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文末附课件领取方式+视频讲解这是我从业以来第一次针对商家进行内容分享。我认为基于目前的平台生态,具备一定规模的抖音带货团队,出路有两个:成为商家或者跟商家紧密合作。过去三年我们的身份一直是流量主,帮助品牌打品,所以我个人特别羡慕一些商家,尤其从白牌到抖品牌的商家。流量成本越来越高,只有品牌才是唯一的出路。过去几年,我们做得较多的类目是:图书和大健康。短视频拍摄形式,以口播为主。CID大健康方面,我们从千川转到CID并不久,虽然已经有一些素材跑出去了,但是我们个人及团队的经验有限,能力并不全面。所以我的分享也会比较局限,我说的很有可能也是错的,仅供大家参考。在流量圈子里有一句公认的定律:“选品定生死,素材定乾坤”。昨天我们有个交流群里有句话说得更确切:选品=选命。去年和今年大健康类目最大的区别是:去年跑量容易但扰乱平台生态,今年跑量较难但审核更规范平台生态更健康。去年只要不是特别垃圾的品,都有一定的把握跑出去。在整个竞争环境里,素材过于柔和根本抢不到量,滋补膳食、压片糖果、养生茶等大健康产品往往通过夸大功效的方式,获得了较高的GMV及ROI,但是这种方式始终是违背平台生态的。而今年虽说跑量变难,但千川电商的审核越来越规范,也让很多品牌商家能够在一个健康生态里生存发展。以及最近抖音CID电商的流行,给了大健康类目商家一些新的,真正“健康”的机会点。过去,我们关注局部的ROI,却不怎么关注产品品质,只追求更高的佣金率去⽀撑付费。我们清楚内容素材的重要性,却总是想着用打擦边和夸大功效去破坏规则,忽略了电商的本质:把好的产品卖给我们的用户。在流量越来越贵的当下,要坚守电商本质的同时守住自己的利润,把ROI切实提上来,这是我的一点思考:下面,我将从筹备工作、团队配置和带货脚本的方法论三个方面讲讲我的经验和见解,最后也会聊一些个人思考,欢迎大家在评论区交流。