开发商想降价卖房？政府：不，你不想
房产君想先讲一个故事。
年初3月份的时候，有人在市中心买了一套房子，单价在12万/㎡，当时宣传的低密度豪宅社区，名校加持，超级大平层blabla。
不过，可能是资金压力太大，也可能是房子太贵，楼盘卖得并不好。
最近，开发商突然开始降价卖了，单价在多少呢？8-9万/㎡。
这可把他急坏了，自己花了几千万只买了个楼花，连房子都没收到；仅3个月后，有人可以用7成预算，买下同小区的另一套房子。
于是，他决定去维权，在销售中心，举起了横幅。
你们觉得，购房者应不应该承受市场波动带来的损失？在评论区留下你的想法，也可以预约我们的直播来一起聊聊。
房价的持续下跌，在很多城市已经成为了不可避免的事实。
统计局最新发布的70城房价，5月份新建商品住宅销售价格环比下降城市有43个，二手住宅销售价格环比下降城市有53个，延续了去年下半年以来的下行趋势。
这背后，是开发商迫于经营压力不得已走上了降价去库存的套路。对开发商来说，从资本市场借不到钱，手上还有一大堆要还的债务，钱能从哪里来？只能咬咬牙，以价换量早点回笼现金。
但普遍存在的“限跌令”，成为了一个拦路虎。
最近，又一个地方为维护市场稳定出台“限跌令”。福州市平潭县发布《关于进一步规范实验区商品房销售市场秩序的通知》。
文件指出，实际销售价格不得超出备案价格上下幅度的15%，对超出规定幅度的，不予办理网签、备案。
从去年开始，岳阳、张家口、桂林、沈阳、唐山等数十个城市都先后提醒开发商，“降价要适度，不能恶意降价”。
而前不久，在广东省地产商会发给政府的《关于促进房地产业平稳健康发展的意见和建议》文件中，对“限跌令”提出了意见。
会员名单包括富力、雅居乐、恒大、时代……丨图源于网络
有开发商就吐苦水：“不少地方政府的’限价令’限涨价又限降价，令企业无法根据市场实际情况降价促销，无法通过快速销售以回款自救，形成了进退两难的不利局面。”
商会给出的建议是，调整当前“一刀切”式的限价管控，适当放宽备案价限制，建议土地出让合同中未规定限价销售的项目，可根据项目及市场实际情况制定备案价格。
开发商们的“降价”希望面前，还有3个利益相关方需要“摆平”，前业主、政府、竞争对手。
前业主
房价下跌对没有买房的人来说，是一件好事；但对已经上车的人来说，是一个难以接受的噩耗。
经过了过去20年房地产发展，“买房=暴富”的公式在很多人心中依然成立，如今无法增值还倒退。
房价的大幅下降，那些买了同小区的前辈们，为了保护自己的利益不受损，便到销售中心进行维权。
某楼盘降价，业主维权丨图源于网络
有人说：“要尊重市场规律，房子涨价了，你会不会还给开发商？”
但对老业主来说，明明房子都没到手，有人却能以低价买入同一个房源，让他们难以接受。
丨图源于网络
政府
一方面是为了维持市场稳定，另一方面则是土地市场的博弈。
每个区域的新房价格，对后续的土地市场都起到了引导的作用，多数地方政府会根据当前的成交价给出一个有利润空间的起拍价。
这也是“稳地价、稳房价、稳预期”的重要一环，这三者总是相辅相成，互相影响。
大幅波动暴跌的房价自然会对政府的土地研判造成影响，接下来的地要怎么卖就成了一个难题。
竞争对手
说白了，就是卷，你降价肯定会触动到隔壁楼盘的利益。
举个例子，增城就是一个内卷试炼场，就像荔城和朱村，每一个楼盘降价都会对竞争对手造成影响。
大家不断对价格进行下探，不降价就卖不出去，对原本就价格敏感度很高的“刚需上车”客户来说，便宜是硬道理。
丨图源于网络
面对“以价换量”上的重重阻拦，开发商们也绞尽脑汁，想出了很多“新玩意”。
例如，河南有楼盘推出了小麦、大蒜买房的营销策略，开发商以2元/斤的价格收购小麦换房，而当地市场价大约为1.5元/斤左右。
既匹配了当地购房人群的属性，更是一种变相降价和补贴，绕开了降价限制。
开发商用的更多还是工抵房、特价房。为了避免争议，每每问起，他们回答总是“特殊单位，数量不多，只有几套”。
房产君了解到，广州的潜规则是，签约价不能低于备案价的10%，还是给予了开发商浮动空间。
广州楼市一直在松绑的边缘试探，从限购到落户政策，都是从购房者端入手解决问题；那么，有没有可能从开发商角度允许降价，带动交易呢？
房产君的看法是，有！
近期，增城、黄埔都有低价楼盘出来，朱村降到了1.6万/㎡起，老黄埔做到2.8万/㎡起，而且还是两个领跑企业带头！
大热的水木芳华和黄埔新城代表了一种可能，只要开发商肯让利，大家还是愿意花钱买房的。
如果政府愿意放开降价幅度的话，房产君觉得对刚需客户的成交量会有一定的刺激。
前一段时间，传闻广州有两个区发起了一次购房团购，增城最低打八折，涉及59个盘；花都范围较小，涉及14个楼盘！
这个文件表明，政府在楼盘促销上愿意让步，而且降价幅度比10%还要大，甚至计划由官方组织“团购折扣”。
进一步放松，或许真的在路上了。
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