来源：腾讯广告服务号本篇给大家分享的是，腾讯广告最新产品动态，下面一起来看下近期都有哪些升级更新。1投放新能力1、微信看一看入口支持视频号信息流广告投放微信看一看在看、热点、视频tab均有丰富的视频内容，点击视频内容即可进入视频号，广告将有机会出现于视频号信息流内；广告形态与视频号竞价广告完全保持一致使用说明：目前只有竞价广告可以投放至看一看场景，投放操作如下：广告版位选择【微信视频号版位】，后续广告设置完全与视频号竞价广告一致*视频号广告投放指引见：微信视频号原生广告投放指引常见疑问a.看一看视频号流广告与视频号广告有什么区别？看一看-视频号流可以理解为新增了一个进入视频号的入口，广告形态、支持链路、底层策略目前完全与视频号广告一致。b.看一看-在看&热点tab信息流广告要怎么投放？看一看主tab广告需要选择公众平台版位投放，详见看一看投放介绍文档https://docs.qq.com/doc/DR0pjS2tOaHVuUmJH?&u=00e1f0f473d143fb84bfd12ff7e3568ec.赔付策略是什么？对于使用智能投放能力的广告，沿用微信广告成本保障能力，详情见：https://ad.weixin.qq.com/main.html#/docs/1092创意新能力1、1月份上新模板220个——主要针对春节、年货节节日及重点赛道增补优质模板在线模板21355个，近1月上新220个，主要服务电商、旅游、金融等行业。使用说明：针对春节、年货节营销节点和重点赛道持续进行优质模板增补，覆盖电商、网服、金融等行业头部客户定制及行业通用。2、视频号原生广告竞价推广能力上线“快捷截图”功能1月13日,在视频号投放场景新增“快捷截图”功能，在投放主流程中提供快速截取4张封面图的能力。抽样视频号素材进行测试后，封面图自动截取耗时从5s降低到1.64s，98%的素材在3s内完成，提升素材上传效率。使用说明：在投放时选择视频号版位，并上传完视频素材后，鼠标Hover「选择封面图」按钮时，系统会在3s内快速推荐4张封面图。选中任意一张即可完成视频封面图设置，不必每次进入封面图截取界面进行操作。3、视频号创意详情页新增秒级播放/流失数据曲线创意排行榜对于视频号流量版位的创意，新增支持视频秒级播放/流失数据曲线，可以帮助客户直观分析用户在视频不同时间节点的观看流失情况，对流失帧进行二次优化。使用说明：进入创意排行榜页面，在投放版位选择“微信视频号”，然后点击进入创意详情页，即可在画面互动时序分析图，看到每个创意的秒级播放/流失数据曲线。4、新增“我的收藏”页面创意参考模块新增“个人收藏”页面，支持用户对视频，图片和落地页进行收藏，方便后续继续参考查看。使用说明：在创意参考模块的侧边栏，点击进入“我的收藏”，即可看到本人收藏的视频/图片/落地页4转化新能力1、投放环节支持轻互动组件一键植入腾讯广告投放平台已支持为丰富版落地页快速植入轻互动组件。不限制组件位置，支持与丰富版的各类营销组件组合搭建页面，快速预览快速生成，一键助力提升落地页转化率。使用说明：•

全网众多媒体平台，教育行业适合做哪些渠道？如何实现精准引流？本周免费直播公开课，将由互联网整合营销服务专家——张建明老师，今晚8点，为我们带来“教育行业精准引流之六脉神剑”主题分享，快喊上身边的小伙伴们来听课吧~讲师简介讲师：张建明羽翼互助

对话聊天机器人软件（模型）ChatGPT迅速在社交媒体上走红，短短5天，注册用户数就超过100万，两个月后的今天，月活用户已经突破1亿，成为史上增长最快的消费类应用。ChatGPT全名为Chat

Everybody，艾奇出品的“广告优化方法论绿皮书”2023Q1版来了！免费领取放送！绿皮书共57页Pdf，汇聚广告投放行业50个精华知识点、跑量优化工具，以及对职场发展的建议等。具体包含哪些内容呢？比如：广告投放的本质是什么？账户结构与流量结构的关系是？账户搭建的思路和维度是？新接手项目如何做投放规划？广告投放前该做哪些准备？广告数据思维模型有哪些？广告图文素材制作方法直播间流量漏斗拆解分析信息流广告出价有哪些小技巧？优化师跳槽有哪些建议？等等等等，共57页PDF精华，广告优化师必备的投放指导手册！如何获取？公众号对话框回复关键词“绿皮书”免费获取！另外还给大家准备了一份惊喜，等你拆盲盒哦~

本篇给大家分享的是《百度SEM运营通关秘籍》，内容包括：SEM优化方法论、实战案例、业务场景构建解析，超级干货资料，文末下载完整资料PPT。来源2022百度认证中级公开课。以上为部分内容截图，完整版PDF资料链接：https://www.uqudao.com/downloadDetail/1538

来源：百度营销中心为帮助优化师降低学习门槛，保障自动出价策略的效果，百度搜索推广投放平台将于2023年2月2日升级“目标转化”、

本期给大家分享的是，U渠道实名制VIP会员，推荐你认识！点击小程序链接可直接对接~1、任彬（点击联系）公司：秦皇岛森众文化传媒有限公司职位：总经理提供：百度头条千川快手媒体资源和运营服务2、吴智荣（点击联系）公司：河源市荣达文化发展有限公司职位：总经理提供：百度框架大搜

各位童鞋搭嘎猴啊，这个春节大家过的怎么样？今天就给大家分享一下春节期间各平台情况。QuestMobile数据显示，2023年春节期间，全网日均活跃用户数达到

Kevin“产品过剩的时候，怎么玩流量依然是接下来各行各业面临的核心问题。直播，私域，短视频要持续关注。未来获客成本持续走高是必然，对快消品和线上教育来说，私域增长在运营中会变得越来越重要。”TOP

2021年9⽉梦想需要被⼈觉得傻。如果你的⼈⽣⽬标不傻，不被⼈看不起，不被⼈觉得莫名其妙，那就没必要去实现。从我⼊⾏这⼗⼏年，我终其⼀⽣的⽬标就是靠拼命阅读积累⾃⼰然后去改变数字营销领域的逻辑，

本篇给大家分享的是2023快消行业营销白皮书。疫情三年深刻改变了消费者的决策习惯。随着疫情防控优化措施的持续落实，品牌有望迎来一轮消费复苏。但在各种不确定性影响之下，理性谨慎的消费观已成为当前市场共识。目光投向快消品市场，受理性消费态度影响，消费者变得更加成熟主动，倾向于通过多方比较、深入研究获取商品背后多维信息来提升自身决策能力;同时，随着消费端媒介心智趋于饱和，而“种草”内容量级还在不断上升，对于决策”确定性的追求反而促使消费者产生更多决策焦虑。种种因素作用之下，"重决策”趋势开始显现:

外媒称抖音电商去年GMV同比增76%至1.41万亿元；抖音自营超市上线；字节复活悟空问答；腾讯旗下电商小程序腾讯荟聚将转型品牌聚合平台；一个手机号可注册两微信账号；消息称百度将推出类似ChatGPT人工智能工具；网传微软苏州大裁员：赔偿N+12个月工。下面一起来看本周热点资讯内容。1、外媒：抖音电商去年GMV同比增76%至1.41万亿元美国科技媒体The

