夏顺华：图书大盘微增2%，再不进行数字化转型就晚了！

前不久，记者前往海豚传媒大本营与公司董事长夏顺华畅聊，这么多年他做儿童教育思路的变化。在市场下行的当下，已过60岁的他依然坚定而又充满热情地投入到新的事业中。

数千万元的前期投入，进军已经竞争白热化的学习机、点读笔等儿童教育硬件设备产业，当年，敢闯敢拼的夏顺华投资动画花了1个亿，投资实体书店和教育装备又花了1个多亿，而今站在新风口，他承担了远比当年做各项投资大得多的压力。

海豚传媒董事长夏顺华

“今年第二季度，图书大盘增长2%，海豚传媒有700位员工，做企业首先要为这700个人以及他们背后的家庭负责。”曾经的夏顺华脾气执拗、心高气傲，而今，他内心笃定从容。有趣的是，那个对工作严苛的老板依然在线，唯一的变化在于，他知道做教育是将孩子与生俱来的潜能发挥出来，引导中国的孩子在世界立足，内心充实饱满，不惧怕任何风雨。正如军人出身的他对新事业的全情投入：“有难题，那又何惧？新的战役，勇敢迎上去就是！”

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您一再强调，海豚的使命是培养祖国未来的栋梁——这个企业愿景也是内部做过多次调整？海豚传媒做儿童教育的理念是怎样一步步演变而来的？

夏顺华：海豚成立在风起云涌的千禧年前夕——1999年，那个时候为了改变生活，选择了创业！还没来得及想正儿八经的理念、使命。选择童书出版行业，一是作为读书人的坚持，二是一个朴素的发心——爱孩子。

记得孩子2岁的时候，我寻遍整个城市，也没有找到满意的书籍，进而萌发了自己给孩子出好书的想法。伴随着海豚的成长，我和团队行走在海内外，发掘了很多宝藏资源。比如用图画给孩子们讲故事的绘本，陪伴孩子从亲子阅读向独立阅读过渡的“我爱阅读桥梁书”，还有风靡全世界、在德国家喻户晓的国宝级科普王牌——“德国少年儿童百科知识全书”等，这些书籍无论是教育理念、还是匠心品质，以及让孩子们着迷的趣味性，都深深震撼着我。我们如获至宝，一一将他们引进到国内，市场好评如潮。

“德国少年儿童百科知识全书”

阅读是一切课程学习能力的基础与核心，也是开启孩子幸福人生不可或缺的能力。先进的理念加上全球优质资源，让海豚童书成长为国内遥遥领先的童书品牌。

除了阅读，孩子的成长还离不开游戏、学习等，我们又为孩子们研发玩具、点读笔、学习机；开办书店、幼儿园等，海豚的产业逐渐壮大，覆盖孩子学习和成长的方方面面。

少年强则国强，我是军人出身，对这句话感触非常深。国家和民族需要能担当国之重任的“栋梁之材”，新生代的父母们也希望他们的孩子能在变革中站稳脚跟、超群拔萃，所以这个时期，海豚的使命已不言自明——培养祖国未来的栋梁。

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海豚传媒从1999年成立以来，有几次您认为比较大的战略转型节点？在这个过程中，海豚的投资情况？积累了哪些经验？

夏顺华：第一个战略节点是海豚和国有资产的联姻。成立之初，公司叫海豚卡通。2005年12月，我们与湖北长江出版传媒集团共同注资3600万元，成立了海豚传媒，这是出版行业内国有与民营合资的第一例。和长江出版传媒集团的合作给我们扩展了非常大的发展空间，从这里“海豚”跃入了更广阔的海洋。在友好合作15年后，2020年，为助力公司战略发展，在长江出版传媒集团的大力支持下，海豚完成股改和工商变更，寻求资本市场的更多支持。随后，海豚获得知名机构领航投资青睐，完成首轮融资近5000万元，我们向着更大更远的目标前进，这是其一。

第二个重要节点是多元、融合的产业链发展模式。着眼于全球儿童教育产业的发展，海豚积极进行产业链布局，在“做优、做强”儿童图书业务的同时，积极探索“内容+技术”“出版+幼教”“文化+商业”的多元发展、融合发展的产业链发展模式，构建了儿童图书、数字学习、智能硬件、幼教装备四大儿童教育产业生态。

