川少社社长常青谈丨童书产品的基因与未来
本文作者： 常青（四川少年儿童出版社社长）
眼下，少儿出版正从野蛮生长的草莽阶段步入理性成熟的调整时期。我们处在一个重新洗牌的过程中，谁能够率先进行结构性改革，以优质内容为核心，打造精品，树立品牌，同时打通渠道、匹配机制、培养人才，将少儿图书由“中国加工”转为“中国制造”，甚至“中国质造”，谁就可能率先走向更加美好的未来。
四川少年儿童出版社2016年出版规模再创新高，净销售码洋同比增长94.2%，营业收入同比增长76.77%，回款同比增长56.53%；净利润同比增长4.67倍。据最新数据显示，2017年6月，川少社在全国总体图书零售市场占有率排名第34，同比上升44位；在少儿零售市场（地+网）占有率排名第6位，同比上升11位。尤其是历时5年打造的超级畅销书“米小圈”系列，连续6周登上全国少儿图书畅销排行榜前10位，总销量超过2000万册；在刚刚公布的2017年6月全国少儿畅销书榜上，《米小圈上学记》有两种上榜，分别占据第三、四名，展现了四川少儿出版的力量和风采。
常青
近年来，川少社认真分析自身优势和劣势，研究少儿出版市场，找差距，抓重点，明确主攻方向，注重单品效益，打造优质产品。
一是做好优秀主题出版物、国家重点图书及“走出去”工程等重大项目。同时，用好巴蜀文化这个宝库，推出更多适合少儿阅读的具有巴蜀特色的优秀故事和图画作品。近年来，我社推出的《王坪往事》《南京1937》“走出地球村”系列作品、“丫丫历险记”系列作品均取得了良好的社会效益和经济效益。
二是关注品牌IP，重点关注与互联网、多媒体有关的形象产品，注重产品的衍生特质和可扩张性，以便将同一形象的内容做深度开发，将一个产品打造成一个产品集群，提高产品的互动性，同时通过构建产品线来巩固市场的防护墙。
三是打造文学阅读产品线。儿童文学读物以原创为主，注重特色研发，重点打造精品文学读物。在原创童书出版时，川少社不是采用“千人一面”的模式，而是重视“量体裁衣”的个性化孵化，即针对每个作家的思维特点、作品风格进行产品线打造。如新生代儿童文学作家北猫，作品幽默活泼，让小读者捧腹爆笑。对他的营销点着重于“幽默”，产品线集中于“趣学”“趣玩”“趣想”等主题，目前“米小圈”系列已经取得了良好的市场效应；儿童文学作家王钢，做了16年语文老师和班主任，会写故事，能讲故事，写作素材来源于孩子生活，对他的营销点就着眼于“老师中的故事大王”等。当然，作品出版和营销时，不仅要关注作家本人的特点，还要关注作家与出版社整体特色的契合度，出版社特色与作家品牌紧密结合，才能“俘获”读者的“芳心”。
四是实行本土原创和版权引进双轨运作，打造百科知识产品线。川少社在科普品牌图书的开发方面，注意突出权威性、准确性和可读性，专注于国际品牌，开发一批市场竞争力强的科普童书。如畅销欧洲、引领当前世界百科图书品质的《DK儿童百科全书》（精致版）、“我的科学图册书”系列和《它们是如何运转的》以及华语地区最著名的百科品牌——“小牛顿数学王”“小牛顿科学王”系列图书，与川少社本土打造的“幼儿十万个为什么（美绘版）”，形成互补，打造品质优良的少儿百科产品线。
五是注重低幼益智类图书产品线的差异化，把“大教育”“快乐认知，情景认知”的理念融入到图书中。要尊重婴幼儿读者的年龄特点和接受能力，在图书形式上下工夫，将小读者对外部世界的认知和自身心智成长置放到一个个有趣、有益的具体生活情景当中，在实用性、趣味性和互动性上下功夫，以游戏形式实现学习目的，让阅读成为一种集动手、动脑、动眼、动嘴的全方位有益活动，呵护阅读兴趣，提高综合智能。要研究市场，细分年龄层次，深度挖掘启蒙认知、手工拼图、游戏益智等品类的优质选题，体现人文关怀、品质决胜的价值化追求，努力实现对现有市场低幼读物的品质超越。
图书产品拥有先天优质基因并不是决胜市场的全部因素。酒好也怕巷子深，不打通渠道，好书也会逐渐销声匿迹。渠道布局与建设的成功与否，直接决定着出版社资源聚合的话语权和生产经营的成败。从供给侧进行渠道的结构性改革，包括培养和维护潜力渠道，以及尝试及开发新渠道。目前川少社打造得比较好的几个品牌，都离不开前端内容的积累和后端渠道的开拓。
在电子商务等网络渠道方面，川少社已派出驻店代表，加强与当当、卓越亚马逊、京东三家图书电子商务龙头企业的业务对接。同时加强与天猫、大V店、唯品会以及腾讯平台上的各家适合川少图书销售的有信誉度的大经销商合作，并着力办好本社的天猫旗舰店，努力探索自办发行的新路子。
在传统渠道方面，川少社也有三步举措，一是加强与少读联（全国民营少儿读物分销联合体）的合作，挑选可靠、诚实、守信、有实力的少儿民营批销商合作；二是积极拓展机场、高铁等渠道经销商，实现互惠双赢；三是积极整合资源，加强攻关力度，建立省外馆配通道；和有进出口能力的相关实体建立业务联系，实现川少图书的实物输出。
在新媒体、新技术冲击和市场化程度越来越高的背景下，少儿出版要想不被淘汰并迅速成长、迅速扩张，实现做强主业、超越主业，最重要的是选准方向走对路。我国有三亿六千七百万儿童，随着经济增长和二胎政策的放开，将会孕育出巨大的儿童产业市场。
川少社目前正积极梳理现有内容资源，在整合利用IP的同时，打造自主内容品牌的核心竞争力，确立拥有自主知识产权的IP，并尝试以此为基点向多个平台扩散，期待最终能够形成以故事和形象为中心点向四周扩散开发的少儿全媒体产业链。
为积极主动地参与全国竞争，川少社北京编辑中心经过几年发展，已成为社里资源聚集、改革创新的主阵地；川少社深圳策划中心也于日前挂牌成立。
创新型人才的数量和质量，是出版转型和竞争制胜的基业。我们必须要吸纳创新创业的稀缺人才，通过创新观念，创新目标，创新产品结构、创新运行模式，培养造就优秀的产品经理、优秀的销售经理、优秀的版权经理，运用“二八效应”，在人才工作中抓重点、带一般，从而带动和建立一支充满活力和战斗力的团队；要处理好企业发展与员工成长的关系，以良好的机制留住现有人才，成就员工，促使人人成为人才，激励员工成就企业发展。同时，面对竞争，抱团取火。要善于借脑借力，合纵联横，在合作过程中提升自己的编辑策划能力、市场运作能力和多元经营能力。
川少社目前积极建立科学的流程和机制，培养优秀的职业编辑和“产品经理”，不断总结经验教训，摸索和复制做畅销书的“套路”，形成川少社对优质内容资源的搜寻、积聚和掌握能力，建立川少社作者资源库和内容版权资源库，为畅销书和长销书的持续产出做好基础建设工作。
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