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下午去了下武汉这边的中南财大美食城,本来打算随意吃个饭,结果去了发现,饭店竟然里面一片漆黑。这边在疫情之前,人气超旺的,人满为患的那种。靠的是财大的后门,离这里很近,后来疫情期间把后门关了,现在也一直关着,结果就是里面的一大片商家,全部关门。很震撼,当初这么火热的一个地方,谁能想到几年后冷清到关门。为什么会这样,就是人流量问题。无论是线上还是线下,生意的本质就是流量,谁能解决流量问题,这门生意想不赚钱都难。同样的,无论你把产品做的多好,优化的多好,没有流量,一切投入都是成本,投入越多亏得越多。在线上,我们把流量分为公域流量和私域流量,公域流量大,但不可控,对于抖音来说,玩抖音的用户都是抖音的私域流量。而我们玩抖音,想在上面赚钱的,今天发个视频一百万播放,等明天发个视频,可能就一两千播放,抖音的流量对我们来说是公域的,人家今天给你算你的,明天不给你,和你一毛钱关系都没有。为什么现在最稳定的生意,依然是深耕私域,做好我们的微信生态的用户,核心就在于用户可控。今天我写篇公众号文章,有一两千阅读,明天我无论写得内容多垃圾,依然会有一两千阅读,这就是可控的流量。抖音的私域多强,它要谁火谁就能火,很简单,只要你打开抖音,它直接给你开屏广告,来保证触达到你。你平台大了不起,我自建自己的用户平台,用户少赚小钱,用户多赚大钱。私域最强大的,依然是个人微信,你微信上有一万人,咱有什么产品要卖的,直接群发一遍,即使转化率1%,那也有100个人下单,就爱如客单价是500元,那么收入就是50000。一年卖个两次产品,收入就有十万,已经超越90%的人了。私域的核心,除了用户量(数量),还得有质量,什么是质量,就是用户对你的信任程度,决定了粉丝质量。同样的卖一款产品,有人在一万人的朋友圈,卖500元都卖不出去,有人卖2000元,卖疯了,这就是数量虽然一样,但质量不一样。怎么提升质量,就是深度去培养用户对你的信任,这个过程是长期建立的。而最好建立信任的方法,就是给用户持续提供内容价值,去占领他们的思想。用毛爷爷的话说:人民的思想,你不去占领,敌人就会去占领。谁会占领用户的思想阵地,谁就会在商业里如鱼得水。占领用户的思想阵地,靠的是持续提供内容价值,这个内容可能是朋友圈,可能是公众号文章,可能是视频号视频,也可能是微信群聊天。那什么样的内容价值,对用户思想的影响最大,那就是发生在你个人身上的故事经历。我们都是普通人,你身上发生的故事,往往在别人的身上也发生过,小时候在山上放牛的故事,大学兼职的故事,打工创业的故事,和朋友出去打架、喝酒吹牛的故事,只要是发生在你身上的故事,都是很优质的内容。讲别人的故事,名人大佬的故事,说一千个,不如认真去记录去思考和总结发生在自己身上的故事。这个故事,不一定是显示自己多强大,哪怕是丑事,小时候上学把s拉裤裆里,照样很多人喜欢看。只要你敢写,就有人敢看。除了自己的故事,产生的内容价值。其次是干货价值,你的专业价值给到用户的启发。你是一个新手律师,是不是觉得自己的水平,不值一提。实际上,你的用户们都是对法律一窍不通的门外汉。只要你敢分享,就有人喜欢听,哪怕是行业内谁都知道的,如qj罪得判几年,这个话题,放在业内,还用讨论吗,同行只会笑话你,这哪是问题。你放到抖音上去讲,放到公众号上去讲,90%以上的人不知道。你对你的行业很了解,知道一些行内人才知道的内幕,同行都知道有什么关系,你分享的又不是给同行听,而是给那些外行人听。你提供的价值大,了解的人多,你的人气就来了。什么是互利互惠,你分享的干货多,传播广泛,一个视频再差也有几百播放,意味着影响到背后的几百人。这些被你影响到的人里面,总会有知恩图报的,下次你去卖什么产品,他刚好需要且看到了,就会下单。回归到流量的本质,我们再来看线下生意,没有流量是属于店老板的。以上面美食城为例,学生走后门来美食城吃饭,学生是学校的,走后门来美食城,学生流量是美食城老板的,唯独学生流量永远不属于店老板的。结果是什么,突然疫情来了,学校把后门一关,店老板没流量了,倒闭。即使学校后门开着,作为店老板,能开多久的店,还得看美食城老板的脸色,也就是房东。你赚钱他给你涨房租,你不赚钱他房租也不会降低,能干干,不能干换个人干,人流量从来不属于店老板的,倒闭只是时间问题。所以线下生意为什么难做,你投入几十万下去,说不定月入过万都难。而线上呢,可能投入个几千块钱,就能月入过万。线下生意,大多也就覆盖个周围三公里,社区下面的包子铺,不会有人开车几十公里专门来你这里吃个包子,外卖都不会,你的包子铺赚钱对的天花板,在开门的第一天就注定了。线上生意,会做流量的,或者本身手上握有大量用户,天花板极高,几千块钱的投入,几百万的回报也很正常。当然,不会搞流量的,几千块钱的投入,干一段时间没赚钱就放弃了,然后会去想,要不去做个什么不需要流量的生意。于是一转头,看到经常喝的那家奶茶店,就不需要解决流量,似乎只要找个人多的地方,开个奶茶店,招几个奶茶店员,就能坐等收钱了,于是坑就这么开始了……(完)ps:把握新技术革命带来的红利,入群学习倒计时→借助chatgpt,暴利搞钱