创业者如何借助“互联网生态”渡过从0到1的死亡谷

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创业者如何借助“互联网生态”渡过从0到1的死亡谷

2017-06-14 四郎 i黑马

↑↑↑ i黑马，让创业者不再孤独！

文 | 四郎

业内普遍认为，BAT、苹果等科技巨头破坏了互联网的创业生态，然而换个角度思考，如果没有这些巨头建立的“互联网基础设施”——支付体系、流量入口、用户关系，很多围绕互联网的创业创新并不成立。

阿里构建了电商生态，约有1200万电商创业人群围绕这个生态生存；苹果创造的移动互联网APP生态，是大部分互联网公司生存的基础；微信公众号重新定义了十几万内容创业者的生存方式.......

而如今，O2O巨头美团点评也在围绕“生活服务电商”构建新的产业生态，以2016年10月推出的第三方合作伙伴代理项目“城市合伙人计划”最为引人注目。

让创业者在地方代理美团点评的业务，“合伙人”在当地帮助美团点评完成“生活服务电商”垂直化、本地化，而美团点评平台通过流量、品牌、培训等多方面帮助他们成功，让“城市合伙人”享受互联网商业红利，实现财富增长。

如果说10亿美金的独角兽依靠的是单个产品，那么百亿美金的产业巨头，必须跨越从平台到生态的鸿沟——成长为产业“水电煤”基础设施的建立者。

美团点评的合伙人计划，试图开放“生活服务电商”产业红利给更多参与者。如果可以借助一个创业生态，创业者成功率无疑会高很多，例如，自己搭一个电商网站成功率远远低于在淘宝做电商品牌，成本也会高很多。目前，美团点评合伙人已经遍布中国1500个城市。

如何跨越创业从0到1的死亡陷阱？

在资本泡沫的年代，大量资金涌入各种“赛道”，导致了大量的伪需求产生，产生了许多泡沫。如果创业者一开始的方向和方法就是错的，又何谈成功？

创业最难的是“从0到1”，中国每7分钟就会诞生一家创业公司，超过5年成活率不过7%，10年不过2%，创业公司死亡率达到90%以上。

创业的门槛变得越来越高，特别是在如今平台级巨头林立的互联网商业世界，单打独斗式创业正在被淘汰——创业者如今如何找到一个正确的发力点，越过创业从0到1的陷阱？

在“互联网下半场”，互联网创业环境已经完全变革——从流量、营销为王，变成了需要踏实提供扎实服务、产品去满足消费者。

对于普通创业者来说，创业失败率高达90%是不可接受的，而借助一个有流量、有客户、有品牌的“后台”，自己用扎实的服务（产品），去为平台上的用户们提供服务，无疑是当下成功率最高的创业方式之一。苹果生态、腾讯生态、阿里生态，都莫不是如此，而如今美团点评生态也已经诞生了。

提供从1到10的平台

借助美团点评这样的平台，无疑可以提升创业成功率。特别是互联网进入“下半场”之后，互联网创业从概念化进入落地产业的深水区，营收和效率成为王道。

对于从0开始的创业者，闭门造车，自建商业模式的创业风险高，收益慢，不如踩在巨人的肩膀上，借助大平台做背书，运用已成型的商业体系，尽快实现盈利。

美团点评“城市合伙人”计划给创业者从“1”开始的平台，并帮助他们实现“从1到10”甚至到100的跃升。

该计划是美团点评由自营为主转向自营＋代理的重大调整，合伙人收入来自“团购毛利分成＋团购考核奖金＋其他产品收益”，合伙人条件要求有长期合作意愿、具备开拓市场能力，并且是有资金实力的公司实体。计划发布后，首先吸引了为数不少的美团点评内部员工，随着计划的不断推广，越来越多此前对生活服务O2O行业知之甚少的创业者也加入其中。

张明山来北京的第8个年头，有着一份收入颇丰的销售工作，也终于结了婚，买了房。可心里总还是有些遗憾——他想有一份真正属于自己的事业。

一次同学会上，他第一次了解到美团点评的“城市合伙人”计划，有着7、8年的销售经验的张明山敏锐地觉察到其中的商机。他用了三个月时间，辞职，离京返乡，获得华东地区安庆市和池州市两地的代理权，有了一只自己的创业团队。“我相信美团点评作为大平台，会有长期的发展，当地人对这个品牌都有认识，有亲切感，所以这件事在开始之前，我心里是有谱的。”

