这次亚洲研发中心落户上海，可以被看作是LVMH美妆里程碑式的壮举。这其中不仅是在于中国和亚洲市场的深度开发，美妆领域多元品牌的组建，更是可以被看作是在亚洲市场进行的一场“资源整合式”的科技创新革命。

光是粉底液就为了不同肤色的使用者而设计出48种色号，另外还能搭配妆前乳、遮瑕和液态打亮、腮红一起使用，唇部彩妆则有润唇膏、液态雾面唇彩可选，当然眼线液笔、眉笔、粉饼都囊括在其中，另外Rare

春天是花与微风，夏天是树和雨水，秋天是金黄色的枯叶，冬天是雪和燃烧的木柴，每一种气味都能构成一副图景、一个季节。当古老香料味道弥漫至空气中，脑海浮现玫瑰色的建筑，嗅者仿佛跌至失落城邦，一时间模糊了虚实世界的界限。潘海利根贸易之旅系列「瑰丽佩特拉」新品上市关键词：嗅觉的叙事性上市时间：2023年4月

Courtney通过Zoom联系，两人将这种经历比作“相亲”，戏称两人除了是商业伙伴之外，还是“工作夫妻”。当两人头脑风暴他们的品牌可以推出什么类型的产品时，他们知道它必须是多功能、美观和便携的。

樊文花35岁了！在急剧变化的美妆市场，沉淀出35年的历史，是樊文花对产品研发、品牌建设、创新服务等多个维度的坚持，更是长期主义的开花结果。

但比起这些品牌在时尚行业的影响力，很多时候它们的跨界试水其实很难激起水花，且还经常遭遇来自专业消费者的质疑。在日趋成熟的美妆市场中，消费者已被教育到能够熟知供应链、功效、成分、研发等多重专业概念。

第三，营销升级计划。不管是日常五星价格力，还是礼遇场景共同升级，还有直播短视频的内容升级，甚至把旗舰店详情页升级为千人千面……通过营销的升级，将消费需求最大化唤醒，在新的一年实现美妆行业更好地发展。

去年尽管疫情很严重，但是在去年的5月份、8月份，我们高档化妆品部的所有品牌联手，跟全中国所有的零售商联合起来做5月的会员节，做8月的VIP活动。虽然有疫情，但是我们这两个月的线下市场表现都很好。

今日（4月25日），上海家化发布2023年一季度财报。报告期内，营收19.80亿元，同比下降6.49%，环比上升13%；净利润2.3亿元，同比上升15.59%；扣非净利润1.68亿元，同比增长17.91%。

对此，董事会主席、总裁兼首席执行官乔恩·莫勒表示：“第三季度财报能够建立和保持强大的势头的原因在于，公司坚持集中的产品组合战略，以及建设一个敏捷和负责任的组织结构。”

近几年来，随着美妆品牌的成分内卷渐成趋势，消费者对于美妆品牌的出新的预期已经不只是故事和科技的创新，更重要的是成分主导下的功效的比拼。毕竟当全球的消费者钱包锁紧，每一分钱花在刀刃上才是明智之举。

4月21日，欧莱雅中国在上海举办了“美无界·新奇点——2023年发展战略年度沟通会”。欧莱雅北亚总裁及中国首席执行官费博瑞携集团战略委员会成员，与来自政府、行业及媒体的各方嘉宾分享了欧莱雅在中国的最新业绩、市场洞察和战略规划。

作为业内首家聘请院士作为首席科学家的企业，水羊股份对科研的投入展现出极大的诚意。在人才战略的推动下，水羊股份已吸引了一批来自化学工程、微生物学、有机化学等诸多相关专业的海内外硕士、博士、博士后。

专业美发部继续在所有分销渠道开展业务，且在中国大陆、印度和英国表现突出，动态护发市场的增长主要由卡诗推动。作为行业领导者，该部门将继续推进“未来发型师”计划，鼓励所有合作发型师致力于可持续转型。

彼时，马拉喀什古城中屹立千年的红墙，那粗粝、质朴又千年不衰的一抹暖红，“直接拍在我的脑海，和温暖的火光交相辉映”。在起步之前，Alva就已先敲定了groundle的品牌主色调——「马拉喀什红」。

据了解，该智能运营中心亦是欧莱雅中国的第二家自建智能运营中心，将继续以大数据赋能的D2C（直面消费者）模式提升消费体验，同时满足消费者对于高端护肤、护发、彩妆以及香水等多品类产品不断增长的需求。

近年来，获取线上流量需要付出的成本越来越高，且消费者对于KOL和KOC的宣传模式已经产生了“审美疲劳”。随着达人们的形态和类别同质化严重，流量碎片化之下，KOS（关键意见销售）开始受到关注。集结KOL和KOC的优点，KOS以行内人的视角为消费者“种草排雷”，并实现最终的销售转化。实际上，KOS为品牌方提供了一个新的思路，通过培养与自身调性相关的KOS，是优化品牌与消费者之间沟通方式的优解，也是精准向消费者传达品牌形象，掌握品牌核心销售权的有效手段。而美妆链路上的各行各业人才也开始尝试成为品牌内部的“潜力流量”。01_“线下版李佳琦”被批量打造近期，有业内人士透露，李佳琦继扶持“所有女生”直播间的工作人员后，又开始“秘密”签约柜哥柜姐。对此，李佳琦所在美腕公司尚未回应。但这一“传闻”透露出一个讯号：在线上线下场景融合的趋势下，当KOL流量见顶，KOS或将成为品牌新的“流量密码”，成为继传统职业美妆博主之后的一股训练有素的新兴带货力量。实际上，早在2021年，抖音就与雅诗兰黛旗下MAC共同开启了“KOS101”的选拔活动，期间共有101名选手进入打榜阶段，前11名组队成团。在这个活动当中，王牌KOS选拔的标准，是对标以李佳琦、骆王宇、崔佳楠为代表的、靠着极具个人表现力与销售专业度的拥有专业导购背景的美妆网红。这个活动当时吸引了诸多业内人士参与，其中就有专柜主播“马帅归来”，还包括MAC的“Vicky”、“蜜桃啊然”“RayRay爱睡觉”等专业彩妆BA。最终，前丝芙兰柜哥“双人徐”获得冠军。而这个活动在成团夜GMV为588万，话题累计曝光5亿，超1万人参与活动。原本隐于幕后的销售人员走到台前创造热度，这让品牌意识到KOS可以成为品牌的有效流量。“KOL强调的是专业度，但缺乏亲和力；KOC强调的是信任度，但缺乏专业影响力及有效的销售转化。而KOS本质上就是通过专业集团的背书，以行内人的视角为消费者‘种草排雷’，并实现最终的销售转化。”有业内人士告诉CBO。通过观察抖音和小红书平台，CBO发现，近两年越来越多账号开始围绕专业BA和彩妆师的日常来进行拍摄，代表博主有“小严不睡觉”（NARS彩妆师）、“sss”（前MAC彩妆师），“沐先森记得吃饭哦”（Bobbi

春意渐浓，沉寂许久的彩妆品牌如雨后春笋纷纷冒头。在产品创意上，各大品牌或将创作灵感寄托于想象空间；或将思绪传向远方，来场跨纬度的对谈；又或是将创意结合时代背景，赋予更多表达。珀莱雅上新双抗精华3.0配方、功效、使用体验全升级关键词：氧糖双抗成分升级上市时间：2023年4月

Peterson创立，她在32岁被诊断出患有甲状腺癌后开始寻找天然美妆产品。难以找到无害的有效美妆产品，她决定直接推出一个早在2014年就专注DTC渠道的品牌。该品牌与Olivia

“在地缘政治和经济环境仍不确定的情况下，LVMH在今年开了个好头。”4月12日，法国奢侈品巨头LVMH集团发布2023第一季度财报。财报显示，集团在一季度实现收入营业收入210亿欧元（约合人民币1590.27亿元），较2022年同期同比增长17%。LVMH称，一季度除酒类外，其他所有业务都实现了两位数的有机增长。受益于当地客户和国际游客的强劲需求，欧洲和日本的增长势头强劲；美国市场持续增长，表现稳定；亚洲在取消卫生限制后出现了大幅反弹。01_迪奥表现依旧出色美妆板块一季度卖了160亿，增长11%

内容与消费市场格局重塑下，各大社交平台的KOL，成为了品牌触达消费者的抓手。但随着KOL群体增多、分层，消费者接收信息的入口也越发碎片化，内容创作的局限与流量的分散见顶，让真人网红市场开始经历变革和洗牌。达人时代，人即渠道。但美妆品牌在社交平台的投放，只能通过真人网红吗？不一定。CBO洞察到，一个新兴赛道正在异军突起——轻漫博主。凭借深刻动人的故事，精心设计的画面，紧凑抓人的情节，它们用一个个独属“女孩们”的工作和生活故事，来试图与当代女性产生灵魂共鸣，从而获取可以产生流量价值的强度黏性。“比起传统的所谓美妆博主、时尚博主，我们比较倾向于把自己称为‘文化博主’。而品牌们似乎也惊喜于，我们对品牌内涵精神的别样表达。”「NEW

艾媒数据显示，全球抗衰老市场规模从2015年的1,395亿美元增长至2021年的2,160亿美元，增长了765亿美元。2021年全球抗衰老市场规模增长率高达11.1%，预计未来全球抗衰老市场规模将保持较高增速，抗衰老市场具有巨大的发展潜力。从1969年开始研究A醇到1997年第一支A醇产品在美国上市，强生集团关于a醇的研发和使用已超过50年历史，成为当之无愧的“A醇鼻祖”。现又耗时10年研发出抗老专利科技「RETIN

根据彭博社报道，宝洁正在逐步关闭其智能美容仪品牌Opte。历经四年时间培育，宝洁还是没能在智能美妆领域创造一个“科技神话”。宝洁发言人Erica

“小样经济”作为一种业态，近几年在化妆品零售行业中广受追捧。小样从最初作为使用正品前提供客户使用的试用装产品，或者配合主推产品的促销赠品，到如今“翻身上位”成为让年轻人排队购买的火爆商品，这一过程中涌现了一批美妆零售新门店，小样经济正在席卷中国的化妆品市场。但随着新业态的“野蛮生长”，也滋生了不少弊端，小样商品真假难辨，三无产品横行、真假混卖、不给小样商品提供售后服务等问题屡见不鲜。为了规范市场管理，4月7日，上海徐汇区市场监管部门发布全国首个《“化妆品小样”规范经营指引（试行）》（以下简称《指引》）。01_全国首个化妆品小样规范在上海落地《指引》统一了化妆品“小样”管理要求，引导经营者树立主体责任意识，事前预防和化解风险。图源：徐汇市场监管公众号《指引》明确了“化妆品小样”的定义，其净含量不大于15克或15毫升的化妆品产品，要在销售包装可视面标注产品中文名称、净含量、使用期限、特殊化妆品注册证书编号、注册人或备案人的名称等信息。《指引》第五条和第六条对“小样”的标签标识进行了详细规定，即使“小样”的瓶身较小，同样应当完整地标识化妆品的必要信息；第十五条要求销售“小样”时应按不同规格分别明码标价，做到“货真价实”，满足消费者的知情权。此外，《指引》还对化妆品“小样”经营者落实主体责任提出了明确要求，要求经营者应当建立并执行化妆品进货查验记录制度、并履行化妆品信息披露的义务，对销售的每一件小样产品做到来源合法、质量合格、有迹可循。对于儿童化妆品小样，在展示页面的显著位置要有儿童化妆品标志，其标签信息需与国家药监局官方网站公布的相应产品信息进行核对。电子商务平台经营儿童化妆品小样的，应当在产品展示页面显著位置持续公示儿童化妆品标志。经营化妆品小样的，应当按照不同规格明码标价，不得收取未予标明的费用，不得虚构优惠折扣，应当在其服务场所显著位置展示其销售、使用的化妆品样品，方便消费者查阅信息。经营者应做好售后服务，不得故意拖延或无理拒绝消费者的合法诉求。02_有望在规范监管下蓬勃发展央视财经曾在去年2月报道了化妆品小样的火爆，但也在报道中表达了对小样经济中存在的风险有所担忧，在没有经过品牌方授权的集合店购物，一旦买到了假冒伪劣的商品，很难向品牌方维权。因违规生产或售卖化妆品小样而受罚的事件并不少见。去年3月，知名美妆零售新物种HARMAY话梅因销售的化妆品小样中文标签内容有缺失项，被罚没88.7万余元。同年8月，厦门两商家因销售标签不符合规定的化妆品小样，被市场监管部门分别处以罚款一万元。12月，余姚市市场监管局取缔了一家无证无照分装销售品牌化妆品小样的窝点，对当事人作出了2万元的行政处罚，并没收违法生产经营的化妆品和专门用于违法生产经营的物品。上海市徐汇区市场监管局也于去年查办了一起涉及销售进口化妆品小样的违法案件，当事人销售的化妆品小样未张贴中文标签，消费者无从辨识产品的属性成分和安全警示等信息，如果错误使用，很可能伤害皮肤。徐汇区市场监管局副局长高吾名表示“化妆品小样暴露的问题日益增多，单纯的监管执法不能解决根源性问题。”而在监管部门亲自下场以前，电商平台也早已“盯上”小样。2021年3月，在天猫平台发布《天猫样品商品发布规范》（以下简称《规范》）中，对在天猫平台销售的小样商品进行了规范，明确规定了小样的定义、分类、商品发布规范等内容，该规范于当年3月8日正式生效。在天猫的《规范》中，样品是代表正式产品试用体验的少量实物。可以是与正式商品生产相对应的独立包装样品，如500ml正式商品对应50ml样品；它也可以从整体上划分为更小的商品单位，如瓶、个；多或少部分正常销售的以试用商品为目的的正规商品的评价活动，如免费试用、抽奖试用等都是以少量实物为目的的商品评价活动。同时，《规范》还要求：发布的样品商品对应的正式商品价格不得高于与正式商品数量成比例的正式商品价格；样品和正品的质量必须一致；样品数量原则上不应超过正装的30%；发布样本的标题应注明“试用”、“小样”、“样本”、“试用包”、“体验包”等符合样本信息的属性关键词。这一定义初步囊括了大众对于小样的基本认知，也对小样产品的质量提出了要求，达不到要求的小样将会被下架或删除产品信息。此次上海徐汇市监局颁布的最新《指引》中，进一步缩小了化妆品小样的定义范围，也对小样产品的标识做出了更加严格的规范。未来，“小样经济”有望在更加规范的监管下蓬勃发展。作者

