本文为9月28日磐缔资本合伙人杨可逸在聚美丽新锐品牌创新大会上的演讲实录：大家好，去年我们在这个舞台上聊的主题是流量，因为去年我们在和行业内外的人交流的时候最常讨论的问题是哪个平台有流量红利，该如何投放组合，品牌和红人该如何合作……但是今年呢，虽然这依然是大多数人关心的问题，但我们发现已经有人开始了不一样的思考。很重要的原因就是大家看到流量的打法在越来越趋同，套路基本是一样的，为了追求品牌起量的速度，用很多短期的手段，比如高佣金淘客，头部腰部的红人做矩阵配比，砸钱投放，配合直播做收割等。以至于不知道从什么时候起，很多人开始有了误解，好像钱才是做品牌最重要的资源，没有钱做不了投放就没戏了。但事实是这样的吗？如果钱是最大的壁垒，我们不会看到起起浮浮的品牌排名，强者会越来越强，品牌阶级的排序就不可能打破。事实上，我们看到了新贵在不断出现，而有钱有积累的大品牌有的也在苦苦挣扎。所以，钱显然不是决定品牌走势的核心。那么，我们要探讨的问题是，当外部采购流量的打法趋同，品牌该如何生成自有流量？品牌自有流量和采购流量的关系又是什么？为了回答这个问题，我们先退后一步看看国内外品牌的成长。我们几年前就总结过，北美美妆行业到了DTC时代，那些走出来的独角兽全都是非常强的创始人，自己打造非常有吸引力的产品和品牌故事，直接和消费者沟通，基本靠自有流量起盘。那更久远一点呢，那些已经爬到金字塔顶端的品牌，那些品牌是怎么起步的？这一屏幕都是非常熟悉的高端品牌logo，有美妆、服装、珠宝、瓷器品牌。但别忘了他们是在全球化规模化的阶段，才变成了一个logo，这屏幕上每一个单词，都是创始人的名字或者姓氏，无一例外。其实还有更多只是屏幕上放不下了。而且，他们的很多人其实都出身平民，和高端品牌本来是无缘的。Coco