来源：Tech星球作者：陈桥辉独家获悉，两年前关停运营的“悟空问答”APP，将择机再次上线，并会启用全新的产品LOGO，以今日头条风格的红白色为主，并配以“悟空”二字。值得注意的是，这是今日头条首个“复活”的产品。该产品是从2022年下半年起，由今日头条团队重新打造，是今日头条旗下“悟空”系列产品的其中一环。对此，我们向字节方面进行求证，对方表示“消息不实”。与此前关停的产品不同，复活后的悟空问答APP，将通过极简的设计，和更加聚焦基于搜索的功能设计，让用户直观地发现答案。可以预见，将复活重新上线的悟空问答APP，会加强对用户寻找和浏览答案的体验，而且产品定位会由原来的问答社区，变成类似于工具模式的简版知乎。图注：新版“悟空问答”APP的LOGO实际上，问答在内容生态里是不可或缺的一环，每个人的心中都有着一本《十万个为什么》，正是对学习知识和破解未知的需求，催生出线上知识问答业务的发展。在旧版的悟空问答APP未下架前，字节跳动为了发展刚独立成APP的悟空问答，分别在2017年和2018年，宣布投入10亿元补贴答主，并挖角了柳岩、黄健翔、罗永浩等头部大V，而且在面对“如何看悟空问答签约大V答主”的热议时，字节跳动公司创始人张一鸣亲自站台，在今日头条内公开回应，可见悟空问答在当时对于字节和今日头条的重要性不言而喻。只不过这一次，卷土重来的“悟空问答”APP，能重拾字节的“知乎梦”吗？1“悟空”归来有了新想法，突出浏览和搜索实际上，悟空问答APP在2021年2月3日下架后，并没有真正的消失，而是以今日头条作为重要体裁，以头条问答的形式继续运营，在后续的运营中，头条问答也在持续为创作者和用户，分别提供奖励和浏览服务，这为即将重新上线的新版“悟空问答”APP提供了知识储备和用户基础。此次字节再度启用“悟空问答”APP，或是为了对以往的产品模式和运营进行更新和修正。因为下架前的悟空问答，通过对标知乎的问答社区，以期能够打造字节版的内容知识社区，但在实际的发展中不及预期。尽管今日头条在2017年和2018年分别投入10亿元补贴答主，并挖了头部大V，但仍然没将问答社区做起来。行业人士分析认为，悟空问答依靠今日头条式的算法分发机制，并没有将答主、运营、用户三者之间形成自然生长的空间，处于答完、看完即止的状态。所以，在此次的产品更新，更加突出浏览和搜索。获得的悟空问答APP介绍显示，新版的“悟空问答”采用极简设计，用户通过在搜索框内搜索相关问题后，即可在结果界面找到相关的问题，每个问题下会有多个答案，供用户选择浏览。图注：新版“悟空问答”APP的介绍界面值得注意的是，悟空问答APP的问答内容来自现在的头条问答，而且在悟空问答内，用户似乎并不能发布问题，只能搜索发现答案。从某种程度上说，这款产品更加注重搜索结果，为用户更加直接的提供想要的内容。这说明新版的悟空问答调整了此前的社区发展策略，而是想打造一个简单的问答搜索平台，大大降低了运营成本和难度，只需要注重优质内容的搜索体验即可，这也是新版悟空问答APP最大的改变。所以，这款产品更像是一个简版“知乎”。一位在线问答的答主向我们表示，悟空问答APP的复活，可以让用户有更多的使用选择，同时也为答主增加了一个收入来源。如今的头部在线问答平台提高了答主的收入，比如百度知道就提供了不少的奖励活动，他一个月专心做答主，可以获得近万元的收入。所以悟空问答APP回归后，是否会加强对答主的现金扶持，更加值得他们关注，毕竟优质的答案，也离不开奖励机制。从更深层次看，字节复活悟空问答APP，不仅仅是对内容生态的补充，也是为内容商业化寻找新的入口。一般而言，搜索型的问答产品，有较好的商业化空间。当下主流问答平台的商业化手段包含搜索广告展示、知识付费等，不排除悟空问答APP会在后续版本中加入这样付费服务。从在线问答的市场来看，国内的大部分互联网大厂都有布局，比如百度知道、新浪爱问、搜狗问问、360问答、知乎等。其中，百度知道和知乎，已经成为国内的头部问答平台，百度知道，已累计用户数超过9亿人，累计解决问题量超过5.9亿，回答者超过1.8亿。这可观的数据也为平台创造出会员付费、知识付费和广告等两大收入，所以各互联网大厂都希望将在线问答做成新的增长点。对于营收增速放缓的字节而言，复活悟空问答APP，不失为一次创造新营收增长点的机会。2打造“悟空”产品全家桶，复兴今日头条尽管2021年的那场业务架构调整中，今日头条与西瓜视频、搜索、百科以及国内垂直服务业务并入到抖音中，但今日头条并没有甘于委身于抖音中，而是在近两年一直在尝试新的业务探索。梳理统计发现，从2021年开始，今日头条就在不断探索新的业务，不仅推出头条号外、识区、识典百科等新式内容产品，也跨领域地尝试虚拟社交，并推出“派对岛”产品，最重要的是孵化“悟空系”品牌，打造悟空浏览器、悟空搜索，以及未上线的悟空问答等内容产品矩阵。图注：今日头条近两年推出的新产品和业务。就目前情况看，今日头条的新业务探索也面临挑战。首先是派对岛、识区等产品在上线后不到半年，先后下架，然后是头条号外等一众新业务，虽然得到了在抖音内推广的机会，但到目前尚未出圈。作为今日头条着力打造的悟空系列产品，被认为肩负着复兴今日头条的重任。“悟空”系列中，当属悟空浏览器最受关注。七麦数据显示，依靠网赚模式的悟空浏览器，在安卓端累计下载量近4.6亿次，这是今日头条近两年内下载量最多的一款产品。而悟空搜索是继头条搜索、抖音搜索后，字节的第三个搜索品牌，但是这款产品在早期推出时的功能定位，与更早推出的悟空浏览器相冲突，都因为主打下沉市场用户，且都融入有网赚的活动，所以造成了内部竞争和成本补贴。最终，悟空搜索全面升级为类似于夸克的极简搜索产品，但改版升级后的产品似乎并没有引起太大反响。将复活上线的简版“知乎”——悟空问答APP，承载着今日头条的新希望。不过，当下传统内容资讯的生意并是那么不好做。近半年来，快手的快看点关停、腾讯的快报APP关停，都预示着传统内容资讯平台要转型，知识问答显然是探索升级的一个方向。根据艾瑞咨询的数据显示，2020年中国泛知识内容行业成长为千亿级别的市场，移动端网民渗透率平均已达到86%以上，而且在线知识问答平台的企业合作仍处于早期起步阶段，从数量和覆盖领域上仍有较大发展空间。此外，作为另一分支的知识付费市场，艾媒咨询的数据显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，预计2025年市场规模达2808.8亿元。如果今年头条能够加强对优质问答内容的推荐，以及对答主的奖励力度，这款工具型的悟空问答APP，或将能在不断增长的在线问答市场中占得一席之地。3字节需要更强大的今日头条今日头条之于字节跳动，就像QQ之于腾讯，今日头条对于字节而言不仅仅是一个简单的产品，而是字节的“门面”和“里子”。而且，在如今互联网的绝大部分赛道中，业务要想获得进一步发展，都离不开内容上的扶持，字节旗下当红的短视频平台抖音亦是如此。随着抖音进一步朝着超级APP发展，内容服务开始成为其重要一环，今日头条无疑可以成为其最大的助力。在今日头条并入到抖音的版图后，抖音开始不断吸收整合今日头条的内容服务，比如加入百科、图文、搜索、文章阅读等内容功能，丰富其内容服务。而且，抖音电商、直播也开始将其业务盘向外延伸，作为月活仍有近3亿的今日头条，成为抖音这两个业务的重要窗口。为了让抖音以及其他业务得到优质丰富的内容供给，今日头条需要变得更强大。为此，今日头条不仅仅在业务上探索，打造悟空产品矩阵，并探索其他新业务，同时也调整了新负责人和对未来的规划布局。2022年底，今日头条再次换帅，新任负责人张超在头条生机大会上首次露面并表示，2023年，平台在继续保持优质流量扶持力度的基础上，还将新增2000亿流量池至优质图文内容，包括文章、微头条和问答三大载体。可见，今日头条将继续在优质内容上进行挖掘，并尝试更多的商业场景。去年12月，字节跳动CEO梁汝波在公司全员会议上提到，2022年字节营收增速减慢。这意味着接下来字节需要在未来发掘出更多商业变现的业务场景，而随着抖音在电商、生活服务上的多点开花，作为字节“发家功臣”，今日头条的创新探索也值得期待。

