老赵成为电商小达人的第31篇原创17000+字/营销笔记hzgl88-微信号20分钟-阅读写在前面上一篇200条金句反响比较强烈，有很多粉丝给老赵留言，让老赵分享一些千川的投放经验。今天老赵就给大家分享120条巨量千川的投放经验，内容大部分来自于孤狼和尹晨的分享，老赵也结合了一些自己的投放经验做了一些补充，希望给刚入门千川投放的小伙伴一些帮助。如果有粉丝想继续提问，可以在老赵营销笔记后台留言给老赵。如果问题很多，老赵之后会再出一篇千川相关的问答内容。大家也可以关注买量江湖的公众号获得更多投放相关的经验。废话不多说，干货走起！1、千川广告投放的底层机制是什么？这个问题，可以这么理解。一名用户在刷抖音内容，刷到一定数量的时候，会刷到一条信息流广告，也就是一次广告展现的机会，而每次遇到这样的广告展现机会，会有N条广告在争抢这个展现机会，但最终谁能胜出系统会根据ECPM值来给争抢展现机会的广告做个排序，而影响ECPM值的因素有三个：eCTR（用户对广告的预期点击概率）、eCVR（用户对广告点击之后产生的预期转化率）和出价。eCPM=eCTR*eCVR*出价*10002、哪些因素会影响eCTR？用户刷到一个广告为什么会点击？背后的原因直接影响eCTR，呈现给用户的整体内容效果，直接决定点击率的高低。千川广告有两种投放模式一种是直播间直投，另一种是投素材。如果是直播间直投模式，直播场景的打造、主播的即视感、话术、直播间氛围、热卖商品等因素都会影响点击率；如果是投创意素材，商品本身、商品的展示模式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式及剪辑模式都会影响点击率。3、哪些因素会影响eCVR？1）素材的质量；2）投放后台的设置精准性；3）直播场景的营销性；4）主播本身以及对于商品销售的讲款、打单、逼单能力及话术；4、影响千川计算的数据是否出现延迟的情况呢？账户整体和分计划数据会存在一定的延迟情况，如想观察实时数据，可关注【工具-今日直播】延迟较小。5、直播带货，自播各阶段核心目标和指标有哪些？1）冷启动期：核心目标【直播间互动数据、人群标签】，指标建议关注【停留时长、互动频率】2）成长期：核心目标【直播间互动数据、人群标签、转化率、UV值】，指标建议关注【停留时长、带货转化率、UV值】3）成熟期：核心目标【GMV】，指标建议关注【UV价值、停留时长、整场GMV、人均客单价】6、

老赵成为电商小达人的第30篇原创12000+字/营销笔记hzgl88-微信号10分钟-阅读写在前面今天给大家分享200条抖音电商的经验，来自于尹晨和黑牛的干货分享，老赵也结合了一些自己的经验做了一些解析，就不再重新造轮子了，希望给正在做抖音电商的小伙伴一些帮助。内容比较散，看懂一句是一句，一句就可能帮你省很多钱。废话不多说，直接上干货。了解更多直播带货经验可以关注这个号1）有些品类已经是红海市场，但是其中也存在一些蓝海赛道。比如服装品类是红海赛道，但是内衣赛道依然是蓝海，美妆也是类似。具体判断方式可以利用蝉妈妈选择该类目，看下头部的垂号和品牌自播账号日成交额是多少，如果已经有稳定日GMV在几百万的直播间，而且很多，就已经是绝对的红海了；反之如果最最头部的直播间只有每天几万的GMV就是蓝海赛道。还有就是一些品类还没有成功跑出来的案例和商业模式更加可以布局。2、抖音电商生态在飞速进步，很多大型的品牌方无法适应，同时这个领域绝对专业的服务商不多，所以去年下半年和今年上半年是一个服务商挣做优秀show

选号标准我们先来聊聊选号标准。当前我们团队是通过一系列的指标来进行选号，具体指标如下：1）账号数据：基本数据评估（播放量、点赞量、完播率、互动率、点评赞/播放比、互动/点赞比，播放中位数，CPM

405，雅诗兰黛小棕瓶，只要在直播间上架，就容易获得用户的认可。对于达人直播账号，这种内容生产方式有效，卖谁的产品都可以；但是对于品牌要打造出这样的爆品，需要一定有积累，还是有相当难度的；2）打造

自嗨锅抖音自播打法亮点总结作为一个进入抖音自播领域的新兵，自嗨锅的打法对于新进入抖音的品牌还是非常有借鉴意义的，总结下来老赵觉得有这么几个亮点：1）产品非常有价值感和记忆点，通过

抖音电商可以给品牌带来了新机会，品牌可以通过抖音挖掘到更多新用户，也打开了更多的商业可能性。老赵判断抖音必然成为继天猫、京东、拼多多之后的又一电商超级巨头。抖音今年的目标是直播电商要做到

最近老赵一直在出差见品牌客户，发现很多品牌已经开始组建团队做抖音平台自播带货，以提升业绩。不过在做抖音自播带货过程中，品牌也遇到了不少问题。一个是前期销售数据很糟糕，团队得不到正反馈，熬不住解散了；另一个是虽然成功的孵化出一个自播团队，但是由于和抖音签的年框额度比较高，一个团队能量有限，需要更多的团队来帮忙完成这个