这个世界上，没有只涨不跌的市场，也没有只跌不涨的市场。
今年国庆，对广州来说非常特别，市场在僵持长达数月后，迎来了一战翻身的机会。
这个机会，不是政府给的，也不是什么周期规律，而是开发商，罕见的行动一致：
大规模推货，大幅度让利，会有效吗？
| 国庆，售楼部人气回归（@广州房产 摄）
2021的楼市开局，其实很特别，去年红遍半边天的网红盘，在前三个月，几乎不拿预售证，原因很简单，一方面是过年，另一方面则是限价，开发商不愿意割肉。但很多人没有想到，今年的调控与众不同，政府在金融端，二手房增值税上，下了狠手，甚至祭出指导价，而且限价也是趋严。
但这种局面，在国庆被打破。
其中最重要的原因，就是开发商不扛了，为什么？因为现金流是房企的生命线，恒大的教训还不深刻吗？
另外，则是政府通过地价与房价联动，锁定了未来的价格锚点。
这等于是明牌，明年要卖什么价，政府说好了。
所以，开发商也没什么好藏着掖着了，从8月中旬开始，一些项目开始大规模取证，比如增城龙湾壹号，一口气拿证1280套，又比如佳兆业中心，一出手就是1229套。
还有誉山国际、美的江山沄启，都是一次推出500套+，挤牙膏式打法，过时了。
更疯狂节奏则在国庆节前，万科金域曦府一口气拿出2040套，卓越招商臻珑府、融创翔龙广府壹号、保利翔龙天汇、中海观云府、大壮名城等，密集开盘。
有人说，这是内卷到了极致，但房产君则认为：
这是市场转向的积极信号，因为只有选择够多，买家欲望才能被点燃，就好比你进了大超市，琳琅满目的货架，总有一款适合你。
中原数据显示，国庆期间至少27个项目推新，货量超6000套。而根据房产君观察，很多房企已不是一个两个项目参战，而是一口气拿出七八个项目。比如保利在广钢、黄埔、白云、天河多盘出击，越秀在南沙、海珠、番禺、金沙洲、黄埔全面开火。而时代地产则是11盘联动，包括黄埔的时代天境、时代天韵、时代印记；增城的时代名著、时代倾城；南部的时代珑星、时代天逸；以及北部的时代云来，时代印象等。
有了供应，还不足以点燃市场，当开发商拿出足够的价格诚意，情况就不一样了。这是一个标志性的变化，之前开发商不愿意按照备案价卖，后来不管楼层，朝向，全部以备案价一口卖，而现在，则低于备案价。来看几个具体案例，比如黄陂，有特价房源的价格，仅为4万出头；又比如科学城的时代天境，国庆有一口价单位3.76万/平。还有云湖花城，最低能到3.9万/平，而知识城，也有2.5万上下的房源出现。或许你不知道，在北京路这样不可再生的地段，也不用10万+，最低8.3万/平起。
高性价比，换来了人气。
在国庆前几天，到访人数超过500组的，便不下十多个项目，分布在天河、黄埔、番禺、荔湾等。
比如天河保利天汇、万科金域曦府、龙湖金地天峯、五矿招商江天际、华发越秀和樾府、珠江花城、时代天境、时代天韵等。
可以说，只要地段能打，价格实在，购房者是不会拒绝的。
| 国庆期间，保利天汇人气
| 国庆期间，时代天韵人气
| 国庆期间，时代名著人气
| 国庆期间，时代印象人气
有人气，去化就有了保障。
在国庆期间，黄埔有项目完成了100%的销售率，同时，多个项目的开盘成交，在50—75%之间。
客观说，这跟去年的旺季，还有一定差距，但在目前的市场下，是一个向上的苗头和信号。
从开盘销售、售楼部人气、市场氛围等角度，今年国庆是有亮点，也是有起色的。
那么，能不能说广州楼市，在国庆一夜翻身，重启行情呢？我们首先要明白，对楼市而言，什么才叫见底，只有见底才能翻身。其实有一个很直观的指标，就是成交，只要成交能够稳定，市场就能稳定，筑底就能完成。而对广州而言，筑底并非是一件高不可攀的事，因为这座城市有1800多万的人口，需求极为强劲。
同时，广州在2009年、2017年，都经过楼市筑底，对这样的市场变化并不陌生。所以，今年十一，广州的一些优质地段，优质项目，已完成了筑底。比如，仅国庆前三天，时代多盘就完成了破亿的销售。这一点，大家不妨留意下半月的网签数据，只要成交量起来，那么就不用犹豫，这是用真金白银投票。但需要留意的是，近年来，广州楼市已出现明显分化，无论是淡季还是旺季，热盘和普通项目，差异巨大，甚至云泥之别。所以，即便是筑底和复苏，也不是全广州所有项目都有肉吃，比如在白云、增城、番禺的一些楼盘，以及部分公寓，开盘卖不到30%，并不是新鲜事。它们要完成筑底，要么价格近一步下探，甚至亏本割肉；要么等大行情逆转，看天吃饭。
那么，对普通买家，在接下来的国庆假期，以及未来要如何选择呢？所谓长期价值，是在限售、二手房指导价的大背景下，买房早就告别了短炒时代，而应该有长远眼光。谁都知道珠江新城好，但有几个人买得起呢？只能用长期眼光，去寻找下一个珠江新城或者琶洲。而稀缺思维，则是找到一个板块，一个楼盘中，不可再生，不能超发的资产。最简单的例子，一线江景的房子，或者地铁盖上的物业，又或者纳入名校地段。
这个原因，房产君说过多次，看GDP、看产业结构，看人口导入，当然，还要看政府的魄力和能力。南沙，其未来同样具有想象力，但不可否认的是，南沙面积超800平方公里，未来供应不少。所以，要选地铁上盖的，要选靠近大商场的，要选未来金融高地——横沥岛上的。而在具体选筹过程中，不是价格越低越好，也不是价格越高越好，而是真正找到有潜力，被低估的项目。房产君再举个例子，很多人都知道星河湾做豪宅，如果你资金实力足够，可以等萝峰的星河湾旧改，而这个项目一出来，周边就成了潜力板块，隔壁的时代天韵，可能更适合普通买家。
| 时代天韵，可高看一眼
最后一点，为了保险起见，踩中三条红线的房企项目，大家在购买时，需要额外多一个心眼。哪怕它们的企业再大，甚至是世界500强，都有不可预知的风险。而如果有条件，最好是选择现楼，所见即所得，这才是真真正正的定心丸。好了，市场正在快速变化，也在快速分化，有问题可向房产君咨询，而如果自己一时心动，想马上下决定，记得问自己三个问题：这房子，能不能住、能不能租、能不能卖。如果三者皆可，大胆下手吧。另外，如果你对广州楼市感兴趣，不妨预约本周五（10月8日）直播，我们聊聊黄金周楼市，聊聊节后走势~~房产君建了广州楼市交流群
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