当前，中国化妆品行业处于怎样的时代？20年前，在营销为王的时代，外资品牌凭借先进的营销体系，靠着大屏广告的铺陈和对化妆品市场的较早卡位，抢先占领中国消费者心智。10年前，在渠道为王的时代，中国品牌凭借“农村包围城市”的线下渠道突围，和对线上渠道的初步探索，燎遍国货崛起的星星之火。5年前，化妆品行业尤其是本土品牌终于意识到，归根结底，化妆品的竞争，是功效的竞争。而科技，是所有品牌的最大公约数。自此，科技为王的时代开启。“卷”科研硬件，“卷”科研人员，“卷”配方成分……中国化妆品的科研竞赛全方位开花。但是，在美妆科研的1.0阶段，品牌们至多还停留在“西学东用”，追平国内外发展差异的阶段——问题在于，中国品牌甚少拿出属于自己的核心专利和成分，更不用说全球顶尖的「中国成分」。谁能率先进入科研的2.0阶段？近日（4月7日），由巨子生物联合悠可集团推出的功效护肤品牌——欣苷生物正式面世。立足稀有人参皂苷这一中国成分，从「中国制造」到「中国智造」再到现在定调「中国标准」，这一刻，成分聚焦人参，世界看向欣苷生物。01_新成分：比黄金更稀缺！什么是稀有人参皂苷？中国作为历史上最早发现、记录和使用人参的国家，人参在中药领域有数千年广泛应用历史，被称为“百草之王”。现代研究发现，人参皂苷分天然人参皂苷和稀有人参皂苷，而后者的生物活性显著高于天然人参皂苷，在现代医学、保健、皮肤护理领域应用价值更高。巨子生物还研究发现，Rk3、Rh4等系列稀有人参皂苷成分在抗肿瘤、皮肤损伤修复方面有显著成果。但在现代商业应用和品牌建设上，产出全球70%人参的我国，却“起了个大早，赶了个晚集”。就化妆品而言，既有营销不到位的情况，也有技术未突破的遗憾。其技术难题在于，稀有人参皂苷难以自然合成，具有高稀缺性，且售价高企。有相关实验数据显示，10公斤高等人参(红参、长白参、高丽参)能提取100mg左右的稀有人参皂苷，占比仅为0.001%。而稀有人生皂苷国际市场的价格，更是最高可达360000一克，真正比黄金还稀缺。如此悠久的历史，如此“强悍”的功效，中国企业，在人参应用的高地上，不能缺位。历经20多年潜心研究，巨子生物发明的3种绿色生物转化新工艺，攻克全球性难题，可将稀有人参皂苷的含量占比提升至每公斤4.9%，提升了4900倍以上，突破了稀有人参皂苷量产化难题。当前，巨子生物是全球首个成功研发重组胶原蛋白、并实现规模化生产应用的企业。同时，巨子生物也是拥有全球最大稀有人参皂苷产能的公司之一，也是中国首家实现五种高纯度稀有人参皂苷（即Rk3、Rh4、Rk1、Rg5及CK）均达百公斤级规模量产的公司。近5年，巨子生物始终引领着全球的人参应用技术，整个国际上中国发布的相关稀有人参皂苷论文文献有180篇,其中范代娣教授、段志广博士带领的西北大学科研团队就发布了54篇。不仅如此，在人参应用技术领域，巨子生物承担着5项国家级科研项目，其中高活性稀有人参皂有相关的代表性国家重点研发计划项目1项，共取得79项专利及专利申请，其中14项是高活性人参皂苷相关专利。团队共发表了40余篇人参皂苷相关学术论文，其中39篇被SCI收录，包括SCI一区11篇，封面文章6篇。团队因此收获了5项重大荣誉，其中2021年“稀有人参皂苷的生物制造及其应用”获陕西省技术发明奖一等奖。据悉，巨子生物将于2024年下半年建成稀有人参皂苷产能26.78吨/年，约为现有产能425倍。如巨子生物高级副总裁兼研发总监段志广博士所说：“量产是商业化的前提”。巨子生物，真正让人参在护肤领域的商业价值彻底被激发。02_新纪元：进入4.0细胞抗衰护肤、口服、保健打出年轻化组合拳在高端抗衰领域，因其科学壁垒和定位，后发的本土品牌长期缺位。进入科研2.0时代，当中国化妆品市场终于进入品牌和消费者的成熟期，市场呼唤中国品牌的登场。来自美丽修行的数据显示，2022年，抗衰护肤品的市场规模同比增速超过25%，市场规模达到907亿元，相比2018年翻倍。同时，国货在抗衰赛道持续崛起，人参皂苷类成分位列增长率TOP5抗衰成分之首。定位「引领全球人参生物科技的综合年轻化品牌」，欣苷生物此时入场高端抗衰，恰逢其时。基于“内调外养，综合抗老”的理念，欣苷生物首批推出3条产品线，包括欣苷生物琢研护肤系列、参苷口服美容系列、参苷保健系列产品，持续带来以稀有人参皂苷为核心的内调外养年轻化方案。首先，针对女性熟龄肌的抗老功效需求，欣苷生物率先上市的琢研系列护肤产品，包括精粹水、精华液、精华眼霜和精华面霜4款单品。欣苷生物总结，抗衰先后经历了抗氧化、抗光老、抗糖等阶段，目前已进入抗衰老4.0时代——细胞抗衰老阶段。欣苷生物主打的尖端核心原料组“Bios-Gins”，含Rk3、Rh4、CK等多种高活性稀有人参皂苷,主打由内而外焕活细胞，从根源改善和预防衰老问题。据巨子生物研发总监王小军介绍，欣苷生物护肤系列产品的开发周期已超过两年，经过了近百次的打磨，每轮都经历了30—200人规模的产品测试，只有在测试人群过敏率低于1%，才会进入到下一个流程，以最大程度提高产品的安全性和有效性。“目前，已上市的系列产品在功效、肤感、安全性等维度均达到历史最佳水平。”其次，根据消费者多元化的抗老需求，欣苷生物还上线了参苷阿胶红参饮品、γ-氨基丁酸人参饮品这2种口服美容饮品，均富含多种高活性人参皂苷。而最受关注的参苷西洋参灵芝胶囊，是3大品类中唯一经过国家保健食品认证的“蓝帽子”保健品，含人参皂苷，与科学配比的多重成分协同作用，针对免疫力低下人群，增强身体免疫力。在发布会现场，有抢先试用过上述新品的专业消费者表示，参苷西洋参灵芝胶囊刷新了她对人参功效的认识，同时她还认为“巨子生物的雄厚科研背景，和三管齐下的产品线，开启‘整全’抗衰先河。”而美妆科普自媒体“基础颜究”创始人三亩大叔也来到现场，他表示，更成熟的中国消费者不再盲目追求大牌，而是更看重产品的成分、功效和技术含量，相信这对欣苷生物这种掌握稀有人参皂苷核心成分，背靠巨子生物强科研背景的品牌，是不错的市场机遇。03_新模式：巨子×悠可强强携手让“中国成分”与“中国科技”走向世界此次，悠可集团与巨子生物的强强联手，创建了美妆界的合作新范式。一方，是立足西安，在合成生物细分赛道行成垄断壁垒的巨子生物。从西北大学到巨子生物，再到于2022年11月在港交所敲钟上市成为中国“重组胶原蛋白第一股”……30多年来，巨子生物的历史，就是以范代娣为首的一群科研工作者们的奋斗史。上市不到半年，股价涨9成，市值超500亿——这是市场对巨子生物的认可。另一方，是扎根杭州的中国最大美妆电商运营服务商——悠可集团。13年来专注服务美妆品牌，从雅诗兰黛、资生堂、LVMH等成熟集团和品牌，到帮助Christian

随着越来越多的消费者厌倦了繁复的化妆及护肤流程，快速上妆与精简护肤的新浪潮正在崛起，“二合一”成为新的热点关键词，化繁为简的产品思路为“极简派”们提供了新选择。与此同时，也能看到包装设计在产品构建中逐渐占据更加重要的话语权。黛珂主线首推眼部精华全新技术强化三维眼周修复关键词：双重囊体，修复脆弱上市时间：2023年3月

就护肤品——这一寄托了消费者健康和美丽期待的品类而言，品牌们的最大公约数恐怕只有一个：功效。当前，中国护肤市场新锐冒头，行业内卷，厮杀激烈，无论定位如何，无论价格高低，护肤品牌早已进入“卷”科技，“卷”研发，“卷”成分的功效纪年。毫无疑问，屹立于金字塔尖的高端护肤品牌们，荣光和压力同在。科研之“战”，硝烟未散，面对这样的现状，业界和消费者们不由得发出疑问：“高端护肤下半场，谁能突围？如何突围？”已有品牌进入赛道，预备进行示范起跑。2023年春，全球香水巨头——科蒂集团，在中国市场重磅焕新旗下兼具卓越护肤功效和摩纳哥王室渊源的高端护肤品牌兰嘉丝汀（Lancaster）。（从左至右）科蒂中国总经理陈旻、兰嘉丝汀全球品牌总裁Laure

