其他
社群里经常有人问：大家都说信息差就是价值，那花爷获取信息差的渠道有哪些？对普通人而言，没钱没权，第一桶金大多是靠信息差获利来积累的。像花爷我在做自媒体之前，第一次副业赚钱，靠的是囤国外的打折商品，给国内渠道供货赚差价，利润上限不高，但是个很简单的模式。那问题来了，都说靠信息差赚钱，为啥别人发现信息差特别容易，好像满地都是信息差随便捡，偏偏你就盲人一样两眼一抹黑，什么信息差都看不到呢？到底怎么获取信息差？利用信息差获利的能力，到底怎么培养呢？花爷没有什么武功秘籍，就是根据自己的经验，试着给大家总结一下。1.让价值流通，就是一种价值在讲如何培养信息差获利能力之前，有一个问题，我想很多人都没有弄清楚，甚至根据没有去细想，那就是:为什么信息差可以获利？在我们的意识里，商人走南闯北，把南方的货物卖给北方人，再把北方的特产卖给南方人，一来一回赚个盆满钵满，这是非常正常的事情。这就衍生出一个问题：为什么以前商人获利，需要南北千里奔波，把丝绸之路走完要累个半死，现在普通人在家就能利用信息差获利了？你可能要说，因为现在有互联网了啊——这个回答不完全对。你让古代装上互联网，古人就能网上做生意了？也不能。我们知道，最早商人这个词，来源于商朝。因为商朝人喜欢做生意，所以就把做生意的人称为商人。我们的历史书里，对商朝的印象一直都是残暴、奢靡（确实没错，商朝经常活祭），但商朝有他们浪漫的一面，他们带着青铜器、纺织品满世界交易，把生意做到了东海、南海和新疆，商业极度发达。但自商朝以后周朝开始，我们国家长时间的策略都是重农轻商，为什么呢？因为社会整体生产力不足，很多人饭都吃不饱，商人提供的流通价值就没有那么重要。所以，生产力就是商人利用信息差获利的一个重要基础，生产力越充足，流通的价值就越大。像最近电商直播飞速发展，为什么？因为这么多年工业发展之后，我们国家在某些领域的制造能力已经溢出了，特别是疫情之后，连外贸工厂也要往国内销货了。当大批低价优质的生产力得不到释放时，流通需求就非常迫切。可问题是，生产力越是旺盛，流通反而越是困难。上世纪90年代，产品触达消费者最好的方式是什么？在央视黄金时间做广告。那个年代，不管你是穷人还是富人，大家黄金时间看的都是央视，自然也都看一样的广告。但现在的产品再去央视无脑打广告试试，可能亏的底裤都不剩。为什么呢？因为生产力提升之后，我们的生活质量都上升了，生活质量一上来，整个社会就开始分层了。不同地域、收入、兴趣的人，解构成一个一个小圈子。不仅富人跟穷人玩不到一起去，甚至富人和富人之间、穷人和穷人之间，互相也看不对眼。社会圈层被解构成无数个小圈子，触达所有圈层的难度增大了，流通的价值也就增大了。信息差里的“差”，就“差”在这里。社会越发达，圈层越多，差值越多，信息差获利就越容易。所以：不要觉得信息差获利是在投机倒把，让价值流通起来，本身就是一种价值。所谓信息差，本质上是圈层之差，如果你不能理解圈层，你就理解不了信息差。关于圈层解构这块，这里就不多聊了，花爷之前写过很多次，想看更详细解读的可以看这篇文章：《在存量的世界里赚到钱》。2.和更多的圈层泡在一起总有人问我，花爷，你都通过哪些渠道获取信息差？我真的回答不出来，后面你就知道为什么了。诚然，很多付费社群可以高效快速的获取一些信息，但想要自己拥有敏锐的信息差觉察能力，我认为只有一个方法：跟更多的圈层泡在一起。前面说了，信息差来自圈层之差。如果你不泡在里面，你就很难与不同圈层的人产生共情，也就很难发现他们的需求。不泡在快手抖音里，你很难理解为什么有大批人放着品牌货不买，去买网红的低质贴牌货。不泡在微博里，你很难理解为什么一些微博卖特产的博主，带货能力完全不输电商直播。不泡在豆瓣里，你很难想象一帮女权人士前脚鼓吹不婚不育，后脚就在叫卖试管婴儿的生意。不泡在虎扑里，你很难想象脱发、护肤等产品在直男圈子里的需求竟然这么旺盛。不泡在B站里，你很难想象有考研UP主只有一万粉丝可以做到百万课程营收。还有微商圈、宝妈圈、创业圈、古风圈、大学生圈......等等圈子里，如果不泡在里面，你都很难深刻的理解他们的消费方式和需求。为什么要泡在这些圈子里？因为一个圈子里能做成的生意，在另一个圈子里，有一定概率也能做成。比如之前社群里说的，抖音老照片修复的生意。短视频放一些修复老照片的特效，然后引流到微信，收费帮人修复老照片。很简单的一个生意模式，红利期一个月营收可以做到六位数。这个生意之前有没有？有的，只不过比较小众，仅限于有需求且搜索能力足够强的人群，他们会自己找到修复照片的服务。但把这个生意在抖音的圈层里再做一遍，触达人群扩大了，信息差带来的利润就出现了。同样的道理，像卡通头像定制、球鞋手绘定制、沙画定制......这些生意以前有没有？如果大学生圈子里，会发现一些有个性有想法的消费者会去淘宝购买这类服务，仍然比较小众。