本篇给大家分享的是2022抖音日化行业年度盘点。2022年的日化行业充满了变化与机遇，从外部环境看，居家场景增多，经济增长减速，消费信心低迷。许多日化行业消费者的决策逻辑发生改变。从消费者看，他们在审慎决策的同时，也更加认可“种草”，且依然关注“悦己”与“精致”。性价比在需求层级方面发力更多，再次改变了产品格局。从产品看，中端承压成为事实。不少2021年表现突出的机会品类有所淡出，但“嗅觉经济”、囤货消费、环保健康等趋势依然让有留香、除菌、亲肤等功效的产品被市场认可。在变化与机遇中，巨量算数&算数电商研究院关注真正能引发市场共鸣的货品趋势。本报告将以日化行业的货品趋势为核心，为日化行业从业者提供经营启发。以上为部分内容截图，完整报告PDF链接：https://www.uqudao.com/downloadDetail/1576或点击底部【阅读原文】下载完整报告。

来源：投资界PEdaily作者：陈晓开工第一天，字节跳动出手了。1月28日，抖音在APP内悄悄上线了“抖音超市”——没有过多的宣传和铺垫，甚至还没有专门的入口。用户需要在搜索栏或购物入口内搜索“抖音超市”，才能够进入超市购物。以后在抖音，也可以轻松买到各类生活日用品了。抖音重仓电商的野心有目共睹。早在2018年，手握流量的抖音就涉足电商，为淘宝等第三方平台带货；2019年，抖音开始自建抖音小店；2020年，抖音正式成立电商部门，进攻传统的货架电商；到2022年5月，抖音将“商城”放到了抖音首页，如今又上线抖音超市业务，步步逼近阿里、京东、美团等电商巨头的大本营。而抖音的可怕之处就在于——凭着手握8亿用户，似乎做成什么事情都只是时间的问题。1抖音超市来了第一次揭开神秘面纱抖音超市有何不同？首先入口颇为隐秘，需要在抖音APP搜索栏，输入“抖音超市”，才可以搜到抖音超市的官方账号和超市入口。进入抖音超市后，界面相对简洁明了。首页显示主要经营的品类，包含“乳饮冲调、纸品洗衣、酒水保健、家庭清洁、个护美妆、零食糖巧、母婴宠物、粮油速食、电器百货”九个大类，基本覆盖了超市经营的商品门类。在首页醒目的位置，抖音超市还推出了每日上新的“爆款秒杀”活动，强调“真实补贴价，安心买”、“不用比，就是30天最低”。不难发现，抖音超市主营的九大品类多是家居日用、吃穿用度等，均有着较高的即时需求。抖音超市也承诺，当日16:00前付款，可以享受“当日发”的配送服务。值得注意的是，抖音超市的付款界面显示，支付方式有“抖音月付”、“支付宝”、“抖音支付”和“微信支付”，其中“抖音月付”为分期付，可享受“立减6.5元”优惠活动，抖音支付有随机立减优惠，最高12.8元，“微信支付”则是被折叠掉的支付方式，需要点击更多支付方式才可显示。抖音超市看似横空出世，事实上早就有迹可循。去年10月，抖音超市已率先在广州、深圳、惠州和东莞四个城市进行试点。当时的超市板块直接内嵌于抖音商城界面，用户能够快速找到入口。在试点城市中，抖音超市主要商品类目以鲜花、蔬菜和水果为主。物流方面，抖音超市与本地生活服务商家达成合作，由其提供仓库和送货上门服务，部分商品最快可做到“次日达”和“小时达”。据天眼查信息显示，北京字跳网络技术有限公司在去年11月3日申请注册“抖音超市”商标，国际分类为

艾奇SEM全网招募优秀作者，入驻投稿即可拿现金稿酬！从2018年我们的“明星优化师写作计划”发起，至今已经持续了5个年头，影响了大批广告优化师的职业生涯。写作分享，能给你带来哪些改变？写作本身是一个很好的提升自己的途径，帮助别人的同时，也能够完善自己的知识体系稳固成长；作为一种价值输出，它也是自身能力的展现，能获得更多优化师同行的认同，领导的认可，甚至优秀企业的垂青；今年我们以稿酬的方式来激励大家创作，如果你分享的内容较为优质，也将会有一笔不小的收入哦.......如果你能力很强，操盘过一些项目，有众多行业投放经验，我们特别邀请您入驻我们的平台，并为您开辟个人专栏，让30万广告从业者一起来认识你。同时也会为您持续打造行业影响力，帮助链接到更多行业人脉资源！艾奇·新写作计划入驻艾奇SEM即可成为艾奇在线“专栏作者”，所发布内容以“专栏作者”身份发布，每篇都有现金稿酬。1、稿酬原创发布内容基础稿酬