2022年对于美妆行业而言是异常艰难的一年，国内消费下滑给销售带来的沉重打击，以及国际复杂局势对供应链的冲击，都使得行业在过去一年承受着巨大的压力。在消费环境整体下行的大背景下，一些美妆品牌无奈选择退出中国市场，或是关停某一细分渠道市场。据CBO记者年初的统计，2022年至少有超20个品牌退出中国市场或是迎来重大渠道战略调整，没能挺过市场寒冬。但随着市场的寒冬逐渐远去，2023新年开启，美妆行业也重拾信心准备迎接复苏的季节到来。根据统计局发布数据，今年1、2月化妆品品类的消费品零售总额有了明显回复，较去年同比增长3.8%。但作为今年第一个重大美妆消费节点的“38大促”的表现却并不理想，淘系平台、和抖音平台的销售数据中，除了珀莱雅、可复美、丸美等少数品牌逆势增长外，大量国货品牌数据“飘绿”，美妆行业仍在阵痛，2023的“38大促”并没有迎来期待中的高歌猛进。但行业不会因此丧失信心，2023仍然是充满希望的一年。中国发展高层论坛于3月顺利举行，吸引了全球100多位重量级嘉宾，其中不乏国际美妆集团的负责人。近日，雅诗兰黛集团总裁兼CEO傅懿德、欧莱雅集团新任全球CEO叶鸿慕、宝洁公司总裁兼CEO詹慕仁陆续访华，这一切都预示着美妆行业正在迎来“中国时间”。2023的主题是振兴经济，美妆消费市场也将迎来重要转折点，机会也将归属于能准确把握时代风向的人。在这消费市场剧变的时刻，VCON新锐品牌展与巨量引擎旗下内容消费趋势洞察平台巨量算数、全球领先市场研究集团益普索Ipsos再次携手，共建2023新锐品牌价值榜，发布《2023新锐品牌发展报告》，持续关注和追踪中国新锐品牌发展。01_美妆日化市场剧变行业迎来新的发展格局2022年，由于国内大环境影响，线下出行受阻，消费增长受到一定的影响，聚集性、接触性消费受限，居民消费意愿下降，不敢消费、不便消费问题比较突出。《2023新锐品牌发展报告》显示，根据2023年2月最新数据，40%的消费者的整体支出会有所减少，以应对未来的不确定性，较2022年5月数据下降9个百分点；38%的消费者会保持整体支出水平，对未来有信心维持稳定；21%的消费者整体支出会有所增加，更注重提高生活质量。可以看出，在未来个人生活消费支出态度上，消费者信心有所回暖，但对整体支出仍保持相对审慎的态度。具体到美妆行业，未来2023全年美妆产品开支可能会下降13.7%。消费者对美妆产品的消费倾向会更趋于理智慎重。不仅消费市场更加理智，资本市场的新消费融资也同样趋于理性，更关注品牌的长期价值。在2022年的新消费品牌融资中，种子/天使轮（42.2%）和战略轮（16.5%）是主要的两个流量级。横向对比下，种子轮/天使轮与战略融资的占比也连年上升。迭代快、存活率低是新消费品牌长期以来难以解决的痛点。如果新锐品牌未能形成长期品牌价值，也并无法形成战略协同和产业协同，将越来越难获得资本的青睐，更难以长久发展。自2020年直播带货形式爆火以来，倚仗头部主播的巨大流量将自己带红的美妆新锐品牌层出不穷。想要在头部主播们的加持下谋求出圈，从过去的市场表现来看，也许确实是条可行的捷径。但到了2022年，新品牌们增长乏力，陷入“狂欢”后的沉思，消费者与资本纷纷冷静下来，消费者的购物观念也发生改变，品质与价值成为新品牌们需要思考的方向。流量思维诞生下的新锐品牌，应该比传统品牌更敏锐地捕捉到消费者内心需求以及像抖音电商这样的新兴渠道的变化。与2022年相比，2023年的美妆市场将继续发生巨大的转变，新锐品牌们无法再沉浸于流量狂欢中，旧的营销套不再适应新的消费环境，面对冷静下来的市场和资本，品牌们是时候转变思路做出改变了。02_2023新锐品牌价值榜发布美妆日化行业强势霸榜市场竞争越来越激烈，新锐品牌想要杀出重围愈发艰难，前几年的资本热，让新锐美妆品牌们看到了融资市场的繁荣，却没看到市场的浮躁，数不清的品牌在追逐流量的资本浪潮中被淹没。但就在这样艰难的环境中，仍有一批新锐品牌依靠自身优秀的品牌力脱颖而出。巨量算数与VCON新锐品牌展、益普索Ipsos共同发布的《2023新锐品牌价值榜》入围名单显示，包括橘朵、且初、小奥汀、瑷尔博士、HBN、花西子等39个美妆日化品牌上榜。在今年的榜单中，美妆行业异军突起成为品牌上榜最多的行业，并继续领航2023年新锐品牌榜。在2022年榜单中，美妆日化新上榜品牌30个，而2023年榜单中美妆日化新上榜品牌有8个，包括以植物基底卸妆油切入市场的芳疗护肤品牌逐本、主打“孕婴生态”护肤品牌的子初等，一大批走细分品类路线的新品牌正脱颖而出，并在2023年继续保持了优势地位。与往年不同的是，今年的榜单对2021年的新锐品牌价值评估体系进行了升级，新体系将更关注品牌力本身。新体系以益普索Ipsos品牌资产评估模型为基础，结合品牌的社媒声量以及互动表现，专注从品牌经营力及品牌认可力两个角度综合评估品牌价值。作为今年新锐品牌表现最火热、持续霸榜的赛道，成功上榜39个品牌的美妆日化领域展现了其强大的创造力和市场生命力。从本次榜单中可以看到两个显著趋势，首先是近段时间广受业内关注的“成分党”的崛起。根据巨量算数去年发布的《美妆成分趋势洞察报告》，在抖音中，美妆成分相关的内容、产品销量以及GMV的增速，都要远远高于美妆行业整体。在美妆日化赛道的新锐品牌榜单中，就有多个品牌通过成分被大众熟知，比如强化透明质酸钠功效性的敷尔佳，主打成分天然、植物萃取的逐本、瑷尔博士等。本土美妆品牌开始加速抢占成分赛道，以成分党为主流的美妆用户为产品的专业度提出了更高的需求。另一个趋势是彩妆品类“玩色经济”的崛起，彩妆正在成为消费者表达自我的新窗口。根据巨量算数的调研，棕色眼影是被消费者普遍选择并高频使用的颜色。，71%的消费者表示最常用棕色系眼影，使用频率高达每周3.3次，此外橘金、粉色等明亮色也受到Z世代的偏爱。从品牌的视角来看，市场的复杂多变性总是令人难以捉摸，仅仅依靠品牌自身可以获取的信息，难以站在一个足以超越自身局限的宏观角度来完整地认知市场趋势。但巨量算数凭借数据与技术优势，通过两年的研究沉淀，持续关注和追踪新锐品牌发展，通过上榜品牌变化，发现新锐品牌的特点及趋势，可以为品牌发展提供长期价值。03_从“爆红”走向“长红”巨量算数为品牌提供新思路“巨量算数”是巨量引擎旗下内容消费趋势洞察品牌。以今日头条、抖音、西瓜视频等内容消费场景为依托并承接巨量引擎先进的数据与技术优势，坚持客观严谨的理念，输出内容趋势、产业研究、广告策略等前沿的洞察与观点。同时，开放巨量算数指数、巨量算数榜单数据分析工具，满足企业、营销从业者、创作者等数据洞察需求。依托抖音集团全线的内容产品和庞大的个性化推荐数据，把握产业脉络，搭建洞察工具、洞悉行业趋势，通过数字化技术激发创造、驱动生意，实现商业的可持续增长，是巨量算数的核心使命。巨量算数通过洞察内容、洞察产品、洞察合作体系“三链协同”的模式，帮助新锐美妆品牌深度洞察美妆行业发展趋势，为行业提供客观公正的研究洞察，辅助品牌发展及品牌营销科学决策，通过洞察与研究，展现用户的行为和观念，以及真正的需求和偏好，帮助品牌发现新的市场机会、找到新的战略战术。此外，平台还拥有巨量引擎城市研究院与算数电商研究院两大深耕机构，分别从城市和电商两个领域进行资源整合，拓宽行业洞察的深度和广度，多维视角洞察，剖析场域生态。巨量算数与合作伙伴进行研究内容合作，共创洞察课题，共探研究模式，以产出报告、白皮书、课题的形式，联合发布内容，共树标杆成果，达成研究能力和传播资源的深度结合。同时，主题选择支持多种行业和类型，包括不限于电商、快消、美妆等方向。《2023新锐品牌发展报告》便是巨量算数给行业交出的新答卷，从报告中我们看到，美妆日化上榜品牌数超过了食品与饮料行业上榜品牌的总和，近年来，越来越多的本土美妆日化品牌发展强势，整体销量呈高速增长。随着专业化和精细化在美妆日化行业中的重要性日渐凸显，品牌们不再追求为消费者提供普适性的解决方案，而是深入了解每一位消费者的需求，不再倚仗短期流量爆红，而是放长眼光强化品牌“内功”。这些改变对于品牌对市场的把握能力和自身品牌力都提出了更高的要求。《2023新锐品牌发展报告》便是帮助美妆日化品牌洞察2023年行业趋势的有效参考，也为品牌提高自身长期价值提供了向导。点击阅读全文，获取完整版报告。

我定位欧缇丽首先是一个能帮大家有效解决肌肤问题的品牌，纯净是必要的条件。”2013年，品牌就与哈佛医学院遗传学教授大卫·辛克莱尔（David

近期，有三个消息值得关注。一，在多社媒平台覆盖百万量级粉丝的网红发文称：“今年，百万粉的KOL都接不到广告了！”二，与众多美妆品牌合作的社媒广告投放代理公司悦普集团，其最新招股书显示，虽然手握上万个KOL资源、年收入近15亿元，但现金流却持续为负。三，国家药监局发布了《化妆品网络经营监督管理办法》，明确了化妆品网络经营的监管对象和监管部门，并对电商平台、平台内化妆品经营者以及监管部门提出了相应要求，自2023年9月1日起施行。当电商平台迈向规范化监管时代，当国际大牌都开始要ROI，当社媒投放的每一分钱都要花在刀刃上，流量红利期宣告结束，美妆流量下半场已经开启。不论是品牌、达人还是MCN、代理机构，接受变化、自我变革，才能迎接这场「流量进化」之战。01_进入流量即效率的下半场，美妆品牌对KOL以及合作的MCN等红人代理机构的考量，正在发生明显变化。1、有效流量才值钱今年以来，不少网红表示百万粉接不到广告的情况非常普遍。这背后折射的变化是，经过野蛮生长期后，越来越多美妆品牌认识到，并不是有流量就值钱，“有效流量”才能对品牌与KOL的合作质量起到决定性作用。接下来，即便粉丝没有上百万，但用心经营圈层流量、垂直流量、IP流量的KOL、KOC们，才能更稳定地“恰饭”。2、强内容综合能力有效流量＝目标客户x恰当场景。这就意味着，KOL除了要经营有质量的粉丝，还需要有强内容能力，来为品牌每一次的投放搭建恰当的内容场景。不论是KOL自身原创策划，还是与品牌共创，都比拿着产品展示几下、照着brief当“复读机”，更考验KOL本身的综合能力。3、抓住消费者的决策路径在市场营销效果计算理论中，有一个通用的计算公式，ROI=销售额/市场营销费用。过去，精打细算的新锐品牌更看重与KOL合作的ROI，如今，财大气粗的大品牌们也开始要ROI。在品牌对ROI的要求下，KOL们将进一步意识到，推广不止是发发视频和笔记，还要抓住消费者的决策路径。这也是为什么如今几百、几千粉丝的素人博主，反而更受品牌青睐。恰恰是粉丝量少，这类博主会更用心回复粉丝的每个评论，帮粉丝解答产品困惑，经营好自己的一亩三分地，反而能带来更多的ROI。02_有流量就有销量的红利期结束，从产业健康发展来看，对美妆品牌本身来说是一件好事。1、回归优质产品，直面真实口碑这将促使美妆品牌们切身感受到，回归本质的迫切性，即沉下心将主要精力放在产品打造上，倾听并接受消费者对产品的真实反馈，进而正向地将产品反馈投入到产品升级中。未来，消费者需要的不是在社交平台毫无“差评”的产品，而是基于真实反馈下的产品分享与口碑。2、自建社媒内容抽屉+投放矩阵开头提到的悦普集团，其2019年-2021年的第一大客户均为阿里巴巴，2022年1-6月为欧莱雅。2019-2022年上半年，营业收入分别为5.03亿元、7.05亿元、14.56亿元和7.1亿元，扣非净利润分别为3382.51万元、2641.60万元、1.08亿元和3764.89万元。即便2019-2022年上半年，社交媒体广告投放代理业务的单价每年都在上涨，从2.15万元/个升至3.55万元/个，但报告期内，悦普集团的毛利率却从21.85%降至17.56%。如此具有规模效应的“中介”，毛利率都疲软，更别说其他中小型代理公司、MCN机构。甚至有声音指出，不少MCN达人机构的运作机制就是一位内容负责人对接一批达人，“批量产稿+刷水数据，都是泡沫”。如今，不少国货头部品牌已经开始自建MCN，放大品牌本身“懂产品、懂内容、懂渠道”优势，而非让中间商赚差价。这意味着，不论是否合作“中间商”，品牌都已经不能直接依赖“中间商”，需要将核心能力抓在自己手里。品牌需要搭建自己的内容抽屉+投放矩阵，根据不同平台及KOL的类型，匹配不同的内容，不再讲单一的故事。3、更敏捷、更轻盈、更多元从去年开始，超头主播们探索转型，品牌主理人单场直播破千万，美妆品牌培育自己KOS，漫画博主、虚拟KOL涌现，越来越多的流量新玩法出现。对于美妆品牌来说，敏锐洞察新推广形式，让社媒投放更敏捷、更轻盈、更多元，正在对营销反应链路效率提出新要求。CBO推出专题「流量进化」，解析内容与消费市场格局洗牌下，从美妆品牌、红人KOL到平台机构等各链条，在流量下半场的生态重塑。作者

Ford，创雅诗兰黛迄今为止最大笔收购，和2022年奢侈品行业最大手笔收购。反观欧莱雅集团，香氛业务成为增长最快的品类，增长达22.8%，但香水组合中YSL、阿玛尼等都是授权的美妆品牌，尤其是YSL