但把这个生意搬到抖音再做一次，效果可想而知，因为已经有大把的人在做了。最后，说到泡圈层，花爷经常被问到以下三个问题：问题A：这么多圈层，你哪来这么多时间泡着？首先，大佬肯定是没有这么多时间的，但对小白来说，你多的是时间，只要少玩点游戏、少看点剧，怎么可能没时间？反正当我还是个小白的时候，我时间足够。其次，泡在不同圈层里，没有你们想象的那么费时间，这就要说到下一个问题。问题B：如果快速的掌握一个圈层的信息？以我的经验，分三步。第一，有目的性的给不同圈层分类，比如互联网圈子、大学生圈子、宝妈圈子......第二，找到各个圈层的关键节点，一般来说，每个圈层的人都有自己常用的平台，比如互联网人爱用知乎、直男爱看虎扑、小女生爱看豆瓣等等。然后去这些平台有目的性的找到“关键节点”，所谓关键节点，就是你关注了这个人或者这个模块之后，可以比较及时的获取圈层的一线动态。第三，在你闲的没事的时候，有意识的去各个“关键节点”刷一刷，看看他们热议的、关心的东西，特别是跟钱相关正在销售的东西。拿我自己举例，说实话，我对快手的内容一点都不感冒。但我关注了快手不少大体量、中小体量的号主，大概一个礼拜我会打开看一次，保证对快手圈层的灵敏度。所以前面我说，我没办法把自己获取信息差的渠道列给别人。我关注的“关键节点”都是日积月累的，自己都没有统计过到底关注了多少，哪有功夫给你全列出来？（当然，聪明的小伙伴这时候会发现，如果你真的能列出一份触达所有圈层的关注清单出来，也会非常有价值。）3.跨越圈层，搬运需求对小白来说，如果你真的坚持做到了泡圈子，大约半年之后，你一定对圈层需求的共情能力有非常大的提升，不会再出现把圈层A的用户需要的东西，卖给圈层B的用户、导致卖不出去的问题。接下来又会遇到一个问题：怎么把一个圈层的需求，搬运到另一个圈层获利呢？我给大家总结了三种跨圈层搬运需求的获利方法：A.圈层基数比如上面说的，定制卡通头像之类的生意，以前就有不少大学生、情侣会付费购买。但这类人多吗？不多，因为能想到定制头像、或者看过定制头像宣传的人较少。但后来抖音出现了，同样的大学生、情侣圈层，抖音的圈层用户基数大的多，并且算法会把内容主动推送给他们。基数一扩大，信息差获利的空间就出现了。B.圈层降维我前阵子讲了一个案例，是利用代工厂清单带货的。在创业圈子里，大家都知道，零食、日化、美妆类产品，大多是贴牌生产的，品牌方最厉害的不是生产能力，而是品牌包装和打通渠道的能力。这些品牌的代工厂神秘吗？不神秘，1688上都有。但更大的圈层里，很多人不知道。利用这两点信息差，有人整理出了良品铺子9大类共42种高销量零食的代工厂，且代工厂价格大多是良品铺子的3折左右，看上去可以帮普通人省一大笔钱，顺便自己完成了带货。重点来了，这种代工厂直销，同质低价保证性价比的案例，有没有其他先例呢？很明显是有的，像必要商城、网易严选，都走的这种模式，只不过它们平台更大、商品种类更多，但宣传的噱头是一模一样的，用户的需求是相通的。而整理良品铺子代工厂清单，很显然是抓住了大众圈层同样的需求（代工厂噱头低价省钱），并且运用到了更小的圈层（零食圈），用更简单的模式（内容清单）做推广，完成了圈层降维的信息差获利。C.圈层升维有降维，就有升维。还是上面同样的案例，当你把网易严选的商业模式进行降维，就得到了一张面向零食圈层的代工厂内容带货清单。那这种降维后得到的清单，可以再做圈层的升维吗？当然可以，这份清单是发在“什么值得买”平台上的，那其他渠道的用户圈层呢？抖音、微信群、微博、知乎......这份清单是针对零食圈的，那其他品类的用户圈层呢？零食、纸类、日化、女性饰品......说到这里，大家应该愈发明白了，为什么不同圈层之间可以用信息差获利？因为人性是相通的，而信息和圈层是不相通的。所以，按照上面的方法，当你泡在不同的圈层里，反复的用“圈层基数”、“圈层降维”、“圈层升维”三个角度去考量需求，大概率是可以培养出信息差获利的能力的。最后，花爷夹带一句私货，关于为什么我这么喜欢泡在不同的圈子里，还有一个私人的理由。因为我知道生理衰老不可抗拒，但我真的非常害怕自己的心态变老。等到四十岁的时候，我希望还能跟年轻人玩成一片，而不是像上一辈人一样，成为一个老古董。（本文为社群内的一次分享，所以部分内容会和之前的《在存量的世界里赚到钱》重合，没看过瘾的可以去重温这篇文章。对社群感兴趣的，可以点击阅读原文了解详情。）————全文完，多在看、多转发，花爷才会多更新~花爷的自选经典文章，60%的新花友熬夜也要看完。如果你还没有读过，建议跟进阅读：《借鉴美日：经济下行时，什么行业还在赚钱？》《理财课只卖9块钱，长投学堂凭什么年入5000万？》《月薪6千、1.5万、3万，应该如何理财投资？》《如何每天用5分钟，找到100个小商机？》扫码关注花爷后，领取免费电子书，内含6个掘金小案例和30多个花爷人生问答。