汪氏炒货：汪汪旺！用文化为品牌赋能十多年来，冠道策划的核心团队先后为近百个品牌做过深度营销策划服务，其中不少是竞争高度同质化的行业，尤其以食品快消品行业的同质化现象最为突出。如何在同质化竞争红海中帮客户杀出一条血路，就成了冠道团队不得不经常要面临的难题。是难题，也是挑战，又是积累。通过10多年的行业实战经验，冠道团队针对同质化行业的战略思考，得到了3条行之有效的方法定律，我们称之为“跳跃红海定律”——下文将结合冠道团队在2019年夏天完成的汪氏炒货品牌策划设计升级项目，对“跳跃红海定律”进行逐条阐述。定律一：同质化行业跳跃唯有文化赋能汪氏炒货并非一直叫汪氏炒货，其前身叫汪氏甘栗。看似很简单的两个字改变，汪氏掌舵人汪老板思量了很长时间，难以抉择——该不该继续聚焦卖栗子？要不要向外跨一步卖综合炒货？直到汪老板对冠道团队讲述了他心目中汪氏品牌理想的样子，这个问题才有了答案。经过前期市场调研，再结合汪老板立志要做西北地区坚果连锁专卖店第一品牌的远景规划，冠道团队认为从“汪氏甘栗”升级为“汪氏炒货”更适合目前的汪氏，原因有二：1汪氏甘栗在银川卖栗子这么多年，但在产品力上并没有形成绝对的壁垒，基本还是同质化竞争；而且栗子有显著的淡旺季之分，难以支撑未来的市场增量需求。2坚果炒货零售行业还未进入细分化竞争阶段，聚焦栗子，难以支撑汪氏品牌的发展势能。然而，汪氏需要变化的，不仅仅是这两个字这么简单。汪氏甘栗同时期的老门店，形象迥异不统一。汪氏是盘踞银川市场多年的坚果零售专卖区域品牌，最初以跟随的竞争模式进入市场，对标的是比之更早进入银川市场的盛文甘栗。通过几年发展，汪氏在银川的知名度逐渐赶上了盛文甘栗，并且门店数量已经超越了盛文甘栗，但也仅限于此，再往后就难以突破了。然而，汪老板并不甘心于现状，一心想在坚果炒货行业干出一番大事业，胸怀大干一场的雄心壮志。