随着北半球进入夏令时，防晒热开始了。历来，防晒都是人们春夏季的关键词，背后反映的是人们对光损伤、光老化的防护。但与以往不同，随着人们对“光”科学认知的加深，化妆品业界在“防光”的新品开发上也有了新的进步：防晒之外，抗光损护肤化趋势在进一步加强。近期，国内不少“抗光损”护肤新品开始集中冒头。如PMPM主打“抗光损”的冰岛“全光防修”系列全新上市；润百颜推出了抗氧“修”光棒次抛，主要解决由光损带来的氧化、糖化、损伤、晒伤等问题；新晋品牌沛映定位“专注抗光损”的东方花卉功效护肤品牌。这其中值得思考的是，抗光损理念从防晒延展到护肤类目，变化的背后反映出什么？抗光损，会是下一个护肤风口吗？01_什么是“光损伤”？防止皮肤老化一直是人们进行皮肤护理活动的重大诉求。皮肤老化可分为两个基本过程：内因老化和外因老化。而有研究表明，80%以上的外因老化来自于“光老化”。光老化的特征是严重的皱纹和色素变化。这里的光主要指紫外线、可见光、红外线。目前，人们热衷的防晒主要是防紫外线，尤其是UVB和UVA，其波长在280-400nm之间。紫外线对皮肤的影响有据可查的，消费者教育也比较成熟。但除此之外，在过去十年中，来自美国，亚洲和欧洲的证据表明，紫外线光谱之外的波长（可见光、红外线等）也可能导致光老化和损伤。可见光（400-700nm波长）是指人眼可见的电磁辐射。与UVA和UVB相比，可见光具有更长的波长。其中，有研究发现，可见光中的蓝光效率虽然只有UVA的1/4，但蓝光剂量是UVA的两倍多，所以认为蓝光损伤的力度可达UVA损伤的一半左右。红外辐射（770nm-1mm）也与光老化过程有关。红外辐射通过激活ROS诱导MMP，导致胶原蛋白降解。它还通过抑制人体皮肤中原胶原蛋白-1刺激TGF-β1，TGF-β1和TGF-β2的产生来降低3型胶原蛋白的表达。红外辐射与皮肤肥大细胞数量的增加有关，这是光老化的组织学特征。虽然可见光和红外辐射对皮肤的分子影响尚未完全阐明，仍然是了解皮肤损伤潜在病因的关键点。“人类对光的认识是一个循序渐进的过程。不仅仅是紫外线、蓝光，所有能量比较高的可见光，都对人的皮肤有一些伤害。”荃智美肤生物科技研究院研发总监张太军表示，抗光损在科学界已经研究了很多年，积累了大量的成果。在科学研究的基础上，美妆界逐渐开发出相关的产品。02_旧命题引发新关注随着国内消费者对光认识的加深，不少针对光损伤、光老化的新品也开始映入眼帘，全光谱类的预防与修护成为护肤类目正的趋势之一。如近期PMPM推出的的冰岛“全光防修”系列全新上市，主打抗光损+屏障修护；润百颜推出抗氧“修”光棒次抛，解决由光损带来的氧化、糖化、损伤、晒伤等问题，以及国内第一个主打功效光损伤修复的品牌“沛映”。“品牌产品和主张是建立在科学基础上的。一些皮肤问题的源头在于光，过度的暴露在光中，容易造成光损伤。关于‘如何预防和修护光损伤’这个命题，是值得花精力去进行特色研和输出的。”张太军表示。他谈到，“光损伤”对于美妆品牌来说不是新鲜的话题，有这种修护光损理念的产品也很多，但是由于人类对光损伤的认识需要一个过程，如从认识到紫外线光损伤到蓝光光损伤等，因此可能存在消费市场滞后科学理论这个阶段。而随着消费认知的进步，防光损逐渐成为消费者重视的领域，也将成为日常护肤的基础要求。事实上，国外对于光损的研究可以追溯到1950年，甚至更早。研究表明，鉴于迄今为止患者更常见和持久的皮肤病学问题之一仍然围绕着寻找有效的解决方案来纠正由紫外线辐射和其他外源性病因引起的可见皮肤损伤。由医学界延展到美妆界，国外的品牌也做了在防光老上也做了诸多研究。1975年诞生于1975年的ISDIN怡思丁，定位“抗光老专家”，其产品不仅在防晒产品中叠加DNA修复因子，防晒同时修复光损伤，逆转光老化。同时还在护肤产品中完善“防护”+“修复”的抗光老概念。知名的世界第一款精华——雅诗兰黛“小棕瓶”也是将修复光老化的概念添加到产品中，用二裂酵母、麦角硫因等成分和配方技术，防护紫外线造成的损伤，促进DNA修复，预防表皮及真皮的光老化，从而达到抗衰老、美白的功效。03_从防晒到护肤，抗光损的更多解题思路随着光污染的加重及认识的提升，此前在国内未出圈的“抗光损”“抗光老”等话题，重新走进人们的视野。与此同时，各类产品也有了更多面对抗光损的“解题思路”。“从技术视角来看，光导致的皮肤损伤这个问题很早就有认识。而对于损伤有什么有效的手段去干预或修护，过往的技术方案，更多的是从一般性的皮肤修护的角度切入。”在接受CBO采访时，沛映品牌方面表示，随着对光导致的皮肤损伤认识逐步深入，品牌应该认识到从抗氧化、炎症调控、神经应激传导、DNA结构保护等多个维度去理解光损伤的过程和链路，并将这些维度具体落位在皮肤护理的方式上。具体来看，沛映主要从光损伤的角度审视化妆品的功效，把长期进行科研投入的功效命题定义在「抗光损」上。通过保护、预防、修护三大维度进行重构，梳理出以光损伤作为核心切入的皮肤靶点地图，将抗氧化和与抗氧化交织形成的综合皮肤问题作为产品功效体系骨架。在原料的选择上，沛映通过望春玉兰等植物提取物来应对抗光损。PMPM冰岛“全光防修”系列则是运用好成分加乘好渗透，达到既定效果。“该新品的理念是由表及里全方位‘防修’光损伤，即白天全光谱防护、晚上密集修护，从而形成一个内修护外防护的链路，达到抗光损效果。”PMPM方面表示，针对年轻人面临的光损伤问题，新系列提出了创新解法。首先是在配方上延续了PMPM独有配方公式X+Y+Z。天然成分X选用精准提取的冰岛地衣活性成分，对外可以通过抑制脂质过氧化来减少刺激，对内可以改善炎症消退，从肌底修复皮肤。配方中的Y是产品为达到“日防夜修抗光损”功效而专研的独家成分”嗜光肽”，通过对嗜热栖热菌发酵产物、光裂合酶、节律肽和葡糖基芦丁的科学复配，达到从外到内地全方位抗光损。配方中的Z是特别研发的"超分子仿生递送技术"，利用植物卵磷脂与高分子仿生细胞膜成分PQ-51复配的功效成分递送系统。而润百颜针对抗氧化的“修光棒”则是运用玻尿酸复配专利，以及玻载技术搭配EUK-134、华熙麦角硫pro、超活VC、肌肽、黄苓苷五大抗氧活力元，修护光损氧化。“根据链路和原理不同，‘光损伤’的防护和修复的确有不同的解题思路，而美妆品牌也有使命去发现和提出创新性解法。”张太军表示。04_国货的使命：新一轮差异化产品涌现这里值得一提的是，尽管光对皮肤带来的伤害是共识，但由于差异化的环境与气候，不同地区、甚至不同工作环境下的人们所面对的光照、湿度、污染等都不同，对护肤品的需求必然存在差异。因此在研发上，也需要更多差异化的产品。此外，也有研究表明不同肤色对光损伤的防护程度也不同。其中，蓝光对中国人群的皮肤影响最为显著，而欧美人对于防蓝光护肤品的需求很低。因此，本土化妆品企业必须要担负起自主开发防蓝光产品的重任。有从业者表示，关注光损伤的产品和品牌的增多，是消费者对光导致的皮肤损伤认识逐步深入的必然结果，也是利好化妆品品市场繁荣的正确选项。参考资料：1.《Mechanisms

日前，据知情人士透露，中国投资公司春华资本已加入对高端美妆品牌伊索Aesop股权的竞购。今年1月，包括欧莱雅、资生堂和LVMH等美妆巨头加入了对Aesop的竞购，估值约达20亿美元。随着竞购的深入，上周，彭博社援引自知情人消息称，欧莱雅集团和Permira

Sullivan为首席执行官。Katherine除了是Versed的创始人，还是葡萄酒初创公司Avaline以及时尚和生活方式网站及服装品牌Who

3月30日晚间，A股美妆电商运营企业丽人丽妆（605136.SH）披露2022年财报。报告期内，丽人丽妆不断拓品牌、拓品类、拓平台，持续孵化自有品牌驱动自身发展、增强企业抗风险能力。公司新兴平台业务开展顺利，营业收入相比上年同期增长超60%；自有品牌方面同样呈现出良好的发展态势，营业收入较上年增长超60%，公司经营整体保持稳健发展。01_成效显著抖音等新兴渠道稳步增长从更全面的数据分析来看，丽人丽妆作为美妆电商运营的头部企业，依然在动荡的大环境中展现出了企业抗风险能力的韧性。通过积极拓展新渠道、开拓品牌等方式，丽人丽妆取得了诸多新的发展和突破。其中，在开拓以抖音为代表的新兴渠道业务方面，营业收入相比上年同期增长超60%；2022年，公司新增乐扣乐扣、城野医生、悦诗风吟等抖音小店，运营的抖音小店达到36家。同时，公司持续开拓京东、唯品会、快手、小红书等境内主流电商购物平台及社交电商平台，合计新增10家店铺。目前，丽人丽妆在运营店铺总数达162家，相比上一年年末增加13家。值得一提的是，丽人丽妆还细化了在天猫渠道上的合作模式，就美妆、个护、食品等品类与天猫超市展开深度合作。公司孵化的自有品牌寻味档案、续欢已成功入驻天猫超市；合作品牌KISSME、谜尚等与天猫超市已达成合作意向并即将入驻。在开拓新品牌方面，丽人丽妆在与主要化妆品集团稳定合作的基础上，新增了悦诗风吟、阿迪达斯洗护、菲色然等多个品牌，并与科蒂集团再次就阿迪达斯洗护达成战略合作。截至2022年12月31日，丽人丽妆已与雪花秀、后、施华蔻、芙丽芳丝、雅漾等共计60多家知名品牌达成合作，品牌结构持续优化。此外，丽人丽妆在开拓新品类方面，也大胆尝试，报告期内与宠物、食品等领域品牌达成合作，为公司新引入了趣多多、乐扣乐扣等非化妆品品类知名品牌，并首次与世界500强企业ADM集团达成战略合作，为旗下宠物品牌英派特提供天猫平台代运营服务。品类拓展不仅能为消费者提供更多元的产品选择，也进一步提升了丽人丽妆在大消费领域的综合影响力。02_深挖细分需求丰富自有品牌矩阵除了向外积极开辟道路，向内丰富自有品牌矩阵，抓住市场新的机会点和增长点，也是丽人丽妆增强经营韧性的有力方式。从财报来看，继美壹堂、玉容初后，丽人丽妆又进军了食品、母婴等细分市场，陆续推出了寻味档案、爱贝萌、贝必优、续欢等新孵化品牌。其中，爱贝萌以温和安全、分龄护理为专研理念，提供高品质、高效防护的儿童护肤产品；贝必优系“只给宝宝真正需要”的精简主义护肤品牌；续欢是调茶师茶饮品牌，由丽人丽妆和非遗传承人茶企合作开发。这些孵化品牌在抖音、快手、小红书和B站等电商营销平台上反应良好，并得到美妆达人的积极推荐。整体来看，丽人丽妆自有品牌营业收入较去年同期增长超60%。未来随着自有品牌的快速发展，有望为丽人丽妆提供新的利润增长点。03_立足本业践行ESG理念拥抱可持续发展年报发布当天，丽人丽妆同步披露了《2022年环境、社会及管治报告》。报告回顾并总结了2022年丽人丽妆在企业管治、业务运营、员工保障、社会公益、环境保护等方面所做出的努力和成效。2022年，丽人丽妆继续以ESG为企业发展战略方针，坚持与品牌、平台、全链路生态伙伴携手共赢、长期发展。立足本业，从产品与营销入手，扩大绿色设计、绿色包装应用范围，倡导消费者共同践行绿色发展理念，并在运营过程中不断提高资源利用效率，减少能源消耗，降低企业经营发展对环境造成的影响。同时，丽人丽妆时刻关注社会热点与实际需求，并利用自身资源优势，响应国家教育发展、乡村振兴等战略部署号召，通过捐资赠物等形式积极投身于社会公益事业，与员工、生态伙伴、社会共享发展价值，拥抱可持续未来。报告期内，丽人丽妆将其渠道资源和人才资源赋能至各大乡村，挖掘当地的美食和风土人情，创新性地打造地域特色品牌——寻味档案。通过以美食为媒介，将乡村地区的供给与高消费地区的需求相匹配，带动地方产业链，提高地方人文知名度，从而促进地方经济发展。去年以来，丽人丽妆荣获包括“上海民营企业100强”、“上海市品牌电商优秀企业”、“天猫六星服务商”、“抖音电商年度品牌服务商”、2022中国上市公司口碑榜“最具社会责任上市公司”等多项殊荣，经营实力与高度的社会责任感得到了社会各界的广泛认可。丽人丽妆表示，未来将持续关注社会需求，积极履行企业公民责任，为推进社会进步和发展贡献力量。总体来看，过去一年中国消费市场规模受多重超预期因素影响略有下滑，化妆品作为可选消费品所受冲击明显。面对外部环境的多重影响，丽人丽妆展现出良好的经营韧性，多举措并行支撑企业稳步向前。目前化妆品市场回暖势头明显，丽人丽妆也将进入业绩修复期。据国家统计局数据显示，在经历了2022年连续5个月的下跌后，化妆品社零增速终于在2023年1-2月迎来转正，较上年同期增长了3.8%，行业显著回暖。分析认为，丽人丽妆是中国领先的化妆品网络零售服务商，一直致力于提升品牌零售效率，通过洞察消费者行为，精细化运营管理，全面实现品牌发展降本提效，保障品牌经营的长期稳定性和营销确定性。公司通过持续拓品牌、拓品类、拓平台、孵化自有品牌，为自身创造更多新的业绩增长点，2023年有望在国家扩内需、促消费等政策持续发力推动消费潜力加速释放的利好背景下，随行业复苏实现稳健增长。

