低价开盘！广州项目，也开始折腰了
识时务者，为俊杰。
如果说，最近广州市场有什么变化的话，那么开发商降低身段，以价换量，则渐成趋势。
毕竟，能跑货，就是赢。
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我们先来看第一个案例：科学城，近两年来，广州楼市颇为火爆的区域。
从这个月开始，有项目以3.6万/平的价格出货，根据世联东一研究院统计，其在上周的到访，突破了500组，成交超过20套。
如果放在之前，20套不算啥，但在目前的市场下，黄埔周成交能超过20套的，其实不超过5个。
客观说，这个项目不近地铁，但是有大盘加持，有优质的学校落地，规划也有两点，如果市场不刹车，卖到4万以上问题不大。
不过现在，3.6万出货，却是很明智的选择。
| @广州房产 摄
同样3字头开售的，还有番禺的大热盘。
其备案价在4.8万/平左右，不过在第一批选房时，最低能到3.8万，4.1万和4.2万的房源也不少。
其实，这个项目刚亮相时，吹风价是超过5万的，毕竟有江景优势，与琶洲的距离也不远，保利天悦的一些业主，都去项目看过。
不过，项目还是选择把价差拉开，让一些房源的单价更惊喜，从选房的人气来看，是超过预期的。
可见，不管旺丁，还是旺财，低开都起到了效果。
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其实，这样的例子还有很多。
比如在白云，有项目的内部认购价，在6.5万左右，而其正式入市的价格，在8万上下。
又比如在老黄埔，有项目的单价不到5万/平，目前也全部锁完。
当然，这样低开的原因很多，有些是受备案价影响，有些则是不方便拿预售证，而又急于回款。
| @广州房产 制图
那么，低开对市场的影响，会是什么？
房产君认为，无论是吸引人气，还是促进成交，或者改善回款，低开都是利大于弊。
因为，这是在为市场筑底。
对房地产而言，最宝贵的东西是什么？是信心。
项目把价格拉低，吸引买家到访或者出手，是恢复信心的第一步，只要成交量上来，价格就能企稳。
而没有楼价下跌的预期，更多的买家又会回来，冰冻的市场开始解封。
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最近与很多买家聊天，大家普遍存在犹豫的情绪。
不知道这个市场，还会不会继续下行；不知道房价，还会不会下跌；现在出手，是不是傻。
而开发商呢，多多少少也有悲观的情绪，销售部冷清，房子卖不掉，未来如何发展，看不清楚。
房产君想说的是，楼市起伏跌宕，其实每隔几年就有一次，只不过今年特别凶猛罢了。
但广州的购买力，是实实在在的，即便是非常困难的7月和8月，也有项目快速出货，比如知识城的地铁盖上的项目，单价约2.6万，网签了超450套。
所以，这个时候，项目之间的PK，就是性价比之间的PK。
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弄清楚这个道理，低开走量就愈发显得明智。
房产君还了解到，目前一些项目，在如今的市场下，还会有更激进的打法，比如你敢相信，总价120万，可以在广州买三房吗？
注意，是广州，不是三水、高明，也不是清远。
可以看出，开发商在定价，以及产品设计上，都在寻求淡市的突破之法。
买家呢，还是不要着急，选择适合的产品，选择适合的房源。
对了，今天房产君还做了一个统计，目前中心六区里，真正的地铁上盖项目，不过20个，而拥有9年一贯制学校的，也不过15个，他们可以说是好项目。
而这些好项目如果价格低开，房产君建议是可以入手的，至于项目名单，明天在我们直播间，可以好好聊。