assist（远程辅助），对⻋的智能程度要求更⾼，不直接操控⼀辆⻋的刹⻋、转向、油⻔，而是给建议由车自己判断。目前，⼈⻋⽐为1：5，年内可以做到1：10。而百度则是remote

TOPS方案则可实现城市领航辅助功能，成本7000元。鉴智机器人在北京车展上推出的7VnR方案，配置30-80TOPS算力，可支持高速领航辅助功能，成本做到4000元以内。而9VnR方案则以80+

“火山引擎是云销售们的好归宿吗？”

有趣的一点是，禾多内部对于倪蒋二人的评价两极分化。双方理论上的能力互补，却未能成就一段合作佳话。如果禾多能再撑两个月，也许一切会有不同。”作者

0.5，汽车产业的商业模式变革商业模式的变革肇始于利益相关方的更替，终局是利益链条的重新调整以形成新的利益体系。当前，方案商与主机厂的关系，有别于以往零部件供应商tier

“两家中国的原生创新型公司，展示了两种截然不同而又殊途同归的发展节奏。”

全民自媒体时代，人人争做IP，个个拥抱短视频某些互联网公司甚至把这个作为考核KPI大佬们都亲自下场拍了，你还在犹豫什么！为了迎接这场时代洪流各位互联网人该怎么办呢？以下是一份实用指南：01公关吸取著名翻车经验不要试图制造冲突不要居高临下输出平易近人让大家多了解公司内部润物细无声传递公司文化并心生好感参考方向：吃播号02运营你本身就是做这个的越是当局者，越是迷不如化繁为简只整最直接的活并记录真实反馈参考方向：成长号03市场做账号，就是要做差异化当别人都在记录美好假期的时候你有没有想过你的忙碌出差生活也是一种素材财富参考方向：出行VLOG04程序员＋产品经理1+1大于2所有人都知道你们工作上相爱相杀这年头磕得最狠的就是CP千万别错过这个风口参考方向：情侣号05HR你的最大优势就是接触形形色色的人招谁，不招谁裁谁，留谁每个决定都能挑动网友的神经参考方向：直播号06设计设计不是一般人能干的你需要极强的耐心要一般人早爆发了记住：苦难就是流量参考方向：挑战号07实习生你莽撞你冒冒失失你初生牛犊不怕虎你被寄予整顿职场的希望网友最喜欢看的就是反差参考方向：剧情号08保安你占据全公司最有利的地形你能观察到每个人每天的细微变化没人不爱八卦没人不对别人的隐私感兴趣参考方向：八卦号你有自己的自媒体账号吗？让我们把评论区变成互粉现场吧！《

请问当代云大厂的头号优良品质是什么？答案：勤俭持家开不了源就好好节流，省到就是赚到今天揭秘，云大厂是怎么省钱的——基层员工，砍！裁员总不能先裁中高层吧但裁完基层发现：好像没人干活儿了年轻员工，砍！刚入职没多久的嫩瓜秧子没资源还要倒搭时间培训最适合先拿来开刀注意：这招容易“雷声大雨点小”大刀阔斧猛裁员，成本只降几块钱正式员工，转！以前只有正式和外包之分现在新增分类：内包更细分的编制，更精确的收益销售费用，砍！以前茅台想喝就喝现在只能多来两扎菠萝啤在高层看来，太高的销售费用不利于销售真实水平的展现差旅费用，砍！大老板亲自拉清单，看谁花得最多总之，飞机高铁能省则省能不出省就不出省万里长征见客户，更显诚意决心周边公仔，砍！逢年过节搞大促可爱公仔送客户但不要忘记提前打报告走流程申请名额烂尾项目，砍！遥遥无期的回款，进度一拖再拖影响盈利数字的项目和团队干脆眼不见心不烦统统送走，全部裁撤网络成本，砍！接裸光纤、和运营商省公司暗箱操作……只要能降本，一切好说如果找错地方，建错Region就容易掉进“流量-竞争力-议价能力”三低的怪圈尽管这些法子有时略显抠搜但只要能省下钱来，就是好法子当然了，还有一种办法可以不省钱那就是——在大模型热潮来临之前，囤够了一批卡你还知道哪些省钱的好法子？写在评论区，说不定下一个大厂首席省钱官就是你！《

“周胜馥、张晖两种不同的人生经历，创造了两种不同的企业风格。”