Ventures的团队一起工作。Vyrao计划在5月推出一款新香水，并正在寻求开发“传统美容和健康领域之外”的其他品类。Vyrao还提供蜡烛和香薰以及身体护理等产品。Vyrao的最新香水The

时间进入2023年，在全球疫情影响逐渐消退的春天，外资巨头全球CEO马不停蹄到访中国。获悉中国市场最新动态，持续加码中国市场,全球美业进入“中国时间”。近日，雅诗兰黛集团一行开启了对中国市场的调研，这是三年来雅诗兰黛集团首次赴中国进行考察，也是雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官傅懿德近5年来首次到访中国。随着全球CEO的到来，雅诗兰黛在中国市场的最新动作也释出。01_科研本土化，两大研究中心揭牌今日（3月29日），雅诗兰黛集团中国首届创新日在雅诗兰黛中国创新研发中心正式启幕。雅诗兰黛集团中国首届创新日在雅诗兰黛中国创新研发中心正式启幕现场，雅诗兰黛揭牌“全球前沿科技研究中心”和“男士卓效护肤研究中心”两大科研中心。“雅诗兰黛中国创新研发中心对突破性产品、卓越配方和前沿科技的研究成果，将有助于集团加快新品上市速度，持续为中国乃至全球消费者带来高效、安全的高品质美妆产品。”雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官傅懿德表示，“我们非常自豪能通过在上海举办的创新日活动，回顾集团在高端美妆领域的成果和投入，展望集团在中国市场的科研力量不断进步的美好未来。我们期待为全球创新注入强大的中国力量。”聚焦中国消费者需求，放眼全球市场，在中国已经成为雅诗兰黛集团最大的国际市场之时，此次揭幕的两大创新中心寄予了雅诗兰黛实现创新新高度的夙愿。首先，“全球前沿科技研究中心”是雅诗兰黛在全球范围内开展前沿科技研究的重要组成部分，将致力于为中国和亚洲消费者提供突破性的技术解决方案，在抗衰老、皮肤科学，即肌肤的生物、生理和形态学特征等领域开展更深入的研究。举例来说，在抗衰老领域，研究中心将充分发挥集团数十年的研究成果，研发全新技术的同时，加强现有前沿科技的应用。全球前沿科技研究中心还将与中国学术和科研机构在材料科学领域开展合作，研发全新、高效的护肤品成分与配方。科学家们也将充分发挥本土优势，加深对亚洲特色天然活性物的研究，持续提高萃取工艺，从而研发出适合亚洲肌肤的产品配方。不仅如此，研究中心还会进行涉及多方面的生物科技研究，包括细胞培养、蛋白质表达和分离等，为护肤品研发提供更科学的技术支持。到2025年，该中心将成为雅诗兰黛集团国际市场中规模最大的前沿科技研究中心。“全球前沿科技研究中心”和“男士卓效护肤研究中心”揭牌其次，雅诗兰黛集团还宣布中国创新研发中心将作为集团的“男士卓效护肤研究中心”，专注于男性美妆品的科学研究、产品开发与包装创新，同时开展针对中国男性消费者的临床测试等。此举将帮助集团更深入地了解中国男性消费者的需求，赋能旗下男士护肤品牌（如朗仕品牌）的发展进步，满足男性消费者不同的肌肤护理需求，推动男士美妆行业的发展。男士卓效护肤研究中心的研究领域还将涵盖彩妆和香水等品类。“未来，我们将在中国和全球范围内，与更多领先的科研机构、学术团体、供应商、制造商以及意见领袖建立长期合作关系，携手共进。”雅诗兰黛集团全球创新和产品研发执行副总裁何理康表示，“我们也将持续加大投资，培养尖端人才，如科学家、工程师和产品设计师，打造最杰出的女性代表、最优秀的本土人才，充分展现全球人才的多元化。”02_看好免税，海南自贸港成访华第一站时钟往回拨一周，雅诗兰黛集团高管此次的中国行，首站放在了海南。3月23日，雅诗兰黛集团一行抵达海南海口，开启“海南之行”，海南国际经济发展局团队赴美兰机场迎接。这是三年来雅诗兰黛集团首次赴中国进行考察，海南自贸港成为第一站。第二天（3月24日），海南省委书记冯飞在海口会见了雅诗兰黛集团全球总裁兼首席执行官傅懿德一行。图源：海南日报冯飞对傅懿德一行的到访表示欢迎，并感谢雅诗兰黛集团对海南自由贸易港建设的大力支持。他表示，海南当前正加快自由贸易港建设，持续做好高端购物、医疗、教育“三篇境外消费回流文章”，通过不断打造价格、品种、服务和综合消费体验等优势，进一步提升离岛免税购物的核心竞争力。雅诗兰黛集团旗下品牌在海南离岛免税消费市场中占有重要市场份额，海南期待和雅诗兰黛集团之间拓展更宽领域、更深层次的合作，建立长远互利共赢的合作伙伴关系。傅懿德表示，雅诗兰黛集团对中国市场充满信心，也充分认识到海南离岛免税消费市场的重要性，期待同海南在免税购物、医疗健康、人才培养等领域实现更高质量的合作，并积极拓展在琼业务布局，充分利用消博会平台引入更多全球新品精品，吸引更多消费者前往海南购物，助力海南自由贸易港发展。自2020年起，从中国国际消费品博览会，到加快海南自贸港布局，雅诗兰黛在海南动作频频。据雅诗兰黛2021年度报告显示，雅诗兰黛不仅在中国的实体零售店获得增长，在海南的免税业务也实现增长。雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官傅懿德就曾表示，海南免税店也为业绩增长立了大功，旅游渠道一直在助力雅诗兰黛集团业绩增长。同时，免税渠道也成为国际化妆品品牌的快增长渠道。雅诗兰黛连续两年参展消博会，在第二届消博会上，雅诗兰黛集团首次以集团身份，携旗下13个高端品牌重磅登场。2022年12月，在海南国际经济发展局和各部门的推动下，雅诗兰黛集团成功在海口综合保税区注册成立雅诗兰黛旅游零售服务（海南）有限公司。03_中国市场，春回暖！对很多品牌来说，2023年是化妆品行业疫后回暖之年。继去年连续多个月下滑之后，化妆品零售数据在今年首次实现正增长，迎来开门红。3月15日，统计局发布数据，今年1—2月份，社会消费品零售总额77067亿元，同比增长3.5%。其中，化妆品品类今年1—2月份，零售总额为656亿元，同比增长3.8%。对比过去几年1—2月份的化妆品零售数据，2019年为451亿元、2020年为387亿元、2021年为558亿元、2022年为618亿元。除2020年因疫情导致数据大跳水之外，都在保持着稳定的增长。去年化妆品的单月零售数据，除1—2月、6月之外，全部都在同比下滑。而今年1-2月的增长，也是化妆品行业继去年7月以来首次正增长。春江水暖，外资巨头们已然发觉。春天里的中国美妆产业，不仅将要重新迎来中国时间，更吸引外资巨头们以更加本土化、专业化的态度深耕这片沃土。作者

Augé与水羊达成战略合作。基于对该品牌背景和中国市场的深刻了解，水羊国际便采用CP模式为品牌规划了一条中国市场的成长路线。水羊国际以专业实力和对中国市场的了解度，为Pier

后疫情时代，国货美妆品牌已经从卷“卷营销”进化到“卷研发”，这股风潮也吹向了家居护理和宠物护理赛道。01_500+万元收购“爆品制造机”3月27日，朝云集团(06601.HK)发布公告，公司的间接全资附属公司广州朝云与上海新高姿订立买卖协议，据此，广州朝云同意收购及上海新高姿同意出售标的股权(即广东中科研化妆品技术研究有限公司100%的股权，下称：中科研)，代价为人民币503.56万元。说到朝云集团，很多消费者或许有些陌生，实际上，该公司前身为立白集团旗下的超威事业部，旗下有威王、超威、贝贝健、西兰、润之素（个人护理）、倔强尾巴（宠物清洁）、倔强嘴巴（宠物食品）7大核心品牌。家居护理为公司核心业务（占比九成），近年来宠物护理、个人护理发展迅猛。中科研在化妆品领域的专利+技术优势，是被朝云集团收购的重要原因之一。朝云集团官网显示，广东中科研是集“分析、研究、检测”于一身，专注为化妆品、母婴护理、个人护理及宠物用品提供优质服务的一站式科研团队，与行业机构合作超过15年，曾支持128款创新产品的开发、参与139个发明专利技术研究，带领华南地区同行制定五个检测方法团体标准，并获得CMA认证认可资质。曾助力多款爆品的打造，包括曾获销售榜第一名的儿童面霜、全网销售第一的美白防晒喷雾等。据朝云集团公众号曾经发布的文章显示，硬件上，中科研面积约1100平方米，实验室配有原装进口气相色谱-质谱联用仪(Agilent5977B-7890B)、液相色谱-质谱联用仪(Agilent1290-6420)、红外光谱仪(布鲁克Alpha-T)、VISIA-CR面部图像分析仪、头发性质测试仪MTT175等100多套高端精密设备。同时建有二级生物安全实验室、微生物万级洁净室、独立微生物培养室、精准恒温恒湿人体评价室、护发研究室、感官分析室等。技术服务领域上，中科研针对企业在产品研发、质量控制、性能改进，工业诊断等过程中遇到的问题，提供专业分析、检测、测试等综合性解决方案。成立短短几年，团队以每年2000多款产品的检测量、每年为客户提供高到50多份不同类型的产品方案、行业趋势分析报告。牵头制定检测方法学团体标准，在行业具有技术领先地位。无论从技术实力还是成果产出，可以看出广东中科研确实具备硬实力，是块难得的优质资产。02_“卷研发”提振下滑的业绩朝云集团最新财报经营状况并不好看。截至2022年12月31日止年度业绩显示，公司2022财年取得收入14.42亿元，同比减少18.48%；净利润6473万元，同比减少29.71%。不过，虽然2022年收入减少19.4%，但市场龙头地位依然。其中，家居护理品牌实现营收12.97亿元，占比近九成，威王在中国家居清洁市场中份额位列TOP3;宠物产品营收占比仅为5%，但宠物用品品牌“倔强尾巴”上市4个月便强势拿下了天猫宠物香水除味类目排名第一，并被评为天猫金妆奖2020年最具潜力宠物新锐品牌、京东宠物十大新锐品牌。宠物食品品牌“倔强嘴巴”在京东宠物战略升级发布会上，荣获2022年度京东宠物“最佳新锐品牌奖”。个人护肤类占比低于5%，个人护理品牌润之素下滑得厉害。即便盈利下降，朝云集团在2022年实现了高比例现金分红，派发现金分红金额为5761万元，占净利润的89%。而对于朝云集团这类日化消费公司而言，差异化是最重要的，研发周期和检测周期的长短，直接决定了对于同类型产品，公司是否有先发优势。对于这起股权收购案，市场看法不一。多方表示，朝云集团收购中科研是一次具有战略意义的举动，对双方企业都将产生积极的影响。广东中科研可有力支撑及巩固朝云集团的新产品上游研发能力基础，有助于公司缩短母婴护理、个人护理和宠物品类研发周期，促进公司推出更多拳头产品抢占市场机会，从而更好地推动公司业务发展。其次，广东中科研自带检测团队，所开展的检测项目与朝云集团的宠物用品、食品、消杀产品、日化产品、个护产品等相匹配。凭借其在产品测试方面的经验与方法，可以进一步提升其产品质量与安全性，节省产品送检流程，加快上市时间，增强消费者信任与满意度。空方则表示：“这是一场左手倒右手的交易。朝云集团现任主席兼执行董事陈丹霞，同时还在管理新高姿，500多万收购中科研，是为了增强产研实力，还是资本走向，只有操盘人最清楚真实想法。另外，研发能否转化为生产力还存疑。”作者