第三个重要节点是海豚营销的互联网化转型。互联网时代市场变化莫测，我们凭着敏锐的嗅觉基本上把握住了每个关键时点的市场红利。海豚从曾经全国布局实体渠道，到平台电商、新媒体电商等，哪里有用户，我们就去哪里与他们相遇。

第四个是海豚的数字化转型。2011 年，我们成立了数字事业部。2012年图书市场开始出现明显的下滑信号。互联网大潮对纸质书市场的冲击是不可逆的，我们应该何去何从？危机中其实蕴含着机遇，24年来，我们积累了数以万计的全球优质版权资源，基于这些资源我们进行了大刀阔斧的数字化转型，开发了集听书、中英双语分龄分级在线阅读等功能于一体的豚小蒙APP，注册量已逾100万；海豚的点读笔在短短的几年时间跃居点读笔市场TOP榜；刚刚上市的豚小蒙双语学习机、熏听机、故事机等，都是海豚积极转型数字化的阶段性成果。

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从图书层面观察，海豚传媒是最先引进国外优质图书的民营童书出版机构之一，海豚绘本花园培育了一代孩子。但最开始国内市场对绘本并不接受，海豚在阅读推广上做了大量的工作？您能讲讲其中的故事吗？

夏顺华：海豚绘本花园是海豚在2006年创立的，这是我最骄傲的一个子品牌，超过1000个品种，涉及孩子成长的方方面面。

我喜欢行走世界，看不同风景，绘本是我在这个过程中发现的一类神奇读物，它借助色彩鲜明、结构独特的画面来为儿童讲故事，教育性、艺术感与童趣兼具，深深吸引着我。知识没有国界，虽然当时做绘本项目的资金压力比较大，但我还是义无反顾地选择了投入，接下来面临的挑战还有绘本这个新事物的推广。

为了让更多普通家庭读到优质绘本，我们率先将精装绘本平装化，让高贵不贵。同时我们还举办各类推广活动，比如组建了由2000多名故事妈妈组成的海豚妈妈团；举办海豚绘本花园全国专家巡讲。绘本本身也是会发光的金子、气味芬芳的美酒，只要读过，就会喜欢。后来，绘本风靡国内，“海豚绘本花园”成了响当当的品牌，我也被很多海豚绘本花园的粉丝、媒体朋友亲切地称为“中国绘本之父”。

近年，我们正在大力发展和夯实原创绘本的出版，向世界讲好中国故事。刚上市的《景绍宗·中华国韵绘本》的热销，也更加坚定了我们的信心。

《景绍宗·中华国韵绘本》

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2022年，海豚全年的收益有多少？目前海豚完整的产品线构架情况以及各产品线对公司大盘的贡献比率分别是多少？

夏顺华：2022年，海豚出版全年发货码洋逾17亿。迄今，海豚出版已经构建了少儿文学、少儿科普、少儿英语、低幼、绘本、IP、传统文化、父母教练等产品线，涵盖了面向0~12岁儿童、父母的科学完整的两大阅读生态。

2022年，海豚发货码洋过亿产品线排名前五的分别是低幼、绘本、少儿文学、少儿科普和少儿英语。

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而今，海豚传媒形成了强大的产品矩阵，对自己一手打造的产品王国，您对哪些产品印象深刻？

夏顺华：德国国宝级科普品牌WAS IST WAS在德国家喻户晓，海豚引进后叫《德国少年儿童百科知识全书》（简称“德百”），这是我非常自豪的系列。德国以尖端前沿科技闻名，这与德国人从小重视科学教育是分不开的，“德百”就是这种教育氛围的优秀结晶。

2000年前后，我国工业科技飞速发展，对国民的科普教育迫在眉睫。我当时就认为，这套书正中靶心，会受到市场欢迎，但是当时海豚规模还小，很难取得版权方的信任。我带领伙伴整整用了7年，不断地与德国Tessloff出版社洽谈，直到在意大利博洛尼亚书展上，Tessloff的CEO被我的诚意和执着打动，认可了海豚的实力，将“WAS IST WAS”的中文版权交给我们，孩子们喜爱的“德百”才能在中国土壤中生根发芽，大放异彩。自2009年面市以来，“德百”已经完成低幼版、儿童版、学生版、珍藏版四个套系的产品搭建，成为海豚传媒航行时的压舱石。