本篇主要先介绍抖音短视频广告投放前的准备工作，帮助大家做好短视频信息流投放，希望与各位志同道合的优化师多多交流！1抖音落地页素材准备不论在什么流量体系中，落地页的环节都是至关重要的。特别是对于收集客资类型的广告。我们先认识一下落地页，然后看一下它的制作流程，最后探讨一下如何判断落地页好坏。1、落地页是干什么的？承接流量：所以落地页制作的时候，需要和推广视频配合起来，才能起到承接流量的作用。引导转化：把兴趣用户转化为信任用户，通过组件等方式刺激客户留下表单。2、如何做好落地页？1）和做视频一样，先整理好行业卖点和痛点。（可以参考竞争对手）2）设置好客户转化逻辑（比如可以按照兴趣吸引-深入了解-获取信任-填写表单-成功提示着五个步骤来排序内容），这一步对于优化师能力要求较高：·对于行业有所了解，可以问老板，问销售，或者自行查阅资料了解。需要了解客户的年龄、喜好、文化程度、财富程度等属性。·对于自己的公司有了解，目前公司的现状，销售水平，产品优势和盈利模式·结合客户和自己公司的现状来设计最适合自己公司销售跟进的转化逻辑。3）详细内容规划（以下内容规划仅作参考）首屏（我们是什么）·我们是什么人，可以做什么事·我们适合什么人群，适合什么场景·我们的优势，场景和卖点结合要求：首屏图片要有冲击力，描述使用客户语言，一眼能看懂！要记住一句话：降低了客户的理解成本，就是降低了自己的推广成本！第二屏（为什么选我们）·我们的优势详情，给客户选择理由要求：易读性强，结合产品和客户需求给出优势，要能够与后端销售配合起来转化客户！第三屏（我们怎么做）·客户关心（我们优势是真是假，我们是怎么样达到这个优势的）·解决客户疑惑（案例证明）要求：案例要细节真实，制作越走心，转化越感人。尾屏（刺激转化）·转化工具截流·语言刺激、描绘未来要求：转化组件明显，刺激行动的语言不仅强力，而且要有效（不要为了提高转化率，写免费领产品，结果客户填写了没东西领）。提示：不懂做落地页的同学们可以保存这一段，然后找到同行的页面，对比一下同行的内容逻辑是怎么排序的，自己梳理几次就会更清晰哦。3、怎么判断落地页好坏？1）热力图工具(前端判断)·看客户注意力是不是在关键性卖点和优势处停留较多·看客户点击分布是不是在表单提交按钮·看客户的浏览触达到最后一屏的百分比够不够高2）转化率和转化成本（两个或者多个页面对比起来最明显）3）后端有效率和意向度这个环节是判断落地页好坏最重要的一环，个人猜测信息流给账户分发流量会受到页面的关键词影响，如果你换了页面发现客户都不精准，但是你的表单和卖点都挺明确，那么你的页面可能被系统理解错了，可以复制页面稍微修改一下再新建计划投放。修改页面以后，找机会多和销售聊聊，问一下跟进的客户成交的原因，不成交的原因。总结出共性，然后再修改页面。最好是设计一套跟进流程，来判断客户有效率。就是客户留下线索以后，销售跟进到哪一步可以确定是有效客户。或者用一个客服岗位过滤无效客户，只转有效客户给销售。这样避免优化推广部门和销售部门扯皮，也可以辅助判断销售的能力，做好大客户优先分配。4、如果还不会做落地页，怎么办？如果你觉得落地页制作困难，或者公司的产品比较特殊，不适合落地页转化，请看看你是否满足以下条件：·如果你公司销售实时在线，可以不要落地页，直接通过视频点击私信，跳转到在线聊天，然后销售对接转化即可；·如果你公司有电商店铺，可以不要落地页，直接通过视频跳转链接到店铺成交更方便；·如果你没有客服也没有电商店铺，但是有预算，可以不要落地页。申请鲁班账户，直接通过视频链接在抖音下单，ROI做到极致。2抖音视频素材准备抖音头条系包含广告位有：今日头条、抖音、西瓜视频、火山视频、穿山甲。目前日活量最大的是抖音，广告位支持横版和竖版视频，所以头条系的信息流素材制作，越来越注重视频方向。下面按照常见视频类型、制作方式、制作流程和注意事项的顺序，供大家参考制作。1、常见视频类型图文轮播——制作简单，适合学历、积分入户等类型的客户，跑量和后端质量都还可以。要求卖点明显，速度适中，图片清晰美观，背景音乐舒适。快闪——AE的模板可以直接制作，输入文字即可出快闪。适用行业较广，对于配音和节奏把控的要求高。原生场景混剪——职业教育、机械设备、旅游吸粉等行业都比较合适，取多处原生片段混剪、配音把卖点字幕加上即可。情景剧——需要把卖点完美融入剧本，对于演员的选择，演技要求都较高!建议先用简单的方式测试出最优卖点以后，再投入预算拍情景剧。口播——选好模特，背好台词，一人即可开播也可以以上五种混合组合。抖音的推广有周期性，所以大家需要经常翻拍替换视频素材。2、视频制作方式大体量客户直接提需求给设计制作，或者第三方外包专业视频团队制作。小体量客户基础素材可以通过手机+手机支架+环形灯等道具拍摄出来，然后在推广后台选择巨量创意——微电影，导入素材自动制作，亲测效果还不错。3、自制视频流程1）确定产品根据自己的产品，整理出口语化卖点，情景化客户的痛点，特写产品的亮点（差异化卖点）卖点有什么？不是要书面官方的解释，要口语化客户能懂！把大道理细节到客户关心的点。比如：每天仅需1块钱！什么叫情景化客户的痛点？比如：怕上火，喝王老吉！产品亮点怎么凸显？区别于同行的都是亮点，比如驾校培训，除了价格吸引人，还可以尝试“教练不凶人”的点去吸引一些胆小想报名的学员，这样对比出来就算亮点。比如：理发店二人同行一人免单

大家有没有觉得，无论是百度，还是其他的搜索引擎，放眼望去，同一产品或服务的广告创意都是大同小异。比较困扰广大SEMer的是，不是不想出彩，而且绞尽脑汁也想不出来一条让人眼前一亮的创意来。最终还是沦为看同行都怎么写我就怎么写，这样的创意很难让人产生点击的欲望。那怎么样才能写出高点击率的创意呢？下面的逻辑方法希望能帮到你。1了解产品很多甲方的小伙伴经常认为，乙方客服给出的建议没有什么参考价值。而乙方的小伙伴确实有时候也会感受到客户比自己还专业。为什么会这样？其实并非是乙方客服能力的问题，而是从行业和产品的角度，甲方小伙伴了解的程度要比客服更深刻。所以在撰写创意之前，第一步先要充分的了解产品，比如产品的

短视频直播发展到今天，平台内容已经过度饱和，很多教学都说做直播或短视频需要靠付费流才能撬动自然流量。确实，做短视频得有剧本、演员、剪辑多方配合，很大投入都未必能够带动一条视频爆火，沉没成本越高想不投流都不行。而作为大众玩家，我们普通用户更多还是想依靠免费流量，低投入去做抖音变现。如果不去投流，单靠自然流量，我们普通人还有没有机会上车？答案肯定会有的。先来看一组数据：0投流，10天时间万粉，直播间在线人数千人，单场直播场观超5W！这是前段时间尝试的直播起号案例效果数据。下面就跟大家拆解一下整个操作流程，一套可复制的自然流起号玩法。

来源：微信广告视频号原生广告将于2022年8月10日起全量开放合约自助投放，投放门槛为单次合约广告投放5万元起。详细信息如下：支持投放端：ADQ投放端；投放门槛：单次合约广告投放5万元起；全量时间：2022年8月10日；投放需开通白名单，请邮件「ADQ账户ID」（非planning账户ID）、「视频号名称」至对应微信广告行业运营。本文档用于面向代理介绍如何进行「视频号原生广告」的广告投放和设置。所有系统界面和实际流程请以实际操作为准。1账户创建及充值创建账户时，需创建adq竞价&合约账户，并进行充值。如账户有多种余额，会优先消耗赠送金，其次是现金和合约信用金。注意：视频号原生广告为合约广告、不可使用竞价信用金视频号授权：投放视频号版位合约广告需先进行视频号授权绑定，在“工具”下“微信生态授权管理”中发起授权。输入要投放的视频号名称，点击校验并勾选协议后发起授权。需视频号管理员微信扫码确认授权后才可以绑定成功。授权的视频号与投放广告的广告主账户需属于同一个主体。2视频号合约广告创建视频号绑定成功后，可进行广告投放。点击“合约广告”下的“新建广告”可开始创建。2.1

2021年初，我接手了一个舞蹈艺考项目的推广工作，彼时K12的春风还没显露颓势，无论是付费渠道还是公众号、小红书，全国性机构与地方性机构都在全面发力。我们对应的销售团队也扩编了一倍的人员，如何在竞争加剧的情况下，破局增量成为了亟待解决的问题。知己知彼百战不殆，新接手投放项目也是如此，我们首先要获取投放端需要的信息，我的方法是分4个方面。1从4个方面了解项目1、了解行业首先要从宏观上了解

