：真叫卢俊。本文已获得真叫卢俊授权，推荐关注同名视频号——真叫卢俊。THE

来源：笔记侠（ID：Notesman）什么样的人，会越来越优秀？走向优秀的5大要素是什么？决定你人生走向的两种力量是什么？如何克制自己的惰性？就这些问题，俞敏洪老师谈了一些自己的看法。推荐阅读，相信会对你有所帮助。01走向优秀的5大要素让自己变得越来越优秀这件事情，其实就是几个要素。出生的时候，每个人的智商差距不是那么大。智商到了