宁波海曙53㎡学区房，出价140万！才3个月，卖房者蒙了！成交价太意外…

朱繁星是记者采访到的一个很特别的卖房者——她把卖房这件事，几乎做到了卖房者中的“天花板”。

她卖的，是父母名下一套在老海曙的“老破小”，面积53㎡，房龄已近30年。

房子所在小区邻“双地铁”，有一个还不错的学区，出门是浓浓烟火气的老城区街巷。

在2021年4月16日那次严厉的调控政策出来之前，当时宁波楼市还火热，曾有一位买家捧着近130万元现金要买这套房子。朱繁星的父亲没肯卖。

朱繁星是在去年12月正式接手这套“老破小”的卖房大事的——她父亲那一次没卖后，在长达32个月的时间里，这套房子一直在中介那挂着，也一直无人问津……

接手后，朱繁星给自己定了一个3个月内把它卖掉的目标。

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在接手卖房之前，朱繁星已经花了10万元，把这套房子的内部，装修改造成了中介口中“老破小”的颜值“天花板”。

所以，她先是挂了一个140万元的价格。

三个月目标期满，别说卖掉了，连来看房的人都是——

“0”

中介催她降价。

为了能亲自客观理性地判断中介所言，也为了看清市场行情，今年3月中旬，她在“小红书”上报了一个999元10周的课程，每周一次，每次两个小时。

课程内容，包括如何在扎实的市场调研基础上定价、如何按不同的房屋定位制订不同的装修策略、如何拓展和筛选中介，以及如何在谈判时通过降价策略让买方自我说服等等。

授课者据称有多年中介培训师从业经历。朱繁星在心里算账：如果房子能卖出一个好价钱，几百块的课程费也不算啥。

学以致用，她很快做起了市场调研。

她打开地图，查看了自家房子方圆三公里内的小区，把这些小区中挂牌的所有和自家房子户型相似的二手房源，根据挂牌价由低到高，一一写出它们的面积、优劣势、挂牌情况、成交价以及成交时的挂牌价等，再比较、分析。

她甚至还佯装买家，找中介带看同片区的竞品房源，就想知道别人的报价为什么这么低？是真的诚心出手还是有致命缺点？

然后，她把挂牌价从错失第一位买家时的128万元（见今天我们微信第一条推文），调低到了116万元。

“这次调价虽然不情愿，但是挺果断的，因为这算是充分市场调研后我自己认为合理的价格。”

朱繁星说，看到这个价格，中介很开心，带看量突然有了明显增加，有时候一周能有8组，房源关注度也从仅1个上升到了20多个，“关注度越高，中介向客户推荐得也会越多，因为他们认为距离成交不远了。”

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同时，朱繁星也在房源信息拓展以及与中介关系的维护上，下了一番狠功夫。

考虑到自己的房子是“地铁房”，对于想买“地铁房”的买家，中介可能会沿着地铁，在前后五六站的距离里找房源，于是朱繁星或上门或电话，一一联系了地铁沿线的大小中介门店，热情介绍自己的房子，展示自己的调价记录，动之以“诚意”，晓之以“红包”，目的只有三个字——

“求推荐”

朱繁星的手机里，添加了40多个中介业务员的微信！

与中介业务员日常打交道中，除了时常主动面谈、主动唠嗑，她还有自己的一套“红包”犒劳法，大致有三种梯度——促成客户上到谈判桌的，88元；普通带看的，28元；上门空踩、拍视频的，18元，算是基础辛苦费。

这样的红包，朱繁星合计发出了500元左右。

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朱繁星给自家房子“上大分”——即既要让中介觉得自己的挂牌价格合适、又要让中介感受到自己是诚心售卖——的最后一步，是在带看过程中，增加买家的体验感。

她先花200元给房子换上了密码锁，方便中介带看；

再在屋内布置了桌椅、立灯、绿植、墙画、摆件、咖啡机，以及花1000元为落地窗量身定制的白纱，来营造场景感，帮助买家打开对未来生活的“想象力”；

又花100元，彩打了十几份亲自编写的“房源笔记”，包含房屋照片、基础信息、周边配套、优势劣势以及卖房原因等；

最后在屋内还备上了可“自助”的瓶装饮用水、胶囊咖啡，以及小面包、巧克力等零食点心，以防买家饿了、渴了、困了。

她也会在每次中介带买家上门前，细细交代他们——记得提前开窗通风、记得引导客户到哪里停车、记得进门穿上鞋套、记得展示时打开所有灯光、记得哪些卖点一定要介绍到……

她要让中介和买家感受到，这是一套被房东爱护、珍惜的房子，不是能随随便便贱卖的那种。

在这样全方位“卷”起来之后，今年4月5日，朱繁星的房子终于入选中介平台的“必看好房”，在同片区挂牌房源的搜索结果中，排在最前面。

中介的推介，也如朱繁星所愿，随之开足了马力。大半个月时间里，她的房子就新增了10余组带看、4个出价。

这样的效果不算差，却也没出现朱繁星理想中的爆发式的局面……

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朋友大多不太看好朱繁星这样殚精竭虑的卖房方式。

他们更相信，在现在这样的楼市形势下，快速、精准的降价，才是成功卖掉房子的“王道”。

朱繁星虚心接受朋友的意见建议。

“五一”假期前的最后一天，原本酝酿了一波“五一营销”的朱繁星，最后决定来波实打实的“五一大促”——一口气把挂牌价从116万元杀到了97万元。

这大促，让中介都瞠目结舌，而效果却也是立竿见影。

短短5天后，“五一”假期的最后一天，一个温温柔柔的白领妈妈付了这套房子的定金。成交总价95万元，朱繁星承担1个点的个税和1个点的中介费，和那位白领妈妈敲定本月底网签。

除了看中房子的学区，那位白领妈妈特别说是看中了房子的装修，这让朱繁星无比欢喜！

所以，让朱繁星成功卖掉房子的，究竟是价格上“临门一砍”的狠劲，还是之前“孤勇者”似的努力？

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来源 宁波晚报 记者 徐露清

编辑 乐冬妍 审核 程旭辉 吕荣

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