卖了262.9万册，这套现象级畅销书是咋做的？

■孙水（中国地图出版社集团有限公司）

《成为学霸·从大学选起》从2023年5月上市至今，已销售262.9万册，被认为是一套现象级畅销书。从策划一本畅销书到一本书真正成为畅销书，是碰撞的、艰难的，也是兴奋的、喜悦的。回顾该套书出版过程，我认为天时不如地利，地利不如人和。优秀高效的策划、编辑团队和强力的营销团队是打造《成为学霸·从大学选起》的必要条件。

《成为学霸·从大学选起》

时光学教育研究中心编

中国地图出版社2023年5月第1版

49.90元（单册）

01

新时代的弄潮儿

两个年轻团队

《成为学霸·从大学选起》的成功，离不开背后少儿出版分社与时光学的两个年轻团队的努力，团队中的每一个人都是奋力奔跑、奋勇争先的弄潮儿。

中国地图出版社集团少儿出版分社成立于2021年1月，同年成立迈普思童书（kids’maps）品牌。目前，团队成员共15人，是由一批具有创新思维、充满童心的年轻人构成主体力量的实干型、编创型团队。更为重要的是，少儿出版分社面对新时代、新机遇和新挑战，从成立之初就立足于创新编创与营销模式，实现编创与营销良性互动，让渠道参与到整个出版流程中。

抖音直播、视频推流、社群电商等新型的营销模式对出版社产生了巨大影响，改变着出版从业者的选题策划、内容创作思路、生产模式和周期、销售渠道和格局等。就营销层面而言，主播、达人需要对产品非常了解，并将图书的内容、特色充分传递给读者。

少儿出版分社抓住这一特点，从选题开始就与渠道进行深入沟通，根据目标人群的需求导向来做产品，达到编辑知道怎么做，渠道知道怎么播。可以说从产品的策划、编制、设计、审校到图书的运营和销售，从选题上市的节点到各类细节，编创与渠道都能做到双方无缝、细致的对接。正因为渠道商参与度高，自成立以来，少儿分社出版的大多数图书产品做到了由印厂直接到渠道库房，做到了零退货、零库存。

跃山文化旗下品牌“时光学”已成为内容电商平台的头部品牌，与电商平台及达人建立了稳定、深度的合作关系。该公司在营销环节上打通了抖音的全域销售模式，涵盖了短视频、直播、商城、私域等多种营销模式。时光学公司逐步拓展了包括快手、淘宝、京东、拼多多、唯品会、微信私域及线下分销等渠道，通过用户点击、转化、评论的多维数据分析，可以更加精准洞察用户的需求痛点，从而大大提高了爆品研发的成功率。同时，时光学公司建立了完整的产品研发全链路闭环，有自身独特的创意选题理念、内容创作体系以及创新的产品表现形式。

02

碰撞的火花

紧密衔接保障图书生命力和利润空间

两个团队，一个是出版行业中的新星，勇于创新、敢为人先；一个在内容电商平台、全域销售上做到了头部。两个年轻团队在《成为学霸，从大学选起》的策划与营销中，发挥各自优势、不断交流思想，实现全程无缝沟通与衔接，这也奠定了该系列图书成功的基础。

明确高效的初相识

2023年初，中国地图出版社集团少儿出版分社与时光学团队进行了第一次接洽，双方的沟通明确而高效，在分别介绍了各自出版计划后，双方团队仅仅通过1个小时的沟通，就全面打开了合作的大门，促成多个选题出版意向。

深入的选题策划

短直平台的流量崛起，致使内容、营销、销售一体化的趋势加剧。具体到执行上，团队需要懂选题、做内容、会引流，对价格、折扣和渠道敏感；需要关注各内容平台的传播规律，自媒体达人生态演变，流量生成与溢出效应，以及所策划图书的细分领域增长点。在选题立项之前，需要做好选题分析、内容判断、数据监控，并做好时间规划，做好达人直播、短视频呈现方面的准备。

同时，策划前双方就需要做好沟通，如统一限价、动销反馈、加印预判等。该套书的策划从产品定位、功能特点、用户评价等方面进行了细致入微的研究。通过深入细致的前期调研，我们针对6月份高考及随后填报志愿等热点，深入研究读者需求，调研市场需要，收集同类竞品的读者反馈和建议，分析该类图书读者的阅读习惯和喜好，找准图书定位，策划内容大纲，做好推广方案，使图书更加符合读者的需求和期望。

细致缜密的分工规划

少儿出版分社全面负责本套图书的内容统筹、运作及编辑工作，具体包括制定编辑制作方案、与组稿团队进行沟通、落实图书制作流程、担任图书的编辑加工、积极配合营销、全力支持印制等。时光学团队负责组稿团队的构建、时间节点的规划、相关设计的工作。

因为上市时间紧、任务重，团队不仅制定了总体的规划，还制定了每周、每日的工作规划，双方对内容的大纲、版式、样章、资料细节等都会随时随地进行高效深入的探讨和交流。

紧凑严格的时间节点

作为学生在高考前后需要用到的图书，经分析研判，最佳的上市时间为5月底。基于此，双方团队对人员安排、工作流程、时间节点都进行了严格的规划，工作进度做到了每日一报，针对困难和问题，负责人及时协调和调整。

能打硬仗的工作团队

在本套书的打造中，少儿出版分社的编辑扮演着至关重要的角色。他们不仅对稿件进行了严格的把关，与作者进行了无数次沟通，还确保了书中的信息准确性、实用性。同时，整个团队也注重细节的把控，从标题、正文、图片到排版，再到图书的装帧设计、印刷工艺等，全程跟进。

时光学出色的数字化运营能力起到了关键作用。通过该公司在互联网全域的布局不仅能够洞察用户的需求，还能快速触达千万级用户，大大提高了图书研发和图书销售的成功率。

就实践经验来看，一旦推出十万级畅销品种，其动销速度要求出版方印发团队必须反应迅速，才能协调印制、发行、物流等系统高效运转，以保证其他电商平台承接流量。因而印发团队也十分给力，他们的持续努力保证了图书的生命力和利润空间。

校 对：马   葵

编 辑：陈   麟

复 审：张维特

终 审：宋   强

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