ILLUSTRATOR阿宁//近期热门文章云厂商销售亲传：手把手教你抢客户致To

销售有“三多”？心眼多、门道多、手段多而云厂商对于客户的抢夺可谓是将顶级销售手段体现的淋漓尽致就让我们来一一拆解——01二十四孝，贴心周到比另一半更懂你比儿女更孝顺你比长辈更关心你节日礼物永不迟到吃喝玩乐面面俱到02主宾尽欢，大单自来不会喝酒的销售，不是好销售但不要不是闷头猛灌而是掌握节奏持续输出气氛恰到好处时说话才最是好使同场加映：费用被砍，依旧温暖今年很多销售的预算被砍但能打动人的依旧是真诚03价格大战，底线退散没有最便宜，只有更便宜只要你敢提，我就敢报0元是报价的底线，不是我的只要能拿下客户，只要能卷死对方付出再大代价也在所不惜04投资入股，直接强撸搞不定的客户直接来波大的待我投资入股时就让你用我家产品记住，这是命令不是建议（注：此招只适用于有雄厚资金的公司）05提前套招，取之有道客户找咨询公司参谋谁曾想个别咨询专家，早早就被买通客户可能也没想到评标现场除了自己剩下全是厂商的人06策反代理，损人利己通过给更高的佣金让代理商转而卖自己家的云互挖墙角何时了！07卖大送小，喂你到饱你想买咱们的王牌产品A那云就作为赠品B送给你来都来了，送也送了送上门的便宜，不信你不占免费的才是最贵的等用习惯了，再想变就麻烦了08贴牌勤快，倒买倒卖买了别人的产品，贴个自己的标再摇身一变成自主研发卖出去或者是低价囤一大批产品再转手倒卖出去赚钱说是销售，更像倒爷09强凑人头，产品退后产品不行就用人来堆服务凑数用茫茫人海战术来给产品打掩护态度好到让客户不好意思说产品不行10最大王牌，你敢不来？除了金钱还有一种神秘力量能不费一兵一卒拿下客户，轻松获胜你还听说过哪些离奇的销售故事？《

B则是勇士中的勇士想要获取新用户不亚于游戏里打BOSS不少本土厂商干脆选择出海寻求新商机没有人想坐以待毙但无论选择哪条路很多时候辛辛苦苦付出到头来只是个陪跑的角色所以，亲爱的To

in无线”战略，开始从集团各个部门抽调人力发展手淘，吴雪军也在其列。欢迎添加作者微信LW_PLUS，了解阿里“all

Engine”在灵活性和快速迭代性方面有待提高。孙冰题词《钗头凤》而徐常亮团队利用代码生成方式，“干将莫邪”能够较快实现新功能，阶段性效果占优势。王坚其实倾向选择自研成分更高的“SQL

如今的新能源汽车发布会早已经过了老老实实讲产品的阶段你要是不会整活，就没有流量没有流量，很可能就没有销量所以，各家厂商都拼了——01Diss友商说是“友商”，其实一点也不友好全称应该叫“友尽的厂商”反正是在自己的场子把对方拉出来，全方位对比想怎么吊打蹂躏都行核心是：你比我差远啦02数量取胜没有很强大的单品怎么办？那就来一招“乱花渐欲迷人眼”！一口气发布一堆新车，让人无法聚焦，也就不好评价目的可能不是为了卖车，而是要造势推高股价03一会多开聪明的新能源汽车厂商发现：开一次发布会有一次热度那分成三次开岂不是有三次热度？如今的新能源汽车发布会，越来越“垂直”了技术发布会、产品发布会、产品上市发布会...而相信在不久的将来，一定能细分裂变出更多花样04明星站台有越来越多新能源汽车的发布会，开始请明星站台他们的title也不再只是代言人而是体验官、荣誉车主甚至“深度参与设计”那些拍过赛车片的明星们也乘着这波东风，供不应求05现场验车为了给发布会增添点刺激新能源厂商会在现场“整活”来证明车的某性能特好此举虽然视觉和气氛效果拉满但一旦翻车，就不好收场了06声泪俱下为了让销量更好新能源汽车从业者也逃不过煽情环节他们一把鼻涕一把泪诉说自己造这车有多么辛苦熬过多少夜，方案推倒重来过多少次...还有人说，连自己小孩出生都会错过结尾可能会再补充一句：这台车就像我的孩子！说是一场新能源汽车发布会不知道的还以为是艺术人生现场07现场处刑有的发布会开始前几个月就到处撩人发布会当天还把友商都请到现场台下坐一排美其名曰：行业一起加油别人眼里的都是：哈哈哈看好了老子是怎么干死你的08车主联欢有的厂商，社群做的比车还好每次开发布会，就成了车主的联谊大狂欢当然，你要说厂商不好他们也会冲在第一线维护特别团结你还有哪些整活建议贡献给厂商？说不定下次有新能源汽车开发布会就能用到《

上文说到：中国To

外部供血不足，自身造血困难，国产数据库创业者走到十字路口。”作者

咱们云厂商出息了！3月31日，罗永浩即将在直播间里卖阿里云既然老罗都已经来了那么其他主播是不是也会陆续跟上卖各种云呢？不如就让我们畅想一番……来看看有没有你心目中的哪一位！01创业派02吟诗派*注：青云并未赞助本文，不构成广告03“买它”派04“家人”派05不可细说派话说回来，群众最关心的还是：轰轰烈烈搞“直播带云”，到底有没有用？会不会是，雷声大雨点小？但现在的云厂商，急需拿下长尾客户最近的各种动静，也明显是想要抓住中小客户的心光和大客户死磕，可保不住云厂商的荣华富贵想法子破圈，赚点人气，才是最要紧的说不定之后直播卖云，会成为云厂销售的标配√互动话题