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海豚出版了那么多优秀的引进版图书，如何让引进的外版作品更好地本土化？在发展原创上，海豚又是怎么做的呢？

夏顺华：这个问题让我想起与美国的幼教集成平台Kaplan（开普兰）的创始人斯坦利·卡普兰的一次会面。当时我们就一个版权项目达成了友好合作，握手之后，卡普兰先生笑着对我说：“这套书我们是为培养本国宝宝而创作，而你们的用户是中国宝宝……”

是啊，引进的东西固然优秀，却不一定完全适合中国家庭，我们海豚秉承爱孩子的宗旨，就要对内容精益求精，给他们提供最好、最适合的内容。从文本的取舍、翻译的选择，到书名、设计风格、排版、装帧方式等，我们每一个环节都会死磕，让作品更适合中国的孩子们阅读。

知识没有国界，但教育有立场。那次谈话以后，发展原创，做更适合中国宝宝书籍的想法就在我心里生根。在“德百”成熟后，我做了一个决定，要做一套中国原创百科全书，计划用10年时间、投资2亿元。我们和中国科学院院士刘嘉麒教授领衔的编委团队、少年儿童出版社，三方强强联合，要打造一套无与伦比的少儿百科，向着不仅是精品、而是杰作去努力，让孩子们从中国看世界，用一本书读懂一本学科。目前这套书已经出了第一、第二辑共20册，第三辑将在11月上海国际童书展上与大家见面。

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您如何判断现在图书大盘的走势？预计今年公司在图书板块的增长情况会怎样？

夏顺华：目前看来，图书大盘的增长比较乏力，但只要人类对更好的生活还有向往，图书的需求就一直在，书业永不会消亡，是值得我们坚守的行业。

虽然大环境不太好，但海豚毕竟有24年的积累，转型也在稳步进行中，因此我对海豚今年在图书板块的增长还是非常有信心的。但想在如今的环境下，穿越不景气，屹立不倒，成为大浪淘沙最后的真金，还得时刻警醒，加倍努力，一方面得练好内功——做好的产品，产品形态创新，另一方面就是在营销上创新。

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五年前，海豚传媒曾经有过跨界做学习机的想法，为什么搁置了？今年，海豚果断、全力进军儿童教育数字产品行业，背后的原因是？

夏顺华：我们原来做图书纸质出版，做得非常好，但是做学习机是另一码事，电子产品3C数码是完全陌生的领域。海豚有一个坚持——只做精品，因为我们是为孩子服务，不能糊弄。

学习机的内容方面需要数字化整合、形成体系，硬件方面也要观察市场形势，当时决策团队也做了很多调研学习，总体而言我们是比较谨慎的。经过多次深入讨论，我们还是觉得，一步一个脚印，当时还需要积蓄力量、充分准备，因此没有贸然入局。但我们也没有搁置这个项目，海豚数媒多年来一直在以点读笔、线上APP等方式探索发展图书的数字化融合出版形式，积累了不少经验和成果，因此，今年时机成熟后，我们推出了一系列海豚智能硬件产品，包括豚小蒙双语学习机、熏听机、听力宝、故事机等，可以说是海豚全力进军儿童教育数字产品、多年酝酿的结果。

 数字化时代趋势是不可逆转的，海豚贴近、了解孩子的需求，除了纸质图书，孩子们需要形式更加多样有趣、应用场景更加广泛的知识内容，海豚只是看到了这个需求，并努力去实现，就是这么简单。

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海豚学习机与市面上同类产品的不同之处、优势之处？与竞争对手相比，需要突破的地方在哪里？

