什么样的视频广告，能成为家居行业的获客利器？
随着家居行业加速线上数字化营销布局，行业效果营销流量竞争日趋激烈，如何有效吸引消费者注意力并以更短链路实现高效转化，成为众多品牌亟待解决的难题。与传统图文广告相比，视频广告不仅能全景展示家居使用场景，更可借助点击直跳缩短转化链路，正成为当前家居行业广告主秀出优质产品与服务，实现高效获客的利器。家居行业究竟要借助怎样的视频内容及投放策略，才能实现一击制胜？高端家居品牌我乐定制家居的案例，或许能为广大家居行业企业主提供一种全新的参考思路。
高端家居品牌借力视频投放
走上“逆袭”之路
成立于2005年的我乐家居，经过15年的市场深耕现已成长为国内知名的高端定制家居上市公司。品牌以新中产人群为目标客群，注重美学设计，主打家居的美感与舒适。此前，我乐家居一直通过表单链路进行线上广告投放；今年受疫情影响，我乐家居面临着广告获量难的突出问题。在了解到视频广告的优质获量能力后，我乐家居迅速开始通过视频广告投放积极开辟营销新局面。
然而，在外聘视频团队拍摄广告后，由于视频投放经验不足、缺乏素材指导，我乐家居视频广告投放获量与预期相较并不理想，广告投放陷入“增长困局”之中。在与腾讯广告运营对接的过程中，我乐家居了解到腾讯创意订制（TCC）。TCC可让广告主从多个视频制作方中优中选优、并给予广告主丰厚的广告金补贴，一系列优势让我乐家居决定再次凭借新的视频广告以快速打开获客通路。
为好效果打磨好广告
“小”视频有“大”门道
在视频拍摄开始前，腾讯广告结合我乐家居获量的核心诉求，从视频人物、文字等方面给出详尽的拍摄建议。根据资深运营师的建议，视频广告前5秒需出现人物，并由人物抛出问题及展示装修效果，充分引起用户兴趣；在展示家居效果过程中，运营师建议在关键位置添加文字描述，从功能、使用感受等方面点明家居核心卖点，强势吸引用户关注。
结合运营师建议完成初步拍摄后，针对视频存在的字幕和背景区分度较低的问题，腾讯创意订制（TCC）协助我乐家居完成调整及优化。
图为修改前的视频首屏，滑动查看修改后的视频首屏
在腾讯广告的帮助下，我乐家居以智能厨房系统为主题的视频广告正式出炉。在广告首屏中，“第十代智能厨房系统莫兰迪”醒目文字出现在屏幕中央，直接展示视频主题；首屏画面突出展示高级感满满的莫兰迪配色智能厨房场景，更具观赏代入感。
视频主体部分全方位展示第十代智能厨房系统细节，以女主人的第一视角，通过舒适的镜头速度、自然的镜头切换展示凸显高级感的柜台材质、智能厨房的莫兰迪配色、柜台智能收纳功能和厨房空间的合理配置，并配以“全新厨房高柜系统”“智能灯光系统一触即亮”等关键字清晰展示核心卖点。在视频结尾，露出品牌Logo，并突出优惠信息直击用户利益点，更有点击按钮直接促进转化。
视频尾帧，点击按钮引导潜在客户实现直接转化
精准定向找到对的人
“巧”投放锁定“高”转化
一直以来，我乐家居的营销受众圈定为具有一定消费能力，且对定制类橱柜、家具有兴趣的人，在视频投放过程中，腾讯广告营销专家帮助我乐家居选定标签式卡片视频广告+利益点突出的文案+原生页小程序推广的方式，有效降低线索成本。
广告外层的素材设置，直接影响着广告获量能力及转化率的高低。我乐家居选取标签式卡片视频广告+突出利益点的文案方式，引导需求人群点击广告。卡片插入超大幅视频，相比常规图片广告能呈现更加丰富多样的内容。外层文案以“50位业主”限定人数，制造稀缺性；“一口价2.98W”突出价格优惠，增强吸引力。结合 “全屋一口价”“全城热销”“免费设计”的个性标签，突出质优价平、火热抢购的利益点，进一步激发用户点击兴趣。
视频广告外层
在定向方式上，经过多次测试，我乐家居最终采用地理位置+年龄+罗卡定向，借助腾讯广告强大数据能力，精准锁定目标客群。罗卡定向选择家居、定制等家居类定向和房产、孕产育儿等相关人群定向，助力定向精准度稳步提升，覆盖更多目标受众。通过视频内容的反复打磨、广告外层的巧妙设置及定向策略的精准选择，本次视频投放获得显著效果，与图文广告相比，视频转化率提升242%，成本直降15%，我乐家居成功借助视频广告找到“对”的人。
腾讯创意订制打造精品内容
助你“变身”视频达人
从我乐家居成功逆袭的案例中不难看出，具有创意、能直击用户利益点的视频内容是视频投放成功的关键一环。腾讯创意订制（TCC）采取滚动制作方式，能提供多个制作方案，多元选择更利于品牌广告主做出决策；还将根据视频消耗量送出数量不等的赠送金用于TCC二次下单，以优质视频内容持续助力家居行业广告主降本增效，高效获客。
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