受新冠疫情影响，原本预计于2022年举办的中国香料香精化妆品行业年会推迟至今年3月下旬举行。在今日（3月26日）年会现场的“品牌建设发布会上”，滋源荣获中国香料香精化妆品工业协会（简称“中国香化协会”）颁发的“2021年度中国化妆品品牌-洗护发类”奖项。据悉，该奖项评选标准严格，全国获奖品牌鲜有，滋源能够获此殊荣，可见其背后强大的品牌力。中国香化协会成立于1984年，是经国家民政部批准，具有社会团体法人资格的国家一级工业协会，是全国化妆品行业中颇具权威的协会。有关数据显示，在2021年中国化妆品市场品类结构中，排名前三的分别是护肤、头皮护理和彩妆，分别占比53.8%、11.9%、11.6%。当今功效之风盛行，即使是彩妆也强调“以妆养肤”，而作为美妆产业第二大市场，头皮护理赛道同样内卷严重。为何在一众品牌中，滋源能够脱颖而出？01_紧随时代，产品推陈出新2014年滋源创立，区别于传统洗护产品，首次提出“无硅油1头皮护理”的概念，开创无硅油洗护先河。凭借无硅油、无硫酸盐2、温和不刺激的创新产品矩阵，滋源开辟了差异化市场，在短短几年内发展壮大成为国货洗护的领头羊。通过研发的不断创新，在今年3月份，滋源推出头皮护理新品——清润净澈系列，标志着滋源已经迭代至3.0时代。在1.0时代，滋源用天然植物来源油脂替代硅油，提升清洁率，为头皮减负；2.0时代，使用无硫酸盐技术2，采用氨基酸表面活性剂作为主表活，更加温和清洁；3.0时代，以“丝珮丽™3”多效活性精粹为核心，在靶向消灭有害菌的同时，不破坏头皮的有益菌，从而达到一个养护头皮、调节头皮的生态平衡，从源头解决头发油腻问题。据了解，“丝珮丽™3”多效活性精粹是无患子果皮提取物和乳酸杆菌发酵产物，能对头皮进行微生态调节。通过调节头皮菌群，改善头皮油脂分泌来养护头皮，从根源4解决头部护理问题。据环亚研究院功效评价测试报告显示，运用“丝珮丽™3”多效活性精粹后的新款产品能够实现72小时蓬松控油5。据前瞻产业研究院数据显示，在美妆用户年龄结构方面，18-29岁的用户占比达到了约50%，Z世代成为美妆领域消费主力。面对Z世代消费群体的崛起，滋源也在创新研发理念，通过全方位分析各个渠道消费者需求，定制个性化产品，以顺应Z世代多元的消费需求。滋源生姜强根健发系列、无硫酸盐2氨基酸系列、迎合香氛趋势的花YOUNG系列等爆款都受到了年轻消费者的青睐。拥有丰富的产品线以及过硬的品牌实力，2022年5月，滋源荣获欧睿认证的“中国第一的无硅油头皮护理品牌6”。自诞生伊始，滋源便凭借突破性的品类定位、技术研发和品牌实力，从国内外一众洗护品牌中脱颖而出，以创新洗护理念占据消费者心智。因此，在未来，有品牌、有创新、质量好、技术强、服务全的洗护品牌将会发展更快、更大、更强，安全、有效、天然品质的洗护产品也会成为消费市场主流。02_背靠科研集团，专注研发创新滋源能够每次在市场风向发生变化时，及时对产品进行更新迭代，离不开背后环亚集团的支持。滋源品牌所属的环亚集团具有强大的科研实力，拥有中国总部研究院、澳大利亚研究院两大研发中心，并成功获批高新技术企业、广东省环亚日化美妆院士工作站、广东省中药日化产品（环亚）工程技术研究中心、广东省博士工作站等项目。环亚集团目前共获得179项专利，其中发明专利104项、实用新型专利20项、外观设计专利55项，同时荣获科技进步奖33项、科技成果鉴定36项等多个科研荣誉认证（截止2023.3.2），并与广州质量监督检测研究院、日本美研创新株式会社、全球知名的原料商德国德之馨、瑞士科莱恩等都有多维科研合作。滋源始终坚持“无硅油1头皮护理”的产品理念，打造真正的健康洗护配方。注重创新，立足于消费者痛点及需求，不断在品类上做出突破：从洗护发到干发喷雾，到发膜、头皮精华液、洗头膏，逐步拓宽头皮护理赛道。不止是品类的创新，滋源对于行业的发展趋势以及消费者需求也有着深刻的洞察，多年来始终坚持“度渠定制”的原则，根据不同渠道特点推出了一系列时尚爆品。在电商渠道，消费者更注重高热点和强功效，紧跟市场趋势，推出了冰沙头皮净润系列、神经酰胺水滢清润发膜等；在屈臣氏渠道，为了提升头皮护理专业度，提高品牌高度，推出了海盐头皮洁净系列、C5C7护发精油系列等；直营渠道则拓宽渠道，拓展消费人群，推出玻尿酸盈润系列、海盐蓬松净澈系列等；新零售渠道开发差异化产品，注重产品包装颜值，推出玻尿酸头皮养护系列。03_构建全域营销，助力品牌出圈环亚集团个人护理营销系统副总裁孟飞曾说，在粉丝经济，流量为王的时代，传播最重要的依然是流量的转化，这意味着滋源的营销选择，势必会从精准且多元化的角度出发。左一：环亚集团个人护理营销系统副总裁孟飞

“中医药是一个伟大的宝库。”当获诺贝尔奖生理学或医学奖的中国女科学家屠呦呦将青蒿素称为“是传统中医药送给世界人民的礼物”时，中草药的价值终于被全球所正视。延伸到美妆领域，有了更加科学的研发技术、可量化的数据实验，中草药护肤这一细分赛道焕发出新生机。如爆火的薇诺娜和相宜本草，都对草本植物的护肤作用机制进行深入研究。比如经典的马齿苋提取物的抗炎能力很强，可以显著抑制TNF-α、IFN-γ等和炎症有关的细胞因子，所以在敏感肌的抗红止痒方面应用比较广。红景天中红景天苷的抗氧化和抗老效果也被证实，并在《国际化妆品杂志》上发表。据弗若斯特沙利文数据显示，截至2021年的前五年，中国化妆品行业年复合增长率达13%。据中研网统计，近些年，我国中药化妆品市场增速在20%左右，高于化妆品行业平均水平，且中药化妆品行业利润也呈逐渐上升的趋势。进入功效时代，随着消费者开始倾向于更天然的、以植物为主的护肤产品，从联合利华在中国市场投资中草药护肤品牌禾宝，到主打东方草本可持续的新锐护肤品牌东边野兽引发业内关注，再到以现代医学为理论、以功效汉方为核心的天地慈的护肤消费品企业闯入消费者视野，“老树发新芽”的中草药护肤正在成为行业新风口。01_自研“功效汉方”构建原料护城河随着消费者护肤意识的提高，功效护肤赛道热度不断攀升，“无功效不护肤”逐渐成为共识。据艾瑞数据显示，2020年中国功效型护肤品行业规模已达到260.1亿元，未来三年功效型护肤品行业规模将以29.4%的年均复合增速继续增长，并于2023年达到589.7亿元。在功效时代，原料优势成为产品的底层逻辑，谁拥有功效原料谁就具有话语权。从国内市场来看，原料端处于整个化妆品行业的金字塔顶端，市场价值体量最高，而位居此列华熙生物、贝泰妮都有自己的核心原料。华熙生物是全球最大的透明质酸原料供应商，作为敏感肌护肤品第一股的贝泰妮旗下也有自主研发的各类特色中草药功效原料，如云南重楼、云南山茶、马齿苋、青刺果等。自2020年新冠疫情开始，化妆品原料开始出现短缺，2022年初的地域战争更加剧了这一现象，各大化妆品原料厂商纷纷宣布涨价。从2022年各大原料巨头公布财报来看，涨价已经成为企业业绩增长的重要因素。由于外国企业掌握了大量化妆品的生产原料，涨价之外，企业还常常面临断供的风险。此前，某国产品牌月销10万+的卸妆膏就因相关原料短缺而影响了产品的生产、发货。一边是国内美妆巨头对中国功效原料的抢占，另一边是化妆品原料的受制于人，美妆企业的发展举步维艰。在意识到这一困境后，天地慈根据市场及渠道需求提出功效性植萃汉方，并与华南理工大学等六所高校合作，推动自主研发，成功开辟一条以独有功效汉方配伍为基础的发展路径。凭借“原研成分+精妙配方+创新工艺”，天地慈也跻身于金字塔顶部的原料端，通过原研汉方建立起配方壁垒。随后天地慈又通过解决植物防腐体系、多批次一致性、提取物降色降味等工艺技术，天地慈成为植萃次抛引领者，并建筑起坚实的原料护城河。美业颜究院数据显示，植物提取物在近五年的使用占比情况稳居第一位，远超有机酸、微生态、仿生合成类成分，中草药的使用占比更是呈现逐年递增趋势。据悉，天地慈组方成分均取自于自然生长、自然成熟的道地药材。同时，天地慈联合黄家圣幸中医药研究所，凭借多年经验，结合现代医学，通过研究成分特性搭配效果，掌握植物防腐体系，完成从拣选、炮制、提取、储存等20+道专利技术研发，不断优化核心功效成分，达到活性成分的高度表达。天地慈对于皮肤医学的学术研究已获得学界高度认可，其研究成果被收录于皮肤医学著作《皮肤病诊断与防治策略》中，目前已运用到汉方配伍领域。02_深入“产学研”以科研赋能中草药护肤有“中国化妆品研发第一人”之称李慧良曾说：“如果中国化妆品能走向世界，中草药是最有希望的一条路。”事实上，将中草药作为一种配料运用到护肤产品中，需要综合考虑其实际功效、颜色气味、兼容性等多方面因素，导致其验证程序繁琐、难度较大。所以截至目前，国内主打中草药的护肤品牌屈指可数，背后的研发机构、工厂更是稀有。但也正是如此，让中草药护肤成为“高壁垒、高门槛”的差异化赛道，有望走上世界舞台，与国际美妆品牌一较高下。作为一家以中草药原料为基础的化妆品企业，天地慈背后的集团实力同样不容小觑。天地慈背靠的黄家圣幸集团成立于2017年，致力于建立科研、临床、产业化一体的综合性中医药技术与产业平台，目前已开展中医专科诊疗、植物提取物有效成分机理与应用研究等。在科技研发平台打造方面，天地慈已联合华南理工大学、华南协同创新研究院建立天地慈联合创新研发中心，关于国家级研发实验室的建设也正在筹备中。创新研发中心由广东省人民医院赵海山博士领衔，负责产品检测及配方优化等；华南理工大学则协同原料机理研究、创新工艺和人才培养等方面的支持。2022年，天地慈组建生物测评创新研究平台，负责对原料及配方进行筛查和甄选。同时还通过原料数据平台打造、实验室组建、产品品质体系升级等多方面进行研发实力的共享。在皮肤医学临床研究成果转化上，天地慈联合黄家圣幸中医医院在医学类期刊发表50多篇论文，涵盖4大中药组方原液和30多个单品，超1000人参与皮肤功效临观。经过临床检验，配方在美白、祛痘、修护、紧致、抗皱、温和无刺激等方面已通过功效验证。作为天地慈王牌产品，其植萃舒缓精华液经过美丽修行检测，各项指标全部通过。目前，天地慈共拥有100项以上专利，其中包括14项组方发明类专利和20多项加工与炮制类专利，获得6项国家级皮肤科科研课题“科研成果壹等奖。”在对中草药护肤进行深入研究后，天地慈已将研发成果运用到产品端，根据受众人群不同的肌肤问题推出不同的产品配方，包括祛斑、抗敏、祛痘、抗衰四大系列，丰富了产品矩阵，实现人群年龄20岁以上全覆盖。03_核心爆品打造品牌认知推动多渠道布局今年三八大促，天地慈位列快手电商知名国货美妆黑马榜单第一名。同时，作为初创品牌，天地慈核心爆品美白祛斑精华液，以优异的产品功效和良好的口碑迅速成长为快手平台美白次抛类目TOP2，在护肤赛道核心区域已站稳脚跟。在植萃美白次抛产品销量提升后，天地慈通过各个渠道强化“美白次抛=天地慈=皮肤学级护肤”的品牌认知，让消费者沿着天地慈的品牌链上溯，逐渐了解天地慈其他系列产品线。在天地慈美白祛斑精华液上线小红书当月，浏览量位据次抛精华类目前十，爆品与品牌间形成良好的认知闭环。在天地慈看来，单品爆款凭借优异的产品功效和良好的用户口碑能在精华品类的竞争红海中突出重围。在美白祛斑精华液单品爆款战略的成功后，天地慈借势推出主打舒缓、紧致、抗衰、补水等精华。天地慈通过纵向迭代，升级包装、配方和产品使用感，实现销量价格进阶。此外，天地慈在拥有众多产品线后，还通过系列产品的组合销售，促进客单价地提升，提高了用户对于不同系列产品的接收程度，延长产品生命周期，对于研发及营销资源地利用也大大提高。数据显示，2022年，天地慈在天猫的客单价为338.43元，复购率为22.65%。在快手，2022年10月-12月，天地慈客单价为227.63元，复购率为28.35%。根据国信证券经济研究院整理的《美妆市场价位细分》，大众低端护肤品客单价为0-50元，大众中端护肤品客单价为50-200元，大众高端护肤品客单价为300-500元。天地慈店铺平均客单大于200元，已经迈上护肤品中高端品牌的台阶。在渠道布局上，除了线上与抖音、快手、小红书等兴趣电商合作，还与天猫、京东等传统电商合作，并积极开展达播、自播等渠道建设。在线下渠道，天地慈于今年2月与中国百货商业协会达成战略合作，正式进军百货商场渠道。此外，依托于医疗渠道资源，天地慈还通过与全国200多家连锁药房合作入驻OTC渠道，并通过旗下公司创视美，即亚洲小姐美业赛区第34届主办方，积极布局医美渠道。自品牌创立至今，天地慈凭借科研及产品获得各行业认可：2018年，获PCLADY美容风云榜获奖榜单年度黑马奖；2019年，获Onlylady美容天后大赏口碑美白精华单品；2020年、2021年、2022年，连续三年获广东化妆品学会“科学技术进步”奖；2022年，获Onlylady大赏“年度精华奖”等。2022年8月，国内重组胶原蛋白巨头江苏创健医疗科技有限公司获得由资生堂领投的2亿元融资。作为资生堂150周年的在华首投，创健医疗在此之后开始在化妆品市场崭露头角。同样还有致力于发掘高价值生物活性成分的未名拾光，以及致力于开发生物活性物质的中科欣扬均受到资本市场亿元以上融资。通过疫情的催化，人们对于护肤的需求上升到新的高度，对于拥有独特原料以及独特产品配方的集团而言，现在正迎来企业发展的风口。作为深耕原料端的天地慈，在拥有以功效汉方构建的护城河后，无疑是符合当前资本市场的投资逻辑的。被称为“中国巴菲特”的但斌曾以“时间的玫瑰”来形容价值投资，对于天地慈来说，经过时间的滋养，其价值已经如玫瑰盛开。