注：本文仅代表作者个人观点，不代表艾奇SEM立场。百度在优化师的眼里是个很神奇的存在。对其失望的有，对其有感情的有，更多的是对其不知进取的惋惜。互联网广告行业的格局之变始于2019年，这一年抖音集团（原为字节跳动）的全年广告营收超过了百度，百度正式从王者掉入了次席。接下来的故事大家都知道了。抖音迅猛扩张，信息流广告，直播间投流居于行业领先地位。百度则靠着搜索“带头大哥”的地位迎战快手、小红书这些劲敌。企业竞争就是如此残酷，不管你昔日多么风光，不思进取，只会江河日下。百度是最好的典型。2022年了，百度还是一个好的投放渠道吗？从事广告行业6年，以下感受仅代表我个人。从我个人的职业感受来说，现在少数行业做百度广告还是有红利的，但是多数行业做百度已经不行了。我甚至听过这样的一句话，“做抖音的都在赚钱，做百度的都在亏本”。这句话虽然有点绝对，但足以说明百度现在已经虎落平阳了。百度广告现在拿得出手的只有搜索广告。信息流广告比不过抖音快手，直播广告更不用说。即使是百度的护城河，搜索广告现在效果和口碑也是一路下滑。先说效果，CPC转化差，oCPC假量多。加之百度对凤巢系统的更新特别频繁，基本每个月都会有一些比较大的更新，最新的更新是推出线索加油包。每一次推出新的产品出来，优化师群体没几个看好的。从口碑上来说，百度也大不如以往，百度很少听广告主的声音，很多调整都是自己说了算。例如基木鱼，有必要强切吗？其实是没有必要的，百度不过是为了打造自己的闭环，但是损害的是广告主的利益。相信很多优化师对此应该是感同身受。1以搜索广告来看百度是一个好的投放渠道吗？现在投百度还是一个好的选择吗？如果你是比较冷门或者比较小众的行业，还是可以试一下。如果你的行业已经竞争白热化了，建议还是去投下其它渠道。整体来说，搜索广告，现在流量都在减少，不管是百度还是小搜。以前我们投小搜360搜狗神马都有量，现在量已经很少了，用户的大量时间都花在了短视频上，搜索习惯仍在，但使用频次无疑降低了。针对于加粉行业的广告主，不太建议投百度。百度强切基木鱼，基木鱼跑加粉的流失率太高了，小搜还可以投软文，只是量会少一些。现在的百度已经不适合小商家推广了，百度大搜oCPC出价现在已经是主流了。oCPC花钱快，也需要花钱才能养好账户模型。如果你预算两三百，建议还是不要投百度了，不太可能有很好的效果的。百度现在对大账户，对消耗多的账户更友好，也更利好。尽管你觉得百度这样很恶心，但商业的竞争就是这样，百度对客户同样会有它的筛选逻辑，你的预算越多，自己能获得的“实惠”更多。2022年还有日预算三五百内的吗？还是蛮多的。疫情影响经济，以前大家能赚到钱所以有钱投广告，现在广告主赚钱难了，预算都在降低。2以信息流广告来看百度是一个好的投放渠道吗？应该说，百度从有信息流广告开始，从来都没占过领头羊的位置。和大搜不同的是，百度信息流的更新倒是不太频繁。百度信息流的流量比抖音系小，量也要少一些，功能相对简单一点。尽管百度信息流广告流量少，但是也有自己的特长。基于百度的搜索基因，百度信息流的流量质量还是比较好的，线索质量整体来说，还不错。其次百度信息流一般的返点会比较高，这比抖音系要好很多，某种意义层面，对广告主更友好。投放百度信息流操作和思路比较简单，但是效果要做好，并不容易。这是因为百度信息流的智能化程度不如抖音系，所以做出好效果还是需要扎实的优化实力的。还有直播投流这块，很多人以为百度没有。其实百度也是有直播投流的，只是在业界没有什么声响，也自然没法引起关注了。做直播投流，目前还得看抖快以及蓄势待发的视频号。3百度怎样改才会有好的效果？其实很简单，不再强制基木鱼，以前的好产品比如行业定投、离线宝都回来，自然效果就会好起来。但这些是逆百度化的，所以这是不可能的。打造闭环，是商业逻辑决定的，百度只会在打造闭环的路上不断深化，不可能再走以前的老路。实际上，百度要想真正使广告主有效果，还是要重视产品打磨，用心去做产品。而不是只看营收。换句话说，你的产品效果好了，营收自然也是水到渠成的事情。所以我觉得百度应该把重点