夏顺华：学习机市场很有意思，我们的竞争对手非常多样：传统硬件厂商、科技型企业、在“双减”政策后开始转型的在线教育和线下教培企业，他们各有优势，但是市场竞争现状告诉我们，学习机市场还是“内容为王”。我可以很骄傲地说，内容正是海豚最大的长处。我们的童书品种极其丰富，积累了10000+全球化版权，年出版新书近1000种，像“德国少年儿童百科知识全书”系列、“小鸡球球”等，这些优秀的品种，近乎家喻户晓。

在武汉海豚集团总部，四楼有个多功能展厅，陈列着我们的优秀图书产品，满满一屋，站在那里，你会觉得震撼。这些图书覆盖了0~12岁孩子从生活到学习的方方面面，而且，不是滥竽充数、虚高的数字，全部都是海内外优中选优的精品，是我带着团队伙伴一家家谈下的。从2004年，海豚就开始推进这些优质内容数字化的生产与传播。这是海豚的财富，也是我们在学习机市场中最大、最独特的优势。

为什么说是最独特？市面上很多学习机的主打卖点是应试课程，我们的学习机从应试的角度讲，可以归纳为“用阅读打基础”，理解力不够，思维不灵活，上课就听不懂，理解题意慢，考试就难以从容应对，从这个角度来讲，阅读是所有学科的基础。但是“阅读脑”是需要培养的，如何科学培养，就是我们为中国家庭提供的主要内容。豚小蒙双语学习机不仅有课内同步学习的内容，最大的重头戏是中英文分龄分级阅读体系。孩子为什么不爱学习？因为学习真的很难，面对陌生的知识，孩子天生有畏难情绪，很多家长面对孩子的抵触也不知如何解决。我们的系统通过科学的分级，难度梯度随年龄顺滑上升，精读书籍配套趣味互动课程，视听结合，调动孩子的兴趣，让孩子的阅读过程有计划、有自信、有成就感，辅以专项能力培养课程，引导孩子在学习中不畏难、主动思考，一步一个脚印地培养孩子底层的认知力和理解力。只有建立起主动思考、主动解决难题的自驱力，孩子才能从容应对生活和应试中的各种陌生情况，国家正在推行的教改就是这个大方向。

当然，我们作为跨界入局者，也有很多需要突破的地方，需要向优秀同行们学习产品设计、生态搭建等。

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海豚传媒做学习机，从内容端来看，积累的哪些资源可以在新产品层面进行嫁接？如何实现图书资源与数字内容的统合、升级？海量作品，版权问题是否已经完全解决？

夏顺华：在我看来，海豚积累的内容都有很强的数字化潜力，以绘本和科普为例，绘本最大的亮点就是用直观生动的画面讲故事，少儿科普也讲究图文并茂，这些内容如果能够动起来，视听结合，辅助以恰当的引导和启发，就能给孩子带来更生动有趣的学习体验。对于启蒙时期的孩子而言，多维的感官刺激更能调动学习热情。

家长有个非常大的痛点，就是买了一大堆书，但是没时间、没精力，也不知道怎样教能发挥书的最大作用，针对这一点，我们邀请很多一线特级教师，主导开发了很多配套的中英阅读学习课程，这样，书就不止于“书”，而是真正生动、易学的知识。豚小蒙双语学习机，将干货内容与有趣多样的表现形式有机结合，是“生动阅读”的进一步探索。

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重启一个新赛道，海豚目前碰到的最大困难是什么？如何克服？

夏顺华：现在是个信息大爆炸的时代，人每天一睁眼，看到的好东西太多了，所以在这个年代，你不宣传推广，用户看不到、也无法了解到产品，我们的产品是用心的，我在内心很笃定这一点，但怎么把我们的用心传达给消费者，讲好我们的产品，最大程度地让用户在尽可能短的时间内了解到我们产品的诸多特色，是有一定挑战性的。因此，在开发智能硬件产品时，我们也在同步进行新媒体推广方面的转型，希望能够讲好海豚的品牌故事，助力豚小蒙双语学习机的推广。

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从目前家长对学习机的消费状况看，最大需求点聚焦于学业成绩提升。对此，海豚在推广产品时，在市场培育层面是否需要做大量工作？