Sport的重新推出而受到鼓舞。不止是香水领域，Dior旗下Maison系列在美妆业务也积极布局。Maison加快了其在水疗业务的发展。娇兰在香水行业的强劲表现推动下继续增长。随着Aqua

近日，伟门智威发布的2023年十大美妆趋势提到，“Adaptogen适应原”这一概念最近在欧美市场备受推崇，并被作为主要成分用于化妆品中。“适应原”属于新兴热词，指的是是能使机体处于“增强非特异性防御能力的状态”的药物。比如，在食品/饮料行业中，常添加的适应原有：玛咖、姜黄、（种植5年以下）人参、辣木叶。它们常被比作调温器，像调温器控制温度一样调节身体的压力反应，其安全且不会上瘾的特性也让其在美妆行业显示出巨大的应用价值。被提取并运用于护肤品中的适应原主要有：南非醉茄、灵芝、红景天、黄春菊、五味子、亚马逊树叶、西伯利亚白桦茸、黄芪、洋甘菊、圣罗勒等。随着这两年草本植提趋势越来越热，「适应原」是否为当下健康驱动下的美妆领域带去新的可能？01_巨头原料商押宝原料是化妆品的源头，近几年，上游原料商提取技术的进步也让适应原焕发新生命，从功能性保健成分进入了护肤品配方。2019年上半年，奇华顿的ActiveBeauty系列推出了一套「适应原」解决方案。该系列产品含有10种植物提取物，包括辣木、芦荟、姜黄、针叶樱桃、南非醉茄、灵芝、五味子、积雪草、人参和红景天，可以放松舒缓身体，维持肌肤稳定状态。据介绍，该系列是一套自内向外调节的二合一美容解决方案。产品以具有净化皮肤功效的辣木叶为主要原料，推出两种不同的形式：一种可以用来做面膜，使皮肤有光泽；另一种是辣木粉，可以加入水、果汁或冰沙冲饮，以增强面膜的效果。2022年，（跟珀莱雅战略合作的）西班牙Lipotrue研发出新品原料Echioseb™，提取自适应原植物紫松果菊（紫锥花）和红景天，二者分别为耐旱、耐寒适应性强的植物，是一款来自适应原的拯救混合性皮肤和油性皮肤的皮脂调节剂。2023年1月，全球前五大植物提取物制造商之一的Bio-Botanica推出新成分Ashwagandha南非醉茄根提取物，可配制成保护和改善肤色的化妆品。据悉，该新成分具有抗压力特性，有助于抵御引起痤疮的压力荷尔蒙，并可以清洁毛孔中的杂质，还具有滋润、保护和镇定皮肤等功效，可以配制成抗衰老化妆品。来源：bio官网本土原料企业也不遑多让。在2021年的美博会上，天津尚美就展出了以“天然适应原植物-中式成分主义”为主题的六大系列产品，涵盖彩妆、护肤、洗护及儿童领域的产品，配方使用了多种适应原如人参、灵芝、五味子、何首乌、石斛等。主打化妆品功效性原料生产商上海珈凯生物以植物提取物著称，植物来源也包含多种适应原。比如，可针对性舒敏天然植物原料Comthing®

在化妆品行业内被称为“抗衰三巨头”之一的玻色因，近年来可谓是抗衰护肤品中炙手可热明星成分。玻色因（Pro-Xylane）是欧莱雅集团自主研发的化妆品原料商品名，其主要活性成分化学名为羟丙基四氢吡喃三醇，目前国内化妆品原料界将羟丙基四氢吡喃三醇等同称作玻色因。欧莱雅集团旗下贵妇级品牌赫莲娜的“黑绷带”面霜，便是以“30%高浓度玻色因溶液”作为产品核心卖点。事实上，欧莱雅集团已经打造了“玻色因矩阵”，旗下包括赫莲娜、兰蔻、修丽可乃至巴黎欧莱雅在内的众多品牌都有主打玻色因添加的产品，几乎覆盖了美妆产品的全价格带。但随着前两年“欧莱雅集团的玻色因专利已经到期”这一传言在业内广泛流传，越来越多的国产品牌将玻色因这一明星成分使用到自家产品中，而玻色因生产也正走向国产化。当我们看到玻色因在中国护肤市场混得风生水起的同时，也发现这一热门成分被造神背后的乱花迷人眼。01_欧莱雅“独家秘方”下凡国货美妆企业瞄准商机玻色因的活性成分羟丙基四氢吡喃三醇，是一种具有抗衰老活性物的木糖衍生物，可以促进胶原蛋白的合成，使肌肤更强韧有弹性。从具体机制来讲，主要有两个功效，一是刺激真皮层自行分泌GAGs（糖胺聚糖），二是促进Ⅳ型胶原蛋白和Ⅶ型胶原蛋白的分泌。这一成分最早在2006年被欧莱雅旗下品牌兰蔻所研发并使用，是一种从山毛榉树中提取到的一种糖蛋白混合物。随后，其迅速成为欧莱雅集团的心头好，并逐渐被运用到其他品牌中。在这十多年的时间里，玻色因也从高端线逐步被下放到平价产品中，不再是“贵妇专享”，但不同价位的产品所添加到浓度不尽相同。在欧莱雅的努力下，玻色因这一成分成功渗透进广大消费者心智中，成为了为人乐道的“抗衰大拿”，发挥了不可比拟的巨大商业价值。如今，国内本土化妆品原料制造商们也开始将玻色因推向国产化，国货品牌们也积极将这一成分融入自己的品牌血液中。MIXX、HBN、米蓓尔、瑷尔博士、第十四章等越来越多的国货品牌开发自己抗衰抗皱类产品，并积极地将玻色因作为抗衰成分添加到产品中。与此同时，中国的原料厂商们也纷纷效仿打造自己的国产玻色因，除了本土制造的玻色因外，也出现了诸如“玻瑞因”、“璞瑞因”、“普希因”、“普司林”、“山毛榉紧致因子”等一系列对标玻色因的自研成分。不过。不少眼尖的消费者发现，这些自研成分都备注着自己的化学名——羟丙基四氢吡喃三醇。02_是“换汤不换药”还是有“真功夫”？欧莱雅自1999年发现糖胺聚糖大分子可以合成起，到2006年玻色因产品的问世，再到如今成熟的玻色因家族的缔造，在超过20年的研究历程中，欧莱雅集团共发表了12篇玻色因相关的科学文献，并在全球范围内共申请了70多项与玻色因相关的专利，构建了玻色因的专利壁垒，牢牢垄断着玻色因的国内外市场。但随着专利的到期，玻色因在中国市场迎来了百花齐放的时代，各大厂商各显神通，极大地丰富了市面上的玻色因产品。但在社交平台，名为前文所说的“玻瑞因”、“璞瑞因”等一批与玻色因“撞脸”的成分，引起不少消费者的质疑——这些成分都是羟丙基四氢吡喃三醇，是否真的只是玻色因换了个名字，是换汤不换药的营销概念？实际上，玻色因本尊羟丙基四氢吡喃三醇作为一种山毛榉树中存在已久的天然成分，欧莱雅最早发现并提取了它，不过目前人工合成工艺已经十分成熟，市面上的玻色因也基本都是人工合成的。而作为一种化学成分，“玻色因”这一名号其实是欧莱雅给它取的，也一度是欧莱雅专属的专利名称，羟丙基四氢吡喃三醇也并非只能称作玻色因。在有机化学中，将分子式相同、结构不同的化合物互称同分异构体，也称为结构异构体，羟丙基四氢吡喃三醇也拥有诸多同分异构体的存在。荃智美肤生物科技研究院研发总监张太军告诉CBO，目前，不同国内厂商所研制的“玻色因”在分子构型上并不完全相同，许多厂商都研制了自己独特的分子构型，在功效上与欧莱雅的玻色因有细节上的差别。“这些厂商在命名上与玻色因作区分，也是想传达自己在成分研制中所体现的作用和努力，给成分烙印上自己的特征。”03_摆脱不掉的“玻色因”摆脱不掉的“欧莱雅们”诚然，国内厂商想要在成分研发上表现自己的独立性，但仍然难以完全摆脱欧莱雅这样的巨头多年来给中国化妆品消费市场带来的巨大影响力。“欧莱雅们已经深度渗透进广大中国化妆品消费者的心智中，这也造成了不少成分党对某些热门成分的刻板印象，也可以说是某种思想钢印。”有业内人士谈到。因此在给成分命名时，即便摆脱了玻色因，也仍然忍不住靠近玻色因，“玻瑞因”们一边想要与玻色因区分，展示其独立性，但又希望自己与玻色因相似，让消费者望文生义，主动认为“玻瑞因”们与玻色因存在某种天然的联系。当然，更多的国产品牌还是非常不避讳地直接使用了玻色因这一名号，因为这一名号如今已不再由欧莱雅专享。张太军认为，对于大部分直接使用玻色因名称的品牌，独立研发的名头远不如玻色因这一名称的专业背书来的有价值，玻色因的高价值已被欧莱雅展现得淋漓尽致，直接使用玻色因可以省去不少宣传压力，以最低的成本让消费者感受到产品的质量，增强消费者的信任感。当下是国货美妆的快速上升期，当今消费者们对于国货的信任和支持是往前往日多年来从未有过的新高度。行业对于国货自主研发也从不吝啬赞美之词，但另一方面，国际大牌的“余威”仍在，国内化妆品企业的研发创新也仍然不得不收到他们的影响。欧莱雅作为世界营收排名第一的化妆品巨头，自然是不甘原地踏步的。去年8月，欧莱雅首次公开了最新的独家配方技术——双渗透微泵技术，历经700多次配方试验，持续深入探索玻色因新的功效，丰富玻色因原料种类并推出了新原料——玻色因PRO，并顺势推出了修丽可玻色因PRO30霜、巴黎欧莱雅二代紫熨斗、黑金精华等一系列运用了全新玻色因PRO成分的新品。有业内人士分析，欧莱雅对于玻色因在中国的广泛应用并不显得紧张，它对自己强大的科研能力和可持续的创新能力非常有信心。“中国化妆品企业们如果只是追逐国际巨头的脚步，那永远不可能实现超越，找到自己的独家科研方向，创造自己的优势赛道，站在世界化妆品行业的最前沿，才是国货崛起的最终目标。”作者

流量的东风在小红书失去方向。小红书作为互联网时代流量化的产物，在一众社交媒体中因高度垂直的个人种草模式，被新消费浪潮下消费品牌和消费人群所认可。自2017年完美日记在小红书掀起了中国本土美妆产业的流量改革和生意模式变革，小红书，这个原本靠着种草的流量社区在美妆品牌眼中成了必争之地。时至今日，美妆品牌们依然把小红书视为流量和品牌建设的起点。但无脑的追随和大规模的肆意投放，使得小红书的投放环境一度“乌烟瘴气”。因此，小红书曾不止一次出手整顿过美妆类账号，甚至关闭了部分美妆品牌的官方账号。但因为口碑种草，尤其是素人口碑种草能迅速完成品牌的初步建设和快速出圈，小红书依然在社交媒体体系中优先于其他社交平台。万事有利就有弊。小红书的双刃剑可能刺伤每一个美妆品牌。这一次，被推上风口浪尖的是阿道夫。01_收到网友道歉反被“怼”阿道夫流量失策？阿道夫肯定没有预料到，其在小红书最出圈的时候，是从收到一位网友的公开道歉开始。3月16日，小红书网友“网下邻居”在小红书平台发布道歉声明显示，2020

近日，四家化妆品企业因为仿冒生产并销售联合利华旗下产品“TIGI弹力素”，向联合利华服务（合肥）有限公司发表道歉声明。同时，这四家企业作为被执行人已向联合利华（合肥）有限公司执行金额314.14万元。01_因包装抄袭4家公司向联合利华公开道歉自2018年起，成都忆丝芸公司、成都微美公司、成都妍丽公司未经联合利华公司许可，擅自分工合作、共同委托广州高爵公司生产“忆丝芸弹力素”产品，并通过天猫“忆丝芸旗舰店”、天猫“忆丝芸花颜专卖店”、京东“忆丝芸旗舰店”等店铺共同销售“忆丝芸弹力素”。“忆丝芸弹力素”产品的包装装潢和联合利华公司销售的“TIGI弹力素”包装装潢基本相同，均为紫色球形瓶身+绿色泵头。左图：TIGI弹力素