现在打开应用商店，都能看到数不清的App，越来越多的公司都在开发自己的App，理想中的App发展是这样的：开发→上线→新增大量用户→月活百万→营收.....等等。实际上可能遇到的是这样的：开发→上线→每天新增几个用户→活跃的都是内部人员→项目被迫暂停。由此可见，一款成功的应用，开发App只是第一步。更重要的是App运营，以及如何让App能够被更多用户发现、使用、接受，这就需要App运营人员进行持续地推广拉新。在此，我为大家整理了最全最详细的App推广方式和渠道，帮助大家进行App获客拉新。（文末附完整思维导图哦~）1推广前的准备1、准备好相关资质一个App应用开发完成后，上架前需注册各大应用商店的开发者账户，注册公司主体需要提供营业执照，一般应用上架需要申请《计算机软件著作权登记证书》。涉及经营性质的平台需办理ICP许可证，也就是《增值电信业务经营许可证》。如果要做直播、平台信息发布类APP则需文网文证书《网络文化经营许可证》。除此之外，一些应用还会有一些其他的资质要求。比如视频、影视类应用需要《信息网络传播视听节目许可证》，游戏或者文化活动类APP需要办理文网文、ICP、游戏运营备案、游戏版号等，小说类的需要《中华人民共和国出版物经营许可证》等等。2、做好内容定位产品名称、一句话介绍、应用简介、应用图标、应用截图（4-5张），这些都需要提前准备好，这是你的App产品对外输出的“门面”。可以在标题和简介里面加入关键词，便于提升在应用商店的排名、便于用户搜索。3、应用商店上架做好以上准备后，就可以做基础上线了，各大应用商店和下载站是用户下载App的主阵地。在我看来，推广的第一步是要上架，因为这是最基础的，无需砸钱、只需最大范围地覆盖。应用商店：像苹果、华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等知名的手机厂商，都有自家的应用商店，可作为主推渠道。第三方应用市场：如腾讯应用宝、百度手机助手、360手机助手、PP助手、安智市场等，第三方市场存在于各大手机品牌中可作为APP推广获客的辅助渠道。像应用宝这样比较大的，也可作为主推渠道。下载站：非凡软件、天空下载站、华军软件、绿色下载站、阳光下载站等，保证用户能在下载站搜索到即可，可作为APP推广的一般渠道，因为那些网站的访问量本身就比较低。以上是App推广前的准备，做好基础工作一定能事半功倍。千万不要小看应用商店渠道上架，它不需要投入任何费用，却能为你的App免费获客。我有一个运营朋友，就曾靠着持续不断地铺设应用商店和下载站渠道，为App带来了大量用户。2线上渠道推广1、应用市场推广积分墙“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。积分墙起量快，效果显而易见，一般按CPA计费，是绝大多数App选择的推广方式。但这种方式获取的用户留存率低，从活跃用户来综合考量，成本偏高，我认为更适合有资金、需要尽快发展用户的团队。苹果刷榜这种推广乃非正规手段，但在国内很受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户会使用AppleStore去下载App，如果你的App都在前几名位置，可快速获得用户关注，同时获得较高的真实下载量。不过这种推广成本比较高。安卓CPD向安卓应用市场购买各种广告位提升App曝光，按照下载计费。曝光位置一般有两类：一是搜索关键词后的排名位置，二是推荐列表的排名位置。安卓主流的应用渠道有华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等，第三方应用市场有应用宝、360、百度等，可以根据每个应用市场的曝光流量和自身推广需求及预算来选择。CPD成本相对较低，操作起来也比较简单，一般通过代理操作就可以，适合需要快速起量的App团队。不过要注意对日预算和关键词、投放位置的选择做好把控。2、SEM推广SEM即搜索引擎广告。可在百度、360、神马、搜狗等搜索引擎上投放广告，以竞价排名为主，按效果付费。对于App推广而言，这种推广方式虽然精准度较高，但成本偏高，适合预算较充足团队，不合适产品前期推广。3、信息流广告目前市场上比较主流的推广方式，尤其近年来移动互联网迅速发展。信息流广告投放平台非常多，可以优先选择活跃用户较高的综合平台，流量较大、覆盖的目标人群多，比如抖音、微信、微博、百度。其余可以根据App自身的目标用户属性，选择合适的平台。比如想要获取更多女性用户，可以选择在小红书、美柚投放；资讯类App可选择知乎、头条、腾讯新闻、UC等；年轻人群可以选择B站、QQ等等。信息流广告投放最关键的，在于找准目标用户，其次是广告素材。可以先选择多个人群属性适合的平台投入少量预算进行测试，通过数据分析成本及转化效果，再从中筛选出1-3个平台进行大量投放来获取用户。如果没有专业的运营优化师，通过广告代理商投放即可，重要的是需把控好广告素材，一个非常优秀的素材能够为你的App带来爆发式的低成本用户。这种推广方式属于效果广告，按效果付费，见效快，适合App任何阶段；但不利于品牌形象积累，费用停了也就没了新增用户。有些人可能觉得信息流广告成本高，只适合预算充足的团队，其实不然。只要选对了平台，把控好预算（控制投放量级）和广告素材，也能低成本获客，我就曾以低于行业水平50%成本，为某社交App获取了大量用户。3新媒体推广1、新媒体运营现在新媒体依旧是个火热的来源，新媒体运营是各大企业常用的方法，可以提升品牌的知名度，从而提升App下载量，属于长期运营推广手段。有4类可参考：百科类：在百度百科、360百科、搜狗百科建立品牌词条，做好品牌基础推广。问答类：在百度知道、知乎、搜狗问问、新浪爱问等网站建立问答，通过问答内容提升知名度及口碑，引流下载。自媒体号：可以建立官方账号，或者IP人设号。目前主流媒体号有微信、微博、抖音、快手、小红书，这些平台流量都很大，核心是通过能“引起共鸣”、“有价值”、“激发用户共享”的内容来进行引流推广。此外，百家号、头条号、企鹅号、大鱼号等，这些网站也可以进行运营，写一些引导用户下载的软文，说不定哪篇文章就火了呢。行业垂直网站：根据自身所处行业，进行针对性运营，比如游戏App可以到一些游戏论坛、贴吧进行发文发帖，总体思路就是你的目标用户在哪里，你的运营就在哪里。此类推广方式偏品牌运营，App下载路径较长，对于App拉新获客见效较慢，但无需任何直接费用，适合App前期以及后期品牌形象塑造阶段。不过，需要考虑投入的人工运营成本，该方式更依赖于能够输出“有效转化内容”。2、KOL/KOC合作当你觉得自己运营新媒体见效慢时，可以选择与达人合作，利用他们本身的粉丝群体和传播流量，通过他们发布的内容进行产品软植入，为自己的产品引流下载。合作方式一般有直接投放广告，产品有变现功能的也可以选择佣金分成合作，或者联盟资源互换等。KOL/KOC合作最基础的要点，就是要选择符合App目标用户属性的媒体平台、以及粉丝群体和内容方向与自身产品相契合的达人；但达人千千万万，筛选评估也是比较繁琐的工作，可以找MCN公司协助。这种推广方式比较依赖于达人输出的内容，无论是视频、文章、图文还是直播。只要找对平台和达人，做好内容营销，也能为App产品积累一批高质量用户、甚至是前期种子用户，适合App推广的任何阶段。预算充足的可以投放KOL，即关键意见领袖，头部或中部达人，粉丝量大，能获取的曝光量也更大，但费用高。预算较少的可以投放KOC，即关键意见消费者，粉丝量较少，影响力也较小，但优势是更垂直、更便宜，适当铺量对于App推广来说其实往往会收到意想不到的效果。4线下推广1、手机厂商预装手机出厂自带，用户转化率较高，这是最直接发展用户的一种方式。但用户起量周期很长，从提交测试包-通过测试-试产-量产-销售到用户需要几个月的时间。2、线下媒体广告比如灯箱、LED屏幕、电视、电梯广告、电影广告、户外广告等等，这种方式更偏向于品牌宣传了；对于App这种线上产品来说，直接引流下载的效果不明显，除非能覆盖某区域内大量的线下媒体，即让用户感受到“去哪儿都能看到你”。3、地推推广找地推人员在特定区域向潜在用户推广安装App，可以摆摊送小礼品，也可以散推扫楼。只要找对目标人群，这种推广形式非常精准、成本也较低，但也非常累，适合App推广任何阶段。目前市场上也有专门做地推的公司，按CPA结算，可以省去不少人工和时间成本，不过要警惕“水分”。4、线下活动现在线上流量争抢白热化，可以考虑重新回归线下，从线下获得流量，比如线下沙龙、展会、活动赞助等，不过通常通过一次活动获取的App用户量并不多，投入费用一般不会太低，所以性价比不高。如果能在线下活动积攒的一部分用户基础上，想办法进行裂变分享，说不定能实现进一步用户增长。5营销活动1、事件营销事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作，互联网时代人人都是传播源，在对的途径讲述一个“吸睛”的故事，说不定能收到意外的效果。这也需要团队有一定的媒体资源。2、裂变增长活动这恐怕是所有互联网人都想做但未必能做好的一项活动。通过策划一场裂变活动，为App带来爆发式的增长用户。成本极低，效果明显，但就是“可遇不可求”，靠的是Idea。具体形式多样，建议可以看看《增长黑客》这本书。3、以老带新其实这也属于裂变活动的一种，为什么单独拿出来说呢？是想说明以老带新更偏向于App产品内的运营活动，或者说可以把它做进产品功能里面，让它成为App自带的一种持续增长用户的工具。以上是常见的App推广获客方式，在推广App过程中，可以根据自身App的特点以及所处的发展阶段，选择合适的推广渠道和方式。后续，我将会在此为大家分享更多App推广的知识，包括App如何进行广告投放、App运营推广有哪些关键指标、必备的营销工具等等，可以持续关注哦~以上就是我们的专栏作者-梨梨

张琦火了，1个月涨粉1200万，变现将近千万。10W+爆款频出，这是继樊登、罗振宇、吴晓波之后，知识付费领域出现的又一个现象级的案例。有人分析说张琦的爆火离不开博商成熟的讲师IP孵化机制，还有流量操盘手赛马比拼，账号矩阵式运营。抛开这些，我认为张琦爆火的本质，还是

还记得2015年前后的BAT围剿今日头条的气势吗？如今回过头来看，又是一种怎样的境遇？抖音快速的商业化进程将字节推上了巅峰，从之前鲁班二类电商货到付款的玩法，到21年5月千川正式上线，兴趣电商直播带货大杀四方。据了解，截至2021年底字节广告收入中电商板块占据35%，抖音电商彻底转正。也正是因为押宝电商赛道，字节冲破了广告收入的天花板。不仅给了阿里一记重拳，同时也冲入广告收入TOP

从2018年我们的“明星优化师写作计划”发起，至今已经持续了5个年头，影响了大批优化师的职业生涯。写作分享，到底给大家带来了哪些改变？写作本身是一个很好的提升自己的途径，帮助别人的同时，也能够完善自己的知识体系稳固成长；作为一种价值输出，它也是自身能力的展现，能获得更多优化师同行的认同，领导的认可，甚至优秀企业的垂青；今年我们更采用支付稿费的方式来鼓励大家写作，如果你分享的够多，将会是一笔不小的收入哦.......如果你能力很强，操盘过一些项目，有着众多行业实操经验，我们更希望能够用这样的方式让大家一起来认识你。同时也会为你持续打造出行业影响力，帮助你链接到更多行业人脉资源！艾奇·新写作计划写作内容均以艾奇在线“专栏作者”身份发布，每篇都有现金奖励。累计发布满5篇即可成为艾奇在线“明星作者”，还可获得专属荣誉：1、现金奖励·原创发布内容基础奖励

抖音星图广告网红报价动辄几万几十万一条。普通人做抖音账号还有机会吗？我认为很难。两年前我们还能够看到重复的内容推荐，现在几乎看不到了。在短视频创作者和内容早已饱和的今天,

写在前面广告营销1000问是一个新的栏目，这个栏目将持续更新广告营销知识，每天一个小知识点，帮助更多新朋友了解、学会广告营销。影响巨量千川冷启动通过率的指标有哪些？以及账户冷启动有哪些优化建议？影响冷启动通过率最重要的指标是转化数，所以可围绕短期内提升转化为目标做优化。可以用DMP人群包圈选类目精准人群提高转化率，特别是在冷启动期探索人群和针对有潜力的计划优化roi能起到很重要的作用。定向人群设置上建议”先窄后宽“优先跑出精准人群及优化模型，快速度过冷启动。冷启动期切忌频繁调整计划设置、频繁暂停又开启计划以及频繁调价，会影响冷启动通过率及影响赔付。往期内容：01.信息流8大数据指标解读02.

