华米和小米：虽曾海誓山盟，但今开放式婚姻

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华米的“端、芯、云”和“大健康”。

 文 | 王金旺 

2019年6月3日，华米科技在公布第一季度财报的同时，其CEO黄汪表示，“在未来几个月的时间里，华米科技将发布超过十款AMAZFIT智能手表。”

随后，6月11日、7月16日、8月27日，华米科技在三个月内连续召开三场新品发布会，迅速将十数款产品分系列迅速投入市场。

也正是这样的新品发布频率，华米在穿戴市场的产品部署被部分业内人士称为“表海战术”。

是否是“表海战术”，在「华米科技2019年度战略沟通会」上，黄汪虽然也花了一些时间来解释，不过，这场沟通会，黄汪花更多时间在解释的是另外两个问题：

华米与小米之间的合作关系是否开始产生危机？华米在智能手表上有怎样的战略打法？

这是自“小米推出的首款智能手表代工厂并非华米”后，作为上市公司华米科技创始人兼CEO的黄汪必须要面对、也是必须要回答的三个问题。

华米与小米的合作关系“一个长期以来的误解”

2019年11月5日，在小米新品发布会上，除了5摄1亿像素小米CC9 Pro、小米电视5/5Pro外，小米还发布了小米首款智能手表。

这款智能手表一经发布，除了外形酷似Apple Watch外，更多人将目光聚焦到了其代工厂商的选择——一并非小米手环的代工厂华米，而是一家名为龙旗的新代工厂商。

这其中存在一个长期以来的误解：其实不是小米的每一款智能可穿戴项目我们都会参与。

黄汪在媒体沟通会上表示。

为此，黄汪还拿出了当年与小米签署的合作合同进一步解释：

华米与小米的可穿戴战略合同本身不存在任何的独家或者排它协议，其中正确的表述是“同等条件下的最优先的合作伙伴”。

什么是“同等条件下的最优先的合作伙伴”？

这里有个关键词：同等条件。实际上，同等条件不仅仅取决于技术研发和产品能力，还涵盖了很多因素，包括利润分成比例、数据是否共享与否、双方不同的市场判断等。

合同的本质是双向选择，双方都会衡量自己的取舍和得失，而且这种合作关系是一事一议的，很可能我们在这个产品上合作，而在另外一个产品上没有不合作。

之所以会有这样的误解，黄汪认为原因在于，“可能是因为我们的小米手环系列产品做得太成功了”，并表示“华米仍是小米生态链重要成员企业”。

为此，黄汪还以与小米在智能手环上的最新合作进展予以佐证——在小米手环4后，华米目前正在与小米合作研发小米手环5；在印度市场，刚刚发布的小米手环3i也是双方合作产物。

尽管如此，包括华米在内的小米生态链中部分成功企业正在着力打造自有品牌，寻找更为独立的生存之道已经算不上是什么秘密。

以华米为例，往年财报数据显示，自2015年至2018年，小米手环在华米总收入占比依次为97.1%、92.1%、82.4%和59.7%。单从营收占比来看，华米已经逐渐走向一个独立的身份。

当然，这样的独立身份也体现在华米的生态扩张和战略打法。

“表厂”华米的“表海战术”

2019年6月3日，华米科技在公布第一季度财报的同时，黄汪表示，“在未来几个月的时间里，华米科技将发布超过十款AMAZFIT智能手表。”

随后，6月11日、7月16日、8月27日，华米科技在三个月内连续召开三场新品发布会，迅速将十数款产品分系列迅速投入市场。

截止目前，通过今年一年时间，华米智能手表产品从此前的智能运动手表系列、基础智能手表系列、旗舰智能手表系列三大系列五款产品扩张到六大系列（新增健康手表系列、时尚智能手表系列、X 系列）十六款产品，39个SKU。

也正是这样的新品发布频率，华米在穿戴市场的产品部署被部分业内人士称为“表海战术”。

相对于“表海战术”，黄汪更愿意将其理解为华米针对多样化需求生产的产品。

虽然觉得“表海战术”的说法只是看到了表象，不过，对于“表厂”这个称谓，黄汪还是欣然接受，并在沟通会上给出了华米在销量上的几个数据：

截止2019年8月27日，华立科技智能设备累计出货量超过1亿台；

第三季度，Amazfit智能手表出货量首次突破100万台；

今年前9个月累计出货量2760万台，同比增长50.8%。

与此相关的数据是：

据IDC公布的市场统计数据显示，2019年第一季度，全球可穿戴设备出货量达到4960万台，同比增长55.2%；2019年第二季度全球出货量达到3420万台，同比增长28.8%。

可见，对于整个可穿戴设备市场而言，2019年算得上是一个丰收年。对于华米而言，作为其自主品牌集中发力的第一年，也自然是关键一年。

华米的“端、芯、云”和“大健康”

如果说这一年，或者说这六年，黄汪对于“表厂”华米的战略布局有怎样的思考的话，那应该是在沟通会上总结出的时髦的“端、芯、云”了。

端：6大系列，16款产品，39个SKU，其中曲面屏Amazfit X（概念手表）将于2020年上半年量产。

芯：华米的黄山1号已搭载在Amazfit米动健康手表、Amazfit智能手表2（ECG版）、Amazfit米动健康手环三款产品上；黄山2号已经完成设计，将于2020年进行量产；此外，华米还投资了RISC-V技术厂商SiFive、GRENNWAVES。

云：黄汪将华米定位为“人体运动和健康大数据公司”，目前累计记录数据为：70亿晚总睡眠、211亿小时累计心率监测、1489万次心电图数据量、69237此房颤/疑似房颤人次、3771人房颤/疑似房颤人数。

在这样战略布局中，雷锋网注意到，华米更多在强调的是“大健康”这样的一个定位。这一定位既包括强调其智能手表ECG功能，也包括引进北京大学第一医院心血管内科、AliveCor为战略合作伙伴。

2019年10月，华米与北京大学第一医院心血管内科签署战略合作备忘录，据官方信息显示，双方近期合作计划主要有以下三方面：

可穿戴设备在心律失常患者中诊断准确性的验证；

基于可穿戴设备数据的人群心血管风险评估与预警；

建立依托可穿戴设备的线上、线下一体化疾病预防-筛选-诊疗流程。

此外，黄汪还表示，华米将与 AliveCor 合作面向欧美发达国家推出医疗级心电图检测和诊断服务。

小米手表现世后，华米拥抱大健康

2019年，小米发布了第一款智能手表。现在看来，小米终究还是迈出了从手环到手表的这一步，然而，小米智能手表的代工厂商却没有选择此前小米智能手环的代工厂商华米。除去前文黄汪解释的不存在“独家或排它协议”外，也不难看出，小米如果选择同样拥有智能手表自主品牌产品的华米继续为代工厂商，多少还是会有竞争在其中。

对于华米而言，小米的这一选择，也使得其构建Amazfit品牌影响力和生态体系也将变得更为重要。

在当下可穿戴市场中，大健康无疑是各家最为看好的生态体系，由此，拥抱大数据、拥抱大健康，包括华米在内的智能手表/智能可穿戴设备厂商都是在摸索一条智能可穿戴设备的生存之路。

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