迪奥携手玻璃吹制工艺大师，苏秘联名亚洲高定女王，用创作艺术品的思维打造护肤品正在成为品牌价值高端化构建的利器。与此同时，专研专利成分也在成为打出产品差异化的硬核手段。海蓝之谜上架杨紫琼同款奇迹云绒霜带来全新质地和抗老配方关键词：无需乳化

近日，日本高丝集团发布了2022财年数据。财报显示，期内集团净销售额为2891亿日元（约合人民币146.9亿元），同比增长7.5%；营业利润为221亿日元（约合人民币11.2亿元），同比增长41.1%。具体到品牌，黛珂、澳尔滨和Tarte是集团2022财年的三大营收来源。其中，黛珂销售额为962亿日元（约合人民币48.9亿元），同比增长7.5%。澳尔滨和Tarte销售额分别为523亿日元（约合人民币26.6亿元）及462亿日元（约合人民币23.5亿元），分别同比增长2.6%、27.1%。Tarte是成立于1999年的美国彩妆品牌，以北美为市场中心。高丝集团九年前将其收购作为全球化战略的一部分。如今，该品牌已然成为集团彩妆板块的营收支柱。准博士零经验进入美妆领域Maureen

01_站在15亿的节点润百颜迈入科技修护时代在3月16日举办的润百颜科技修护春季新品发布会上，润百颜总经理杨君首度公开了润百颜2022年的“战绩”，“持续增长，全年跨入15亿大关。”显然，润百颜的市场征服力又一次得到验证。与此同时，业界不得不再次为之惊叹，在受疫情影响、美妆消费放缓等大环境背景下，为何这个品牌能一路高涨？事实上，自2018年润百颜与故宫博物院联合推出的“润百颜·故宫口红成为现象级产品后，该品牌在市场上的热度就未曾下降。除了玻尿酸原料及备受追捧的次抛产品外，润百颜上市4年间20倍的高速增长也备受行业关注。而这种爆发式的增长的背后，首先便要归功于润百颜次抛精华液品类的成功开创。2014年，润百颜以医药级的生产工艺和标准，推出首款功能性护肤品“玻尿酸次抛”产品，在国内首次将主要用于眼药水生产的BFS无菌灌装技术应用于护肤品领域，开创了无传统防腐剂、无香精、无酒精、无色素的“次抛”新品类。2018年，润百颜正式切入C端市场，随着品牌入驻天猫以及市场的打开，润百颜次抛产品受到消费者欢迎，并多次在淘宝双十一等促销节日中取得突破性的佳绩，如获得2019年天猫双11面部精华国货第一、2022年抖音618功效护肤品商品榜TOP1等称号。“自诞生以来，润百颜累计销售了4亿+支次抛”，润百颜总经理杨君在致辞中表示。毫无疑问，次抛精华液品类的开创极大程度地助力了润百颜从“黑马”到“冠军”的逆袭。而行至于此，在次抛精华液品类树立影响力，在品牌经历了快速的创建期、成长期后，润百颜在15亿的这个节点上正进入一个新阶段。02_定义科技修护，独家科技INFIHA英菲智配玻尿酸来了！根据品牌生命周期理论，品牌的发展分为创建期、增长期、成熟期和焕新期四个阶段。品牌可以通过不断地升级焕新赋予品牌新含义，从而实现品牌价值的不断积累提升，使品牌获得高质量的发展。而润百颜也正在经历这样一场品牌进化的革新。在润百颜举办的春季新品发布会上，品牌专注“玻尿酸科技修护美学”的新定位第一次面向大众。而定位的新升级也意味着润百颜正式进入了2.0时代，即以科技修护为锚点，以科技力、产品力和用户情感力为主要着力点，不断深耕目标消费者的新需求，实现品牌新阶段的腾飞。为什么要选择“科技修护”这个赛道？面对新定位，杨君表示是品牌坚持长期思考的结果。润百颜总经理杨君“2012年，润百颜在轻医美领域就有专注皮肤治疗和修复的产品推出，如水光针等。在那时，品牌更多的思考如何通过基底，去做靶向修护；而今天，润百颜根据消费者需求，考虑到更多目标消费者有各种修复问题要解决，于是把品牌对皮肤护理理念的思考，延伸到护肤领域，提出大修护的理论，在外、中、底层分层专注于皮肤的护理以及功效提升。”同时，消费者数据也验证了润百颜这一洞察的正确性。由润百颜、天猫新品创新中心和凯度共同发布的《玻尿酸护肤品应用市场》指出，由于追求强功效带来的各种皮肤问题，修护维稳已成为当下三大护肤品趋势之一。在小红书上修护维稳这个关键词UC增速达到了200%。凯度电商数据洞察总监周婧而在皮肤科医生眼里，修护也至关重要。据上海市皮肤病医院主任医师袁超介绍，屏障修护对皮肤的状态至关重要。皮肤屏障的功能残缺以及结构紊乱，是导致皮肤发生病理性改变的主要原因。因此，当皮肤屏障遭到破坏时，就当然需要屏障修护。而这种修护不仅仅是敏感肌的修护，也包含干肌、日晒老化等广泛的修护。显然，这正符合润百颜大修复，强韧基底的专业理念。上海市皮肤病医院主任医师袁超如何实现玻尿酸科技修护？在发布会上，润百颜发布了独家科技INFIHA英菲智配玻尿酸技术，并为该技术打造了黄金公式，即INFIHA英菲智配玻尿酸=韧颜玻+玻载技术平台+华熙生物自研成分。其中，韧颜玻是指不同分子量玻尿酸的智慧复配（复配专利）；玻载技术是指利用玻尿酸的物质性质及皮肤中特异性受体结合的特性、提升活性物质渗透及利用率的技术（技术专利）；自研成分则是指华熙生物旗下各大自研生物活性成分。这种通过多重活力元与多重玻尿酸及其衍生物的搭载，让玻尿酸与不同功效成分协同增效，进一步释放玻尿酸护肤的潜能，达到强韧肌肤的效果。正是依托由润百颜独家技术、原料、配方打造的科技内涵产品，铸就了润百颜的科技壁垒和护城河。从左至右：护肤科普博主、专业成分党达人小本Brant，新加坡国立大学博士、化妆品原料专家胖博士，清华大学协和医学院皮肤科易博士“而这种硬核护城河，是由华熙生物首席科学家郭学平博士领衔626人顶级研发团队建造的。”杨君表示，作为全球知名的生物科技和生物材料公司华熙生物旗下核心战略品牌，润百颜依托华熙生物在玻尿酸领域20余年的研究以及强大的科技团队，产品开发拥有庞大专利库和尖端技术背书，这都是润百颜在产品中不断创新的底气和动力。03_持续大单品战略以点到面构建全线矩阵不仅在产品技术上，润百颜的经营智慧更体现在持续拓宽大单品系列的营销策略上。加上此次春季刚发布的“修护光损伤系列”，润百颜依托独家科技INFIHA英菲智配玻尿酸已打造了修护三系列：修护屏障、修护光损伤和修护时光老化。而这三大系列，润百颜都选择由次抛品类作为切入点，推出大单品。修护屏障系列和修护时光系列分别聚焦在屏障次抛、HACE次抛大单品上，集中爆发。其中屏障次抛在2021年上新当日销售超2352万元，润百颜修护时光系列的核心单品HACE次抛精华于去年3月上新，单品销售迅速破亿，位列天猫抗皱精华畅销榜TOP3。新发布的修护光损伤系列，则同样推出了大单品次抛——“修光棒”次抛。该产品聚焦修护光损，使用玻载技术，搭配EUK-134、华熙麦角硫pro、超活VC、肌肽、黄苓苷五大抗氧活力元，修护光损氧化。除了纵向开发不同的修护大单品系列，润百颜还以次抛为原点，横向拓宽单线系列的产品矩阵，做大单品连带补充，提升使用效果与复购率，增强粉丝粘性。在2021年春季上新的白纱布系列，包括白纱布屏障次抛、白纱布水乳，此后，润百颜还将白纱布系列逐步拓宽至面霜、安肌面膜等等。据悉，2022年，白纱布系列已占润百颜销售的36%。而此次发布的安肌面膜（全称：润百颜玻尿酸屏障调理安肌面膜）不仅延续润百颜经典的“四重屏障”修护，还采用了“仿生乳化技术”和“脂质体技术”两大核心技术。前者通过与人体皮脂的组成比例极其相似的油脂成分的应用，实现质地上的清爽嫩滑，透气触感；后者内含皮肤“脂质”构成脂质体神经酰胺，让涂抹面膜上脸实现“30分钟就隐形”，肉眼可见被皮肤“吃进去”。而此前润百颜的水润系列、HACE系列，都逐步拓充至面膜、面霜、眼膜等品类。值得一提的是，润百颜不仅在品类扩充，在成分上复配，还在使用方式上为消费者提供多元的产品搭配。如“修光棒”次抛+屏障次抛，“修光棒”次抛+HACE次抛等百搭CP用法。“产品既要进行成分复配，发挥成分特点，又要做到根据皮肤状态进行产品的互配，达到1+1>2的效果。”杨君表示，这是润百颜长期以来能够成就大单品的经验。通过对产品的不断优化和迭代，保持产品的更新增长，继而产生持续的复购，从而保证周期型的稳定增长。而以此从“研发引领-市场成全”的产品模式和良性循环，为润百颜下一阶段的发展奠定了坚实的基础。

走过野蛮生长期，以头部主播、KOL为代表的直播行业，开始迎来风向的转变。不论是主播自身，还是背后的团队机构都越来越认识到，“中间商”并不是主播的核心价值。01_“超头”转型过去，主播通过手中流量来与品牌博弈议价权，再用博来的“全网最低价”吸引消费者，由此循环扩大自己的流量池。但当品牌认识到这是一种“杀鸡取卵”，主播认识到价格带来的吸引力不是自身核心价值后，转型已经迫在眉睫。目前，多个平台的头部主播都开始做品牌化矩阵号，比如交个朋友、三只羊、东方甄选，都在按照品类做多个直播间。李佳琦所属的MCN美腕走进了校园，为旗下一档职场真人秀综艺招揽新主播。从去年以来，美腕相继开出“所有女生”、“所有女生的衣橱”新直播间，转型意图明显。可见，对主播来说，需要不断积累个人影响力并将其IP，从而使得与用户的沟通场景和深度链接不再局限于直播间。不止是头部MCN机构，上下游产业链都感觉到了风向的变化。作为和主播命运相关的MCN机构，主播以自身为标签孵化品牌的过程中少不了MCN的深度参与。除此之外，MCN机构自身也在尝试完全独立运营品牌。东方甄选，从一开始便确认了走品牌的路子。从自营品牌到自营平台，东方甄选的护城河来源于对行业趋势的精准把握。与此同时，平台在陆续推出去头部化政策，将中小主播们推到台前。据此前阿里巴巴披露的数据显示：过去一年，淘宝新增了超过50万名新主播，腰部主播交易额同比增速250%。抖音电商推出首个新星主播扶持计划“主播请就位”，挖掘新人主播。02_投放求“新”直播电商经历洗牌，美妆品牌的投放又迎来哪些变化？据某洗护品牌负责人透露，对其品牌来说，在抖音平台投放500万元的流量费用，能转化为1000万元的营收业绩，“只要投流量的费用，就会有业绩，但不投放数据就下滑得很严重”。“投入500万的直播费用，相当于广告费，后续会有其他平台的复购，流量赋能产生的销售额，可以填补这500万的支出，持续的高流量投入，最后只会让品牌陷入投还是不投的困局，一段时间不投之后，销量就告急”，上述人士说道。在居高不下的流量费之下，品牌已经开始有意自己培养主播，与其将费用投放给别的主播，不如自己组建团队来做这件事。记者从某美妆品牌了解到，公司已成立了独立的直播电商部门，目前一个直播间配置六七个工作人员，其中4个主播，每天播出时长16小时，4人轮番上阵。目前已经能产生一定的业绩，但是单靠这个直播间，不足以盈利。该负责人表示，但凡在抖音上有小店的，90%以上的品牌都在做直播。虽然头部品牌的自播模式，每年能产生几个亿的销售额，但是目前大部分品牌自播都是亏损状态的，毕竟非知名主播，难以出销量。但是可以传播品牌力，带动其他渠道和平台的销售。另一美妆品牌透露，目前，品牌会固定选择几大覆盖不同圈层的主播合作，定期在其直播间出现。“比如上新或者主推的产品，只要该主播有直播，就会有产品的推送，都是纯佣合作模式，借助主播的流量在线上推广品牌，不会捆绑某个主播，那个费用太高，合作模式不灵活。”据YY直播披露披露，2022年直播电商GMV约为3.5万亿元，年增长率达到53%。从整体市场规模来看，与前几年动辄三位数的增速相比，直播电商的发展整体趋于平缓，走向高质量前进道路。而“超级主播”的概念被弱化后，主播梯队会呈现出百花齐放的状态，直播电商势必将进入了一个新的阶段。作者