从去年以来，抖音电商的投放工具由最初的Feed流，演变到现在一体化的巨量千川，从野蛮买量时代到现在的精细化投放时代，投放工具一直以来都是商家们炙手可热的营销利器。但不管是投放工具也好，还是投放玩法，都会随时随市不断变化，技巧层面的东西花点钱很容易跑通，怎样少走弯路，把钱烧得值才是我们应该掌握的技能。今天，我们来聊聊巨量千川。原本是想写得具体一些的，但基础内容千川学堂都有详细的课程，就不过多赘述浪费大家时间了，而是浓缩成了以下20条总结，希望对你有所启发。1投放认知篇01、流量能花钱就不要去做免费的，时间很重要，花钱是改变思维方式的最快路径，但乱花钱不是！另外，千万不要觉得做免费流量是在白嫖平台流量，你能得到免费流量，其实是以另一种方式反馈给了平台，比如亏货、人工、时间......所以，免费的才是最贵的。02、在竞价广告中，流量只会越来越贵，90%的粗放式投放效果都达不到预期。在平台初期，因为没啥竞争对手，流量便宜，所以这个阶段哪怕是野蛮买量也能实现很好的回报。但这也不过是红利驱使，随着平台的发展，竞争对手的密集进入，流量成本必定会水涨船高，ROI都不会太高。03、不要只关注单场的ROI，要建立长期投放思维，从ROI视角切换到GPM与PPM视角。什么是GPM？即千次观看销售额，这是对直播间转化效率的考量，平台不会浪费它的流量，一定是把更多的流量分配给能够给平台贡献商业价值的直播间，这也是付费撬动免费的关键指标。什么是PPM？即千次观看利润额，这是商家对利润的评估指标，排除掉你的各项成本算出，所以，平台更重视的GPM；商家更重视的PPM。04、对于新手，不要绞尽脑汁的去研究各种投放玩法、策略，先搞懂千川的底层逻辑才是最有必要的。千川的出价模式为OCPM，O代表优化，CPM可以理解为花钱就可以买到流量，而OCPM即优化千次展现出价，通俗点讲就是系统会根据广告的ECPM值来进行PK，数值越高越有机会获得展现，并非是出价越高展现就越多。计算公式为：ECPM=出价*

写在前面广告营销1000问是一个新的栏目，这个栏目将持续更新广告营销知识，每天一个小知识点，帮助更多新朋友了解、学会广告营销。视频内容不过审。电商广告视频为啥不能有营销性质？比如出现价格等。1）不得涉及虚假、夸张、误导用户的用户评论（包括但不限于任何形式、任何内容、任何渠道的虚假评论截图；微信、QQ、短信、通知记录截图）、限时抢购活动（包括但不限于虚假活动开始倒计时、活动进行总倒计时、限量抢购、秒杀活动、预付定金等促销活动）、销量、评分等（包括但不限于自制或其他任何渠道、任何形式、任何内容的销量截图、组件；商品或店铺评分等内容）、网信、网安等在线认证图标

写在前面广告营销1000问是一个新的栏目，这个栏目将持续更新广告营销知识，每天一个小知识点，帮助更多新朋友了解、学会广告营销。关于流量：千川如何做到持续放量，千川起量的计划很容易衰退，用AD老一套方法效果不明显，应该怎么办？无论是千川还是原平台都存在计划衰退的情况。如果计划衰退建议及时补充新计划做承接和持续放量，可参考投放较好的计划，一键复制。1）原计划继续复制，原版复制同时也可以多复制几条只需修改定向或者创意分类、达人均可，计划继承最核心的是继承素材的优势性。2）原计划可采取智能放量，扩宽人群范围；3）补充新计划。往期内容：01.信息流8大数据指标解读02.

写在前面广告营销1000问是一个新的栏目，这个栏目将持续更新广告营销知识，每天一个小知识点，帮助更多新朋友了解、学会广告营销。千川极速版能跑动，专业版跑不动是怎么回事？1）观察发现大量广告主在投放极速推广时选择放量投放+系统探索人群；而在设置专业定向时通常会限定较窄的人群和控成本投放；2）可复用极速推广投放设置到专业推广中进行尝试；3）专业推广可调整预算、出价、投放设置及定向人群以及智能放量来提高跑量能力；往期内容：01.信息流8大数据指标解读02.

写在前面广告营销1000问是一个新的栏目，这个栏目将持续更新广告营销知识，每天一个小知识点，帮助更多新朋友了解、学会广告营销。食品类直播间，投放的核心策略是怎么样的？DOU+有消耗，千川专业版投下单没消耗。如何解决？1）食品类直播间投放建议优化定向人群，明确食品定位及受众人群；且食品行业需要重点关注食品展示、产品介绍、及粉丝互动答疑，做好流量承接。2）确认计划审核通过且正常开启。3）带货口碑分大于等于4分，小于4.6分及无带货口碑分达人：每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小

写在前面广告营销1000问是一个新的栏目，这个栏目将持续更新广告营销知识，每天一个小知识点，帮助更多新朋友了解、学会广告营销。UV价值3，停留2分钟，互动率7%，GMV都不差

写在前面广告营销1000问是一个新的栏目，这个栏目将持续更新广告营销知识，每天一个小知识点，帮助更多新朋友了解、学会广告营销。千川直播采用短视频引流，点击率特别低，该怎么调整？1）选择和直播间及商品匹配的精准兴趣人群，提高点击率；2）提高商品质量以及素材的内容质量来吸引用户提高点击率；3）千川优质素材建议：a.聚焦“产品种草”而非”产品销售”，分享产品使用体验、弱化价格利益点刺激，给予用户真实、舒缓、亲近的观看体验；b.素材多从“用户视角”出发，营造强烈的场景代入感，第一视角亲身试用分享；c.素材通过“优化视觉观感”，传递美好体验：画质清晰明亮、配乐曲风温和欢快，画面色彩明艳丰富；往期内容：01.信息流8大数据指标解读02.

写在前面广告营销1000问是一个新的栏目，这个栏目将持续更新广告营销知识，每天一个小知识点，帮助更多新朋友了解、学会广告营销。直播间引流和短视频引流直播间适用什么场景？区别主要集中在：1）使用门槛：直投直播间适用于所有类型的商家及达人，门槛较低，效果较好；短视频引流直播间对引流素材质量要求较高，素材质量越高，引流效果越好；反之没有优质素材输出能力，不建议使用短视频引流直播间；2）营销场景：短视频引流直播间可通过设置素材内容来进行大促或者促销货品信息的前端展示，此类场景短视频引流效果会更优；3）稳定性：直投直播间因为主播、话术等不同，所以稳定性相对短视频引流略低；同时，直投直播间对于客户教育成本会更高一些。往期内容：01.信息流8大数据指标解读02.

写在前面广告营销1000问是一个新的栏目，这个栏目将持续更新广告营销知识，每天一个小知识点，帮助更多新朋友了解、学会广告营销。商品投放前需要做哪些准备？1）短视频场景下可按照【选品】-【装修】两个方向来做准备；选品原则：功效、新颖奇特、高颜值、便宜且实用、高利润率

写在前面广告营销1000问是一个新的栏目，这个栏目将持续更新广告营销知识，每天一个小知识点，帮助更多新朋友了解、学会广告营销。为什么视频投放小店随心推的速度很慢？1）素材点击效果不理想，无法做到持续放量，建议优化素材；2）所选人群过窄，可以尝试扩大人群；3）短视频带货场景下，可选择【按播放量出价】扩大放量效果；4）优化直播间人货场及商品性价比、sku等，增加商品转化率，提高跑量权重；5）历史投放模型的影响；往期内容：01.信息流8大数据指标解读02.