除了大平台背书，分润制度也给合伙人们带来极大信心。在美团点评有带领BD团队经验的王华，拿下了江西泰和、吉安的经营权，从2017年1月开始进入分润阶段，并入围全国前20名。他总结说，“从出发点来说，目前的代理模式对公司和代理商来说肯定是好事，按照公司给的分润政策计算自己也不会亏钱，唯一的条件是我们把毛利提上来的同时，交易额不下降。”

从执行者到决策者的角色变化，从为别人打工到为自己打工，城市合伙人在自由度更大的空间里释放了自我价值，完成了人生事业中的一次升级。而美团点评从人到业务的帮扶培训体系，则更大程度提升合伙人的创业成功率，除了培训外，美团点评还对城市合伙人进行考核，根据业绩是否增长和增长速度，设置“上马奖”、“跑马奖”，目前80%代理商都可以拿到奖励。

在张明山创业筹备阶段，美团点评派专人驻扎，提供全阶段、一对一的员工培训，帮助他们快速上手，降低了张明山在创业准备阶段的消耗。

17年2月，在传统的物流行业做了8年的周伟成立公司成为美团点评吐鲁番的合伙人，刚入O2O的他处处碰壁。商家态度普遍较差，认为所抽点数过高，不会进行后台操作，再加上已有本地团购，商家入驻平台的意愿低。但在新疆地区的合伙人培训中，周伟用短短一天时间掌握了很多谈判技巧和商家方案配搭，随后又经过美团点评的一对一帮扶培训和情景演练，他的思路变得更清晰，学会解答商家抛出的各种疑问，并让他们相信自己是靠谱且专业的。

诸如此类的案例还有很多。

17年3月，美团点评在山西灵丘县正式进入分润期。合伙人刘森平此前基本是门外汉，但通过美团点评渠道经理的培训和帮助，他也迅速掌握了餐饮O2O的运营技巧，取得了销售额日环比增长最高600％的成绩。从BD管理到拜访商家再到拉新和爆单打造，刘森平实现了能力的快速提升。

分析美团点评“城市合伙人”计划，我们发现，城市团队直接控股城市公司，能极大调动团队积极性，释放创业团队的潜能。

美团点评通过人员招聘、业务培训、技术支持等全阶段帮扶，保障了合伙人质量，可以帮助他们快速成为一个个有盈利能力的战斗单元。

对于平台自身，合伙人计划让公司资源得到合理运营，提升经营效率，连接源源不断的平台外资源。此外，城市合伙人充分了解本地资源，对打开一个城市的局面起到关键性作用。

为传统产业赋能，诞生年入百万的合伙人

北上广深互联网创业方兴未艾，二三线城市互联网创业却呈现东高西低的不平衡状态、还未完全激活。

2014年开始，国内很多电商巨头，例如淘宝、京东、苏宁开始布局二三线城市渠道下沉、发起一个又一个“上山下乡”活动，抢夺市场。阿里巴巴的“农村淘宝”服务站，京东的先锋站计划，苏宁的“三三布局”等。在经历了一线城市激烈竞争的血雨腥风之后，二三线城市成为互联网品牌青睐的栖息地。

随着互联网快速发展，更多的创业机会将让渡至更偏远的四、五线，乃至农村地区。相较于独立创业的高风险、无保障，“城市合伙人”用优质成熟的互联网品牌做背书，具有可复制、能盈利的商业模式，可以帮助普通创业者快速完成起步，实现成长。目前，已经有越来越多的合伙人实现营收。

比如跟淘宝平台不同的是，美团点评的“互联网+产业”并非是对传统产业的颠覆，而是一种升级和赋能，有着更大规模的市场基础。

不同于淘宝自建平台，完成对传统零售业的颠覆，美团点评推出城市合伙人计划，在推进企业发展的同时，完成对产业的升维。从封闭经营到开放平台、构建生态，美团点评赋能更多的城市合伙人进行“互联网+”转型。

从企业发展角度看，要实现传统行业的转型升级，依靠传统的组织形态是无法实现的，必须以平台级企业为核心建立开放生态，才有可能真正用互联网、IT技术全面提升整个行业的效率，带动产业迭代升级。