“做不到”！一国货品牌大爆猛料

近日，国货洗发水品牌丰丝在其官方微博爆料，称“国货确实挺难的，但难的不是花西子，而是那些勤恳务实、把所有钢镚都投入到研发和生产当中的国货品牌们”。

此外，丰丝还在其微博爆料，直播电商行业内，“国货要求40%佣金起步，洋货是20%起步，仅仅是起步。”品牌方如果想要跟大主播合作，还要签一份《最低价协议》。

据丰丝在微博表示，如果要进入直播间，头部主播直播间甚至佣金达到80%，“国货要求40%佣金起步，洋货是20%起步，仅仅是起步。有位头部主播的商务对接亲口告诉我，你要想达成合作，美妆类目一般建议出佣80%，如果出得低，那位置就给别人了。也就是说，除掉物流费、包装费、人工成本，留给产品成本不能超过10%，简直超乎我的想象，我不知道同行们是怎么做到的，反正丰丝是做不到。”

丰丝还透露，品牌方如果想要跟大主播合作，还要签一份《最低价协议》，要求其他所有渠道（包括但不限于其它直播间、实体店、网店）的卖价都要比直播间高。

据了解，丰丝品牌所在的化妆品企业2019年成立，位于广州花都。南都记者查询到，丰丝品牌在淘宝直播平台并未建立店铺直播间。丰丝也未入驻抖音电商平台。

此前花西子被曝给头部主播高额佣金，一位美妆直播电商从业者告诉南都记者，她了解到的佣金比例是75%。对此，花西子回复南都称，网络上有关花西子对李佳琦的返佣高达60%-80%，甚至是超过100%等均是不实谣言。

对于大主播直播间的“最低价”，此前，李佳琦和薇娅曾同时因为“最低价”杠上欧莱雅。2021年双11期间，有消费者投诉，在巴黎欧莱雅自营直播间购买的一款产品低于李佳琦、薇娅直播间的价格，打破了两位头部主播当时声称的“最低价”，随后，李佳琦和薇娅先后对巴黎欧莱雅强硬喊话，要求“暂停合作”“24小时给出合理的解决方案”“品牌未解决，直播间将补偿”。

这也是首次，头部主播直播间和品牌方将“最低价”的分歧放到台上，最终以品牌方“服软”告终。在两位主播的“24小时通牒”的最后几分钟，品牌方发布通告，表示将以提供优惠券及会员的形式补偿此前在李佳琦和薇娅直播购买相关产品的用户。 

南方都市报（nddaily）、N视频报道

南都记者 汪陈晨

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