写在前面广告营销1000问是一个新的栏目，这个栏目将持续更新广告营销知识，每天一个小知识点，帮助更多新朋友了解、学会广告营销。每条计划一般要设置多少预算？考虑到每种转化目标的跑量速率，一般情况下，按照投放预算去进行比例分配最佳，比如1万预算跑ROI，那么核心在成单，就应该给成单分配足够的预算，点击计划分配100以内的预算足够，进入计划更多起的人群探索更直播间氛围的效果，三五百的预算也已经足够。具体仍然还是要看直播间的具体情况，以及每种目标的用途。往期内容：01.信息流8大数据指标解读02.

写在前面广告营销1000问是一个新的栏目，这个栏目将持续更新广告营销知识，每天一个小知识点，帮助更多新朋友了解、学会广告营销。千川经常出现，当前直播间不适合引流加热如何解决？1）自查下带货口碑分，直播带货以带货口碑分为基础进行管控；2）带货口碑分4.6及以上：不做限制，正常投放

写在前面广告营销1000问是一个新的栏目，这个栏目将持续更新广告营销知识，每天一个小知识点，帮助更多新朋友了解、学会广告营销。计划跑起来如何补量？账户一旦创建好计划后，投手要做的就是不断坚持上新，充分发挥每一个创意的拓展探索能力，从而观察不同创意带来的数据呈现，日常运营保持适当补量，以防创意衰退即可。如果创意本身难以获取平稳的效果，整体账户效果就很难稳定，多建计划更易发掘优质创意，所以广告推广效果不稳定的账户，对创意的需求量更大，广告计划的上新要上到提量为止。往期内容：01.信息流8大数据指标解读02.

写在前面广告营销1000问是一个新的栏目，这个栏目将持续更新广告营销知识，每天一个小知识点，帮助更多新朋友了解、学会广告营销。千川在投放过程中，计划冷启动和成熟期经常出现掉量情况，一般如何自查呢？学习成功的计划不代表就是优质的计划。1）如果计划通过冷启动后快速衰减或跑量能力依旧较弱，表明在冷启动期直播间or素材质量依旧不佳，此时可把重心放在计划设置调整（如优化定向人群、出价、预算等）、直播间人货场优化及提高素材质量上；2）每场都需要补充新的计划替代衰退的计划；往期内容：01.信息流8大数据指标解读02.

写在前面广告营销1000问是一个新的栏目，这个栏目将持续更新广告营销知识，每天一个小知识点，帮助更多新朋友了解、学会广告营销。投流消耗不动如何提高消耗速度？1）提高短视频引流素材质量及优化直播间人货场，通过优化素材质量、主播话术、带货技巧、商品节奏等拉高直播间互动及数据提升，提高点击、转化率，增加跑量能力；2）投放设置上可选择放量投放（PC）或按播放量出价（小店随心推），增加跑量能力；3）扩大定向人群同时提高出价水平；4）提高计划数量/单计划预算；5）优化体验分/口碑分，指标过低会导致限流及无法投放；往期内容：01.信息流8大数据指标解读02.

写在前面广告营销1000问是一个新的栏目，这个栏目将持续更新广告营销知识，每天一个小知识点，帮助更多新朋友了解、学会广告营销。千川账户不起量的原因是什么？账户不起量问题在各广告平台都存在。目前主要受到3个维度影响：素材质量、商品质量以及计划数量；建议以此三个维度优化为主要优化方向，同时优化投放设置如放量投放、出价、预算等。往期内容：01.信息流8大数据指标解读02.

写在前面广告营销1000问是一个新的栏目，这个栏目将持续更新广告营销知识，每天一个小知识点，帮助更多新朋友了解、学会广告营销。千川系统推荐定向使用上有哪些技巧？系统推荐定向预期的使用效果是什么？系统定向对比与自定义定向有哪些优势？1）定向简单讲就是广告展现给谁看，千川定向功能分为智能推荐和自定义人群，智能推荐即系统自动帮助我们去探索合适的人群并促成转化，能够达到更为精准的探索，但是相对成本可能会增高，智能推荐则是让系统自动化探索人群，初期不太适合，待账户有一定转化模型后可不断增加使用。2）

写在前面广告营销1000问是一个新的栏目，这个栏目将持续更新广告营销知识，每天一个小知识点，帮助更多新朋友了解、学会广告营销。千川直投直播间和投视频加热直播间应该如何选择?万事都有两面性。1）直投直播间适用于所有类型的商家及达人，门槛较低，但是对直播间承载力要求很高，否则效果会很差；2）短视频引流直播间对引流素材质量要求较高，素材质量越高，引流效果越好；反之没有优质素材输出能力，不建议使用短视频引流直播间；往期内容：01.信息流8大数据指标解读02.

写在前面广告营销1000问是一个新的栏目，这个栏目将持续更新广告营销知识，每天一个小知识点，帮助更多新朋友了解、学会广告营销。什么时候选择上新计划？为了避免青黄不接的现象，在进行计划运营时，最好的状态是推广效果好的时候可以适度减少上新计划，不用上过多的计划。账户效果好的时候，你的成本是可以接受的，甚至是低于你的预期成本。那么这部分多出来的预算可以拿去进行测试，推广效果差的时候需要提前大量上新计划，可以新老素材一块上，老素材是之前跑的效果较好的素材，但是不要完全复制，可以设置的不一样点，哪怕就是素材换个音乐都可以。往期内容：01.信息流8大数据指标解读02.

写在前面广告营销1000问是一个新的栏目，这个栏目将持续更新广告营销知识，每天一个小知识点，帮助更多新朋友了解、学会广告营销。跑得好的计划是否可以复制？复制的前提是跑量计划的衰退。衰退计划的根本，在于在单条计划下，系统已经难以探索产品所需要的人群，进而整体消耗开始拉低；其次是计划在扩容时，外部流量的探索越来越宽放，导致模型被稀释化，在高成本转化下计划变成无效计划。但众所周知，跑量ok的计划，即便生命周期完成，但是重新进行复制，却同样有着很高的概率能够跑出来，因为计划的复制之间会存在模型继承的关系，可以续命。往期内容：01.信息流8大数据指标解读02.

写在前面广告营销1000问是一个新的栏目，这个栏目将持续更新广告营销知识，每天一个小知识点，帮助更多新朋友了解、学会广告营销。如何在投放中调控出价？前期为了跑量，可以选择高于同行的平均水平5-10个点出价。通过高出价，快速跑出适合你产品的稳定模型。一般来讲，对于新计划初期出价，我们的期望成本高出一些，等到这个计划跑过测试期以后，再慢慢降低出价到目标成本，当然新计划出价抢量也要注意成本的控制，出价最多也不能超过你设定目标价的百分之四十，不然即便量级成功跑出，也可能面临成本超过目标价太多，很难压制下来的窘境。往期内容：01.信息流8大数据指标解读02.

写在前面广告营销1000问是一个新的栏目，这个栏目将持续更新广告营销知识，每天一个小知识点，帮助更多新朋友了解、学会广告营销。千川整体ROI和下单ROI有什么区别吗？这两个数据差了很多。区分两个场景：1）计划维度下有成交ROI及下单ROI两种：成交ROI：成交订单金额/广告消耗（包含在线支付成功和货到付款已确认的订）下单ROI：下单订单金额/广告消耗但是两者数据差别建议控制在0.3以内2）今日直播场景下有整体ROI及广告ROI两种整体ROI：直播间的支付订单金额占比广告消耗广告ROI：广告引导的直播间支付订单金额占比广告消耗往期内容：01.信息流8大数据指标解读02.