夏顺华：学业成绩提升确实是现在家长最看重的需求。但是怎么才能提升成绩呢？我是70年代的大学生，在学习上我还是很有心得的，其实很多难题，找到问题的关键，思路灵活一点，就能想出解法，很多孩子就卡在找关键这个点上了，因为他们实际上没有学会，只是在表面上知道这个知识，自然难以运用，提升成绩关键是要优化认知方式，提高自己的理解力，学会主动思考、探索，刷题当然是一种方法，但是题型一变就不会的情况屡见不鲜，问题还是思路转变不过来。

启蒙式阅读能够从根本上帮孩子打好认知理解力的基础，阅读量上去了，对陌生知识的畏难情绪就会减弱，在科学规划的启蒙中学会了主动思考、探索，在学习时就能主动寻找“关键点”，这样学习起来会轻松很多。

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您认为，学习机等数字产品与图书的运营在打法有什么不同，请详细讲讲？图书板块的业务，在当下，它的定位和功能，您是如何定义的？

夏顺华：虽然学习机是基于我们已有的图书资源开发，但是智能硬件类产品的目标用户群关注点和图书用户群差异很大，图书一般有一个非常固定清楚的较小的主题，围绕这个主题来打，目的非常明确，海豚很熟悉这些图书营销的策略，但智能硬件包含的内容表现形式不一样，资源的种类丰富，是个整体的学习体系，全面是好的，但如何把自己最鲜明的特色充分传达给客户，宣传侧重点应该如何分配资源，采用什么方式的宣传平台、形式会更能吸引用户，这是个更加复杂的工程，在这一点上海豚的策略是：进一步探索、学习互联网新兴的营销策略，向多平台、全覆盖的营销方阵发展。

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除了学习机，海豚传媒对彻底转型数字教育的全面构架还包括哪些产品端以及资源端的盘整？

夏顺华：海豚的业务数字化转型，在产品端，会逐步构建一个多品类、多场景、多模态的智慧教育产品生态。在目前已经布局的豚小蒙APP、点读笔、故事机、熏听机、学习机等类目基础上，首先会夯实精品战略，以市场需求为导向，进一步开发和完善产品体系，着力打造各个细分类目的行业TOP品种，以品质、品效驱动业务的增长和竞争力的构建；其次，会基于智能教育硬件各个细分类目的市场份额、成长性以及海豚的资源与能力优势，进行科学的品类扩展，完善产品地图，为儿童和家庭提供更加多元的教育服务；再次，未来还会开发和提供机构端的产品，包括学校、教育培训机构以及企业定制，构建服务toC、toB的产品与服务体系，实现对0~12岁儿童成长的全场景服务。

在资源端：第一，充分发挥海豚儿童教育内容和版权优势，继续加大全球范围内的优质版权储备，为数字业务的发展提供内容和版权保障；第二，合作伙伴的高度决定海豚的高度，好的产品需要各领域优秀的合作伙伴共力，我们也将持续开拓和完善合作商体系，包括ODM厂商、软件技术服务商、内容制作商、ID/UI设计服务商等；第三，在复用海豚图书营销与渠道资源基础上，大力开拓3C、电教、母婴等领域的优质营销与渠道，构建匹配数字业务发展的线上线下营销体系；第四，匹配战略的发展，持续引进各领域专业的人才，包括数字编辑、教研、软硬件技术、新媒体营销、电商运营，以团队的专业化支撑业务的专业化。未来，数字化业务会成长为公司的主业，预计营收会占到海豚60%~70%的比重。

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海豚一路走来，员工队伍不断扩大，在管理上，您认为最重要的经验是什么？

夏顺华：我认为人才是公司最宝贵的资产；另外管理上还有三点，就是战略制定要与时俱进、文化牵引很重要、机制建设要完善。

整体架构上，满足公司多样化经营所需，根据平板的研发进度和新需求，我们组建了独立的平板事业部团队，从研发到营销，专人负责，他们有的是来自公司内部的精兵强将，有的是从外部引进的专业人才，确保新业务的战略执行落地。

平板是智能硬件，它的研发结构比图书更复杂，我们还在不断探索、学习如何在管理上为团队赋能，让伙伴们拧成一股绳，向着战略目标不断努力。

校 对：马   葵

初 审：陈   麟

复 审：张维特

终 审：宋   强

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