中国To

是各自独立设定的，不像飞书一样将会议、文档与聊天等等功能集合在一个工作台完成。这与明略最初关于企业与客户基于企业微信做协作沟通的设想不符，与明略中台形成数据飞轮更不现实。站在巨人的肩膀上，是许多中国

CEO。Paul是一位能力强、眼光超前的CEO，在90年代是微软的第3号人物，负责了微软几乎所有的桌面和服务器软件业务，一手做起来了Office、Visual

//近期热门文章阿里云大降价，谁最慌？云大厂渠道关系为何走入「阶段性崩塌」？云巨头销售「自相残杀」的最大土壤

“货拉拉业务大规模扩张，跑腿业务开城62城。”

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Dream（新浪旗下投资机构，由新浪董事长曹国伟实际控制）出售了部分股份，并将剩余部分转换为A类股票，从而使Sun

数十亿云订单亚马逊云科技中国换帅

倍以上。“特斯拉开一家门店本根本花不到那么多钱，因为它不会做任何铺张浪费的事。例如今天要在店里多装一个

“极兔与Temu合作调整，背后有怎样的战略考量？”

交流。)03云数仓到底贵不贵？于客户而言，性能与成本都要考量。在成本端，近期关于云数仓到底贵不贵的话题也引发讨论。包括在

交流。据悉，尽管亚马逊目前推出了一系列自研大模型Amazon

“汤晓鸥教授的智慧、热情和对科学无尽的探索，将永远激励着我们不忘初心，砥砺前行。”

Congc_a交流。//近期热门文章快手商业化：从慢跑，到狂飙独家｜离开快手500天，宿华最新创业或是芯片快手放弃VR全景视频业务，大厂纷纷逃离XR

年十分领先、创新，得到了一众微软高层如王永东、陆奇的欣赏与支持。景鲲负责小冰的技术研发，一度在多轮对话的生成上碰壁，最后无奈找到了微软亚洲研究院的自然语言计算（NLC）组，希望两边能合作。当时

赛道的投资人：做局失利、破局无力AI

改变世界的信心。而这种信心，也在未来被冷冰冰的销售数据证明，是对市场的严重误判。在去年的文章《单飞一年后PICO的爱与怕》中，雷峰网就有分析：正是上一代产品PICO

PICO的爱与怕》中有过细致的分析和解读，也欢迎添加作者微信william_dong交流认知和信息）有业内人士称，在去年销售量只有60多万，不及目标一半的情况下，字节在今年两次下调了

交流，接下来我们还将陆续推出云巨头生态的系列稿件。注：文中人名均为化名//近期热门文章转给你身边的云计算朋友，让他泪流满面云巨头销售「自相残杀」的最大土壤云巨头的最大贪腐土壤：双算

youlinancy）。//近期热门文章那些用推荐引擎改变世界的人中国广告引擎简史小红书不再需要CTO

SHEIN极兔IPO「生死时速」：资金承压、客户反水、对手围攻

CEO期间，恰好碰上疫情，导致他大部分时间只能在新加坡远程指挥，对各个国家业务的掌控力稍弱。期间，Lazada一直被Shopee压着，未能实现反超。2022年中旬，董铮接替李纯出任Lazada

咱国产云大厂，过得确实是不容易在中国搞云计算，可谓是：雾里看花♪

Shop印尼市场失利，美国市场则被寄予了厚望。美国市场是全球第一大市场，不同于东南亚的低客单价，利润的诱惑力拉满。然而TikTok

SHEINTemu动物凶猛TikTok全托管上线100天：在混乱无序中前行

年基础云服务行业发展洞察》研究报告中，亚马逊云科技连续两年在中国公有云IaaS

“企鹅没做成，快手和小红书做得更早，为何是字节今日做得这么大？”

feature）的方式，直接线上效果翻倍，并在后续还能持续优化。当然，要想做到这套模型，代价就是，第一，

年，北京唯一的研发团队剩下的人屈指可数，最终在北京办公室搬家前集体毕业。但裁掉北京研发中心只是美满在中国区裁员的开始。2022

localization.”张涛认为，做好to

的分类子项（Classification）。经过半年的准备，颜水成团队首战告捷，成为最早在该比赛中夺冠的亚洲团队。值得一提的是，颜水成在打比赛方面的传承实际是继承于黄煦涛。黄煦涛极其喜欢Pascal

“有业内人士认为，现阶段的整改只是一阵风，过去了还会卷土重来，医疗信息化注定就是关系型销售。在重渠道、轻研发的特殊行业生态之下，根基薄弱的新厂商们如何与老厂商们抢夺同一块蛋糕？”